網(wǎng)友解答: 你是要實(shí)現(xiàn)什么，最好說清楚，是成交率還是信任，首先你得品牌如果是很多人都不了解的，我建議可以先用自問自答的方式在百度上，自媒體上，讓更多人看到你的品牌，了解你的品牌，當(dāng)然你得

你是要實(shí)現(xiàn)什么，最好說清楚，是成交率還是信任，首先你得品牌如果是很多人都不了解的，我建議可以先用自問自答的方式在百度上，自媒體上，讓更多人看到你的品牌，了解你的品牌，當(dāng)然你得先確定你得目標(biāo)用戶，你可以幫他們解決什么，他們的顧慮，疑惑點(diǎn)是什么，你怎么幫他們解決，這些都得在前期推廣品牌時(shí)用上，等流量來了，不要急著就買產(chǎn)品，要先讓他們信任，我舉一個(gè)例子奶茶店，因?yàn)楝F(xiàn)在房租上漲，奶茶漲到了10元，但你漲價(jià)了肯定不會(huì)有太多人來買，那么你就將10元的降到8元，在加一個(gè)15元的奶茶套餐和其他小吃，一個(gè)月后營銷額肯定會(huì)上升，品牌也是一樣不要直接賣產(chǎn)品，先做個(gè)引流產(chǎn)品，后期加上延伸性產(chǎn)品在用各種法則如認(rèn)證法則，贈(zèng)品法則等法則讓顧客來，做好信任鋪墊，然后才能賣產(chǎn)品，這樣才能完成品牌營銷方案。

這個(gè)問題問的人非常外行，也許你想問的是，品牌營銷策劃方案如何有效落地？或者如何通過互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生效果？不過哪種問題，問法都錯(cuò)了，所以沒有人能回答得了。作為一個(gè)營銷策劃專家，我想有必要順著這個(gè)問題，給大家做一下基本的營銷掃盲。

什么叫品牌營銷策劃？品牌營銷策劃就是針對核心市場（目標(biāo)消費(fèi)群）的性格、消費(fèi)能力和價(jià)值取向等特征，以盡一切力量取悅消費(fèi)者為核心，進(jìn)行產(chǎn)品、品牌、渠道和市場引爆等全方位的策略設(shè)計(jì)。

一、產(chǎn)品策略設(shè)計(jì)：

1、產(chǎn)品品類創(chuàng)新：就是通過改變產(chǎn)品名字，促使產(chǎn)品概念呈現(xiàn)全新內(nèi)容，從而使企業(yè)成為某個(gè)品類的開創(chuàng)者。譬如牡丹籽油，這是傳統(tǒng)通用名稱，后來策劃者將其與其它食用油配比使用，從而改名為“高級營養(yǎng)均衡配比油”，簡稱“高配油”。企業(yè)也成為高配油的開創(chuàng)者。

2、產(chǎn)品質(zhì)量區(qū)隔：通過對產(chǎn)品原料、工藝、地域和環(huán)境等挖掘，創(chuàng)造一個(gè)獨(dú)立的，能讓人感知到產(chǎn)品質(zhì)量高于其它產(chǎn)品的區(qū)隔性概念。如啤酒產(chǎn)品普遍都在“冰爽”、“超爽”和“激情”等訴求里混，某啤酒品牌卻從啤酒原料中找到靈感，創(chuàng)造了“新麥醇”啤酒，新麥醇，立刻讓人感知到該啤酒的新鮮質(zhì)量與眾不同。

3、產(chǎn)品定位設(shè)計(jì)：新產(chǎn)品進(jìn)入市場，消費(fèi)者普遍陌生，并不知道與自己有啥關(guān)系。產(chǎn)品定位，就是運(yùn)用一個(gè)消費(fèi)者通俗的事物來類比新產(chǎn)品，從而引發(fā)消費(fèi)者關(guān)注，并產(chǎn)生消費(fèi)關(guān)系。如一款青年性格啤酒，定位為“青春身份證”，立刻讓人感知這個(gè)啤酒是為青年定制的。

二、品牌策略設(shè)計(jì)：

1、品牌名稱創(chuàng)意：必須圍繞著核心的消費(fèi)群體，為他們原創(chuàng)一個(gè)能體現(xiàn)消費(fèi)族群和性格特征的品牌名稱，不能再取類似于農(nóng)夫山泉、紅牛、康師傅、香飄飄等與消費(fèi)毫無關(guān)系的傳統(tǒng)名稱。譬如青年性格啤酒品牌“頑派”，北方性格烈酒品牌“悍族”等。族群和性格特別彰顯，容易引發(fā)核心消費(fèi)群的共鳴。

2、品牌定位設(shè)計(jì)：品牌定位要杜絕傳統(tǒng)的“領(lǐng)導(dǎo)者”、“銷量第一”、和“開創(chuàng)者”等不能提升消費(fèi)者人格的概念。真正有力量的品牌定位，應(yīng)該能快速提升消費(fèi)者的人格地位。如魅姐高配油定位為“生活主角”。鍵客睿茶定位為“幕后英雄”等。

3、品牌價(jià)值主張：這是品牌代表消費(fèi)者向社會(huì)喊出的價(jià)值觀，也是消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的品牌信條，譬如，餐飲品牌：“好吃，是硬道理”；夜場品牌：“活著就是要開心”；頑派青年啤酒：“本品只銷售給18-28歲的青年，拒絕小屁孩和老男人”。品牌價(jià)值，會(huì)令品牌充滿性格。

4、品牌廣告語設(shè)計(jì)：這是與消費(fèi)者進(jìn)行精神溝通簡練語言，貫徹于整個(gè)傳播中。譬如一款醋飲料“吃醋，是因?yàn)閻邸?；一款女性保健品品牌“讓女人更女人”等。廣告語切忌用“生活”和“人生”等空洞虛難以感知的詞。

5、品牌形象設(shè)計(jì)：為品牌設(shè)計(jì)一個(gè)與消費(fèi)人群年齡和性格相仿的人物形象，并將人物性格與品牌性格完美融合，從而使品牌具有了人格靈性。也可以用企業(yè)創(chuàng)始人或明星代言。如董明珠代言的格力空調(diào)，雷軍代言的小米品牌等。

三、渠道策略設(shè)計(jì)容：

1、渠道模式設(shè)計(jì)：策劃人根據(jù)市場環(huán)境和企業(yè)實(shí)際，幫助企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)符合發(fā)展的銷售渠道，包括渠道層級、銷售終端形態(tài)等；

2、經(jīng)銷政策設(shè)計(jì)：就是加盟的經(jīng)銷商的責(zé)權(quán)利以及年度銷售任務(wù)的考核等；

3、經(jīng)銷商拓展方式：企業(yè)的經(jīng)銷商從哪里來？用什么方法找到經(jīng)銷商？憑什么讓經(jīng)銷商掏錢合作？都需要在方案里寫明；

4、其它如招商目標(biāo)，即找多少經(jīng)銷商？回收多少貨款？包括招商信息在哪里發(fā)布？招商會(huì)規(guī)模以及招商投入預(yù)算等；

四、市場引爆策略設(shè)計(jì)：

1、新聞公關(guān)策略——就是以新聞形式，讓品牌一夜之間在全國家喻戶曉，這個(gè)需要策劃出具有強(qiáng)大的新聞性策略；

2、事件營銷策略——將品牌引爆納入到足以引發(fā)社會(huì)輿論的事件營銷中，通過社會(huì)的力量，讓品牌一夜爆紅；

3、品牌廣告策略——平面、網(wǎng)絡(luò)和影視廣告的創(chuàng)意設(shè)計(jì)；

4、地面促銷策略——產(chǎn)品上市之初，如何配合高空傳播吸引來的流量產(chǎn)生消費(fèi)行為的臨時(shí)性創(chuàng)意活動(dòng)；

5、全網(wǎng)策略設(shè)計(jì)——通過互聯(lián)網(wǎng)特性，專門設(shè)計(jì)符合網(wǎng)民參與和瀏覽的策略性傳播內(nèi)容，如視頻、自媒體和觸動(dòng)性活動(dòng)等。

營銷策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，每一個(gè)策略都具有強(qiáng)大的流量效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)和線下只是不同的手法，其早已經(jīng)納入整個(gè)營銷策劃體系中，在營銷策劃中，早已經(jīng)沒有線上線下之分，只有消費(fèi)者在哪里，策略就做到哪里。希望這個(gè)回答，能給不懂營銷策劃為何物的朋友有幫助！