如何讓廣告吸引人？廣告的目的應(yīng)該是唯恐天下不知讓潛在動(dòng)機(jī)的客戶(hù)很清楚你，讓潛在目標(biāo)的客戶(hù)了解你，讓他在要的時(shí)候想出聲你，咋才能讓潛在動(dòng)機(jī)的客戶(hù)你只要記住你產(chǎn)品的名字，如果不是你能只想出其不意令人哲理的

如何讓廣告吸引人？

廣告的目的應(yīng)該是唯恐天下不知讓潛在動(dòng)機(jī)的客戶(hù)很清楚你，讓潛在目標(biāo)的客戶(hù)了解你，讓他在要的時(shí)候想出聲你，咋才能讓潛在動(dòng)機(jī)的客戶(hù)你只要記住你產(chǎn)品的名字，如果不是你能只想出其不意令人哲理的廣告印象你這個(gè)廣告即使成功了了，獨(dú)具一格，獨(dú)特的個(gè)性是最吸引眼球的，在平凡而重負(fù)的廣告中，要是你能創(chuàng)新出極具特色的花樣應(yīng)該是成功了，這里和廣告途徑，廣告地點(diǎn)，廣告載體等。

在今日頭條上如何推廣產(chǎn)品？

簡(jiǎn)單的方法是要用心把你的產(chǎn)品做到，接著應(yīng)該是粉絲的推廣，如果沒(méi)有你的產(chǎn)品好，也就會(huì)有粉絲，因?yàn)橐粋魇?，十傳百，百傳千萬(wàn)，產(chǎn)品不去做，就算是你有在多的粉絲又有何用呢？誠(chéng)信去做產(chǎn)品，就是最好是的推廣。

如何在網(wǎng)絡(luò)上推廣信息？

最近在走訪(fǎng)企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，有很多同學(xué)都去開(kāi)通了阿里巴巴，因此大多數(shù)也是10年以上的老店，可是很多公司幾乎都都沒(méi)什么效果，只不過(guò)是把它充當(dāng)是一個(gè)宣傳的平臺(tái)而己。

和他們深入聊出去之后發(fā)現(xiàn)，他們都感覺(jué)阿里巴巴是一個(gè)平臺(tái)，起將近太大的作用，哪怕很多人都不如此重視它。

充斥蘇州的王強(qiáng)同學(xué)，是一家專(zhuān)業(yè)做編織袋的公司，誠(chéng)信通做了兩年，一直以來(lái)阿里巴巴都做得不慍不火，一年一交也花很多錢(qián)人員外包給第三方管理。

在和他交流溝通的時(shí)候，我突然發(fā)現(xiàn)他們店鋪的數(shù)據(jù)還還好，不過(guò)畢竟沒(méi)有人管理的管理，因?yàn)檎麄€(gè)店鋪的流量和排名都很少，成交更是沒(méi)有。

5月在上海能參加學(xué)，回去后就把阿里巴巴收起自己管理的管理，一個(gè)月的時(shí)間，把產(chǎn)品圖片和詳情頁(yè)做了調(diào)整。

目前他的店鋪在阿里首頁(yè)搜索編織袋排在第一頁(yè)，同時(shí)阿里指數(shù)搜索編織袋產(chǎn)品排在第五位，整個(gè)店鋪訪(fǎng)問(wèn)量上去了，客戶(hù)詢(xún)盤(pán)也多了，這這對(duì)之前的他來(lái)講，那是想都沒(méi)敢想的。

▲上圖為阿里指數(shù)的排名情況，紅色的為王強(qiáng)同學(xué)公司的排名

上海的劉麗是個(gè)悶聲不響的美女，公司總部設(shè)置上海，專(zhuān)業(yè)點(diǎn)做KBG，JDG管全系列的打造一站式銷(xiāo)售。

阿里巴巴誠(chéng)信通開(kāi)了11年，基本沒(méi)有任何效果，用她自己的再說(shuō)，那就是一座墓碑，并且店鋪的推廣也就沒(méi)做，客服也還沒(méi)有看重，的最的問(wèn)題那是整個(gè)行業(yè)打價(jià)格戰(zhàn)，產(chǎn)品全是虧本賣(mài)的，這讓她很是頭大。

1月份在上海能參加自學(xué)，回來(lái)以后自己派人管理呀阿里巴巴，店鋪優(yōu)化和老客戶(hù)追銷(xiāo)兩個(gè)手段。

到到現(xiàn)在，店鋪每天晚上的流量和排名很穩(wěn)定啊，廣告費(fèi)和學(xué)費(fèi)也賺了過(guò)來(lái)，最近也上次競(jìng)拍者了阿里巴巴的標(biāo)王，準(zhǔn)備好把阿里巴巴好些地做出去。

▲上圖白色為劉麗同學(xué)公司做的標(biāo)王

這樣，對(duì)此企業(yè)而言，究竟有沒(méi)有該怎么做到阿里巴巴呢？簡(jiǎn)單就是要要會(huì)看數(shù)據(jù)。

下面這張圖片來(lái)源于阿里巴巴的生意參謀，按照這張圖片，我們也可以清楚地地注意到，展示出就會(huì)，對(duì)于排名來(lái)講是有幫助的。

▲上圖數(shù)據(jù)來(lái)源于生意參謀

接下來(lái)的我們就從三大方面，來(lái)多多分享看看怎么好些地減少充分展現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

附名詞解釋?zhuān)?/p>

1、淋漓盡致地展現(xiàn)次數(shù)是指客戶(hù)在搜索某個(gè)產(chǎn)品時(shí)阿里巴巴將您的信息展示了出來(lái)。也就是說(shuō)客戶(hù)在搜索一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，您的產(chǎn)品會(huì)顯示在產(chǎn)品搜索的下面，很可能是第一頁(yè)，肯定是第二頁(yè)，也可能會(huì)是最后一頁(yè)，那情況即為展現(xiàn)第二次。好象企業(yè)要了解的是自己的產(chǎn)品在阿里前五頁(yè)有無(wú)都是排名很重要。

2、訪(fǎng)客數(shù)即進(jìn)店鋪的人頭數(shù)量，即IP。原則上交換IP下的訪(fǎng)客也算一個(gè)人。

3、瀏覽次數(shù)即客戶(hù)進(jìn)店鋪以后然后打開(kāi)的產(chǎn)品頁(yè)面。例如一個(gè)人進(jìn)店，可以打開(kāi)了10個(gè)產(chǎn)品，就有10次瀏覽的網(wǎng)頁(yè)機(jī)會(huì)。實(shí)際上面的數(shù)據(jù)找到了，192個(gè)訪(fǎng)客共看了373，即2頁(yè)將近。阿里巴巴和官網(wǎng)是有區(qū)別的，就像官網(wǎng)的數(shù)據(jù)是1個(gè)IP瀏覽的網(wǎng)頁(yè)3個(gè)頁(yè)面是比較好正常的，阿里而且大部份客戶(hù)沖進(jìn)來(lái)后是再至詳情頁(yè)，因?yàn)檫@時(shí)候，頁(yè)面里面做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售才能更好的增加瀏覽地機(jī)會(huì)。

第一是，產(chǎn)品因素

這里主要除開(kāi)產(chǎn)品沒(méi)上架的數(shù)量，信息的重發(fā)時(shí)間，和關(guān)鍵詞的布局。

關(guān)與關(guān)鍵詞布局，最重要的是要在標(biāo)題中有熱門(mén)營(yíng)銷(xiāo)詞，這些產(chǎn)品核心詞，屬性詞等內(nèi)容。另外做好產(chǎn)品詳情頁(yè)，主圖的優(yōu)化。

▲圖蘇州仟梵依紡織用品源頭廠(chǎng)家產(chǎn)品標(biāo)題

上圖標(biāo)題里面就把產(chǎn)品，盈利模式，屬性及用途寫(xiě)得很清晰，讓客戶(hù)數(shù)眼看起來(lái)好像就知道是你想做什么的。

那就我們來(lái)分析什么下，標(biāo)題里面中有：產(chǎn)品詞：枕巾企業(yè)盈利模式詞：廠(chǎng)家批發(fā)，可個(gè)性定制LOGO產(chǎn)品屬性詞：純棉，全棉，加厚型，加了密產(chǎn)品用途：婚慶禮品

這樣的話(huà)對(duì)此企業(yè)而言，我們的關(guān)鍵詞該從哪些地方選擇呢？這里給了大家?guī)讉€(gè)思路。

一個(gè)是從產(chǎn)品的搜索框里面去你選，以手提袋為例。

當(dāng)我們?cè)诎⒗锼阉魇痔岽臅r(shí)候，找到了很多和手提袋相關(guān)的關(guān)鍵詞，這里有排名的都差不多也是平臺(tái)采購(gòu)也很多的。

▲搜索手提袋再次出現(xiàn)的相關(guān)詞

通過(guò)上圖發(fā)現(xiàn)手提袋牛皮紙這個(gè)關(guān)鍵詞，旁邊的搜索結(jié)果有卡通、方形、簡(jiǎn)約，紅酒、禮品、通用、黑色，水洗等關(guān)鍵詞。

這些詞全是采購(gòu)商搜索的比較好多的詞，我們就要把這里的熱門(mén)行業(yè)詞弄到自己的標(biāo)題上面。

第二是從阿里指數(shù)里面去選擇。

這個(gè)是免費(fèi)的可以公開(kāi)數(shù)據(jù)：當(dāng)我們?cè)诎⒗镏笖?shù)搜索奶瓶的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候和奶瓶相關(guān)的關(guān)鍵詞的搜索指數(shù)。

相似百度指數(shù)，通過(guò)阿里指數(shù)看的到采購(gòu)部門(mén)的情況，包括迅速下降榜，熱搜榜，這些轉(zhuǎn)化率榜和新詞榜。

而這里的詞，又是企業(yè)這個(gè)可以拿來(lái)不使用的關(guān)鍵詞。

▲上圖阿里指數(shù)“奶瓶”的咨詢(xún)數(shù)據(jù)

從上圖我們，和奶瓶相關(guān)的這個(gè)詞里面，搜索“貝親”這個(gè)品牌的奶瓶量是都很大的，是因?yàn)樗旧硎菍儆谝粋€(gè)知名的品牌。

麻煩問(wèn)下這個(gè)品牌關(guān)鍵詞，很多同學(xué)不太會(huì)用，上次在北京另一個(gè)做文具的企業(yè)，就把自己公司注冊(cè)的品牌放在了標(biāo)題上面，而且還蠻長(zhǎng)的。

好象建議，要是是自己秘技的品牌，標(biāo)題上面在B2B平臺(tái)尤其是阿里巴巴平臺(tái)不當(dāng)然非要放，標(biāo)題是拿來(lái)做為內(nèi)引流的，所以我當(dāng)然是考慮客戶(hù)的搜索關(guān)鍵詞。

假如當(dāng)然想別人找的是你的品牌詞，就得通過(guò)百度的布局，把自己的品牌詞能做到有知名度就可以了。

所以才，我們?cè)趯?xiě)標(biāo)題的時(shí)候，一定得善于依靠指數(shù)和阿里本身的數(shù)據(jù)解決自己做標(biāo)題的優(yōu)化。

第二是，交易因素

科澤利斯克交易筆數(shù)，交易金額，再點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，回頭網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)率等。

象來(lái)講，你只要做到了這幾個(gè)數(shù)據(jù)，把交易量做上來(lái)，更多在線(xiàn)交易，評(píng)價(jià)數(shù)量做出來(lái)，基本排名也沒(méi)有問(wèn)題。

▲上圖為劉麗同學(xué)店鋪的核心產(chǎn)品成交情況

很多同學(xué)一結(jié)束，沒(méi)有任何交易的情況，我們好象是個(gè)人建議把線(xiàn)下的客戶(hù)然后約束到線(xiàn)上去未成交。

像前面聽(tīng)完的劉麗同學(xué)，線(xiàn)下有很多采購(gòu)商也是再先付錢(qián)的。可是是為整個(gè)店鋪有成交，她會(huì)和客戶(hù)溝通好，讓他們?nèi)ゾ€(xiàn)上定購(gòu)，那樣也可以不提升自己店鋪的交易額。

第三是，信息的匹配度

客戶(hù)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞，例如辦公家具，你的信息是否需要能不兼容上，另外這個(gè)信息的星級(jí)，標(biāo)題，和產(chǎn)品屬性是否是都體系。

▲上圖為辦公家具填寫(xiě)的產(chǎn)品屬性

麻煩問(wèn)下星級(jí)的產(chǎn)品，在阿里巴巴的后臺(tái)是可以再看到，像是來(lái)講，5星級(jí)的產(chǎn)品是建議的。

第四是，企業(yè)因素

以及有無(wú)參加實(shí)力商家，地頭認(rèn)證，是否做標(biāo)王或是網(wǎng)銷(xiāo)寶的不收費(fèi)投放，客服旺旺的在線(xiàn)時(shí)長(zhǎng)，都會(huì)會(huì)影響到展現(xiàn)?？傊?，相對(duì)于企業(yè)來(lái)講，要去做阿里巴巴：

第一是把基本功要做，除開(kāi)店鋪的裝修，主圖的裝修，產(chǎn)品的屬性。

第二是做了優(yōu)化系統(tǒng)，把關(guān)鍵詞找好，讓客戶(hù)能更合適的能找到。

第三是去做數(shù)據(jù)分析，打聽(tīng)一下客戶(hù)的情況，知己知彼百戰(zhàn)不殆才能每戰(zhàn)必勝。