商易貸網(wǎng)絡(luò)推廣方案一、 前言P2P 借貸是一種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡(jiǎn)單的說(shuō)P2P 借貸其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個(gè)人對(duì)

商易貸網(wǎng)絡(luò)推廣方案

一、 前言

P2P 借貸是一種網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的直接性的微小貸款的融資模式。更簡(jiǎn)單的說(shuō)P2P 借貸其實(shí)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的直接微貸。P2P 借貸（Peer-to-Peer Lending），個(gè)人對(duì)個(gè)人，貸款金額通常為幾千到幾萬(wàn)元，相當(dāng)于小微貸中的微貸或極微貸，P2P 借貸平臺(tái)主要針對(duì)的是那些信用良好但缺少資金的個(gè)人或小微企業(yè)主。目前我國(guó)的P2P 借貸從交易模式上看主要有線下交易、承諾保障本金、不承諾保障本金等三種模式。

目前我司上線運(yùn)作的“商易貸”，旨在為借貸雙方提供一個(gè)自由、公平、透明、便捷的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)。同時(shí)通過(guò)線上與線下相結(jié)合的多種實(shí)名認(rèn)證方式建立起個(gè)人網(wǎng)絡(luò)信用體系，是嚴(yán)格執(zhí)行審核管理流程和100本金保障方案，切實(shí)保障交易安全和資金安全的信貸平臺(tái)。

二、平臺(tái)定位

就國(guó)內(nèi)目前知名網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)，如：溫州貸、紅嶺創(chuàng)投、拍拍貸、人人貸、盛融、微貸網(wǎng)等，川內(nèi)有四達(dá)投資、慧財(cái)網(wǎng)、可信貸、聚貸網(wǎng)等。面對(duì)同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，“商易貸” 是目前國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的承諾全面保障理財(cái)人本息收益的P2P 網(wǎng)絡(luò)借貸平臺(tái)。因此公司的可拓展空間具有巨大的潛力，那么在前期營(yíng)運(yùn)階段，利用網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)羅大量目標(biāo)客戶群體，將“商易貸”的品牌也順勢(shì)打入微貸市場(chǎng)，目的是把商易貸打造成國(guó)內(nèi)信譽(yù)度和美譽(yù)度極高的可信賴的投資理財(cái)、融資貸款的網(wǎng)絡(luò)信貸平臺(tái)。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

1、承諾全面保障理財(cái)人本息收益

2、全國(guó)各城市有加盟商，信譽(yù)有保證

3、平臺(tái)一次授信循環(huán)使用

四、目標(biāo)客戶

1、小企業(yè)及微型企業(yè)信貸客戶

2、個(gè)體經(jīng)營(yíng)商戶

具體：各類商品交易市場(chǎng)、批發(fā)市場(chǎng)、商業(yè)街區(qū)等交易市場(chǎng)以及各類商品產(chǎn)業(yè)集群區(qū)內(nèi)經(jīng)營(yíng)商戶

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3、白領(lǐng)及工薪階層

具體：主力目標(biāo)群體為75至85年代人，該群體受教育程度高，容易接受新興投資理財(cái)方式，而且有一定的資金累積。

4、具有閑置資金理財(cái)客

五、推廣計(jì)劃

推廣第一季：3月1日----6月30日

第一季推廣方案主要是對(duì)即將上線的新系統(tǒng)的鋪墊，完善前期推廣的滯后問(wèn)題；加大公司推廣人員的配合和協(xié)調(diào)，進(jìn)行統(tǒng)籌安排、效率執(zhí)行和有效總結(jié)的推廣活動(dòng)。

推廣第二季：7月1日----9月30日

推廣第三季：10月1日——12月30日

六、推廣目的

（一）進(jìn)行網(wǎng)貸平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)的“銷售”

（二）發(fā)布網(wǎng)貸平臺(tái)產(chǎn)品和服務(wù)的信息

（三）提升目前網(wǎng)貸平臺(tái)的訪問(wèn)流量和注冊(cè)用戶

（四）樹(shù)立、提升企業(yè)的形象和品牌

七、推廣方式

目前線上推廣有免費(fèi)和推廣和付費(fèi)推廣。

線上主要的免費(fèi)推廣方法有：

1. 軟文推廣（各大門(mén)戶網(wǎng)站、專業(yè)咨詢網(wǎng)站投放軟文）

2. 論壇推廣

3. 知道、問(wèn)問(wèn)等問(wèn)答平臺(tái)推廣

4. 百科推廣

5. 網(wǎng)摘、RSS 推廣

6. 搜索引擎（SEO 關(guān)鍵詞優(yōu)化推廣）

7. 電子郵件推廣

8. QQ、QQ 群推廣

9. SNS網(wǎng)站推廣

10. 友情鏈接推廣（與知名網(wǎng)站互換友情鏈接，提升網(wǎng)站品牌知名度）

11. 電驢資源網(wǎng)站推廣（例如：給別人提供免費(fèi)資料、電子書(shū)等下載資料，將廣告融入資料）

12. 視頻、多媒體推廣（例如：制作FLASH 視頻視頻上傳到優(yōu)酷、土豆、樂(lè)視等）

13. 口碑推廣

14. 分類信息網(wǎng)站推廣

15. 微博推廣

16. 博客推廣

17、微信推廣

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線上主要的付費(fèi)推廣方法有：

18. 病毒樣式推廣（例如：114網(wǎng)址導(dǎo)航通過(guò)網(wǎng)頁(yè)病毒強(qiáng)行設(shè)置用戶主頁(yè)來(lái)進(jìn)行推廣）

19. 客戶端軟件推廣（開(kāi)發(fā)實(shí)用免費(fèi)小軟件等）

20. 網(wǎng)址導(dǎo)航推廣（付費(fèi)將網(wǎng)站登錄到知名網(wǎng)址導(dǎo)航 如：好123等）

21. 轟動(dòng)效應(yīng)推廣

22. 參加各種排行榜及評(píng)選活動(dòng)（各類商業(yè)網(wǎng)站或?qū)I(yè)站不定期舉行各種網(wǎng)頁(yè)評(píng)比大賽、網(wǎng)站TOP 10之類的活動(dòng)，不但提高訪問(wèn)量，更是網(wǎng)站成名的好機(jī)會(huì)）

23. 網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)推廣

24. 廣告聯(lián)盟推廣

25. 競(jìng)價(jià)排名推廣

26. 威客平臺(tái)推廣

面對(duì)各種推廣方式，結(jié)合我司“商易貸”前期的推廣，建議采用的推廣執(zhí)行方式如下：

（一）搜索引擎推廣 推廣星級(jí)★★★★★ 執(zhí)行難度★★

（二）友情鏈接推廣 推廣星級(jí)★★★ 執(zhí)行難度★

（三）軟文推廣 推廣星級(jí)★★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（四）論壇推廣 推廣星級(jí)★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（五）微博推廣 推廣星級(jí)★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（六）百科推廣 推廣星級(jí)★★★ 執(zhí)行難度★★

（七）QQ 推廣 推廣星級(jí)★★★ 執(zhí)行難度★★

（八）網(wǎng)站自己搞在線活動(dòng)推廣 推廣星級(jí)★★★★★ 執(zhí)行難度★★★

（九）競(jìng)價(jià)排名推廣 推廣星級(jí)★★★★ 執(zhí)行難度★

八、推廣策略

（一）最有效、最具商業(yè)價(jià)值的推廣方式----搜索引擎 競(jìng)價(jià)排名推廣

百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超過(guò)6000萬(wàn)人次訪問(wèn)百度或查詢信息，是使用量最大的中文搜索引擎。經(jīng)中國(guó)電腦教育報(bào)萬(wàn)人評(píng)測(cè)及I Research等著名咨詢顧問(wèn)研究表明，百度成為網(wǎng)民最常使用的和最受歡迎的中文搜索引擎。 優(yōu)勢(shì)：

1. 全球最大中文搜索引擎，覆蓋面廣。

2. 獲得新客戶平均成本較低，投資回報(bào)高。

3. 針對(duì)性強(qiáng)，幫助公司找到潛在目標(biāo)客戶。

4. 全面支持公司產(chǎn)品推廣。

5. 專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

谷歌是目前最優(yōu)秀的支持多語(yǔ)種的搜索引擎之一, 約搜索3,083,324,652 張網(wǎng) 3

頁(yè)。提供網(wǎng)站、圖像、新聞組等多種資源的查詢。包括中文簡(jiǎn)體、繁體、英語(yǔ)等35個(gè)國(guó)家和地區(qū)的語(yǔ)言的資源。

優(yōu)勢(shì)：

1. 全球最大的搜索引擎。

2. 全球訪問(wèn)量第四大的網(wǎng)站。

3. 每日處理查詢請(qǐng)求數(shù)占全球搜索引擎處理請(qǐng)求的1/3以上。

4. 投資回報(bào)率高。

5. 用戶滿意率高到97以上。

（二）易操作、收益大的推廣方式----友情鏈接推廣 通過(guò)友情鏈接來(lái)增加網(wǎng)站的訪問(wèn)量是一個(gè)好方法，不管是文字還是圖片。只要鏈接的合理，就會(huì)帶來(lái)不小的收益。友情鏈接不在于你鏈接了多少網(wǎng)站，而最重要的是鏈接網(wǎng)站的質(zhì)量如何？

要特別注意的是，一定要找一些訪問(wèn)量大的網(wǎng)址來(lái)做，最好要求對(duì)方在明顯的位置擺放，還要找與本站內(nèi)容相關(guān)的網(wǎng)站鏈接，這樣的話更有利于網(wǎng)站的排名。特別注意的一點(diǎn)，放過(guò)多的logo 鏈接會(huì)減慢網(wǎng)站首頁(yè)打開(kāi)的速度。

友鏈鏈接可以分為兩種：站內(nèi)鏈接和站外鏈接。

1. 站內(nèi)鏈接

網(wǎng)站域名下的頁(yè)面之間的互相鏈接, 自己網(wǎng)站的內(nèi)容鏈接到自己網(wǎng)站的內(nèi)部頁(yè)面。

2. 站外鏈接

站外鏈接則很有講究，可以考慮行業(yè)相關(guān)博客，行業(yè)網(wǎng)站，論壇交換鏈接。 選擇各類可互換的鏈接的網(wǎng)站合作，包括娛樂(lè)、資訊、地方門(mén)戶網(wǎng)站及行業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站, 如：網(wǎng)貸之家、網(wǎng)貸天涯、中國(guó)網(wǎng)貸聯(lián)盟、網(wǎng)貸天下等

（三）軟文推廣 專業(yè)媒體評(píng)論推廣

執(zhí)行方式：不同的階段采取不同的方式，每月從不同角度來(lái)挖掘新聞點(diǎn)和宣傳點(diǎn)。 宣傳頻率：每周可選擇1到2則軟文來(lái)宣傳推廣。

宣傳方向：

（1）結(jié)合行業(yè)：結(jié)合行業(yè)熱點(diǎn)事件，對(duì)我們公司平臺(tái)在行業(yè)中的發(fā)展和前景進(jìn)行展望；

（2）結(jié)合產(chǎn)品：P2P 平臺(tái)的迅速發(fā)展，投資理財(cái)人群的動(dòng)態(tài)變化分析，需要公司提供一些數(shù)據(jù)。

（3）結(jié)合網(wǎng)站：對(duì)我公司網(wǎng)站和專業(yè)類網(wǎng)站的研究文章發(fā)布來(lái)引起行業(yè)的關(guān)注。

（4）結(jié)合活動(dòng)：結(jié)合目前的一些活動(dòng)來(lái)造勢(shì)，包括本網(wǎng)站的活動(dòng)，以及其他企業(yè)和社會(huì)活動(dòng)。

（5）利用對(duì)手：揭秘或深入分析測(cè)評(píng)對(duì)手平臺(tái)的優(yōu)劣，和我們平臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，不貶低對(duì)手，不抬高自己，客觀真實(shí)。

（6）利用專家：利用專家的分析來(lái)引出我公司的觀點(diǎn)；將行業(yè)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人或者名人的觀點(diǎn)作為專家視點(diǎn)發(fā)表。

網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：

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（1）優(yōu)先宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體（費(fèi)用較低、傳播較快），包括新浪財(cái)經(jīng)、搜狐財(cái)經(jīng)、網(wǎng)易財(cái)經(jīng)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)新聞網(wǎng)等各大門(mén)戶網(wǎng)站

（2）在各大網(wǎng)站的論壇發(fā)表，天涯、西祠胡同、貓撲、豆瓣等。

（3）在全國(guó)性主流網(wǎng)絡(luò)媒體上發(fā)表平臺(tái)相關(guān)新聞，如新華網(wǎng)。

（4）在各處盡可能發(fā)表的企業(yè)網(wǎng)站上發(fā)表，通過(guò)各類博客來(lái)發(fā)表。

（5）在各主流的網(wǎng)站上建立企業(yè)博客，如新浪網(wǎng)企業(yè)博客等。

（四）論壇推廣

執(zhí)行方式：

1．首先要有在相關(guān)知名專業(yè)性網(wǎng)站的注冊(cè)賬號(hào)，然后根據(jù)公司平臺(tái)產(chǎn)品注冊(cè)相關(guān)論壇賬號(hào)，更加利于平臺(tái)的推廣營(yíng)銷。

2．公司帳號(hào)每個(gè)論壇要不低于10個(gè)，這個(gè)是保證前期炒作的條件。不同營(yíng)銷事件，需求的帳號(hào)數(shù)量不定；在論壇推廣平臺(tái)時(shí)，需要多一些帳號(hào)配合。

3．由專門(mén)的人員管理賬號(hào)、發(fā)布帖子，回帖等，經(jīng)常發(fā)帖，回帖可以融入論壇核心，積累更多的威望。

4．策劃一些新穎有創(chuàng)意性的題目吸引讀者的眼球。標(biāo)題要一定的號(hào)召性、吸引讀者。用一些有一定的含義或歧義的標(biāo)題，讓讀者產(chǎn)生疑惑而進(jìn)一步想得到答案。

5．積極參加論壇回復(fù)、鼓勵(lì)其他網(wǎng)友回復(fù)，也可以用自己的帳號(hào)回復(fù)。網(wǎng)友的參與是論壇推廣的關(guān)鍵。

6. 每個(gè)主題帖或回帖里能加入超鏈接的都必須加上，然后別人發(fā)的鏈接地址也幫忙去頂帖。

7. 策劃一些吸引注冊(cè)的有獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)激勵(lì)網(wǎng)友的參與。活動(dòng)噱頭要大，足夠吸引網(wǎng)友來(lái)參與和互動(dòng)。

（五）“微”推廣----微博 微信組合式推廣

微博平臺(tái)：新浪微博、騰訊微博

微博推廣：微博的內(nèi)容維護(hù)相對(duì)簡(jiǎn)單，主要包含發(fā)布和交流兩部門(mén)內(nèi)容。和企業(yè)博客不同，企業(yè)微博具有非常鮮明的特色，發(fā)布門(mén)檻低（只有140個(gè)字）、實(shí)時(shí)性強(qiáng)、個(gè)性色彩濃厚、交互便捷。

宣傳頻率：每日至少更新10條微博，選擇一些較為活潑并于平臺(tái)相關(guān)的的內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布。

執(zhí)行方式：

1. 開(kāi)展有獎(jiǎng)活動(dòng)：提供免費(fèi)獎(jiǎng)品鼓勵(lì)是一種營(yíng)銷模式，同時(shí)也是一種推廣手段，很多人喜歡這種獎(jiǎng)品，這種方式可以在短期內(nèi)獲得一定的用戶。但是獎(jiǎng)品一定要足夠有吸引力。

2. 廣告宣傳：在一些門(mén)戶類網(wǎng)站、Google 、百度推廣等平臺(tái)發(fā)布企業(yè)微博的廣告，增加普通網(wǎng)民的關(guān)注度。公司網(wǎng)站也要有微博鏈接，包括軟文、論壇推廣時(shí)也可以同時(shí)宣傳企業(yè)微博，來(lái)達(dá)到增加更多的粉絲。

3. 公司內(nèi)部宣傳：引導(dǎo)公司員工開(kāi)通微博并在上面交流信息，這樣操作可以在短時(shí)間內(nèi)增加企業(yè)微博的大量粉絲。

4. 合作宣傳：聯(lián)系微博平臺(tái)的業(yè)務(wù)員，將公司微博的帳號(hào)添加到“公司機(jī)構(gòu)”等欄目，并通過(guò)實(shí)名身份認(rèn)證。

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5. 廣送邀請(qǐng)：通過(guò)郵件、平臺(tái)論壇或其他渠道，邀請(qǐng)公司自己現(xiàn)有注冊(cè)客戶關(guān)注公司微博。

PS ：公司微博的運(yùn)營(yíng)是長(zhǎng)期的，可以考慮多個(gè)員工共同維護(hù)一個(gè)主帳號(hào)的形式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，內(nèi)容的更新采用人工 自動(dòng)的更新方式。在推廣初期，盡量采用人工的更新方式，保證每一條信息更新的質(zhì)量，后期可以采用自動(dòng)將企業(yè)博客RSS 同步更新的方式，以方便維護(hù)。

微信推廣：利用微信傳播公司品牌、網(wǎng)貸平臺(tái)、投資理財(cái)?shù)刃畔?，逐步開(kāi)展專業(yè)信息培養(yǎng)引導(dǎo)，把潛在的目標(biāo)客戶群過(guò)濾到公司的網(wǎng)貸交易平臺(tái)。

執(zhí)行方式：

1. 開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)：注冊(cè)官方類微信、加盟類微信、銷售類微信、客服類微信等。

2. 制作二維碼：微信號(hào)宣傳圖片、公司官網(wǎng)、微博、博客、論壇等放置二維碼。設(shè)計(jì)二維碼宣傳單張、海報(bào)、名片等。

3. 線上推廣：各大論壇、官網(wǎng)、博客、微博、社交網(wǎng)站、互推、付費(fèi)廣告、公眾賬號(hào)等。

4. 線下推廣：名片、宣傳單、關(guān)注陌生人等。

（六）百科推廣

目前主流中文百科推廣平臺(tái)：維基百科、百度百科、互動(dòng)百科、搜搜百科、新浪百科

百度百科：在百度搜索關(guān)鍵字的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)百度百科的詞條經(jīng)常出現(xiàn)第一個(gè)位置?？梢?jiàn)，百度百科的權(quán)重是非常重的，如果能借助詞條做推廣會(huì)給自己的網(wǎng)站帶來(lái)很客觀的流量，也可以給公司網(wǎng)貸平臺(tái)帶來(lái)客觀的轉(zhuǎn)化率。

執(zhí)行方式：

1. 創(chuàng)建和編輯詞條：注冊(cè)一個(gè)百度賬號(hào)，按照步驟創(chuàng)建詞條，盡量少出現(xiàn)錯(cuò)別字。

2. 與重要關(guān)鍵詞相類似的詞條中發(fā)布擴(kuò)展閱讀。

（七）QQ 推廣

執(zhí)行方式：

1. 注冊(cè)企業(yè)QQ ，創(chuàng)建QQ 群

2. QQ 頭像：網(wǎng)貸平臺(tái)LOGO 。

3. 簽名、資料設(shè)置：簽名可設(shè)網(wǎng)貸平臺(tái)宣傳語(yǔ)；資料盡量完善（公司的地址、電話都要寫(xiě)上去）。

4. 群郵件：發(fā)布公司的即時(shí)動(dòng)態(tài)新聞、投資理財(cái)相關(guān)文章及平臺(tái)的官方活動(dòng)。

5. QQ 群：群推廣應(yīng)該本著“具體到人”的原則。最終的效果應(yīng)該讓每一個(gè)人都了解和注冊(cè)你要推廣的網(wǎng)貸平臺(tái)。

6. QQ空間：發(fā)布公司網(wǎng)貸平臺(tái)相關(guān)文字信息、圖片等。

（八）在線活動(dòng)推廣

類似之前“秒標(biāo)”的在線活動(dòng)，結(jié)合軟文、微博的推廣擴(kuò)大活動(dòng)知曉度，提升網(wǎng)站注冊(cè)用戶。

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