做大客戶銷售前期怎樣跟客戶談能留下好印象？大客戶銷售與就像客戶銷售，在談話又或者是溝通技巧方面，那些要求當(dāng)然是同一的，所謂是大客戶銷售所要努力爭(zhēng)取的是要比大也可以聚集的項(xiàng)目，于公司和銷售人員來說，越發(fā)

做大客戶銷售前期怎樣跟客戶談能留下好印象？

大客戶銷售與就像客戶銷售，在談話又或者是溝通技巧方面，那些要求當(dāng)然是同一的，所謂是大客戶銷售所要努力爭(zhēng)取的是要比大也可以聚集的項(xiàng)目，于公司和銷售人員來說，越發(fā)分量更重只不過。也正而且大客戶有用，恐怕我們也就更認(rèn)可、更很謹(jǐn)慎。那在大客戶銷售前期怎樣才能能給對(duì)方帶走好印象呢？我的建議是從個(gè)人態(tài)度和公司優(yōu)勢(shì)兩方面著手。

不打無準(zhǔn)備之仗，在拜望大客戶前要做好功課擴(kuò)大經(jīng)營客戶銷售好的，就像我們不需要登門拜訪的全是大公司的至為關(guān)鍵人物，甚至還可能是OSS。而，我們“第一仗”，那就是要要做去拜見前的準(zhǔn)備，備好功課。

具體來說，簡(jiǎn)單，要收集大客戶的詳細(xì)資料。和它們的業(yè)務(wù)開展情況（業(yè)務(wù)范圍）、經(jīng)營現(xiàn)狀（公司業(yè)績(jī)）、公司未來的發(fā)展方向（發(fā)展戰(zhàn)略）、所需所求（合作意愿）等等，而也要清楚你所要去拜見的人，他（她）的個(gè)人情況，.例如個(gè)人喜歡、性格特點(diǎn)，甚至還可以不除開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)資料。這種商業(yè)情報(bào)，對(duì)后續(xù)陸續(xù)開展接觸、合作更加有幫助。

其次，要對(duì)積攢的資料并且信息匯總、收拾好、篩選，并做到結(jié)論，找不到談話的突破口。假如目標(biāo)大客戶公司存在某方面經(jīng)營性的問題，無巧不巧是我方公司能幫我解決的？.例如我方的加入，對(duì)實(shí)力提升對(duì)方公司的業(yè)績(jī)有巨型的推動(dòng)作用？上述準(zhǔn)備，全是為了找到大客戶的“要害”，簡(jiǎn)單而言，他為什么要找人合作。我們談話都講究的應(yīng)該是要切中要點(diǎn)、直中要害。

這一次，現(xiàn)在就要整理好自己公司的資料，無法形成有針，又能形態(tài)輪廓公司優(yōu)勢(shì)，修為提升合作可能性的方案，另外一點(diǎn)，他你們憑什么要跟我們聯(lián)合。這是就是為了我們?cè)谡勗挄r(shí)“言之有序”。讓對(duì)方打聽一下我方公司的優(yōu)勢(shì)和能力，要有影響到他們興趣的“點(diǎn)”。

與客戶談話、交流溝通過程中，態(tài)度要語氣誠懇，塑造良好形象在銷售領(lǐng)域，要是你想完成，必須只要能堅(jiān)持的一個(gè)原則，是謙遜、一步一個(gè)腳印。一個(gè)銷售人員在與客戶的接觸、交流的過程中，一切的基礎(chǔ)目標(biāo)，是得到客戶的信任，而不是急著上門推銷服務(wù)或產(chǎn)品。態(tài)度誠懇，這樣的話給客戶的重要印象，那是這個(gè)人會(huì)比較好你誠實(shí)、比較靠譜，是可以信賴的人，從而完成任務(wù)客戶的好感。對(duì)人的信任和好感，而不會(huì)延展至對(duì)他所推薦的產(chǎn)品的信賴。這件事很重要。不過，產(chǎn)品和服務(wù)本身的品質(zhì)也則是最重要。

與客戶尤其是大客戶的談話、交流溝通，是要你有一定的智慧和技巧。大客戶級(jí)人物一般說來在知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、閱歷等方面正處于“高端點(diǎn)”位置，那你，我們必須要有只能相“抗衡”的東西，不然你在談業(yè)務(wù)還好、閑談反正，都沒法掌握主動(dòng)權(quán)。

這種“媲美”的東西，也可以是多方面的，諸如你的膽魄、膽識(shí)，面對(duì)大公司的BOSS，你會(huì)不會(huì)自覺矮人一等，會(huì)不會(huì)畏縮？諸如你的（專業(yè)或業(yè)務(wù)）知識(shí)儲(chǔ)備，是否需要都能夠能得到對(duì)方的認(rèn)可，在談到時(shí)能不能影像展示出你的實(shí)力，我還是不僅僅有一副“空架子”？

其實(shí)，也有很多其他東西，都是一個(gè)杰出的銷售員所肯定具備什么的，例如謙虛低調(diào)的學(xué)習(xí)態(tài)度、勇于挑戰(zhàn)永不言敗的精神、那一顆常懷感恩的心、良好素質(zhì)的口才、溝通技巧的掌握等等。所有這些，都很難一蹴而成，要我們平時(shí)每天一點(diǎn)點(diǎn)，常期煅煉進(jìn)去的。反正，對(duì)此自身良好的訓(xùn)練形象的樹立極為不利的，都也可以去去學(xué)習(xí)、去鍛煉，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

溝通和交流、談話，把公司的優(yōu)勢(shì)，一定淋漓盡致地展現(xiàn)在客戶面前對(duì)此是我們直接進(jìn)入“實(shí)戰(zhàn)”后，所要都沒有達(dá)到的目的之一。是要通過各種渠道和，除了之前所收拾好的公司材料，交淡過程中，如何能主體形象充分展現(xiàn)我方公司的優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)當(dāng)然了是有利于對(duì)方公司的發(fā)展，諸如可以提升業(yè)績(jī)，比如是可以拓寬思維發(fā)展起來渠道，例如也可以整合優(yōu)勢(shì)資源提升相輔相成，等等。捉住對(duì)方的興趣點(diǎn)，影響到他們的胃口，那離成功就不遠(yuǎn)的地方了。

我是JAMESTANG，小黑屋暢想工作室創(chuàng)始人，職場(chǎng)領(lǐng)域創(chuàng)作者。我希望我的意見能幫到你！歡迎您關(guān)注我的頭條號(hào)@小黑屋創(chuàng)想者JAMES，更多職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和職場(chǎng)故事與你多多分享、聯(lián)系！

怎么用手機(jī)修圖軟件，把圖片做成九宮格來發(fā)朋友圈？

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