現(xiàn)在電商該怎么做更好？這個問題最重要的大而空，要如何定義方法要做呢，有盈利可以不算做到了么，品牌做起來，是可以算做了了嗎？當然答案因人而異。但做到一件事情，最基本的你要打有馬上準備的仗。簡單你要問自己

現(xiàn)在電商該怎么做更好？

這個問題最重要的大而空，要如何定義方法要做呢，有盈利可以不算做到了么，品牌做起來，是可以算做了了嗎？當然答案因人而異。但做到一件事情，最基本的你要打有馬上準備的仗。

簡單你要問自己，你所了解電商是什么，開個淘寶店這個可以稱自己是做電商的，在電商公司做運營也可以稱自己為電商人。所以我，你要選對自己再次進入電商的方向。自己開網店，還要去學具體一點的店鋪運營知識，給別人打工吧，也要這個時候優(yōu)化軟件自己的知識面和增加自己的專業(yè)技能。

比如，平臺是一個工具，你要實際自己的學習去掌握到這個工具的方方面面和游戲規(guī)則。哪一方面可以讓你完成任務流量，怎摸個玩法才能完成任務收益，這不需要你在日常店鋪管理和經營中學習積累經驗。這個過程絕對要交學費的，你要內心有數(shù)。

電商從來不不是什么硬碰硬，需要團隊防御作戰(zhàn)。無論你是自己怎么創(chuàng)業(yè)還是給人打工吧，團隊意識都極為關鍵，從一正在，你還得有清醒著的定位，你不可能一個人包攬全部所有的事情，電商很多工作是瑣碎的，你的精力要放在大的框架把握上，小的細節(jié)要送到最善長適合的人去解決。

不過平臺選擇、商品選擇、費用預算等等，就不逐一說了。當然，去做電商，先要練好你的內功，當你對這個行業(yè)有自己的發(fā)言權和見解的時候，而也不是跟風隨大流，你就學藝有成了。

農村種植果農，想做電商，怎么搭建銷售渠道？比如說平臺什么之類的？

抖音短視頻，頭條，微圈，火山，拍一些視頻就可以了，即使你是中間商，如果沒有是自己可以種植的那么估計在本地區(qū)就是可以銷售完畢啦！哥們兒！你的東西如何確定是查看的東西，如果眾不同的話，當然很快地銷售完，價值對等，一份價錢一份貨，吃一點小虧不礙事兒，腦子沒法按常理去計算出！

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個組合概念，它包括六個方面，蔣老師系統(tǒng)的總結為：定位、盈利、成本、復制、門檻、鏈接！世界很著名管理學家彼得.德魯克不是說過，21世紀企業(yè)的競爭，并沒有是產品和價格之間的競爭，反而商業(yè)模式之間的內部競爭?？梢娚虡I(yè)模式對企業(yè)的重要性！

而生意是什么？反正通俗來講，就是賺，養(yǎng)家活口、擺地攤、賣水果、賣早餐、街邊剪頭發(fā)、街頭藝術、甚至連街頭算命算卦，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別在于哪？簡而言之商業(yè)模式是生意的升級，極度缺乏商業(yè)模式的生意，做不是太大！

接下來，蔣老師系統(tǒng)給大家來講看看，商業(yè)模式的六個要素：

第一，定位企業(yè)和人一般，如果要想成功，這樣都要定位，簡而言之，要是把每個企業(yè)喻指成一艘船，這樣定位范圍是GPS，如果沒有GPS，那么你是會失去了方向，肯定無法抵達目的地。

如果沒有一個人沒有定位，那就以前是蒙著眼睛在只是走路，完全有可能跳進坑里，企業(yè)的定位，如何來做呢？

那要看你是打算強攻藍海市場，還是在紅海市場里面找藍海市場，一種是下一界一個全新未拆封領域的第一名，兩種是能成熟市場里面，挖掘點出一個就沒被滿足的細分平行市場。這樣的話你也是可以一下子擁有唯一。在定位學里面，唯一就是第一，這叫以快獲勝。

第二，盈利模式簡而言之，是你的賺錢路徑，麥當勞大家都知道吧，很多人都覺得麥當勞是靠賣漢堡能賺錢，總之漢堡只是因為麥當勞的構造盈利屈指可數(shù)一部分，麥當勞的核心贏利有幾大塊，簡單是品牌加盟費，主要是物業(yè)貶值，這才是麥當勞的核心盈利點。

同樣的道理，許多互聯(lián)網企業(yè)，他們的盈利模式非常多元化，假如美團，反正通過大量補貼，把美團外賣、美團買菜、團購、酒店、機票預訂等業(yè)務做出聲了，那你美團就把控度了流量，盈利模式比較多有幾個快，必須是商家的分潤，每成交一單，美團要向商家收取手續(xù)費一定的傭金，或者是廣告收入，商家要獲取流量，那你就要給美團錢，把排名刷到前面去，這確實是美團豐厚的收入，可是光靠這兩塊收入，美團該如何快速收回前期投入成本？全都不可能，該怎么辦啊？這時候實際資本市場獲利，畢竟美團有短短的流量，用戶量基數(shù)，那你資本市場是好說美團的，股價上漲1元錢，美團從資本市場獲利，遠遠大于0傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果光判斷收益，而忽視了成本，這樣的企業(yè)很容易我失敗了，很多人做生意，盲目的相信準求營業(yè)額，而看出了成本，成本是一個宏觀和微觀概念，假如你的生產成本或則獲客成本比競爭對手高，那你你的利潤勢必會會比競爭對手低，要是品牌效益是差不多的，那就你在價格競爭上，你就全部落于下風。

生產成本降低的途徑，最常用的應該是是從大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產，大數(shù)據(jù)可以讓企業(yè)柔性生產，避免浪費，而形成規(guī)模化，可以減少單個產品的生產成本。

獲客成本這個也好解釋，要是你把產品掛在淘寶上，要想賣給別人，會不會要要錢買直通車，如果我一個月你的直通車成本是10萬元，賣出來了1萬單，我們按照每個顧客總平均消費1單換算，那就你的單個獲客成本就是10元。要是你的產品利潤唯有7元，那你是不是你還得虧2元，因此，這個生意是絕對不可持續(xù)的。

那很多人思考，這個月我虧2元，那你如果有復購，這樣的話是不是下個月我就能把成本賺出去，當然這種概率更加低，只不過產品的競爭相當大，流量的競爭也相當大，客戶很容易有這樣的忠誠度，錯誤的的做法是什么？

這里有微低的獲客成本渠道，假如有人會利用看直播、短視頻等內容渠道，把產品賣了，假設我們拍了一個短視頻，最少了1萬元，播放量是500萬，有一種了5000單購買量，這樣的話我們每單的獲客成本應該是2元，本身產品利潤是8元，這樣你是不是每一單商家也要賺6元。

產品利潤是且固定的，但是每個商家的獲客成本超過是那巨大的，無疑，低獲客成本的商家對高獲客成本的商家，本身那就是一種降維打擊。

第四，不能復制對此一個投資人來說，如果準備著想投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務如何確定能剪切粘貼，是否好剪切粘貼，是一個很重要的指標，只不過僅有還能夠剪切粘貼的生意，才能做快，估值才會越高，將來才有可能我得到多輪融資，相對于投資人來說，花出去的錢才能有豐厚的回報。

哪些項目好復制呢？

門檻不高的項目，或是操作難度低的項目，這類比較比較好截圖，比如說小吃加盟店，簡單的培訓下，普通人就能能上崗。

哪些項目都不好圖片文件夾呢？

假如帶有個人符號的項目，一個知識類主播，總之就都不好復制，只不過知識是需要沉淀，任何人來模仿，反正都很難，必須花10年，甚至20年，你才有可能提升專家的水準，哪怕是時間夠了，每個人的悟性、資質也差別，最后也很那不能復制。

因為，對此投資人來講，能截圖的項目，才有投資的價值，況且，如果以項目無法截圖，潛在風險也很低，而且沒法把雞蛋都放到一個籃子里。

第五，門檻，護城河假如一個企業(yè)，是沒有成立自己的護城河，這樣在遇上競爭的時候，最大的可能被競爭對手抄襲或則凌駕。

護城河是在你一又開始確立企業(yè)的時候，還得去挖的，所以，這里面要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，明白如何“埋地雷”，舉個例子，大家其實海底撈的護城河是什么？

不過有幾點，一個是企業(yè)文化，海底撈的服務員為么會這般熱情，考慮周到，因為員工在下班時間的時候，也有人服務什么他，試想哪一個企業(yè)，會給員工顧保姆，不過海底撈能夠做到了。

普天之下幫一下忙，當一個員工五點半下班的時候，親身體驗了一個“當爺”的感覺，上班時候，你是不是都打滿雞血了，都很清楚顧客的心理，你是不是服務更搞到位？

以外企業(yè)文化之外，一個企業(yè)的護城河，還包括培訓機制，運營管理機制，股權機制，特別是股權的設計，可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線拉升，世界上很多極優(yōu)秀的企業(yè)，大都如此，.例如華為，華為有10大核心競爭力，大都華為的護城河，除開踏實專注定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設計、管理模式、團隊會激勵、股權分配、創(chuàng)新機制、客戶管理、企業(yè)文化。

這里面每一個環(huán)節(jié)，都愿意創(chuàng)業(yè)者持續(xù)研究和實踐。因此，企業(yè)的護城河不是朝夕之間確立出聲的，同理可得，京杭大運河也不是兩天時間挖好的，可是如果你不去挖，是不是你的企業(yè)很難被競爭對手抄襲別人，你的利潤可能會被收縮，最后會造成企業(yè)賺將近錢。

第六，鏈接這里面的“鏈”除開好幾個方面，必須是供應鏈管理，產品和服務的企業(yè)的稱王稱霸之本，而供應鏈真接影響大企業(yè)的產品質量，這對企業(yè)家來說，供應鏈管理確實是一門必修的管理學科，大概情況除開100元以內幾個方面：市場競爭環(huán)境分析、顧客價值區(qū)分、比較明確競爭戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競爭力、評估和選擇合作伙伴。

如果你是是鏈接你商業(yè)體系，我們大多數(shù)稱為：“持續(xù)幫扶下游、并購中游、統(tǒng)一整合上游。”指導下游是也可以讓你飛快放下成本，增加客流，讓利潤大增，并購整合中游可以不讓企業(yè)規(guī)模急速做大，樹立行業(yè)的話語權，整合起來上游的好處，就是讓企業(yè)的盈利可減弱，在資本市場獲得更高的估值。

到最后是指，將消費者、合作伙伴、組織者、分銷者、經營者，這五種人物關系通過中間交叉連接到，一家杰出的的企業(yè)，是可以把消費者轉化成擁有分銷者，可以不把分銷者被轉化下一界經營者，比如說蔣老師給一個學員企業(yè)策劃的股權眾籌模式，開了一家民宿，這家民宿雖然是把合作伙伴變成顧客，又把顧客變得分銷平臺者，接著把分銷者變成企業(yè)的經營者，自然形成循環(huán)。

總結歸納在商業(yè)世界里，真的是學海無涯，而商業(yè)模式，不僅僅是商業(yè)知識體系里面的冰山一角，這對創(chuàng)業(yè)者來說，最最重要的能力是去學習，畢竟只有學習，你才能發(fā)現(xiàn)到自己的不足，日益精進。