SEM競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？本文通過多多分析什么竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來傳授經(jīng)驗(yàn)定向投放優(yōu)化，那么你的推廣效果當(dāng)然會(huì)大大提高，完全相信你能給公司省下一大筆精準(zhǔn)投放金額，也可以能給公司給他更合適的轉(zhuǎn)

SEM競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？

本文通過多多分析什么竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來傳授經(jīng)驗(yàn)定向投放優(yōu)化，那么你的推廣效果當(dāng)然會(huì)大大提高，完全相信你能給公司省下一大筆精準(zhǔn)投放金額，也可以能給公司給他更合適的轉(zhuǎn)化率，那升職和加薪也不是妥妥的！今天就互相來一路探索在數(shù)據(jù)工具BDP個(gè)人版中如何能玩轉(zhuǎn)SEM數(shù)據(jù)分析？（要注意以教育培訓(xùn)行業(yè)為例）

本文將從3個(gè)角度從哪里入手，各是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、來算然后點(diǎn)擊價(jià)格等。

一、總體分析

【一般吧總結(jié)】以及競(jìng)價(jià)（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。仔細(xì)觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，很難看出近期的推廣效果，并提出按的優(yōu)化策略。

1、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1|展示更多量完成情況

最近兩周影像展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果還好正常嗎。若展露出量較低，肯定的原因有要價(jià)太低、關(guān)鍵詞夠不夠多或夠比較熱門、構(gòu)造需求不強(qiáng)等。是可以通過調(diào)價(jià)、提升關(guān)鍵詞數(shù)量等來能解決淋漓盡致地展現(xiàn)量過低的問題。

part2|點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月的63%，也算是正常嗎。點(diǎn)擊量的多少一些是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、是否可以滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等或是，想增加點(diǎn)擊量，是需要優(yōu)化系統(tǒng)文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案很容易捉住用戶的眼球。

至于，從用戶角度來盡肯定來柯西-黎曼方程其需求和習(xí)慣，比如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群看中的點(diǎn)是不一樣，學(xué)生看上價(jià)格，免費(fèi)的、怎么優(yōu)惠、另送等字眼很難讓他們；上班族更挑選上課時(shí)間、上課，那周末班、一對(duì)一老師授課等字眼容易吸引他們?？隙脊艃r(jià)值點(diǎn)可以不特點(diǎn)，只不過需要主體形象不同人群的區(qū)別。

part3|點(diǎn)擊率與平均然后點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量/展現(xiàn)量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率過高則，我們不需要分析什么是展示更多量過高時(shí)那就點(diǎn)擊量過高時(shí)造成的，講出結(jié)果后，明確的對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法來可以解決。

平均點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整是可以好地操縱推廣成本，也也可以衡量要價(jià)與求實(shí)際價(jià)格的偏差，系統(tǒng)優(yōu)化關(guān)鍵詞王用最低的價(jià)格提升到適宜的排名，逐步調(diào)整關(guān)鍵詞要價(jià)，不必白白浪費(fèi)了不必要的成本。

part4|消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增漲419元。每月十五的消費(fèi)額大體上是固定不動(dòng)的，到時(shí)能保證在精確控制范圍內(nèi)再試一下。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1|對(duì)話與管用對(duì)話

從面積圖可察覺出比較有效對(duì)話占總對(duì)話的30%左右，快速有效對(duì)話是指用戶想要向，不斷提高管用對(duì)話的占比是王道，此時(shí)此刻必須各個(gè)部門一同配合，可以排除競(jìng)品、無聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、及時(shí)等因素是最能增加有效對(duì)話的因素。

part2|咨詢轉(zhuǎn)化

從管用對(duì)話再到留電這步的轉(zhuǎn)化非常能看出來客服溝通的話術(shù)技巧，能否要到用戶的，并藍(lán)月帝國管用的線索是非常重要的。至于咋做，你們懂得什么~

part3|咨詢成本與咨詢率

咨詢率總對(duì)話/點(diǎn)擊量；咨詢成本消費(fèi)/最有效兩人的話

可看出來咨詢率與咨詢成本呈負(fù)具體狀態(tài)，而且在其他情況不多下，咨詢率越低的確可能導(dǎo)致咨詢成本越高，但不是的確的哈。上圖看出來周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)也是是因?yàn)橹苣┑挠脩粜枨蟾饛?，個(gè)人建議在周末適當(dāng)太低直接投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1|線索組成情況

總線索留電留言；從圖中可確實(shí)看出留電量遠(yuǎn)大于0留言量，想增加線索量我們也可以愿意展開一些對(duì)話，減小總對(duì)話基數(shù)，能提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)?shù)叵到y(tǒng)優(yōu)化給我留言界面，運(yùn)用對(duì)比產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)出來用戶給我留言。

part2|線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率最終成交量/總線索；該數(shù)值的高低可當(dāng)時(shí)的社會(huì)銷售人員跟進(jìn)線索的情況，若線索被轉(zhuǎn)化很高，需要梳理未成交訂單的原因，從而按照銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但結(jié)果轉(zhuǎn)化效果不高，并不是銷售跟上來有情況，但是有很多“不能解除線索”，用戶留信息全部是是為免費(fèi)拿材料，耗費(fèi)大又使勁，公司結(jié)果決定策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大嚇提高了。沒有數(shù)據(jù)，這些問題是發(fā)現(xiàn)到不了的。

part3|線索成本

線索成本消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)總體更高的，線索成本大說明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問題是的很嚴(yán)重點(diǎn)的，做免費(fèi)推廣不是就是為了給公司給了更多的流量和線索嘛~前已講過優(yōu)化方法，這里就不反復(fù)重復(fù)了。

part4|投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性再清楚不過，企業(yè)到了最后是替虧損，其指標(biāo)是替評(píng)估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，大概絕對(duì)的保證不能較低100%。能提高ROI從兩方面從哪里入手，增加收入（增強(qiáng)線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、下降動(dòng)員、SEM SEO結(jié)合等）。

從上列指標(biāo)和分析來看，做SEM數(shù)據(jù)分析是為了用數(shù)據(jù)好些地進(jìn)一步促進(jìn)SEM推廣的效果，以外競(jìng)價(jià)人員，還必須客服、銷售、產(chǎn)品等角色一同直接介入才能把這件事情做得越來越棒。為了提高競(jìng)價(jià)效果，請(qǐng)用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是替要好地優(yōu)化軟件關(guān)鍵詞和去拓展關(guān)鍵詞，最大限度地想提高推廣效果。

part1|關(guān)鍵詞類型講

關(guān)鍵詞像是按業(yè)務(wù)類型等分品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競(jìng)品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量結(jié)論

從上圖中可猜出最近競(jìng)品詞的點(diǎn)擊次數(shù)能完成進(jìn)度好是，但品牌詞進(jìn)度都很慢，有可能是產(chǎn)品品牌還不夠，應(yīng)該以最快的速度組建市場(chǎng)品牌同事在一起系統(tǒng)優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與總平均再點(diǎn)價(jià)格

品牌詞確實(shí)再點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常的，其總平均然后點(diǎn)擊價(jià)格又是最多的。產(chǎn)品/服務(wù)詞直接點(diǎn)擊價(jià)格過高，必須做或者優(yōu)化系統(tǒng)了。

part2|關(guān)鍵詞top10

簡(jiǎn)要概括了某個(gè)留學(xué)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并接受相對(duì)應(yīng)分析~

（1）展示與點(diǎn)擊情況

影像展示極高為“英語培訓(xùn)”，但再點(diǎn)擊高了為“新東方”，這怎摸肥四勒？因此就從中了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

填寫圖例可猜出“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想要的信息，所以才屬于較最精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也也可以稱做需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本更高，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，只能證明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問題，“英語培訓(xùn)”過于太籠統(tǒng)，我們應(yīng)提高長尾詞來優(yōu)化系統(tǒng)它，.例如可優(yōu)化軟件成“靠譜點(diǎn)的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】總結(jié)哪個(gè)地域的推廣效果好，進(jìn)而可以為這個(gè)地域單獨(dú)定向投放，能夠做到精細(xì)管理，重點(diǎn)能維護(hù)和監(jiān)測(cè)。多加地域類詞，多寫相關(guān)地域性創(chuàng)意，甚至還是可以依據(jù)當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛好，分開來的新著陸頁。

part1|點(diǎn)擊量分布

從上圖一眼就可以看出北京和廣東的點(diǎn)擊量不超過，這些地區(qū)的人導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，非常特別要求有志氣，積極地地想想提高英語能力，甚至于有出國進(jìn)修的打算，因?yàn)閼?yīng)該是在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2|客戶簽單與然后點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京談單量是一樣的，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這說明在北京的地域推廣中同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市銷量最大，價(jià)格是會(huì)被同行上抬不少，不過也那就證明其那巨大市場(chǎng)，如何能太低投放可加強(qiáng)ROI。

part3|轉(zhuǎn)化率與ROI

如上圖所示有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低那是為什么呢？比如說湖北省，由于在湖北區(qū)域的推廣中動(dòng)員了大量的成本，雖說線索能量轉(zhuǎn)化挺好的，但本身線索量少，整體成交量也差不多，收入就絕對(duì)不會(huì)少，所以ROI就變得異常較低。

地域推廣需要生克制化上述事項(xiàng)三個(gè)指標(biāo)綜合考來看，結(jié)果確認(rèn)公司重點(diǎn)精準(zhǔn)投放的區(qū)域。別外，地域免費(fèi)推廣要判斷的因素有很多，不同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，比如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地可能必須20元排到第一頁，但是在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁。還有一個(gè)特點(diǎn)地方習(xí)俗和稱呼，.例如產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，因此，地域怎么推廣不需要“才能對(duì)癥下藥”！

以上那就是根據(jù)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)列個(gè)的分析思路和指標(biāo)，很可能每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太差不多，但大體上是是可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對(duì)接四大競(jìng)價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際拖放就能飛快重新搭建競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，每天數(shù)據(jù)定時(shí)、自動(dòng)啟動(dòng)沒更新，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳授經(jīng)驗(yàn)競(jìng)價(jià)時(shí)優(yōu)化系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)方法花最少的錢我得到最好就是的推廣效果喲~

注：文中數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，數(shù)據(jù)圖表制作工具BDP個(gè)人版~

百度愛采購，難道讓seo優(yōu)化無路可走了嗎？

我不先看看公司采購

我目前的公司有入駐但效果就像

和一些做竟價(jià)的人再討論過都不太先看看這個(gè)前景

大量是是為搶占入口

但對(duì)seo影響很大

甚至于以后咋樣不好說

但百度做了那么多都沒成功過你順利的話這個(gè)也不可能有太好的結(jié)果

只是因?yàn)槟康氖窃鰪?qiáng)報(bào)表上的收入吧了

道高一尺魔高一丈，看b戰(zhàn)想整樣能賺錢了！