今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？分別從直通車、過推、鉆展來講解。直通車低成本引流:主要靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整。同時，競價排名的優(yōu)化和分時折扣的使用是優(yōu)化ppc的關(guān)鍵點。ppc的核心 s的持續(xù)降低來自

今年雙十一淘寶店鋪要如何引流呢？

分別從直通車、過推、鉆展來講解。

直通車低成本引流:主要靠關(guān)鍵詞和人群的優(yōu)化調(diào)整。同時，競價排名的優(yōu)化和分時折扣的使用是優(yōu)化ppc的關(guān)鍵點。ppc的核心 s的持續(xù)降低來自于單品重量的累積提升。

直通車低成本排水如圖所示:

雙11直通車游戲分為站前蓄水期、預售預熱期、收獲爆發(fā)期三個節(jié)點。

站前蓄水期:店鋪類目精準梳理，新品標注，潛力機型測試，每個字流量上限測試。

預售預熱期:每個方案以集購為主，可以做關(guān)鍵詞方案、人群方案、競品詞方案、長尾詞方案，做深詞路。

收割爆發(fā)期:做好精準人群的目標流量，精準鎖定，包括領(lǐng)津貼人群，雙11會場人群，購物車人群，深度收割的買家。

超推薦低成本引流:其實超推薦也是吃單品權(quán)重的，流量主要來源是手洗推薦，其中猜自己喜歡的流量是重點。規(guī)劃是初步試驗，穩(wěn)定提高窖池產(chǎn)量必須嚴格控制。在精準引流下，不僅可以實現(xiàn)低成本引流，還可以實現(xiàn)深度收割?？偟膩碚f，超推輔助直通車的效果更好。

超推低價引流如圖:

雙11 s超推薦玩法也分為三個節(jié)點:站前蓄水期、預售預熱期、收獲爆發(fā)期。

站前蓄水期:做好精準標簽人群分類，同時啟動定制人群量測試，做好場景規(guī)劃，啟動爆款拉新。

預售預熱期:在這個時間節(jié)點，需要啟動雙11場景計劃，制定目標推動集購，定制人群計劃重點，核心資金回流。

爆發(fā)收割期:計劃類型的營銷場景需要切換，重點要換成爆發(fā)收割，目標是促進成交，人群重點是收藏、購買、購買、瀏覽過幾次以上的人群。

雙11轉(zhuǎn)型玩法:鉆展對店鋪有一定要求，店鋪視覺效果好，整體基礎(chǔ)好，拉新引流、收割、轉(zhuǎn)型會更好。

鉆展的成功主要取決于三點:人群包測試、資源測試、營銷場景和目標:

雙11活動期間鉆展主要是配合直通車拉收，人群包可以通過過推直通車直接推送，資源水平需要提前測試。蓄水期，營銷場景和目標主要是拉美采購。

雙11淘客玩法:

促銷前期:淘寶客預熱儲水，為促銷活動沉淀銷量。

大促期間:根據(jù)商品需求，高提成，獲得更多的站外流量輸出。

推廣到底:降低傭金比例，滿足日常推廣需求。

雙11內(nèi)容營銷:

內(nèi)容種草:購物，好貨，信息流短視頻，天天好店，直播。

內(nèi)容節(jié)點:氛圍、意愿、專注與收斂、除草階段、打破圈子、品鑒新事物。

一張圖充分理解雙11 的游戲性:

雙11淘寶直播:

好種草-預算搶-熱身-熱身-類別天-嘉年華熱身句號-狂歡日。

每個板塊都有細分，直接放個圖更直觀。

私域運營:最重要，也分站前蓄水期、預售預熱期、收獲爆發(fā)期。

私域運營分為店鋪、詳情、會員、訂閱、客服、淘寶群、本地化七個板塊。

不同的板塊從不同的方向出發(fā):下圖最直觀。

寫在最后

雙11作為一個整體，一開始是受到大量店鋪喜愛的，但也有部分店鋪難以參與。這些很難參加場地活動的店鋪主要是小店和新店。這樣的店鋪應(yīng)該怎么做？

對于難以參與場地活動的小店和新店，雖然可以 t獲得大量雙11活動流量和轉(zhuǎn)化，他們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^渠道引流獲得深度收藏和購買。同時，通過在店鋪主頁面和詳情頁標注活動信息，設(shè)置店內(nèi)優(yōu)惠券，他們也可以獲得雙11活動的流量和轉(zhuǎn)化。所以這類店鋪需要以多渠道引流為主，低價引流蓄水期的收集購買最為重要。同時，他們可以做一個高流量的基礎(chǔ)，獲得足夠的。

做好交通喚醒工作。當用戶沉淀一段時間后，需要通過推薦流量的再次觸達，既拉新又有收獲，這樣整體效果會更好。當然，我們也可以定量預售一些產(chǎn)品，不管是大店還是小店。一方面可以黏住用戶，做好組合關(guān)聯(lián)銷售、滿減優(yōu)惠券、組合折扣等玩法，促進雙11店鋪的整體爆發(fā)，另一方面也可以避免被打耳光。

一年一度的雙11已經(jīng)到來。作為中小賣家，應(yīng)該如何備戰(zhàn)雙11，在活動中占據(jù)一席之地？

這個回答值得一讀。It 這不是幻想或空洞的聲音。來吧，電商人，卷起袖子加油干！

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