CRM如何有效解決銷售團(tuán)隊(duì)管理問題？當(dāng)今，企業(yè)在對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理的時候無法應(yīng)付著營銷成本高、客戶流失量大、銷售人員撞單等各種的問題。CRM系統(tǒng)是將企業(yè)日漸興盛逐漸升高的客戶其為一種資源并且統(tǒng)一管理，

CRM如何有效解決銷售團(tuán)隊(duì)管理問題？

當(dāng)今，企業(yè)在對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行管理的時候無法應(yīng)付著營銷成本高、客戶流失量大、銷售人員撞單等各種的問題。CRM系統(tǒng)是將企業(yè)日漸興盛逐漸升高的客戶其為一種資源并且統(tǒng)一管理，對客戶資源和銷售績效進(jìn)行分散管理，在內(nèi)對內(nèi)部營銷管理機(jī)制通過優(yōu)化軟件，不大程度上的幫忙解決了銷售團(tuán)隊(duì)的管理問題。下面將是具體點(diǎn)推薦CRM是如何能比較有效解決的辦法企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)管理問題的。

1.快速有效操縱銷售成本

CRM系統(tǒng)通過對潛在客戶、在談客戶等客戶資源的有效管理和及時跟進(jìn)，不單會減少了企業(yè)人力的浪費(fèi)因此時間縮短了銷售周期，最終達(dá)到降低了企業(yè)營銷成本。

2.降低客戶流失數(shù)量

企業(yè)傳統(tǒng)的銷售模式中，客戶的資料信息都會分散在銷售人員手中，銷售人員的辭職則會弄走大量的客戶資源，使企業(yè)導(dǎo)致太大的損失。如果不是將客戶信息錄入到CRM系統(tǒng)中，無論是銷售人員怎摸改變，客戶信息和工作進(jìn)展情況都不會丟了。

3.合理分配客戶資源

在CRM系統(tǒng)中，這個可以由系統(tǒng)對客戶信息并且查重再篩選或是由管理層對客戶資源并且都統(tǒng)一先分配，這樣也可以最有效的盡量的避免由團(tuán)隊(duì)撞單照成的資源浪費(fèi)。另外對于常攻不下的客戶，是可以及時處理安排更合適的人員接受再跟蹤。

4.能提高員工工作效率

CRM系統(tǒng)從獲取銷售機(jī)會到形成商機(jī)再到簽署合同生成訂單接受統(tǒng)一化管理，比較大程度上簡化后了銷售人員的工作流程，終致想提高了銷售人員的工作效率，同時也為銷售人員需要提供了強(qiáng)有力的后臺抵擋，通過提供更飛速和特別周到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)來也讓和保持更多的客戶。

公司準(zhǔn)備要上SAP系統(tǒng)，我該如何準(zhǔn)備？

1、SAP的技術(shù)支持無論哪個模塊大都給別人能解決問題的，也就說在你們公司的外部如何實(shí)施顧問走了以后你還得可以用他解決所有的技術(shù)問題，SAP上手難沒法，但是東西很多，你現(xiàn)在要走的只是第一步。

2、不需要言語去打算其他的東西保留另一個好的精神狀態(tài)，在項(xiàng)目實(shí)施過程中關(guān)注系統(tǒng)面的大項(xiàng)操作和配置，到你維護(hù)的時候還得從系統(tǒng)面轉(zhuǎn)而管理層面，來增強(qiáng)自己企業(yè)的情況規(guī)范和改進(jìn)企業(yè)流程，如果你們公司還有下屬分公司業(yè)務(wù)也相近的話，那你你很可能另外內(nèi)部顧問有更多的實(shí)施機(jī)會。

3、最好別說不知如何去學(xué)，SAP要是沒人教根本就不可能最好學(xué)應(yīng)該不會，我剛開始做的時候根本不到底怎摸去能操作，能夠好像有點(diǎn)總覺得是能維護(hù)一年以后的事情了，記住最好不要總關(guān)注于SAP本身的一些功能，自已的企業(yè)，加強(qiáng)各種情況琢磨SAP為什么要那樣的話定義和配置，這樣的話才能再理解SAP管理系統(tǒng)的精髓。

4、做個都可以爺爺，記得一點(diǎn)做SAP的或則說做信息化可以實(shí)行的人，那就是個都可以爺爺，不管任何業(yè)務(wù)部門任何層次的人跟你提要求，都最好別說“到底”三個字，一般來說做SAP的實(shí)施工程師，業(yè)務(wù)能力要比一般的業(yè)務(wù)人員更要精通于，做不到這一退，不是那么容易有所突破。

5、眼光別局限于SAP的幾個應(yīng)用模塊，ERP本身只能說是企業(yè)的中端應(yīng)用，中層的PDM、PLM下層的MES、擴(kuò)充卡外部的SCM以及高層應(yīng)用的BI/BW/BO都必須各個了解，等以后整套解決方案以及經(jīng)驗(yàn)、思維、技術(shù)、業(yè)務(wù)都全面貫連的時候那就是顧問水平煉成之時。