天貓?zhí)詫?18規(guī)則為什么那么復(fù)雜？那個(gè) 這是個(gè)好問(wèn)題。為什么天貓?zhí)詫氂羞@么復(fù)雜的規(guī)則？;s 618活動(dòng)？It s其實(shí)是一種吸引，讓商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候有點(diǎn)頭疼，而消費(fèi)者總覺(jué)得有利可圖。商家可能以為自己能

天貓?zhí)詫?18規(guī)則為什么那么復(fù)雜？

那個(gè) 這是個(gè)好問(wèn)題。為什么天貓?zhí)詫氂羞@么復(fù)雜的規(guī)則？;s 618活動(dòng)？It s其實(shí)是一種吸引，讓商家在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候有點(diǎn)頭疼，而消費(fèi)者總覺(jué)得有利可圖。商家可能以為自己能賺錢(qián)，但實(shí)際上可能賺的更少，可能會(huì)導(dǎo)致大虧。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，知道了并不有利的規(guī)則，可能也省不了多少錢(qián)。這很有意思。

對(duì)于阿里 s大的活動(dòng)，這幾年都變質(zhì)了，因?yàn)榱髁恳?jiàn)頂了，新用戶的注入很少。相反，新的競(jìng)爭(zhēng)平臺(tái)更多了，一些平臺(tái)搶走了流量，比如Tik Tok平臺(tái)和Aauto Quick

618京東和天貓買(mǎi)手機(jī)哪個(gè)合算？

這兩個(gè)平臺(tái)買(mǎi)的手機(jī)質(zhì)量是一樣的，所以要看這兩個(gè)平臺(tái)誰(shuí)的優(yōu)惠更大。

在大家習(xí)慣了“雙11”之后，天貓又推出了“618”，你覺(jué)得有必要嗎，怎么看？

對(duì)于電商平臺(tái)和廠商來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是最直觀的需求，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的最佳有兩種，一種是暢銷(xiāo)產(chǎn)品的特價(jià)銷(xiāo)售訂單，一種是全品類大規(guī)模促銷(xiāo)，比如全品類滿減。前者適用于3c、家電、數(shù)碼產(chǎn)品等，后者適用于日用百得、個(gè)人護(hù)理等消費(fèi)類產(chǎn)品?，F(xiàn)在由于比價(jià)軟件的盛行，動(dòng)態(tài)的價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的后續(xù)銷(xiāo)售，所以一般采用滿減和直接減的方法。這些活動(dòng)基本都是低于正常銷(xiāo)售價(jià)格的。

比如你可以看JD。COM 618期間的s掌秒和各種秒殺。通常618當(dāng)天的秒殺價(jià)格是最厲害的，比如it數(shù)碼的瘋狂兩小時(shí)。但由于618當(dāng)天曝光位置有限，很多非頂級(jí)產(chǎn)品會(huì)在幾天前被秒殺。所有品類滿減通常是199-100。當(dāng)然每個(gè)品類都不一樣，有的是優(yōu)惠券，有的是直接滿減。618滿減的區(qū)別在于，優(yōu)惠券通常是疊加的，前期多拿點(diǎn)優(yōu)惠券肯定不會(huì)錯(cuò)。在這種滿減活動(dòng)中，排名靠前的頂級(jí)產(chǎn)品通常便宜不了多少，滿減價(jià)格和秒殺相差不大。最便宜的是那些高端小眾、毛利低的產(chǎn)品，是秒殺疊加、滿減的產(chǎn)品。至于能不能補(bǔ)，可以參考什么值得買(mǎi)。

618對(duì)于廠商的另一個(gè)意義是培育新品，在這個(gè)期間做低價(jià)可以快速積累大量的銷(xiāo)量和曝光。所以，如果一個(gè)品類的產(chǎn)品在做低價(jià)秒殺，你發(fā)現(xiàn)評(píng)論不多，品牌比較新。很可能是你在推廣新品，而新品的推廣價(jià)格通常低于平均水平。618期間，肯定低于成本。比如前幾天看到志高 s電水壺和九陽(yáng)電飯煲的秒殺，明顯是在推新品。

雙十一和618本身就很不一樣。與618不同的是，雙十一本身的時(shí)間點(diǎn)是臨近財(cái)年結(jié)束。對(duì)于很多廠商來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現(xiàn)全年業(yè)績(jī)，需要高業(yè)績(jī)來(lái)沖擊全年目標(biāo)，可能是為了明年的良性發(fā)展清理大量庫(kù)存，比如服裝品類，也可能是處于行業(yè)巔峰。這時(shí)候就要等到什么時(shí)候不賣(mài)了。比如手機(jī)行業(yè)通常在8-10月發(fā)布新品，雙十一正是換機(jī)的好時(shí)機(jī)。雙十一促銷(xiāo)的背后是廠商自身運(yùn)營(yíng)各方面的剛性需求。所以雙十一會(huì)成為所有電商的活動(dòng)。

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