如何查找競價推廣中的核心關鍵詞？別的好我應該有，我還有一個你將來才想到的好怎么投放百度競價廣告效果更好？精準投放百度競價廣告，入門比較比較簡單不需要主要關注的六個點：關鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費用、時間

如何查找競價推廣中的核心關鍵詞？

別的好我應該有，我還有一個你將來才想到的好

怎么投放百度競價廣告效果更好？

精準投放百度競價廣告，入門比較比較簡單不需要主要關注的六個點：關鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費用、時間、數(shù)據(jù)，當然這幾個點初初學者可能會沒什么辦法完全注重于，那就推薦在關鍵詞、創(chuàng)意、落地頁上下些功夫。

用戶再點流程：

淋漓盡致地展現(xiàn)-再點-前往-打開瀏覽器-咨詢-留-邀約-拜會(上門來)-網(wǎng)上報名-正常繳費-口碑

業(yè)界就像將競價員可分四種：

1、三級競價：簡單的賬戶操作

2、中級參與競價：結論數(shù)據(jù)

3、低級競價：控制流量

4、資深專業(yè)競價：設計營銷方案，精準把控營銷流程

反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不只是只不過竟價而己（很多人都會以為SEM百度競價），百度競價不過是SEM中的一種關鍵詞競價，M它表示營銷，SE可以表示搜索引擎。語句筆者以前培訓時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)只不過是渠道”，競價人要明白了我們做的也是營銷，搜索引擎只不過是其中一個渠道。

一、做引流—菜鳥競價員

競價的第一層面是導入流量，這是競價的基礎。競價是一種免費的的推廣，可是在我們可以設置競價時詞時如果菜鳥可以一段時間研究競品的一些keyword也可以通過站長工具去收索對方網(wǎng)站完成，在將資金投入至自己設置中的關鍵詞。實際關鍵詞和資金過得大量的流量。這樣這些流量的質量咋樣啊呢？流量多那是好嗎比如競價中點擊率高的關鍵詞就是好詞嗎只好第二個問題就來了。

二、被轉化—初級競價員

引流是目的嗎？肯定不是，內引流的目的是轉變成付費用戶。只好大家開始查哈轉變，那有轉化那就是好的嗎？競價中有被轉化的關鍵詞那是好詞嗎？信息流廣告中有被轉化的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意嗎？例子：

商品A利潤為1000，關鍵詞1的CPC為10元，轉化率10，出一單要點10下，花100，賺900，這時候轉化是好的。

雖然商品A利潤為1000，關鍵詞2的CPC為100元，轉化率為10，出一單要點10下，花1000，賺0（理論上的，當然實際中還有一個房租、人工、水電等）

這時候，有轉化還是好的嗎？索性第三個問題就來了。

三、成本控制—初級級競價

有轉化成的應該是好的？轉化高的那是好的？答案是不是有！被轉化的同時要看成本，要是利潤逼近哪怕遠遠超過成本，這種能量轉化也并不好。前的注意到有人對好詞的定義是：低消費高轉化。而現(xiàn)在這是一種理想中的狀態(tài)，轉化成高的詞，就算是我曾經(jīng)是低消費，但競爭多的多了，肯定也會變成高消費。

這樣什么是好詞？

好詞那是有量的前提下，成本都能夠達到在合理的價位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關鍵詞1一周唯有10個點擊量。

關鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關鍵詞2一天有1000個點擊量。

從ROI看關鍵詞1小于關鍵詞2，應該是關鍵詞1好，但比較同意關鍵詞2比較好好。為什么不呢？

假如只看ROI，我們會輕視一個細節(jié)，那是關鍵詞1三天不超過成交時1單，而關鍵詞2幾天可以未成交250單。

在消費低的時候，提升到高的投產(chǎn)比要比比較好很容易，而且基數(shù)低，有的時候都是運氣略好；而關鍵詞2在高怎么消費的情況下也能有高轉化，利潤也還好，這就容易了。

如果沒看知道，筆者再舉個客服的例子：（要到即使轉化成）

客服1：客人100個，轉化55個，CVR55客服2：招待100個，被轉化40個，CVR40客服3：接待50個，能量轉化30個，CVR60客服4：邀請50個，能量轉化20個，CVR40你肯定會也認為客服1最厲害不吧，高強度工作下仍然持續(xù)高效率，而客服3確實效率不高，但強度要比客服1低一半，如果沒有強度過來后是否需要還仍然能保持這么大高的效率呢？

所謂的終極武器算法，那就是以投入產(chǎn)出比和成本另外衡量能力競價效果的到了最后出發(fā)點，而其他的點擊率、質量度、曝光度等細節(jié)不是需要夸張關注。當然，要要做全面投產(chǎn)比和成本控制，前提是要做好其他環(huán)節(jié)，因為這是一個橫向流程，但筆者特別強調的是不需過分參與，假如硬杠某個細節(jié)數(shù)據(jù)，很容易走進死胡同。

想很清楚上面3點（內引流、轉化、成本控制），你肯定至少是個主管級別的了，那想往上走該怎么走呢？

四、流程把控—專職競價

前面3點我相信有是有經(jīng)驗的競價員都早能夠掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，比如SEM培訓吧招生，那些要求10萬廣告費，招生10人，你還該該怎么辦??？

（這個問題能明白了大致思路，那這對營銷流程就是真的表述了，這個可以先不往下看自己想幫一下忙）

這時候不需要做倒推。

首先看看流程是怎么樣的：

展露出-然后點擊-前往-接入-咨詢-留-聚會邀請-拜望(上門請)-網(wǎng)上報名-交費（很多人表述只只在在這里，總之這之后有一個環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,你不想要達到之后10個人網(wǎng)上報名,就要操縱好前面每個步驟,比如說交費率是50，報名率是50，拜訪時50，相邀50，留電50......(替換算很簡單每個步驟都按50可以計算，大家再理解意思就行)

那10個人正常繳費要20個網(wǎng)上報名，40個拜望，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個抵達，2560個再點擊，5120個充分展現(xiàn)，當然求實際工作中有對話、有效等等。

順便說一下，APP類的流程大致就是：

充分展現(xiàn)-再點-趕到-上網(wǎng)下載-按裝-注冊一-怎么激活-DAU、MAU、只存等。回到招生這個上面，10萬元招生計劃10人，你就要把控度每個環(huán)節(jié)。

1、影響展露出的因素是什么？

關鍵詞，出價，質量度，預算，時間，地域等。

2、影響點擊的因素是什么？

最重要那是創(chuàng)意。

3、影響前往的因素是什么？

頁面加載速度，主機響應速度等。

4、影響大接入的因素是什么？

客服軟件的設置，如是強制破軍接入，我還是其他（這里可以替效果這個可以犧牲部分用戶體驗）

5、引響咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響去拜見的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術與銷售的水平。

差不多不是這樣的了，其他都并不復雜，如果不是能夠做到這三步，你肯定至少是主管，好一點應該是經(jīng)理級別。要把控度流程中間需要每個環(huán)節(jié)也都要做，相互彌補，這里不僅不屬于競價時的基礎，還除開策劃設計、文案、設計、客服、銷售等等各單位部門工作的協(xié)調。