1/4直播的初期定位還是很重要的，這就好比需要精準(zhǔn)的流量一樣。直播也希望獲得一批有價(jià)值的粉絲。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我的產(chǎn)品是針對(duì)1899的，但我的直播內(nèi)容是關(guān)于四五十歲的菜場(chǎng)大媽們喜歡的喋喋不休，這種

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直播的初期定位還是很重要的，這就好比需要精準(zhǔn)的流量一樣。直播也希望獲得一批有價(jià)值的粉絲。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，如果我的產(chǎn)品是針對(duì)1899的，但我的直播內(nèi)容是關(guān)于四五十歲的菜場(chǎng)大媽們喜歡的喋喋不休，這種情況下，即使你說(shuō)的很精彩，大媽們也很喜歡，天天追，但最后還是贏了 不要想賣(mài)的東西。

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如何獲得觀看人數(shù)在確定了你的目標(biāo)受眾和定位之后，最重要的是獲得足夠多的粉絲。在此之前，我們需要讓足夠多的人看到我們的直播，那么如何才能獲得這個(gè)曝光度呢？我目前主要是通過(guò)平臺(tái)上的主圖和頭條直播來(lái)吸引人，然后在節(jié)日、雙11等一些大的時(shí)間節(jié)點(diǎn)上可以蹭熱點(diǎn)，因?yàn)檫@些公共話題可以讓大家很好的交流。

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如何獲取粉絲當(dāng)我們有了初始的一批流量，接下來(lái)要考慮的就是關(guān)注度。

吸引眼球主要看兩個(gè)方面:

1.主播本身的人格魅力和直播的內(nèi)容。直播可以很好地反映一個(gè)人 這就像交朋友一樣。感覺(jué)就是一種食欲，她自然會(huì)關(guān)注你。

2.看利益了。上的用戶(hù)很直接，很現(xiàn)實(shí)。在我的理解中，這個(gè)廣場(chǎng)在上的直播就像一個(gè)線下的實(shí)體商場(chǎng)。大多數(shù)人只在需要的時(shí)候才去購(gòu)物。還有一批人可能閑著沒(méi)事就去逛街，沒(méi)有明確的購(gòu)買(mǎi)需求和意愿。但是，如果他們突然發(fā)現(xiàn)自己喜歡的某個(gè)品牌或產(chǎn)品在打折做活動(dòng)，就有可能產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

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上面提到的吸引粉絲的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的設(shè)計(jì)。;關(guān)注利潤(rùn)，所以讓 下面我們來(lái)談?wù)劸唧w的活動(dòng)設(shè)計(jì)。

舉幾個(gè)現(xiàn)在很多人都在用的例子:

1，注意領(lǐng)優(yōu)惠券，注意送樣品等等。

2、提高活動(dòng)熱度:贊達(dá)到5萬(wàn)，開(kāi)始秒殺或抽取一定數(shù)量的觀眾，秒殺或抽取等等。

3.現(xiàn)場(chǎng)掃貨，增加信心，增加買(mǎi)家 通過(guò)直播上游來(lái)源的信心。

無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)使用官方賬號(hào)進(jìn)行推廣營(yíng)銷(xiāo)，都需要考慮以下幾點(diǎn):

1.內(nèi)容寫(xiě)作:

寫(xiě)作遵循有用性、優(yōu)勢(shì)性和關(guān)聯(lián)性原則。

有用:寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容對(duì)用戶(hù)是有用的，比如這個(gè)話題對(duì)對(duì)應(yīng)的人是有價(jià)值的，有用的。

有利:對(duì)讀者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是有利的，有利的，比如關(guān)注你并發(fā)送信息，關(guān)注你并發(fā)送相應(yīng)的禮物。

相關(guān):寫(xiě)的內(nèi)容與你的讀者相關(guān)，也與企業(yè)或個(gè)人品牌相關(guān)。你可以 不要把一切都放在上面。

2.整體操作:

整體運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于創(chuàng)新、保留、提升和轉(zhuǎn)型。

拉辛:綜合考慮怎么樣？拉新粉絲

留存:如何用相應(yīng)的內(nèi)容留住粉絲；

推廣生活:如何讓剩余粉絲活躍起來(lái)；

轉(zhuǎn)型:如何在這些粉絲的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

每個(gè)環(huán)節(jié)都有方法，不同的賬戶(hù)主體需要使用不同的方法。

之前在官方賬號(hào)給一家基金公司做過(guò)整體培訓(xùn)。培訓(xùn)結(jié)束后，大家直接按照方法做，獲得了一個(gè)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)。

可以說(shuō)方法是成功的一半，但另一半必須要落實(shí)和優(yōu)化。