營銷策略中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析韋傳亮　廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院［摘　要］　隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為中小企業(yè)的選擇。本文針對(duì)適合中小企業(yè)進(jìn)行低成本的產(chǎn)品推廣方式——我

營銷策略

中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析

韋傳亮　廣西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

［摘　要］　隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為中小企業(yè)的選擇。本文針對(duì)適合中小企業(yè)進(jìn)行低成本的產(chǎn)品推廣方式——我國主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣進(jìn)行比較詳細(xì)的分析，為中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣抉擇提供有益的參考。

［關(guān)鍵詞］　中小企業(yè)　網(wǎng)絡(luò)推廣　網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)一、前言

現(xiàn)階段，金融危機(jī)引起了全球的經(jīng)濟(jì)下滑，在這個(gè)時(shí)候，節(jié)衣縮食成了很多中小企業(yè)無奈的選擇；為了降低成本，很多中小企業(yè)開始尋找一條更低成本的營銷道路。過去，中小企業(yè)更多的依賴線下的展會(huì)、印刷期刊、人員推銷來進(jìn)行產(chǎn)品推廣，隨著中小企業(yè)信息化進(jìn)程的推進(jìn)，依托網(wǎng)絡(luò)推廣的網(wǎng)絡(luò)營銷越來越成為中小企業(yè)的選擇。網(wǎng)絡(luò)營銷的各個(gè)渠道中，中小企業(yè)將更多的選擇第三方Ｂ２Ｂ網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)和搜索引擎為其提供打包的ＩＴ信息及商務(wù)服務(wù)；據(jù)艾瑞咨詢資料顯示，投放在第三方Ｂ２Ｂ網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)的網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用將從２００２年的０．５％上升到２００８年的８％左右，預(yù)計(jì)未來幾年這個(gè)比例將繼續(xù)上升，２０１２年將達(dá)到１１．５％。為此，中小企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)之前，有必要對(duì)我國主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)特色及優(yōu)劣勢(shì)有詳細(xì)的了解。

二、中小企業(yè)主流網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)分析１．阿里巴巴（ｗｗｗ．ａｌｉｂａｂａ．ｃｏｍ）

阿里巴巴是世界上最大、最有影響力的Ｂ２Ｂ電子商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴樹立了Ｂ２Ｂ網(wǎng)站的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，成功創(chuàng)造了Ｂ２Ｂ這種互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。同時(shí)，阿里巴巴的注冊(cè)會(huì)員達(dá)到８００多萬，遍及全球２２０多個(gè)國家和地區(qū)。阿里巴巴的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和長遠(yuǎn)發(fā)展能力在Ｂ２Ｂ網(wǎng)站中遙遙領(lǐng)先的。阿里巴巴目前收費(fèi)會(huì)員中國供應(yīng)商價(jià)格在５萬元以上／年，門檻相對(duì)較高。阿里巴巴上的注冊(cè)會(huì)員絕大多數(shù)為供應(yīng)商，買家資源很少，只有約２２萬買家注冊(cè)用戶。為了提高供應(yīng)商會(huì)員，即賣家的推廣效果，阿里巴巴還和全球１０００強(qiáng)、中國５００強(qiáng)等行業(yè)有影響力的大公司合作在通過阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行采購，并引導(dǎo)、篩選中國供應(yīng)商會(huì)員參加線上采購活動(dòng)（有時(shí)候還會(huì)有線下的大買家專場(chǎng)采購會(huì)，但對(duì)供應(yīng)商要求很高，很少有企業(yè)能獲準(zhǔn)參加）。阿里巴巴容許買家群發(fā)詢盤郵件，因此，賣家的有效詢盤數(shù)并不客觀，而且導(dǎo)致了供應(yīng)商之間的價(jià)格惡意競(jìng)爭(zhēng)，損害了買家整體利益。很多企業(yè)選擇成為阿里巴巴中國供應(yīng)商會(huì)員，更多的是從塑造公司品牌形象入手，即通過與阿里巴巴的合作證明公司的實(shí)力，以獲得海外買家的認(rèn)可。總體來講，服裝、紡織、文化體育休閑用品、機(jī)械等行業(yè)的有一定的優(yōu)勢(shì)。

優(yōu)勢(shì)：（１）訪問量最大的Ｂ２Ｂ網(wǎng)站；（２）推廣力度較強(qiáng)；（３）功能較完善；（４）輕工產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；（５）亞太地區(qū)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：（１）中國誠信通會(huì)員扎堆，同一種產(chǎn)品好幾頁都是誠信

通會(huì)員，惡性競(jìng)爭(zhēng)激烈；（２）中國占據(jù)６０％以上搜索量，國外買家訪問量相對(duì)較小，８０％以上訪問量來自中文站，英文站訪問量相對(duì)較??；（３）排名沒有保障，誰花錢多誰排前面；（４）買家詢盤是群發(fā)的，即某個(gè)買家發(fā)一個(gè)詢盤，系統(tǒng)會(huì)給這個(gè)行業(yè)的所有的中國供應(yīng)商發(fā)送，詢盤沒有針對(duì)性；舉個(gè)例子：國外某買家發(fā)了一條關(guān)于采購服裝的詢盤，收到詢盤的客戶有做服裝的、帽子、手套、圍巾甚至于布料的中國供應(yīng)商，有時(shí)候乃至于風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)也能收到采購服飾的詢盤；（５）英文站價(jià)格較高，實(shí)際效用與宣傳有一定差距；（６）英文站采購商良莠不齊，客戶的含金量不高，大多是海外華裔和東南亞中東采購商，在歐洲北美沒什么知名度，主要靠打廣告。

２．中國制造網(wǎng)（ｗｗｗ．ｍａｄｅ－ｉｎ－ｃｈｉｎａ．ｃｏｍ）

中國制造網(wǎng)總部位于南京，成立于１９９８年，是一家行事非常低調(diào)的網(wǎng)站。中國制造網(wǎng)的域名非常形象，容易被做中國市場(chǎng)的海外買家所接受。中國制造網(wǎng)作風(fēng)比較務(wù)實(shí)，優(yōu)勢(shì)主要集中在服裝、工藝品、交通工具、機(jī)械等幾個(gè)行業(yè)。中國制造網(wǎng)雖然在國內(nèi)知名度遠(yuǎn)不及阿里巴巴和環(huán)球資源，但在海外買家中有一定的影響力。中國制造網(wǎng)的海外推廣主要通過Ｇｏｏｇｌｅ等搜索引擎及參加海外展會(huì)兩種形勢(shì)進(jìn)行。中國制造網(wǎng)的買家資源不是很豐富，但買家只能對(duì)單個(gè)供應(yīng)商發(fā)送詢盤信，因而詢盤質(zhì)量比較高?，F(xiàn)在，中國制造網(wǎng)認(rèn)證供應(yīng)商（Ａｕｄｉｔｅｄ?。樱酰穑穑欤椋澹颍┑氖召M(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為３１１００元／年。從性價(jià)比上而言，中國制造網(wǎng)是比較好的。

優(yōu)勢(shì)：（１）中國制造網(wǎng)是一個(gè)專業(yè)的Ｂ２Ｂ平臺(tái)，上面所有的供應(yīng)信息全部來自于中國供應(yīng)商；（２）訪問英文網(wǎng)頁的高達(dá)７５％以上，國外買家瀏覽率非常高；（３）中國制造網(wǎng)的排名服務(wù)，可以使你的產(chǎn)品信息隨機(jī)排在前１０名，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞只賣前１０名，當(dāng)然也會(huì)根據(jù)你的需求，可以為你提供不同級(jí)別的高級(jí)會(huì)員服務(wù)，同時(shí)也會(huì)幫你的產(chǎn)品信息向國外買家推薦；（４）價(jià)格適中，效果不錯(cuò)，詢盤郵件具有針對(duì)性，中國制造網(wǎng)的詢盤系統(tǒng)是一對(duì)一的發(fā)送方式：即國外買家看到你的產(chǎn)品信息后發(fā)的詢盤郵件只會(huì)發(fā)到你的Ｍａｉｌ里，不會(huì)再轉(zhuǎn)發(fā)給你的同行或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

劣勢(shì)：國內(nèi)知名度目前還不是很高，投放的廣告還不是很多。３．環(huán)球資源（ｗｗｗ．ｇｌｏｂａｌｓｏｕｒｃｅｓ．ｃｏｍ）

環(huán)球資源是老牌的Ｂ２Ｂ外貿(mào)網(wǎng)站，主要的優(yōu)勢(shì)行業(yè)是電子和禮品等行業(yè)。環(huán)球資源的高質(zhì)量的買家資源也最為豐富，達(dá)到７０

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萬家之多。環(huán)球資源的收費(fèi)會(huì)員價(jià)格一般都在１０萬元以上，門檻非常高，通常小企業(yè)很難承受。當(dāng)然，環(huán)球資源會(huì)員的效果也是最好的。這一方面是因?yàn)榄h(huán)球資源的優(yōu)質(zhì)且豐富的買家資源，另一方面則是因?yàn)榄h(huán)球資源會(huì)員的高門檻帶來的供應(yīng)商實(shí)力的保障。環(huán)球資源除了線上網(wǎng)站推廣外，還通過光盤、雜志、傳統(tǒng)展會(huì)等形勢(shì)幫助供應(yīng)商進(jìn)行有效的推廣。有一定規(guī)模的做電子、汽摩、禮品、工藝品、珠寶等行業(yè)的外貿(mào)企業(yè)可以選擇環(huán)球資源，應(yīng)該會(huì)有不錯(cuò)的效果。

優(yōu)勢(shì)：（１）推廣方式：網(wǎng)絡(luò)＋雜志＋光盤，產(chǎn)品信息能直接賣給采購商；（２）雜志起家，在貿(mào)易雜志和展會(huì)推廣方面比較專業(yè)；（３）電子產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)；（４）大中華區(qū)、韓國、歐美市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)。

劣勢(shì)：（１）起家于香港的出版公司，僅僅是環(huán)球資源雜志延續(xù)的信息表現(xiàn)載體，而并非真正的Ｂ２Ｂ互動(dòng)交易平臺(tái)，使用雜志和網(wǎng)站的用戶重復(fù)；（２）網(wǎng)站功能不強(qiáng)，只有供應(yīng)商目錄查詢功能；（３）價(jià)格太高，現(xiàn)在有一些低價(jià)服務(wù)，但是效果差；（４）采購商信息采集和分類是其弱項(xiàng)，產(chǎn)品信息能否被高質(zhì)量的采購商拿到就顯得相當(dāng)關(guān)鍵；（５）在Ｂ２Ｂ行業(yè)的同行們市場(chǎng)占有率突飛猛進(jìn)的這幾年，環(huán)球資源卻好像一直在原地踏步。

４．其他網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)

（１）敦煌網(wǎng)（ＤＨｇａｔｅ．ｃｏｍ）：一個(gè)新興的Ｂ２Ｂ平臺(tái)，面向中國中小企業(yè)，定位于小額多單，國外買家也已中小型為主，像ｅｂａｙ上的國外賣家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國外Ｂ２Ｃ平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)，但交易量大到貨柜級(jí)的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍。賣家注冊(cè)完全免費(fèi)，可以任意刊登產(chǎn)品，國外買家選購商品后先用Ｐａｙｐａｌ付款給ＤＨｇａｔｅ公司，ＤＨｇａｔｅ通知中國供應(yīng)商發(fā)貨，買家收到貨后檢查沒有問題，通知ＤＨｇａｔｅ放款給中國供應(yīng)商，大大降低了國際采購商受欺詐的風(fēng)險(xiǎn)。在交易中，ＤＨｇａｔｅ公司向買家收取１０％的交易費(fèi)。這是一個(gè)很有前途的網(wǎng)站，不妨一試。

（２）ｅＢａｙ：大家不要誤以為ｅＢａｙ就是針對(duì)個(gè)人的拍賣站，事實(shí)上ｅＢａｙ上除了Ｃ２Ｃ以外，Ｂ２Ｃ和Ｂ２Ｂ交易也相當(dāng)活躍。ｅＢａｙ的每個(gè)分類里都有一個(gè)批發(fā)專區(qū)，可以刊登批發(fā)信息，而且ｅＢａｙ中的不少ｐｏｗｅｒｓｅｌｌｅｒ采購量大得驚人，他們經(jīng)常在ｅＢａｙ里采購，然后在ｅＢａｙ中零售，規(guī)模上一點(diǎn)不亞于Ｇｌｏｂａｌｓｏｕｒｃｅ中的國際買家。通過ｅＢａｙ首頁底部的全球站導(dǎo)航，你可以進(jìn)入到２６個(gè)國家刊登你的批發(fā)信息。

（３）特佳易（ｔｅｊａｒｉ．ｃｏｍ）：是中東最大的Ｂ２Ｂ在線電子商務(wù)交易平臺(tái)，作為阿聯(lián)酋的獨(dú)家皇家采購平臺(tái)，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)拓展到中東和阿拉伯地區(qū)的十幾個(gè)國家，已成為全球首選的中東網(wǎng)絡(luò)采購平臺(tái)。目前特佳易擁有１５個(gè)國家高達(dá)１８萬的企業(yè)會(huì)員，并與

超過１３萬的中東買家會(huì)員建立了戰(zhàn)略采購合作伙伴關(guān)系，其網(wǎng)上交易服務(wù)覆蓋到中東地區(qū)。隨著業(yè)務(wù)范圍逐漸擴(kuò)大，特佳易的市場(chǎng)逐漸以發(fā)展中國家為重，重點(diǎn)開展中東急需的中國重型機(jī)械、電子消費(fèi)品、建材、紡織品等方面的電子交易。

（４）ＭＦＧ網(wǎng)：ＭＦＧ網(wǎng)站包括兩個(gè)相連的市場(chǎng)——ＭＦＧ國際站（ｍｆｇｑｕｏｔｅ．ｃｏｍ），和ＭＦＧ中國站（ｍｆｇ．ｃｎ）。ＭＦＧ提供的采購商服務(wù)是免費(fèi)的，不收取傭金或代理費(fèi)。ＭＦＧ的采購商服務(wù)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)就在于ＭＦＧ聚集了全球制造業(yè)專業(yè)供應(yīng)商，它系統(tǒng)化的服務(wù)能夠幫助采購商提高采購過程的效率，節(jié)約采購成本和時(shí)間。ＭＦＧ向采購商免費(fèi)提供高效采購工具及優(yōu)質(zhì)服務(wù)，也同時(shí)要求采購商確保所發(fā)布詢盤的真實(shí)性，并且及時(shí)回復(fù)供應(yīng)商報(bào)價(jià)。截止２００８年２月，ＭＦＧ采購商社群成員近１２萬，涉及模具加工、成型和制造，鍛造，裝配，沖壓、成型、鑄件等領(lǐng)域，這些采購商大部分來自歐美，他們?cè)诰€發(fā)布詢盤，管理詢盤并下單。同時(shí)，ＭＦＧ的社群評(píng)估系統(tǒng)則讓采購商和供應(yīng)商可以相互查看社群會(huì)員的評(píng)估報(bào)告，衡量與規(guī)避發(fā)展新業(yè)務(wù)關(guān)系中的風(fēng)險(xiǎn)，建立一個(gè)公平互信的貿(mào)易環(huán)境。

（５）國際搜索引擎：在國際上貿(mào)易使用主流搜索引擎有Ｇｏｏｇｌｅ、ＭＳＮ、Ｙａｈｏｏ、ＡＯＬ等，現(xiàn)中小企業(yè)在Ｇｏｏｇｌｅ進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣為例說明，Ｇｏｏｇｌｅ是全世界最知名的搜索引擎，訪問量大、商業(yè)角色非常大；在Ｇｏｏｇｌｅ上的排名，必須明白以下三點(diǎn)：

①是在Ｇｏｏｇｌｅ的左側(cè)排名還是在Ｇｏｏｇｌｅ的右側(cè)排名（又稱Ｇｏｏｇｌｅ　ＡＤＷｏｒｄｓ）。

Ｇｏｏｇｌｅ的左側(cè)排名是純自然法則排名的，它是靠訪問量和網(wǎng)頁優(yōu)化程度的排名，不受任何價(jià)格因素的影響；所以Ｇｏｏｇｌｅ左側(cè)的內(nèi)容始終是最新的信息，所以才能擁有全世界最大的訪問量，也是很多人喜歡用Ｇｏｏｇｌｅ的原因所在。

Ｇｏｏｇｌｅ的右側(cè)排名（又稱Ｇｏｏｇｌｅ?。粒模祝铮颍洌螅┦前袋c(diǎn)擊付費(fèi)的，點(diǎn)擊一次扣一次的費(fèi)用，只要你有一張國際信用卡就可以直接在Ｇｏｏｇｌｅ的右側(cè)做廣告排名，誰的價(jià)格高隨就排在前面。可惜的是點(diǎn)擊率很差，大約在５％～６％之間，目前很多的網(wǎng)絡(luò)推廣公司說幫你實(shí)現(xiàn)Ｇｏｏｇｌｅ的排名就是指在Ｇｏｏｇｌｅ的右側(cè)排名。

②是中文關(guān)鍵詞Ｇｏｏｇｌｅ上的排名還是英文產(chǎn)品關(guān)鍵詞Ｇｏｏｇｌｅ上的排名；

③是你的公司網(wǎng)站還是基于網(wǎng)絡(luò)公司的二級(jí)域名的公司主頁在Ｇｏｏｇｌｅ上的排名。

三、結(jié)束語

一般來說，國外買家要采購商品的時(shí)候都會(huì)通過兩種方式：通過國外知名的搜索引擎如Ｇｏｏｇｌｅ、ＭＳＮ、Ｙａｈｏｏ、ＡＯＬ等輸入關(guān)鍵詞來搜索。通過大型的Ｂ２Ｂ商務(wù)平臺(tái)如ａｌｉｂａｂａ、ＧｌｏｂａｌＳｏｕｒｃｅｓ、ｍａｄｅ－ｉｎ－ｃｈｉｎａ等來搜索。其實(shí)這些電子商務(wù)平臺(tái)就是大型的數(shù)據(jù)庫，國外買家通過這些網(wǎng)站的大型數(shù)據(jù)庫檢索關(guān)鍵詞來尋找他們

年４５７２期

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營銷策略

所需要的產(chǎn)品、供應(yīng)商。所以中小企業(yè)應(yīng)有大膽嘗試的果敢和耐心，多嘗試幾個(gè)平臺(tái)。

對(duì)于網(wǎng)絡(luò)推廣剛起步的中小企業(yè)來說，即使自己擁有的是中低端產(chǎn)品，照樣可以找到合適的買家，不要盲目大量投入資如阿里巴巴、中國制造網(wǎng)等價(jià)格相對(duì)便宜，且線下活動(dòng)眾多，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識(shí)不多的企業(yè)的最佳起步平臺(tái)。若是有一定實(shí)力和規(guī)模的外貿(mào)工廠或者大型貿(mào)易公司，環(huán)球資源和環(huán)球市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

敦煌網(wǎng)定位于小額多單，國外買家也已中小型為主，像ｅｂａｙ上的國外賣家，就是敦煌網(wǎng)的標(biāo)準(zhǔn)采購商。事實(shí)上敦煌網(wǎng)扮演了一個(gè)國外Ｂ２Ｃ平臺(tái)或者中小零售店鋪的網(wǎng)上二級(jí)批發(fā)商角色。值得一提的是，敦煌網(wǎng)收取的是交易抽成費(fèi)用，并且提供物流以及資金流服務(wù)，對(duì)于沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中小企業(yè)是個(gè)極好的彌補(bǔ)。若交易量大到貨柜級(jí)的訂單，就不是敦煌網(wǎng)的服務(wù)范圍了，而這個(gè)量級(jí)上，環(huán)球資源也能在物流環(huán)節(jié)給中小企業(yè)很多幫助。

對(duì)于行業(yè)性較強(qiáng)的中小企業(yè)，可以考慮在行業(yè)有優(yōu)勢(shì)和特色的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)。如對(duì)于機(jī)械行業(yè)類企業(yè)，ＭＦＧ網(wǎng)站對(duì)機(jī)械產(chǎn)品按照加工工藝分類：如鍛造、打磨、擠壓等。在ＭＦＧ網(wǎng)站上，每一件機(jī)械產(chǎn)品的各個(gè)系數(shù)都有填寫之處，比其他綜合類網(wǎng)站更加專業(yè)，也方便買家詢盤時(shí)查看。ＭＦＧ還通過先進(jìn)供買家和賣家通過網(wǎng)站先行挑選彼此。同時(shí)，ＭＦＧ、環(huán)球市場(chǎng)、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)已經(jīng)介入深度Ｂ２Ｂ領(lǐng)域，在物流、資金流上都有提供相應(yīng)的服務(wù)；阿里巴巴、網(wǎng)盛生意寶、中國制造網(wǎng)則深耕信息流服務(wù)；像環(huán)球資源、中東特佳易則依托展會(huì)優(yōu)勢(shì)提供更為精準(zhǔn)的配對(duì)服務(wù)。還有，環(huán)球資源在電氣電子類產(chǎn)品尤為擅長，而環(huán)球市場(chǎng)則在燈飾等行業(yè)有優(yōu)勢(shì)等等。

溫州旅游目的地營銷策略研究

柯廳敏　廈門大學(xué)管理學(xué)院　溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

［摘　要］　隨著現(xiàn)代旅游業(yè)的發(fā)展，各旅游目的地爭(zhēng)奪游客的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)日趨激烈。溫州作為我國旅游溫點(diǎn)城市之一，要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須提高其旅游目的地營銷能力。本文運(yùn)用ＳＷＯＴ分析方法對(duì)溫州旅游目的地營銷策略提出一些粗淺的設(shè)想。

［關(guān)鍵詞］　旅游　旅游目的地　營銷策略

一、前言

隨著旅游業(yè)的發(fā)展，旅游在國民經(jīng)濟(jì)中的地位越來越重要，各地政府紛紛把發(fā)展旅游業(yè)作為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)或服務(wù)業(yè)的支柱。在當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)一體化和信息技術(shù)在旅游業(yè)中被廣泛運(yùn)用的前提下，旅游市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈。如何將旅游目的地作為一個(gè)整體，整合各種要素資源，提高旅游目的地的整體形象和競(jìng)爭(zhēng)能力，吸引更多的旅游消費(fèi)者成為各地區(qū)廣泛關(guān)注的一個(gè)重要課題。溫州旅游業(yè)起步較晚，市場(chǎng)還處于“小、散、亂”的狀態(tài)，但近十幾年發(fā)展迅速，尤其是近三年，溫州市政府將旅游業(yè)作為溫州服務(wù)業(yè)的支柱，從體制和機(jī)制上給予積極地支持，使得溫州旅游業(yè)得到了前所未有的發(fā)展。因此研究溫州旅游目的地的營銷現(xiàn)狀，剖析存在的問題，研究可行的解決對(duì)策，對(duì)溫州旅游業(yè)的發(fā)展具有十分重要的意義。

二、溫州旅游目的地營銷的ＳＷＯＴ分析１．溫州旅游目的地營銷的優(yōu)勢(shì)

（１）旅游資源優(yōu)勢(shì)。溫州旅游資源豐富，類型多樣、特色鮮明，既有獨(dú)特的山水文化，又有悠久的歷史文化積淀，旅游資源的密度、質(zhì)量和品質(zhì)在全省都處于前列。目前，全市共有國家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)３個(gè)６處，省級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)８?jìng)€(gè)，國家５Ａ級(jí)旅游景區(qū)１處，４Ａ級(jí)旅游景區(qū)２處，國家級(jí)自然保護(hù)區(qū)２個(gè)，省級(jí)自然保護(hù)區(qū)２個(gè)，國家級(jí)森林公園５處，省級(jí)森林公園１１個(gè)，還有７個(gè)全國重點(diǎn)文物保護(hù)單位，１個(gè)世界地質(zhì)公園及眾多的省級(jí)文物保護(hù)單位，景區(qū)面積占全市陸地面積的２４．２％，旅游資源的數(shù)量和質(zhì)量在全省都處于前列。

（２）經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。溫州地處浙江省的東南部，為我國首批對(duì)外開放的１４個(gè)沿海港口城市之一。自１９７８年改革開放至今，短短的三十年，溫州經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，其主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻了５～７番，溫州經(jīng)濟(jì)也因其驚人的發(fā)展速度一度處于浙江省乃至全國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)“領(lǐng)頭羊”的位置，溫州也因此而享譽(yù)國內(nèi)外。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，２００７年溫州地區(qū)人均生產(chǎn)總值達(dá)３７３０美元，城市居民人均可自由支配收入為３１５７美元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國人均生產(chǎn)總值（２４６０美元）和全國城鎮(zhèn)居民人均可自由支配收入水平（１８１３美元）。強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力為溫州的旅游目的地營銷提供資金保障。

（３）區(qū)位優(yōu)勢(shì)。溫州地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)圈和閩粵經(jīng)濟(jì)區(qū)過渡地帶，也是海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的重要組成部分。從與長三角地區(qū)的關(guān)系看，溫州雖然不屬于傳統(tǒng)的長三角地區(qū)，目前也未納入國家長三角區(qū)域規(guī)劃范圍，但與長三角地區(qū)特別是上海一直有著緊密的經(jīng)濟(jì)社會(huì)聯(lián)系，伴隨著區(qū)位環(huán)境和交通條件的改善，溫州將進(jìn)入上海“四小時(shí)”經(jīng)濟(jì)圈輻射范圍，接軌上海、融入長三角經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展是大勢(shì)所趨。從與珠三角的關(guān)系看，溫州雖然與珠三角地區(qū)的空間距離較遠(yuǎn)，但技術(shù)、資本、信息等生產(chǎn)要素在兩地

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