裂變營銷，三個要素有多么重要？活動模型會增長裂變式目前比較較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法表述：換。拼：拼單、拼團(tuán)，大家兩人聯(lián)手結(jié)束一件事情，雙方發(fā)展共贏

裂變營銷，三個要素有多么重要？

活動模型

會增長裂變式目前比較較常見的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還注意到一種新的玩法表述：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家兩人聯(lián)手結(jié)束一件事情，雙方發(fā)展共贏。

幫：指導(dǎo)好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場去澆水，邀請好友幫個忙自己全速完成一個任務(wù)。

送：買一贈一，比如說瑞幸咖啡把這個模式做得很合理到位，邀請好友完成付費咖啡。

券：比如讀書呢，邀請好友閱讀什么某本書，雙方都是可以額外券。

砍：最常見的應(yīng)該是殺價，之前朋友圈你經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對于也很單一，主要幾乎全部在砍價。

比：帶有很多排行榜功能，強(qiáng)行用戶之間并且單p，帶動用戶的參與熱情，游戲經(jīng)常會用這招。

換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系起到傳播和廣告。

以上模型都有吧太麻煩的工具，可以在端、去搜索端、各類設(shè)計網(wǎng)站去能找到現(xiàn)成的創(chuàng)意設(shè)計。依靠市面上已有的模型去做細(xì)節(jié)又是一種選擇，未必要絞盡腦汁去設(shè)計和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團(tuán)隊很強(qiáng)大，時間和資金成本充足的話咯。

頁面創(chuàng)意策劃

H5頁面創(chuàng)意策劃重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否需要清楚地。有的從空中落下頁面不屬于長圖，內(nèi)容相對十分豐富，是可以拆解為上中下三段。有些落地頁都很以簡潔，只展示更多一屏。

上段：

就像運用對比活動主題、利益誘餌，越能一把抓住用戶越好。當(dāng)然這些誘餌謀者中毒上對于用戶來說是前提是有用的，這個可以有一些套路，.例如免費領(lǐng)但不需要轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈之類的，但沒法欺騙和用戶?？梢哉故镜牡谝黄烈惨朕k法的做用戶引導(dǎo)你的操作，越早拿回用戶信息越能夠提高后期的轉(zhuǎn)化跟進(jìn)，如果行動號召放在后來才可以展示，用戶可能會早早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開頁面了，白白浪費浪費了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會。

2.中段：

如果沒有說上段是提議我方觀點的環(huán)節(jié)，并且主題立意，這樣中段就要用論據(jù)做證明。常見的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說明、顧客評語等，主要注意是是為打消用戶的顧慮，加強(qiáng)用戶對品牌的信任度。增強(qiáng)企業(yè)自身具備的資源去裝備強(qiáng)化和形態(tài)輪廓這塊

3.下段：

然后再遣離和再次通過行動號召，很多落地頁在頁面設(shè)計的第一個環(huán)節(jié)有強(qiáng)行用戶輸入手機(jī)號的提示，在頁面設(shè)計的下段也有，不見得是再次輸入手機(jī)號，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號流到企業(yè)的流量池中。總之是不停的強(qiáng)化臨門一腳，讓用戶去行動或則下了。

無論長圖應(yīng)該短圖，活動主題、行動空前的團(tuán)結(jié)都是不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也這個可以三次反復(fù)，這對用戶來說反正是無感知的，有看即行動是好是的期望值。

禮品選擇

你能想象中到的禮品或是誘餌有哪些類型？

大致也可以分成三類實物和虛擬軟件兩大類，它們給人完全呈現(xiàn)的感知同而不同，依據(jù)什么活動特性、消費者需求做選擇。

實物類：

這類產(chǎn)品不過不好啊選擇，同樣也涉及到物流運輸，成本較高。近期進(jìn)行過的一次實物類活動是秋葉大叔的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書我還是能給人不少希冀的。其他類似會贈送創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是一類低成本的一種玩法，也可以一定程度上能夠做到品牌營銷的效果。

2.虛擬類：

視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬類商品總體簡單點然后，領(lǐng)到即可用，沒有中間成本。

轉(zhuǎn)化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深入地思考和一次性處理過后又見到那些內(nèi)容？

查看用戶（Acquisition）

增強(qiáng)活躍度（Activation）

提高留存率（Retention）

資源收入（Revenue）

自國內(nèi)傳播（Refer）

資源用戶這個可以是從內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式完成流量，結(jié)束用戶轉(zhuǎn)化；

能提高活躍度、留存率像是最常見的玩法有養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶都變成老客戶，漸漸地的培養(yǎng)感情和建立起關(guān)聯(lián)；

查看收入更多那就必須憑借產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品如何讓用戶清楚是最最關(guān)鍵的。這對用戶來說產(chǎn)品是用處不大的，并且用戶的確有很強(qiáng)的需求動力；

自傳播更多的也要看活動本身的利益誘餌是否起碼，活動體驗的流暢性要如何。假如一個活動本身能給人的吸引大多，想我得到大面積傳播也就很很難。

一個活動本身的增長周期會減弱一個小時？

用戶視角：

活動設(shè)計者不能正?；顒佣ㄏ蛲斗攀且活悘?qiáng)制停止活動，不去理會這點，一個活動本身能傳播到什么時候會讓用戶產(chǎn)生厭倦情緒？那就說只需無本萬利，這種活動理論上會始終延續(xù)它？對于參與者來說在乎的除了能額外利益之外，是對自身的品牌形象的考量會有多少？如果沒有那一場活動這個可以無限世代流傳下來，如果沒有就是你，三個高額的利潤的活動你會一定要堅持多少時間？我們曾經(jīng)的參加一個簽活動200多天，結(jié)果應(yīng)該不知是什么原因了。認(rèn)真思索這些問題可能會讓運營人自己對一個活動的理解角度有了相同。

2.設(shè)計視角：

作為活動設(shè)計方考量那一場活動效果比較很簡單和真接，用戶生命周期和獲客成本的效益如何，都能夠帶來換算收益即算四次不錯的活動。單場活動，短周期活動考量這個可以從ROI角度很直觀的去計算。只不過像雙十一這類活動，用戶不過更加很容易再產(chǎn)生皮圈，它能緩慢多久并一直都讓用戶積極主動聯(lián)合？目前能想到的是活動品質(zhì)化，下一界行業(yè)標(biāo)桿，這會不會也那就證明了品牌還是最自然持久和穩(wěn)定的流量來源。

查哈我，比較經(jīng)典運營、成功營銷案例拆解，每一本書都是干貨。

國外為什么讓支付寶入主，而不是自己國家做一個呢？

國外為什么讓支付寶接管，而不是自己國家做一個呢？

你仔細(xì)看看相對于支付寶不光受歡迎的國家有著怎樣的特征？我告訴你一個核心的關(guān)鍵詞：旅游，特別是主打旅游主意的而且多！而在目前移動全額支付應(yīng)用形式很廣的，最不穩(wěn)定的莫過于人，而人如今都有點經(jīng)常去國外一些國家旅游，在國內(nèi)早可以養(yǎng)成了出門后一部手機(jī)都幫你搞定的事情，不喜歡帶了現(xiàn)金！那如果到了國外也要用現(xiàn)金，那肯定會不習(xí)慣的！很多國家也非常聰明，自然要捉住這樣的需求，公司引進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)支付和支付寶，來參與打通經(jīng)脈交易功能，最大限度地基于支付寶交易！

當(dāng)然了也有很多國家接入支付寶和的支付，完全沒有當(dāng)?shù)匕贌挘⒁膊皇菦]有技術(shù)實力，而是他們知道鍛鑄完了究竟有沒有有沒有愛在用，我前段時間在學(xué)習(xí)運營課程，我有個老師在加拿大上班，他竟是是在加拿大運營中文的外賣平臺！通常是對的是北美的華人，只不過華人的習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成了外賣的習(xí)慣！

不過不斷經(jīng)濟(jì)發(fā)展，到了美國、加大拿留學(xué)這些就業(yè)的華人也有很多，他們該咋辦？必定是不需要將一些需求的方面再繼續(xù)追上他們給他們需要提供著！我你記得我那個老師說了一句話，現(xiàn)在的APP運營發(fā)展，或則下沉市場到了縣區(qū)鎮(zhèn)級別，的話那就是到海外一直給華人提供服務(wù)！

當(dāng)然了說的也是，華人這么多，必定在國外生活學(xué)習(xí)的人也很多，支付寶支付、網(wǎng)約車、外賣等等這樣的新發(fā)明的互聯(lián)網(wǎng)生活在國內(nèi)早就不能形成，怎末可能輕而易舉白丟！因此自然是不需要再提供服務(wù)的！這都是互聯(lián)網(wǎng)的一種發(fā)展形態(tài)！

那你國外企業(yè)為什么不自己打造，第無非國人需求并不太大，第二需求的是華人，只能華人更懂華人，自然軟件使用也會優(yōu)先權(quán)使用自己祖國開發(fā)完畢的，因此國外的很多遐意要是自己百煉，也沒有辦法不斷當(dāng)?shù)氐挠脩袅?xí)慣來打造，接著憑空創(chuàng)造當(dāng)?shù)氐男枨螅行┨呖茖W(xué)的互聯(lián)網(wǎng)生活他們頓時適應(yīng)適應(yīng)不了的，是不需要華人慢慢帶動好的，要不他們是沒法不養(yǎng)成這樣的消費習(xí)慣的！

所以你會發(fā)現(xiàn)一個產(chǎn)品的基因是很有用的，而如今的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)我之所以發(fā)展起來這么快，離不開網(wǎng)民的推動，而網(wǎng)民不光是在地區(qū)帶動消費，推動在用，完全是全球范圍的帶動，這就不得了了了，這定然會會影響很多國外的企業(yè)發(fā)展！所以才很多國外的國家就妒忌互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)的進(jìn)步，想方法通過封鎖！可是的互聯(lián)網(wǎng)科技產(chǎn)品不光都能夠在人深刻人心，也在國外的人心中踏入其中，那就自然就更加離不開了!

所以我本土化的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品恐怕就不好發(fā)展起來了！那是畢竟本土化的產(chǎn)品在一些技術(shù)優(yōu)勢上和服務(wù)器優(yōu)勢上也不占下優(yōu)勢，雖說的互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心很穩(wěn)，都能夠持續(xù)給用戶通過的服務(wù)，是也能經(jīng)得起大數(shù)據(jù)考驗的，自然就也不怕有啥問題的，對于大家是我看的，歡迎您關(guān)注我創(chuàng)業(yè)者李孟和我一同講解！