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如何查找競(jìng)價(jià)推廣中的核心關(guān)鍵詞？

別的好我應(yīng)該有，我還有一個(gè)你將來(lái)才想到的好

怎么投放百度競(jìng)價(jià)廣告效果更好？

精準(zhǔn)投放百度競(jìng)價(jià)廣告，入門(mén)比較比較簡(jiǎn)單不需要主要關(guān)注的六個(gè)點(diǎn)：關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁(yè)面、費(fèi)用、時(shí)間、數(shù)據(jù)，當(dāng)然這幾個(gè)點(diǎn)初初學(xué)者可能會(huì)沒(méi)什么辦法完全注重于，那就推薦在關(guān)鍵詞、創(chuàng)意、落地頁(yè)上下些功夫。

用戶(hù)再點(diǎn)流程：

淋漓盡致地展現(xiàn)-再點(diǎn)-前往-打開(kāi)瀏覽器-咨詢(xún)-留-邀約-拜會(huì)(上門(mén)來(lái))-網(wǎng)上報(bào)名-正常繳費(fèi)-口碑

業(yè)界就像將競(jìng)價(jià)員可分四種：

1、三級(jí)競(jìng)價(jià)：簡(jiǎn)單的賬戶(hù)操作

2、中級(jí)參與競(jìng)價(jià)：結(jié)論數(shù)據(jù)

3、低級(jí)競(jìng)價(jià)：控制流量

4、資深專(zhuān)業(yè)競(jìng)價(jià)：設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)方案，精準(zhǔn)把控營(yíng)銷(xiāo)流程

反正SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)，不只是只不過(guò)竟價(jià)而己（很多人都會(huì)以為SEM百度競(jìng)價(jià)），百度競(jìng)價(jià)不過(guò)是SEM中的一種關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，M它表示營(yíng)銷(xiāo)，SE可以表示搜索引擎。語(yǔ)句筆者以前培訓(xùn)時(shí)李老師說(shuō)的一句話“我們做的是營(yíng)銷(xiāo)，互聯(lián)網(wǎng)只不過(guò)是渠道”，競(jìng)價(jià)人要明白了我們做的也是營(yíng)銷(xiāo)，搜索引擎只不過(guò)是其中一個(gè)渠道。

一、做引流—菜鳥(niǎo)競(jìng)價(jià)員

競(jìng)價(jià)的第一層面是導(dǎo)入流量，這是競(jìng)價(jià)的基礎(chǔ)。競(jìng)價(jià)是一種免費(fèi)的的推廣，可是在我們可以設(shè)置競(jìng)價(jià)時(shí)詞時(shí)如果菜鳥(niǎo)可以一段時(shí)間研究競(jìng)品的一些keyword也可以通過(guò)站長(zhǎng)工具去收索對(duì)方網(wǎng)站完成，在將資金投入至自己設(shè)置中的關(guān)鍵詞。實(shí)際關(guān)鍵詞和資金過(guò)得大量的流量。這樣這些流量的質(zhì)量咋樣啊呢？流量多那是好嗎比如競(jìng)價(jià)中點(diǎn)擊率高的關(guān)鍵詞就是好詞嗎只好第二個(gè)問(wèn)題就來(lái)了。

二、被轉(zhuǎn)化—初級(jí)競(jìng)價(jià)員

引流是目的嗎？肯定不是，內(nèi)引流的目的是轉(zhuǎn)變成付費(fèi)用戶(hù)。只好大家開(kāi)始查哈轉(zhuǎn)變，那有轉(zhuǎn)化那就是好的嗎？競(jìng)價(jià)中有被轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞那是好詞嗎？信息流廣告中有被轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意就是好創(chuàng)意嗎？例子：

商品A利潤(rùn)為1000，關(guān)鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點(diǎn)10下，花100，賺900，這時(shí)候轉(zhuǎn)化是好的。

雖然商品A利潤(rùn)為1000，關(guān)鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點(diǎn)10下，花1000，賺0（理論上的，當(dāng)然實(shí)際中還有一個(gè)房租、人工、水電等）

這時(shí)候，有轉(zhuǎn)化還是好的嗎？索性第三個(gè)問(wèn)題就來(lái)了。

三、成本控制—初級(jí)級(jí)競(jìng)價(jià)

有轉(zhuǎn)化成的應(yīng)該是好的？轉(zhuǎn)化高的那是好的？答案是不是有！被轉(zhuǎn)化的同時(shí)要看成本，要是利潤(rùn)逼近哪怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)成本，這種能量轉(zhuǎn)化也并不好。前的注意到有人對(duì)好詞的定義是：低消費(fèi)高轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在這是一種理想中的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化成高的詞，就算是我曾經(jīng)是低消費(fèi)，但競(jìng)爭(zhēng)多的多了，肯定也會(huì)變成高消費(fèi)。

這樣什么是好詞？

好詞那是有量的前提下，成本都能夠達(dá)到在合理的價(jià)位。

舉些例子：

商品A，成本為100，售價(jià)1000。

關(guān)鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點(diǎn)10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關(guān)鍵詞1一周唯有10個(gè)點(diǎn)擊量。

關(guān)鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點(diǎn)4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關(guān)鍵詞2一天有1000個(gè)點(diǎn)擊量。

從ROI看關(guān)鍵詞1小于關(guān)鍵詞2，應(yīng)該是關(guān)鍵詞1好，但比較同意關(guān)鍵詞2比較好好。為什么不呢？

假如只看ROI，我們會(huì)輕視一個(gè)細(xì)節(jié)，那是關(guān)鍵詞1三天不超過(guò)成交時(shí)1單，而關(guān)鍵詞2幾天可以未成交250單。

在消費(fèi)低的時(shí)候，提升到高的投產(chǎn)比要比比較好很容易，而且基數(shù)低，有的時(shí)候都是運(yùn)氣略好；而關(guān)鍵詞2在高怎么消費(fèi)的情況下也能有高轉(zhuǎn)化，利潤(rùn)也還好，這就容易了。

如果沒(méi)看知道，筆者再舉個(gè)客服的例子：（要到即使轉(zhuǎn)化成）

客服1：客人100個(gè)，轉(zhuǎn)化55個(gè)，CVR55客服2：招待100個(gè)，被轉(zhuǎn)化40個(gè)，CVR40客服3：接待50個(gè)，能量轉(zhuǎn)化30個(gè)，CVR60客服4：邀請(qǐng)50個(gè)，能量轉(zhuǎn)化20個(gè)，CVR40你肯定會(huì)也認(rèn)為客服1最厲害不吧，高強(qiáng)度工作下仍然持續(xù)高效率，而客服3確實(shí)效率不高，但強(qiáng)度要比客服1低一半，如果沒(méi)有強(qiáng)度過(guò)來(lái)后是否需要還仍然能保持這么大高的效率呢？

所謂的終極武器算法，那就是以投入產(chǎn)出比和成本另外衡量能力競(jìng)價(jià)效果的到了最后出發(fā)點(diǎn)，而其他的點(diǎn)擊率、質(zhì)量度、曝光度等細(xì)節(jié)不是需要夸張關(guān)注。當(dāng)然，要要做全面投產(chǎn)比和成本控制，前提是要做好其他環(huán)節(jié)，因?yàn)檫@是一個(gè)橫向流程，但筆者特別強(qiáng)調(diào)的是不需過(guò)分參與，假如硬杠某個(gè)細(xì)節(jié)數(shù)據(jù)，很容易走進(jìn)死胡同。

想很清楚上面3點(diǎn)（內(nèi)引流、轉(zhuǎn)化、成本控制），你肯定至少是個(gè)主管級(jí)別的了，那想往上走該怎么走呢？

四、流程把控—專(zhuān)職競(jìng)價(jià)

前面3點(diǎn)我相信有是有經(jīng)驗(yàn)的競(jìng)價(jià)員都早能夠掌握了，那什么是營(yíng)銷(xiāo)流程把控呢？舉個(gè)例子，比如SEM培訓(xùn)吧招生，那些要求10萬(wàn)廣告費(fèi)，招生10人，你還該該怎么辦啊？

（這個(gè)問(wèn)題能明白了大致思路，那這對(duì)營(yíng)銷(xiāo)流程就是真的表述了，這個(gè)可以先不往下看自己想幫一下忙）

這時(shí)候不需要做倒推。

首先看看流程是怎么樣的：

展露出-然后點(diǎn)擊-前往-接入-咨詢(xún)-留-聚會(huì)邀請(qǐng)-拜望(上門(mén)請(qǐng))-網(wǎng)上報(bào)名-交費(fèi)（很多人表述只只在在這里，總之這之后有一個(gè)環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,你不想要達(dá)到之后10個(gè)人網(wǎng)上報(bào)名,就要操縱好前面每個(gè)步驟,比如說(shuō)交費(fèi)率是50，報(bào)名率是50，拜訪時(shí)50，相邀50，留電50......(替換算很簡(jiǎn)單每個(gè)步驟都按50可以計(jì)算，大家再理解意思就行)

那10個(gè)人正常繳費(fèi)要20個(gè)網(wǎng)上報(bào)名，40個(gè)拜望，80個(gè)邀約，160個(gè)留電，320咨詢(xún)，640個(gè)接入，1280個(gè)抵達(dá)，2560個(gè)再點(diǎn)擊，5120個(gè)充分展現(xiàn)，當(dāng)然求實(shí)際工作中有對(duì)話、有效等等。

順便說(shuō)一下，APP類(lèi)的流程大致就是：

充分展現(xiàn)-再點(diǎn)-趕到-上網(wǎng)下載-按裝-注冊(cè)一-怎么激活-DAU、MAU、只存等?；氐秸猩@個(gè)上面，10萬(wàn)元招生計(jì)劃10人，你就要把控度每個(gè)環(huán)節(jié)。

1、影響展露出的因素是什么？

關(guān)鍵詞，出價(jià)，質(zhì)量度，預(yù)算，時(shí)間，地域等。

2、影響點(diǎn)擊的因素是什么？

最重要那是創(chuàng)意。

3、影響前往的因素是什么？

頁(yè)面加載速度，主機(jī)響應(yīng)速度等。

4、影響大接入的因素是什么？

客服軟件的設(shè)置，如是強(qiáng)制破軍接入，我還是其他（這里可以替效果這個(gè)可以犧牲部分用戶(hù)體驗(yàn)）

5、引響咨詢(xún)的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁(yè)面，文案等

6、影響去拜見(jiàn)的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷(xiāo)售的水平。

差不多不是這樣的了，其他都并不復(fù)雜，如果不是能夠做到這三步，你肯定至少是主管，好一點(diǎn)應(yīng)該是經(jīng)理級(jí)別。要把控度流程中間需要每個(gè)環(huán)節(jié)也都要做，相互彌補(bǔ)，這里不僅不屬于競(jìng)價(jià)時(shí)的基礎(chǔ)，還除開(kāi)策劃設(shè)計(jì)、文案、設(shè)計(jì)、客服、銷(xiāo)售等等各單位部門(mén)工作的協(xié)調(diào)。