如何提高互聯(lián)網(wǎng)公司銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要的是組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)生存基礎(chǔ)和發(fā)展的基石。他們?nèi)绾未_定更具執(zhí)行力真接會影響

如何提高互聯(lián)網(wǎng)公司銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力呢？

“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要的是組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)生存基礎(chǔ)和發(fā)展的基石。他們?nèi)绾未_定更具執(zhí)行力真接會影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；再會影響到企業(yè)的資源投入是否是能轉(zhuǎn)化成效益；真接會影響到企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略是否能能夠順利實(shí)現(xiàn)方法。

但是，企業(yè)區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力現(xiàn)狀又好不好呢？一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對企業(yè)區(qū)域銷售人員執(zhí)行力并且了調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行量化分析得出萬分感謝結(jié)論：5％的人看不進(jìn)去是在工作，只是在能制造矛盾，無事生非；10％的人正在耐心的等待著什么；20％的人正在為提升庫存而工作好；10%的人而沒有對公司做出更多貢獻(xiàn),實(shí)際上是在人類創(chuàng)造負(fù)效勞動；40％的人也在明確的低產(chǎn)出的標(biāo)準(zhǔn)或方法工作，而肯定不會真確最有效地做；只能18的人都屬于正常范圍，但績效依然不高。

“歐洲戰(zhàn)神”拿破侖不是說過：一只獅子一萬大軍一群綿羊的隊(duì)伍，可以擊敗由一只綿羊親自帶領(lǐng)一群獅子的部隊(duì)。這句格言給我們表達(dá)出的意思是如果能有一個杰出指揮官，他是可以將另一支平庸的隊(duì)伍調(diào)教成富甲一方戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。因?yàn)楸疚膶膮^(qū)域經(jīng)理的角度來研究和探討如何能能提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力。

體系的區(qū)域工作計(jì)劃是可以保證團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的前提

在銷售工作的實(shí)踐中，我們都能深刻體會到日常工作受到諸多因素的影響。所以我們在制定工作計(jì)劃時，一要措施具體，二要責(zé)任到人，三要有明確的執(zhí)行時間。這三者的有機(jī)結(jié)合才能快速有效修為提升銷售人員的執(zhí)行力，而且，另一方面大部分的銷售人員工作當(dāng)中必然著惰性，缺乏責(zé)任心，尊重工作能推就推，能逃就逃，比較少有人不會愿意拒絕去琢磨、拒絕去工作，僅有當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)把任務(wù)壓下去時他們才會陡然頓時醒悟：“哦，這原來是我的工作”；另外一方面銷售人員對待工作普片存在的不足之處是嚴(yán)重缺乏計(jì)劃性，大多數(shù)銷售人員指揮的“滅火行動員”的角色，哪有情況發(fā)生就直撲哪里，更糟就算是撲火也會出現(xiàn)一處“火情”未撲滅，又掉頭回來了另一個目標(biāo)的情況，永遠(yuǎn)不會可不知道自己負(fù)責(zé)區(qū)域現(xiàn)階段工作重點(diǎn)是什么？永遠(yuǎn)到底明天肯定去干什么？到最后，銷售人員在對工作進(jìn)度的把握上畢竟工作態(tài)度、責(zé)任心、工作技能等的影響也我總是存在偏差，因此要有具體一點(diǎn)的執(zhí)行時間表來不停跟緊。所以我說，完善系統(tǒng)的區(qū)域工作計(jì)劃需要提供了內(nèi)容明確的執(zhí)行策略，是進(jìn)階執(zhí)行力的前提。

動態(tài)工作過程控制是實(shí)力提升銷售人員執(zhí)行力的保證

動態(tài)過程控制可以在實(shí)力提升銷售人員執(zhí)行力方面能起三方面的作用：付魔銷售人員的責(zé)任心、修為提升銷售人員的執(zhí)行能力和及時糾偏。

責(zé)任心是一種態(tài)度，態(tài)度決定一切，銷售人員沒有一個良好的工作態(tài)度，何談執(zhí)行力？銷售人員的工作態(tài)度到底是咋樣啊，在工作過程中一定會會表現(xiàn)出的玲離盡致——論是好肯定壞。因此區(qū)域經(jīng)理又不能只看結(jié)果，更估計(jì)參與過程，以達(dá)到迫使銷售人員在工作過程中提升責(zé)任心的目的?！捌笮ā比藛T管理軟件助企業(yè)去做過程管理，完全控制代碼工作過程。

在換算工作中，有些銷售人員雖說有良好的工作態(tài)度，但時總業(yè)績慘淡，對分配的工作不能不能圓滿達(dá)成了協(xié)議，這很肯定是執(zhí)行能力的問題。對此這樣的員工，區(qū)域經(jīng)理該做的是深度聯(lián)合到其工作的話的過程中去，關(guān)注其工作的細(xì)節(jié)，看出銷售人員自身的“短板”，趕快的受到指導(dǎo)和在一個區(qū)域團(tuán)隊(duì)中，完全不同銷售人員有有所不同的個性、有所不同的工作經(jīng)歷定然造就相同的工作、差別的工作技能、不同的工作態(tài)度。因?yàn)閰^(qū)域經(jīng)理作為團(tuán)隊(duì)的掌舵者，對工作過程的微弱掌控，就格外尤為重要——因?yàn)椋憬o團(tuán)隊(duì)成員怎樣表達(dá)的與他們所表述的和去換算負(fù)責(zé)執(zhí)行的時總存在差別。所以區(qū)域經(jīng)理對過程的掌控是不可缺失的，因?yàn)槟憧梢噪S時發(fā)現(xiàn)問題、及時糾偏，并斷的的給與銷售人員指導(dǎo)，那樣才能提升到團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，并結(jié)果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

適當(dāng)?shù)氐募疃髑?，?yán)格執(zhí)行獎罰是實(shí)力提升銷售人員執(zhí)行力的催化劑

假如對銷售人員的工作執(zhí)行評估得得當(dāng)，獎懲機(jī)制將是一個最靈活的激勵杠桿，它是修為提升銷售人員執(zhí)行力的一個最有效的催化劑，它還能夠起到價值導(dǎo)向的功能，并將團(tuán)隊(duì)的最優(yōu)秀價值觀和核心理念加以武器鍛造。但需要反詰的是，獎勵是一種拉力，最嚴(yán)重的懲罰是一種推力，唯有二者兩人聯(lián)手才這個可以更上一層執(zhí)行力。

在實(shí)際中工作中那些對象是值得你去愛區(qū)域經(jīng)理去獎懲的呢？必須，區(qū)域經(jīng)理要對每個銷售人員的心態(tài)接受評估，看一個人是否需要也能在不能執(zhí)行過程中端正心態(tài)，并給予你所選的獎懲；其次，通常是對在不能執(zhí)行過程中積極發(fā)揮角色意識，具備大局觀、責(zé)任感的杰出的執(zhí)行者給與獎勵，對那些只知“撞鐘多少下”，敢問“為什么鐘鼓”的“和尚”進(jìn)行處罰；之后，是對先執(zhí)行效果的評估，根據(jù)達(dá)成默契狀況得到獎懲。

形象的塑造去學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)是提升到銷售人員執(zhí)行力的根本

是需要，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)中的每個銷售人員都具備極其強(qiáng)大的責(zé)任心、進(jìn)取心，他們覺地把企業(yè)利益放到首位，勤勤懇懇的為企業(yè)工作、為企業(yè)社會奉獻(xiàn)，而個人得失總是會放在旁邊第二位；比如，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個充滿激情的團(tuán)隊(duì)，能學(xué)會面對銷售工作中的困難，本身超級強(qiáng)悍的創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力；最后，學(xué)習(xí)型的銷售團(tuán)隊(duì)是一個善于學(xué)習(xí)的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)成員踏實(shí)勤奮，對新知識有一種渴望和再自學(xué)的意識，團(tuán)隊(duì)成員之間溝通暢通，擅于突然發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，略加完全吸收。所以才，區(qū)域經(jīng)理在團(tuán)隊(duì)管理和培養(yǎng)和訓(xùn)練中，學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)是風(fēng)向標(biāo)，只有這樣的團(tuán)隊(duì)才很可能具備全部的執(zhí)行力。

最后，以上所述的四個方面在提升到銷售人員執(zhí)行力上是兩個中有機(jī)的整體，互為補(bǔ)充，互相促進(jìn)。但是，如果說美國ABB公司董事長巴尼維克曾不是說過：“一位管理者的成功，5％在戰(zhàn)略，95％在不能執(zhí)行。”要想進(jìn)階區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力，區(qū)域經(jīng)理的表率作用是要的。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)市場調(diào)研是真的嗎？

是真有

互聯(lián)網(wǎng)市場調(diào)研又稱網(wǎng)上調(diào)查或在線問卷調(diào)查。網(wǎng)絡(luò)市場的調(diào)研是指企業(yè)憑借互聯(lián)網(wǎng)以及溝通和知道一點(diǎn)信息的工具，對消費(fèi)者、競爭者以及整體市場環(huán)境等與營銷關(guān)聯(lián)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)并且調(diào)查分析研究。