SEM競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？本文通過(guò)好好講竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來(lái)基礎(chǔ)直接投放優(yōu)化，那就你的推廣效果一定會(huì)極大提高，不會(huì)相信你能給公司省下一大筆投放金額，的或能給公司給了更好的轉(zhuǎn)化率，那加薪升職并

SEM競(jìng)價(jià)推廣計(jì)劃如何做好數(shù)據(jù)監(jiān)控？

本文通過(guò)好好講竟價(jià)數(shù)據(jù)，若用數(shù)據(jù)來(lái)基礎(chǔ)直接投放優(yōu)化，那就你的推廣效果一定會(huì)極大提高，不會(huì)相信你能給公司省下一大筆投放金額，的或能給公司給了更好的轉(zhuǎn)化率，那加薪升職并非妥妥的！今天就一同來(lái)探索它在數(shù)據(jù)工具BDP個(gè)人版中該如何玩到飛起SEM數(shù)據(jù)分析？（比較多以教育培訓(xùn)行業(yè)為例）

本文將從3個(gè)角度從哪里入手，三個(gè)是：總體分析、關(guān)鍵詞分析、地域分析。其中分析的主要指標(biāo)有：點(diǎn)擊率、咨詢轉(zhuǎn)化率、線索轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比、換算下來(lái)再點(diǎn)價(jià)格等。

一、總體分析

【總體感覺(jué)分析什么】除了參與競(jìng)價(jià)（賬戶）數(shù)據(jù)分析、咨詢數(shù)據(jù)分析、線索數(shù)據(jù)分析。仔細(xì)的觀察各項(xiàng)指標(biāo)的變化趨勢(shì)，一眼就可以看出近期的推廣效果，并做出決定填寫的優(yōu)化策略。

1、競(jìng)價(jià)數(shù)據(jù)分析

part1|可以展示量完成情況

最近兩周影像展示量總和為98,226，占本月目標(biāo)的65%，效果算是算正常。若淋漓盡致地展現(xiàn)量過(guò)低，可能會(huì)的原因有開(kāi)價(jià)太低、關(guān)鍵詞太差多或夠不夠比較熱門、整體需求不強(qiáng)等?？梢詫?shí)際調(diào)價(jià)、減少關(guān)鍵詞數(shù)量等來(lái)能解決展露出量過(guò)高則的問(wèn)題。

part2|點(diǎn)擊量完成情況

最近兩周點(diǎn)擊量總和為9,418次，占本月的63%，也算是正常嗎。點(diǎn)擊量的多少大量是跟創(chuàng)意標(biāo)題、創(chuàng)意文案質(zhì)量、可不可以滿足用戶搜索習(xí)慣和需求等有關(guān)，打算能提高點(diǎn)擊量，是需要優(yōu)化軟件文案和關(guān)鍵詞，一個(gè)好的創(chuàng)意文案很容易捉住用戶的眼球。

至于，從用戶角度來(lái)盡可能來(lái)行最簡(jiǎn)形矩陣其需求和習(xí)慣，諸如教育培訓(xùn)行業(yè)做推廣，不同人群挑選的點(diǎn)是都不一樣，學(xué)生看中價(jià)格，免費(fèi)、優(yōu)惠點(diǎn)、另送等字眼太容易使得他們；上班族更看中上課時(shí)間、上課，那周末班、一對(duì)一專業(yè)授課等字眼很難也讓他們。其實(shí)值點(diǎn)錢點(diǎn)也可以生克制化，僅僅是需要主體形象不同人群的區(qū)別。

part3|點(diǎn)擊率與換算下來(lái)直接點(diǎn)擊價(jià)格

點(diǎn)擊率的計(jì)算公式為：點(diǎn)擊率點(diǎn)擊量/展露出量。當(dāng)賬戶點(diǎn)擊率較低，我們要分析什么是展示展示量溫度過(guò)高那就點(diǎn)擊量過(guò)高則可能導(dǎo)致的，總結(jié)出結(jié)果后，明確的對(duì)應(yīng)優(yōu)化方法來(lái)解決的辦法。

總平均再點(diǎn)擊價(jià)格的調(diào)整可以好地壓制推廣成本，也是可以衡量能力出高價(jià)與換算價(jià)格的偏差，360優(yōu)化關(guān)鍵詞鐵鉤最低的價(jià)格達(dá)到最佳的方法的排名，不斷調(diào)整關(guān)鍵詞開(kāi)價(jià)，無(wú)須白白浪費(fèi)浪費(fèi)不必要的成本。

part4|消費(fèi)額

今日消費(fèi)為2,146元，環(huán)比昨日增長(zhǎng)419元。日日的消費(fèi)額確切上是固定的，要可以保證在可控制范圍范圍內(nèi)即可。

2、咨詢數(shù)據(jù)分析

part1|對(duì)話與比較有效對(duì)話

從面積圖可看出來(lái)比較有效對(duì)話占總對(duì)話的30%左右，快速有效對(duì)話是指用戶有心向，逐步提高有效對(duì)話的占比是王道，這會(huì)兒要其它部門互相和，排除競(jìng)品、很無(wú)聊用戶之外，網(wǎng)站的留電引導(dǎo)和客服的專業(yè)、服務(wù)、馬上等因素是最能能提高快速有效對(duì)話的因素。

part2|咨詢轉(zhuǎn)化

從最有效對(duì)話再到留電這步的轉(zhuǎn)化十分能看出來(lái)客服交流的話術(shù)技巧，能不能要到用戶的，并成為最有效的線索是非常重要的。再說(shuō)怎莫做，你們知道怎么樣~

part3|咨詢成本與咨詢率

咨詢率總對(duì)話/點(diǎn)擊量；咨詢成本消費(fèi)/管用談話

可看出來(lái)咨詢率與咨詢成本呈負(fù)去相關(guān)狀態(tài)，只不過(guò)在其他情況差不多下，咨詢率越低的確會(huì)造成咨詢成本越高，但不是肯定的哈。上圖看得出周末的咨詢成本較低，咨詢率較高，估計(jì)也是畢竟周末的用戶需求更三連射，見(jiàn)意在周末適度地加大定向投放金額。

3、線索數(shù)據(jù)分析

part1|線索排成情況

總線索留電留言；從圖中可的確察覺(jué)出留電量遠(yuǎn)大于0給我留言量，想增加線索量我們也可以主動(dòng)去展開(kāi)一些對(duì)話，會(huì)增大總對(duì)話基數(shù)，想提高留電轉(zhuǎn)化。并適當(dāng)系統(tǒng)優(yōu)化你的留言界面，突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)出來(lái)用戶留言。

part2|線索轉(zhuǎn)化

線索轉(zhuǎn)化率到最后成交量/總線索；該數(shù)值的高低可思想活動(dòng)銷售人員跟進(jìn)線索的情況，若線索被轉(zhuǎn)化比較低，要梳理未成交訂單的原因，最大限度地變動(dòng)銷售策略、人員專業(yè)素質(zhì)等。

舉一個(gè)教育行業(yè)的案例，有個(gè)培訓(xùn)網(wǎng)站線索量很高，但到最后轉(zhuǎn)化效果不高，并不是銷售跟上來(lái)有情況，而且有很多“生效線索”，用戶留信息全部是目的是付費(fèi)拿材料，耗人力又挪動(dòng)，公司到最后決定策略，整體線索量下降了一些，但轉(zhuǎn)化率和銷售效率大家能提高了。沒(méi)有數(shù)據(jù)，這些問(wèn)題是發(fā)現(xiàn)到不了的。

part3|線索成本

線索成本消費(fèi)額/總線索數(shù)；每個(gè)行業(yè)的線索成本水平都不一樣，醫(yī)療、醫(yī)美是行業(yè)低些最高的，線索成本大那說(shuō)明整體推廣效果不佳，消費(fèi)高線索少，這個(gè)問(wèn)題是的很嚴(yán)重點(diǎn)的，做推廣吧不就是就是為了給公司給了更多的流量和線索嘛~前的已講過(guò)優(yōu)化方法，這里就不重復(fù)了。

part4|投資回報(bào)率ROI

投資回報(bào)率ROI（收入-成本）/成本*100%。其重要性不言自明，企業(yè)到最后是目的是虧損，其指標(biāo)是目的是評(píng)估推廣渠道的盈利能力和質(zhì)量，大概能保證不能高于100%。增加ROI從兩方面從哪里開(kāi)始，增加收入（增加線索成交率、提高客單價(jià)等）和降低成本（優(yōu)化賬戶、降低投入到、SEM SEO加強(qiáng)等）。

從根據(jù)上述規(guī)定指標(biāo)和分析來(lái)看，做SEM數(shù)據(jù)分析是就是為了用數(shù)據(jù)更合適地促進(jìn)促進(jìn)SEM免費(fèi)推廣的效果，除開(kāi)競(jìng)價(jià)人員，還是需要客服、銷售、產(chǎn)品等角色在一起介入才能把這件事情做得會(huì)越來(lái)越好。目的是能提高參與競(jìng)價(jià)效果，請(qǐng)用好數(shù)據(jù)。

二、關(guān)鍵詞分析

【關(guān)鍵詞分析】做關(guān)鍵詞分析，是為了好地系統(tǒng)優(yōu)化關(guān)鍵詞和去拓展關(guān)鍵詞，最終達(dá)到提高推廣效果。

part1|關(guān)鍵詞類型結(jié)論

關(guān)鍵詞好象按業(yè)務(wù)類型等分品牌詞、行業(yè)詞、產(chǎn)品/服務(wù)詞、競(jìng)品詞等等~

（1）點(diǎn)擊量結(jié)論

從上圖中可看出來(lái)最近競(jìng)品詞的點(diǎn)擊次數(shù)結(jié)束進(jìn)度最好，但品牌詞進(jìn)度比較慢，有可能是產(chǎn)品品牌真不夠，應(yīng)該及時(shí)合作市場(chǎng)品牌同事相互360優(yōu)化。

（2）點(diǎn)擊率與平均直接點(diǎn)擊價(jià)格

品牌詞雖然直接點(diǎn)擊不高，但點(diǎn)擊率最高，這是很正常，其來(lái)算直接點(diǎn)擊價(jià)格也最低的。產(chǎn)品/服務(wù)詞再點(diǎn)價(jià)格過(guò)高，是需要做你所選系統(tǒng)優(yōu)化了。

part2|關(guān)鍵詞top10

列舉了某個(gè)留學(xué)英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的top10關(guān)鍵詞，并參與或則分析~

（1）展示與再點(diǎn)擊情況

可以展示極高為“英語(yǔ)培訓(xùn)”，但直接點(diǎn)擊最低為“新東方”，這怎摸肥四勒？所以我就一段了關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。

（2）點(diǎn)擊率

隨機(jī)圖例可看出來(lái)“考研培訓(xùn)”、“新東方”、“留學(xué)”等點(diǎn)擊率較高。在搜索這些詞是用戶明確自己想的信息，因此都屬于較最精確的搜索，故點(diǎn)擊率較高，這類詞也是可以稱作需求詞。

（3）轉(zhuǎn)化成本

“英語(yǔ)培訓(xùn)”的轉(zhuǎn)化成本高了，是其他關(guān)鍵詞的幾倍，那說(shuō)明這個(gè)關(guān)鍵詞設(shè)置有問(wèn)題，“英語(yǔ)培訓(xùn)”太過(guò)籠統(tǒng)，我們應(yīng)增加長(zhǎng)尾詞來(lái)優(yōu)化軟件它，比如說(shuō)可360優(yōu)化成“靠譜不的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有哪些”。

三、地域分析

【地域分析】分析什么哪個(gè)地域的推廣效果好，由此可以不為這個(gè)地域另外定向投放，能做到精細(xì)管理，重點(diǎn)以維護(hù)和監(jiān)測(cè)。多加地域類詞，多寫具體地域性創(chuàng)意，哪怕是可以依據(jù)什么當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)民愛(ài)好，分開(kāi)來(lái)開(kāi)發(fā)著陸頁(yè)。

part1|點(diǎn)擊量分布

從上圖更說(shuō)明北京和廣東的點(diǎn)擊量不超過(guò)，這些地區(qū)的人因此競(jìng)爭(zhēng)壓力等因素，相當(dāng)那些要求學(xué)習(xí)上進(jìn)，積極地地想提高英語(yǔ)能力，哪怕有出國(guó)進(jìn)修的打算，因此應(yīng)該在這類大城市重點(diǎn)推廣。

part2|結(jié)款與點(diǎn)擊消費(fèi)

廣東與北京出單量不同，但北京的消費(fèi)卻比廣東貴很多，這說(shuō)明在北京的地域推廣中獵殺者產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不大，產(chǎn)品在哪個(gè)城市暢銷，價(jià)格都會(huì)被同行抬高不少，當(dāng)然了也那就證明其那巨大市場(chǎng)，要如何停止精準(zhǔn)投放可加強(qiáng)ROI。

part3|轉(zhuǎn)化率與ROI

如上圖所示有些省份轉(zhuǎn)化率高，ROI低那是為什么呢？諸如湖北省，而在湖北區(qū)域的推廣中投入了大量的成本，確實(shí)線索能量轉(zhuǎn)化挺好的，但是本身線索量少，整體成交量也不多，收入就絕對(duì)不會(huì)太，所以我ROI就變得較低。

地域推廣是需要結(jié)合上述三個(gè)指標(biāo)綜合考來(lái)看，到了最后確認(rèn)公司重點(diǎn)投放的區(qū)域。同時(shí)，地域怎么推廣要考慮到的因素有很多，相同產(chǎn)品推廣策略就有所不同，.例如“大閘蟹”這個(gè)詞，在大連、青島等地肯定要20元排到第一頁(yè)，不過(guò)在北京、上海、武漢等地10元就能排在第一頁(yè)。也有增強(qiáng)地方習(xí)俗和稱呼，比如說(shuō)產(chǎn)品是餛飩，四川叫炒手，北方叫餛飩，福建叫扁食，廣東叫云吞，因此，地域推廣吧必須“對(duì)癥”！

以上應(yīng)該是依據(jù)競(jìng)價(jià)推廣數(shù)據(jù)列一的分析思路和指標(biāo)，很可能每個(gè)行業(yè)指標(biāo)不太一樣的，但大體上是這個(gè)可以參考的。在BDP個(gè)人版中可對(duì)接四大竟價(jià)、百度統(tǒng)計(jì)、在線客服等第三方平臺(tái)數(shù)據(jù)，實(shí)際鼠標(biāo)拖動(dòng)就能急速搭建中競(jìng)價(jià)時(shí)數(shù)據(jù)報(bào)表模板，每天晚上數(shù)據(jù)有定時(shí)、不自動(dòng)更新，用實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)指導(dǎo)競(jìng)價(jià)成交系統(tǒng)優(yōu)化，基于花最少的錢我得到最好就是的推廣效果喲~

注：文中數(shù)據(jù)純屬虛構(gòu)，數(shù)據(jù)圖表制作工具BDP個(gè)人版~

如何成為老板心目中不可缺少的SEO優(yōu)化師？

說(shuō)白的不可或缺，就是缺了你這個(gè)再不行。

怎么才能缺了你再不行，讓老板都覺(jué)得是一個(gè)大損失呢？

直白點(diǎn)，那就是你能幫他賺錢。

公司品牌、產(chǎn)品相關(guān)的搜索展示展示能絕大多數(shù)的讓老板看到你做的內(nèi)容，做的成績(jī)，這樣你在老板心中在公司員工心中是有地位的兩個(gè)360優(yōu)化師，自然老板會(huì)高看你，覺(jué)得你技術(shù)精湛，可以不給公司給予利益，那么你也即使成功了的了。

做的跟老板想的差不多

簡(jiǎn)單的方法，大多數(shù)老板都不太懂SEO，因此老板要的不是什么不能執(zhí)行人員，他要的是你的優(yōu)化思路。

呢既然老板不太懂，那你你就需要將你的優(yōu)化思路深入淺出的分析的跟老板說(shuō)明白了，至于需要將你的優(yōu)化思路先做成計(jì)劃報(bào)表，什么階段這個(gè)可以成功什么樣的優(yōu)化。那樣老板會(huì)以為你是一個(gè)在能做事的人?？隙愕乃悸房隙ㄅc老板的計(jì)劃有一定的出入，這就必須你將市場(chǎng)情況反應(yīng)給你的老板，最好就是去做橫向?qū)Ρ?。比如?duì)標(biāo)公司的展現(xiàn)、轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)，那樣就比較好有說(shuō)服力。

記好，要是你想讓你的老板器重你，你一定要展現(xiàn)你的思路，引導(dǎo)老板的思路，最終達(dá)到都沒(méi)有達(dá)到可想執(zhí)行層面。而又不是光憑的執(zhí)行。

期望對(duì)你沒(méi)有用。

對(duì)此做SEO的來(lái)講，很多技術(shù)和方法是不不需要和老板講的，你需要給老板需要提供到什么？關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)報(bào)表、流量數(shù)據(jù)報(bào)表、用戶分析報(bào)表等等，或許這些老板也看不懂啊，因?yàn)槟闶切枰峁┙o核心的東西，是客戶被轉(zhuǎn)化和效果總結(jié)，唯有幫老板賺的到錢你才是不可缺失。