亞馬遜會員日預(yù)熱期運營技巧？用會員的商業(yè)模式，來刺激消費熱情，增強消費潛能，這是亞馬遜的運營技巧，讓用戶長期在用亞馬遜長時刻賺錢亞馬遜購物和淘寶購物的區(qū)別？一、商業(yè)模式的不同亞馬遜：網(wǎng)絡(luò)平臺供應(yīng)鏈倉儲

亞馬遜會員日預(yù)熱期運營技巧？

用會員的商業(yè)模式，來刺激消費熱情，增強消費潛能，這是亞馬遜的運營技巧，讓用戶長期在用亞馬遜長時刻賺錢

亞馬遜購物和淘寶購物的區(qū)別？

一、商業(yè)模式的不同

亞馬遜：網(wǎng)絡(luò)平臺供應(yīng)鏈倉儲；

淘寶：網(wǎng)絡(luò)平臺。

相隨機(jī)的，亞馬遜就應(yīng)該是現(xiàn)實生活中的大型超市，只能是商家入駐，也就是B2C，而淘寶是規(guī)模很大集市，在集市里，大多數(shù)是個體對個體交易，也就是C2C。

二、目標(biāo)客戶有所不同

亞馬遜：個性化服務(wù)，不屬于相對高端市場；

淘寶：大眾化服務(wù)、是中低端市場。

三、盈利模式差別

亞馬遜：放低供應(yīng)鏈和倉儲成本，賺取低額利潤；

淘寶：廣告展示，廣告搜索，增值服務(wù)等。

總結(jié)歸納來說，亞馬遜和淘寶的區(qū)別也就是B2C和C2C的區(qū)別，個人都覺得C2C在有巨大的發(fā)展空間（設(shè)計和實現(xiàn)目前的基本國情判斷），所以天貓、京東、蘇寧、唯品會等在短時間內(nèi)再次復(fù)興。

美國會員制商業(yè)模式？

會員制模式是Costco的商業(yè)基石。區(qū)別于現(xiàn)代零售商靠賺差價偏于的盈利模式，會員費收入這些會員周邊消費（要注意是信用卡等）是好市多利潤的通常來源。會員費/營業(yè)利潤占比穩(wěn)定點在70%左右，而商品僅占30%。因此會員滿意度很高，會員卡續(xù)費率達(dá)90%以上，會員持卡人數(shù)逐年下降增長的速度，年增幅增速達(dá)6%左右。

會員卡原理：會員卡統(tǒng)稱兩種，針對的消費者可以不是個人也可以是企業(yè)。非不能執(zhí)行會員年費55美元，先執(zhí)行會員年費110美元。非不能執(zhí)行會員可可以升級為不能執(zhí)行會員，負(fù)責(zé)執(zhí)行會員有資格在一年內(nèi)享受啊消費總額2%，極高750美元的返現(xiàn)，這些一部分保險優(yōu)惠。Costco里商品的會員價格比其他魔物商家要低，或者SAM#39SCLUB。Costco會員規(guī)模短短擴(kuò)張，沖擊營收利潤穩(wěn)定增長，會員數(shù)量都沒有達(dá)到8000多萬，與亞馬遜Prime的會員規(guī)模也很，占美國人口四分之一。

2、高質(zhì)低價

以高質(zhì)量、低毛利選品路線成就高性價比。CEO團(tuán)隊親自看中高質(zhì)品牌商品，每個單品類選擇1-2個高質(zhì)量品牌，替消費者把關(guān)，消費者到好市多不必須花少的時間再參與看中。在只要高質(zhì)量的同時，好市多大幅度壓低毛利，大幅讓利于會員，增強了商品的性價比。好市多商品毛利率不遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過14%，僅為沃爾瑪一半左右，低于此數(shù)字需再申請董事會審核批準(zhǔn)。

3、嚴(yán)選中頻

嚴(yán)格精選少量SKU，至少高庫存周轉(zhuǎn)頻率。Costco可是是大賣場，但舍棄比較傳統(tǒng)超市異常龐大的“尖喙商品”，只提供3700個SKU，這應(yīng)該是一個地區(qū)小型超市的SKU數(shù)量。只要能堅持每個品類良心推薦2-3個熱銷爆款，最有保障每一個SKU的快周轉(zhuǎn)和大庫存，好市多資金的周轉(zhuǎn)大約15天，相當(dāng)于京東電商的效率。每日推薦優(yōu)質(zhì)品牌令好市多SKU顯著少于同行，在門店面積與沃爾瑪蠻的情況下，沃爾瑪?shù)腟KU超過十萬9700個。