Erp軟件如何銷售出去，怎么尋找目標(biāo)客戶？你有沒那種感覺ERP的銷售很復(fù)雜？的確如此，他和其它產(chǎn)品的銷售確實是有很多不同，的最的不同，在于由推銷產(chǎn)品投向了做推銷方案。而方案意味著服務(wù)、整合、客戶化、如

Erp軟件如何銷售出去，怎么尋找目標(biāo)客戶？

你有沒那種感覺ERP的銷售很復(fù)雜？的確如此，他和其它產(chǎn)品的銷售確實是有很多不同，的最的不同，在于由推銷產(chǎn)品投向了做推銷方案。而方案意味著服務(wù)、整合、客戶化、如何實施、風(fēng)險，它是一個整體而也不是一部分。

為啥又不是賣產(chǎn)品呢？理由很很簡單，你的對手在賣方案，你的客戶不比較喜歡僅僅提供工具的人，而更就是喜歡提供給結(jié)果的人，并不愿意這一點結(jié)果支付更高的價格。這對銷售人員的要求就更加高了。以外特殊銷售好的那些廣泛技巧以外，你還得做好下面幾點：

1、足夠的耐心和毅力。項目周期比較少有短的，半年、一年是家常便飯，因此不要著急點吧。當(dāng)然了高手有很多辦法這個可以注意速度加快銷售周期。

2、用正確的方法，在錯誤的的時候，和錯誤的的人，談?wù)_的的事。這可不大容易能做到，他又不是需要你很簡單有一套，他要你有好幾套。并且學(xué)會什么把握時機。舉個例子，要是你懷疑你的價格是優(yōu)勢，那么你肯定問問看自己，這對誰來說是優(yōu)勢：信息中心的人？那幫家伙真恨買世界上最好就是的東西。建議使用的人？他們才應(yīng)該不會不在乎價格高低呢，價格低不但會使他們?nèi)绻f是低檔次貨，花得又又不是自己的錢，為什么不要用便宜一點貨呢？那么你應(yīng)該想一想價格這個武器肯定怎莫用，什么時候在用？

3、變產(chǎn)品為服務(wù)。什么叫服務(wù)，服務(wù)那是去解決問題。我想知道為什么要變產(chǎn)品為服務(wù)，是只不過客戶買的當(dāng)然是解決問題的辦法而不是產(chǎn)品本身。仔細一想這個觀點吧，表述透了一定會會全部轉(zhuǎn)變你的銷售哲學(xué)。如果沒有你那就不解釋，好吧，我教你一個辦法，你對著產(chǎn)品的每一個你想給客戶能介紹的功能（你不清楚產(chǎn)品？那我就離開這個行業(yè)吧），嚴(yán)肅地的問問自己：沒有這個功能又能怎么樣呢？有了這個功能又有什么都不一樣呢？想清楚了，把答案說說客戶，就可以了。

4、立體化的客戶個人算計政治。銷售成功的秘訣應(yīng)該是滿足相同客戶的有所不同需求，這即以及公司需求，也以及個人需求。當(dāng)然絕大部分情況下，你很容易你做到，這也沒有必要，那樣成本太高，可是你大概應(yīng)該是想辦法到大部分人和最重要的人，否則不除非方案無可匹敵，你也會深受其苦黑拳。

在顧問式銷售中，最難的事的難題那是如何讓有比較傳統(tǒng)心智模式的SALES漸漸地能量轉(zhuǎn)化為以客戶為中心的SALES，完全的突破只在于必須得學(xué)會什么從客戶的角度看問題，而沒限制你的就是銷售心智模式。

好了，說了一大堆，讓我們再回過身來去看看，我們身邊也有哪些類型的銷售吧？再再想想你是哪種類型的，從低級向高級排。（以下從低級向高級排序）

1、講訴者：這是最低等級的銷售了，他的工作很簡單，那是把自己知道的東西，背給客

戶聽。再說是什么樣的客戶，那他管不了?？蛻粝肼犑裁?？也不是什么他關(guān)心的重點。他只需要說著自己該說，然后再胡謅。的或歡天喜地的再等待客戶拿點錢掏腰包，到最后當(dāng)然是滿心悲戚。

2、會推銷者：現(xiàn)在打比方你是一位古代的士兵，是位弓箭手?，F(xiàn)在你的部隊團團包圍了敵人的城池，后再你你勇敢的縱馬撲向敵人的城池，然后再隔著一層裹著的城池放箭，然后在等這一箭剛巧打中敵人的統(tǒng)帥。這是不是我很荒謬？的確如此！推銷自己者做銷售的順序是：預(yù)備、開炮、再瞄準(zhǔn)（盡量次序，我沒寫錯）。接著誠心祈禱，他主觀上會以為，讓別人了解到自己其實很聰明，客戶是會向自己可以購買。他太就是喜歡自己手里的箭了，也明白了麻煩問下射箭的很多技巧，真正忘了東西應(yīng)該是目標(biāo)。

3、業(yè)務(wù)拓展者：這個層次的銷售已經(jīng)入道了，他很清楚幫客戶人類創(chuàng)造遠景，給客戶以幸福感。不過他知道客戶的痛苦并不是來自于客戶的問題，反而不知從何而來于政治上的難堪或沒了無上榮耀的機會。他還明白沒有痛苦就沒有變化。要讓差距何止能夠體現(xiàn)在財務(wù)方面，也要能夠體現(xiàn)于感情和政治方面。

4、顧問：的銷售的終于作用是問題的解決者，事實上我們不管是什么賣任何東西是賣解決之道。而不是產(chǎn)品本身，沒有人會對產(chǎn)品很感興趣，他們很有興趣是產(chǎn)品所給他的東西。.例如：比較方便、效率、時間、榮耀等等。好的顧問懂的產(chǎn)品要與更高層次的問題相交流，才能賣個好價。所以，他會把銷售中的絕大部分精力裝在客戶問題的挖掘上，在一個優(yōu)秀的顧問的確，錢（價格）永遠不是問題，最主要的問題是要如何讓問題變大！做顧問是會很難的，他要起碼的專業(yè)知識、長期的自我管理能力、杰出的的銷售技巧。這確實是沒法，只不過回報更加公正客觀，徹底值得你去愛那樣做。

結(jié)果，再吩咐大家一句話：你怎末賣，應(yīng)該要取決于客戶怎么賣！

上ERP失敗，到底是誰的錯？怎么挽救？

ERP系統(tǒng)本身并沒有錯，這樣多企業(yè)都上游戲最終，是用也很方便。你們員工也沒有錯，要知道員工上班嗎全是以工作偏于，如果新系統(tǒng)又不能將工作朝前推進，那必是藍月帝國雞肋。

本人以及一名有過ERP系統(tǒng)上游戲的數(shù)據(jù)收集員，這沒法那就證明你們單位領(lǐng)導(dǎo)層遇上這個系統(tǒng)重視程度不夠。你們單位各單位沒有愿意積極主動地的配合要的數(shù)據(jù)，以及數(shù)據(jù)的神秘情況，造成系統(tǒng)數(shù)據(jù)可以切換不再次。

之后，最后說一句肯定你們單位有些同事應(yīng)該是抵觸心理新系統(tǒng)，新事物，況且漸漸適應(yīng)是需要一個過程。我也許，如果能你們單位新的看重這個系統(tǒng)，就沒有不順利的事情，事在人為！