如何做好渠道管理？渠道管理的方法如下:要做好渠道管理，企業(yè)在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整中必須強(qiáng)調(diào)有效性、整體效率最大化、增值、分工協(xié)作、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、動(dòng)態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的原則，具體論述如下:一、渠道的有

如何做好渠道管理？

渠道管理的方法如下:

要做好渠道管理，企業(yè)在渠道規(guī)劃、建設(shè)、維護(hù)和調(diào)整中必須強(qiáng)調(diào)有效性、整體效率最大化、增值、分工協(xié)作、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)、動(dòng)態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展的原則，具體論述如下:

一、渠道的有效性原則體現(xiàn)在兩個(gè)方面:一方面，在有效細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)的前提下，企業(yè)要進(jìn)一步綜合分析可能的銷售渠道的分銷效率、服務(wù)能力、維護(hù)成本、影響力等，明確各渠道的優(yōu)劣。

另一方面強(qiáng)調(diào)整合終端、大型批發(fā)商、新興大型零售商等在質(zhì)量、規(guī)模、實(shí)力、服務(wù)、管理等方面有專長(zhǎng)的優(yōu)秀渠道資源，注重渠道質(zhì)量。只有這樣，企業(yè)營(yíng)銷鏈才能構(gòu)建出強(qiáng)大的分銷力，對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)產(chǎn)生關(guān)鍵影響，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)生影響。

第二，渠道整體效率最大化原則，在渠道規(guī)劃方面，充分考慮未來管理過程中商流、信息流、物流、資金流的通暢性和運(yùn)維成本。

三、渠道增值原理，以客戶價(jià)值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、功能開發(fā)、策略調(diào)整、資源投入，提高整個(gè)營(yíng)銷價(jià)值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。

第四，分工協(xié)作原則，除了利用不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的分工外，還需要強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷鏈各環(huán)節(jié)成員之間的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)和資源共享，通過企業(yè)對(duì)營(yíng)銷鏈的管理，有效獲取系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效率，降低渠道運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。

五、目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)原則，深度營(yíng)銷的基礎(chǔ)是以競(jìng)爭(zhēng)為核心的戰(zhàn)略營(yíng)銷，其渠道策略是競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的。根據(jù)企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的綜合實(shí)力，確定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，基于營(yíng)銷鏈的系統(tǒng)協(xié)同效率，通過持續(xù)侵占、集中沖擊等競(jìng)爭(zhēng)手段展開客戶競(jìng)爭(zhēng)，從而取得區(qū)域市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。例如，在區(qū)域市場(chǎng)中，根據(jù)具體的競(jìng)爭(zhēng)格局和趨勢(shì)，一般將存在直接競(jìng)爭(zhēng)或重大障礙的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手確定為打擊目標(biāo)。在綜合實(shí)力相對(duì)較弱的情況下，選擇區(qū)域市場(chǎng)的第二、第三競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為第一目標(biāo)，從終端競(jìng)爭(zhēng)、推廣宣傳、價(jià)格策略等方面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行針對(duì)性的選擇。，從而逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高渠道質(zhì)量和管理水平，在條件成熟時(shí)，向市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌發(fā)起沖擊，搶占區(qū)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。

第六，集中開發(fā)和滾動(dòng)開發(fā)的原則。企業(yè)要想主導(dǎo)營(yíng)銷價(jià)值鏈，就必須大力投入營(yíng)銷資源，如管理人員、營(yíng)銷支持、服務(wù)保障、品牌推廣等。如果它們?cè)趶V闊的市場(chǎng)上推出，大多數(shù)企業(yè)可以 買不起，不管市場(chǎng)潛力和容量如何，都不可能有好的回報(bào)。因此，企業(yè)必須選擇現(xiàn)有的核心市場(chǎng)，集中優(yōu)勢(shì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的資源?？梢詫?shí)現(xiàn)區(qū)域第一的目標(biāo)，就像農(nóng)民種田一樣:土地肥沃，精耕細(xì)作；旱地山坡上，粗放種植，薄收。

此外，在區(qū)域市場(chǎng)的渠道規(guī)劃和建設(shè)上，也必須采取滾動(dòng)發(fā)展、逐步深化的過程。一般企業(yè)原有的分銷渠道模式和運(yùn)作，已經(jīng)在經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員、營(yíng)銷經(jīng)理的頭腦中形成了固定的模式。再加上原有矛盾的積累和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的現(xiàn)實(shí)，往往很難一步到位，所以要因勢(shì)利導(dǎo)，循序漸進(jìn)。

第七，渠道管理中的動(dòng)態(tài)平衡原則體現(xiàn)在以下三個(gè)方面:

首先，在渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)上，要保證區(qū)域市場(chǎng)容量與批發(fā)商、終端分銷能力的動(dòng)態(tài)平衡。批發(fā)商的市場(chǎng)覆蓋能力和零售終端的密度直接關(guān)系到企業(yè)整體分銷網(wǎng)絡(luò)的平衡。如果批發(fā)商覆蓋能力小，終端分布過于稀疏，不利于充分占領(lǐng)市場(chǎng)；如果批發(fā)商覆蓋能力強(qiáng)，但其規(guī)劃面積小，或者終端過于密集，可能會(huì)增加銷售成本，銷售效率可能會(huì)大打折扣，加劇區(qū)域與零售終端的和矛盾。因此，有必要根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)容量和結(jié)構(gòu)的變化以及渠道成員的具體發(fā)展情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，使渠道成員能夠 "耕耘他們的田地，盡力而為。

其次，在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要與區(qū)域流通業(yè)和用戶的發(fā)展變化保持動(dòng)態(tài)平衡；;消費(fèi)習(xí)慣，尤其是流通領(lǐng)域的改革時(shí)代:大部分小規(guī)模分散的傳統(tǒng)渠道已經(jīng)沒落，連鎖、加盟商等大型經(jīng)銷商開始崛起，而專業(yè)物流商高速發(fā)展。營(yíng)銷環(huán)境的巨大變化必然導(dǎo)致企業(yè)渠道的動(dòng)蕩和。

最后，渠道策略要與企業(yè)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)相匹配，促進(jìn)市場(chǎng)的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，要注意企業(yè)市場(chǎng)發(fā)展的短期利益和長(zhǎng)期戰(zhàn)略目標(biāo)的結(jié)合。例如，從20世紀(jì)90年代中期開始，一些跨國(guó)公司在等新興市場(chǎng)大量設(shè)立網(wǎng)點(diǎn)，不是考慮短期的銷售效益，而是為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場(chǎng)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。正因如此，企業(yè)可以在大中城市等一些影響力大、地位重要、具有戰(zhàn)略意義的核心市場(chǎng)直接控制終端，密集布點(diǎn)，趕走主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，提高市場(chǎng)覆蓋率，有利于企業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的確立和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展；同時(shí)，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主導(dǎo)的區(qū)域市場(chǎng)，應(yīng)采取高端分銷的渠道策略，以高激勵(lì)、低價(jià)格，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行打擊，擴(kuò)大品牌影響力，進(jìn)而梳理和構(gòu)建營(yíng)銷鏈，精耕細(xì)作，實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)領(lǐng)先的目標(biāo)。

如何搭建一套屬于自己品牌的分銷商城系統(tǒng)？

在11億流量的商業(yè)帝國(guó)中，小程序商城是實(shí)體商家必不可少的工具，包括配送、砍價(jià)、優(yōu)惠券等。小程序成本低，做一個(gè)app的分發(fā)成本太高，普通商家無法承受。小程序的口號(hào)是，最小的個(gè)體也有自己的品牌。

想建立其自身的商業(yè)帝國(guó)毋庸置疑。基于社交生態(tài)的誕生，小程序成功重組了新社交場(chǎng)景、新消費(fèi)場(chǎng)景、新平臺(tái)、新服務(wù)、新交易。

那么對(duì)于實(shí)體商家來說意味著什么呢？

答案是機(jī)會(huì)多。小程序的日活用戶數(shù)高達(dá)2.3億，說明10%的用戶已經(jīng)開始習(xí)慣。在被熟知、被接受、被使用、流量爆滿的狀態(tài)下，通過小程序進(jìn)行社交裂變會(huì)變得更加容易，這是很多實(shí)體商家不可錯(cuò)過的好機(jī)會(huì)。

實(shí)體店做小程序商城的五大理由

1.更有效率

目前生態(tài)已經(jīng)相當(dāng)完善，不需要做高成本的用戶教育。其次，小程序強(qiáng)大的滲透力，可以輕松整合連接眾多場(chǎng)景，縮短購(gòu)買流程，用完即走。

2. "社會(huì)裂變和排水更快

"社會(huì)裂變和已經(jīng)成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最流行的營(yíng)銷模式。以前業(yè)務(wù)靠朋友圈野蠻生長(zhǎng)，后來拼多多用小程序凸顯新零售包圍圈。他們的成功告訴我們，最好的社交裂變場(chǎng)景是，最快的沉淀工具是小程序。

利用的社交屬性留住用戶，大大降低了私域流量留住用戶的難度，先引流再留住。

6.更多排水入口

伴隨誕生的小程序，金鑰匙，現(xiàn)在分享 s 1.1億用戶流量，讓推廣不再是一件難以捉摸的事情。

不同于第三方商城，小程序電商有池的流量?jī)?yōu)勢(shì)。除了官方賬號(hào)菜單、朋友圈、群，小程序還有專門的小程序入口，比如搜索，支持長(zhǎng)按二維碼識(shí)別，支持錢包卡券直接打開小程序?？梢垣@得大量的潛在用戶，小程序可以和官方賬號(hào)完美對(duì)接，實(shí)現(xiàn)流量最大化。其次，小程序也提供了很多免費(fèi)的流量入口，比如【好物圈】[

5.轉(zhuǎn)化率更高

小程序的入口分布廣泛且較淺，人們進(jìn)入小程序的也更多更簡(jiǎn)單。這個(gè)特性不僅賦予了小程序無與倫比的推廣優(yōu)勢(shì)，也幫助商家提高了轉(zhuǎn)化率和留存率。

附近小程序覆蓋方圓5公里用戶，為你帶來附近精準(zhǔn)流量；朋友圈廣告關(guān)鍵詞和區(qū)域定位精準(zhǔn)投放，覆蓋區(qū)域廣，轉(zhuǎn)化率高；官方賬號(hào)關(guān)聯(lián)小程序。小程序卡片可以插入文章，點(diǎn)擊直接跳轉(zhuǎn)到小程序，用戶轉(zhuǎn)化率高。

穩(wěn)坐社交霸主地位，繼續(xù)呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，而覬覦流量池的企業(yè)和商家數(shù)量持續(xù)增加。未來，對(duì)一些競(jìng)爭(zhēng)力不大的實(shí)體的威脅會(huì)越來越大，因?yàn)槊總€(gè)人 s客戶在。