投標(biāo)報(bào)價(jià)k值計(jì)算公式？k值是評(píng)標(biāo)中的一個(gè)系數(shù)，一般不固定，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)情況而變化，使中標(biāo)結(jié)果更具隨機(jī)性，從而減少人為因素，防止人為操縱中標(biāo)結(jié)果。一種是一般建設(shè)項(xiàng)目會(huì)在招標(biāo)文件中規(guī)定一個(gè)向下浮動(dòng)值K，這

投標(biāo)報(bào)價(jià)k值計(jì)算公式？

k值是評(píng)標(biāo)中的一個(gè)系數(shù)，一般不固定，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)情況而變化，使中標(biāo)結(jié)果更具隨機(jī)性，從而減少人為因素，防止人為操縱中標(biāo)結(jié)果。一種是一般建設(shè)項(xiàng)目會(huì)在招標(biāo)文件中規(guī)定一個(gè)向下浮動(dòng)值K，這個(gè)向下浮動(dòng)值在開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取，計(jì)算評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)。評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)(B1 B2 Bn )÷n×(1-K%)，B1 B2 Bn為n個(gè)有效投標(biāo)的總價(jià)。監(jiān)理是否也參考這種方法計(jì)算評(píng)標(biāo)基準(zhǔn)價(jià)？

另一種是監(jiān)理方不報(bào)投標(biāo)總價(jià)，而是按照發(fā)改價(jià)格[2007]670號(hào)文件的規(guī)定報(bào)監(jiān)理費(fèi)下浮率。

B2B品牌如何贏得高端市場(chǎng)？

為了贏得高端市場(chǎng)，B2B品牌必須對(duì):做以下研究。

1.需求主體:從個(gè)人到群體，從民用到商用。智能硬件產(chǎn)品的應(yīng)用正逐漸從個(gè)人、家庭走向群體，從民用走向商用。2C商務(wù)客戶和2B商務(wù)客戶在消費(fèi)決策上有很大差異，B2B購(gòu)買流程更復(fù)雜，消費(fèi)更理性。

2.需求層面:低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端市場(chǎng)成為競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。根據(jù)業(yè)務(wù)層次的不同，智能硬件主要分為高端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)和低端市場(chǎng)。

3.第一需求:抓住第一需求是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心。不同于低端市場(chǎng)流行的價(jià)格策略，中高端市場(chǎng)的客戶對(duì)產(chǎn)品差異化和定制化有更高的要求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的核心是滿足客戶 主要需求。

b2b私域流量運(yùn)營(yíng)方案？

1.社會(huì)交通

社交流量是通過個(gè)人和社交關(guān)系獲取流量，包括社群運(yùn)營(yíng)、導(dǎo)購(gòu)、社群團(tuán)購(gòu)、團(tuán)戰(zhàn)、好友、朋友圈等等。其中社區(qū)運(yùn)營(yíng)通過社區(qū)與用戶連接；導(dǎo)購(gòu)可以通過社交在離店場(chǎng)景和店內(nèi)連接用戶，從而提高客流轉(zhuǎn)化；社群團(tuán)購(gòu)和團(tuán)戰(zhàn)通過興趣激勵(lì)和社交傳播為品牌帶來新的客戶和訂單。

社區(qū)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)鼓舞了粉絲

推薦理由:

商家可以通過聚集精準(zhǔn)客戶建立社群，聚集高度活躍的高忠誠(chéng)粉絲，通過社群進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。日常上，他們可以通過活動(dòng)信息、優(yōu)惠券分享、群組互動(dòng)等優(yōu)質(zhì)內(nèi)容增強(qiáng)客戶粘性，讓客戶持續(xù)購(gòu)買產(chǎn)品或增值服務(wù)，產(chǎn)生變現(xiàn)能力，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行口碑傳播。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)激活強(qiáng)大的社區(qū)關(guān)系。

推薦理由:

群主利用自己的社交關(guān)系，組建社區(qū)居民的群，以較低的成本推廣商品，獲取有效用戶，這是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)。也有利于商家通過維護(hù)群主來建立一個(gè)基于社區(qū)的支撐，建立客戶維護(hù)的基礎(chǔ)，提升用戶體驗(yàn)，建立用戶池。

分組，社交分享，刺激引流

推薦理由:

團(tuán)戰(zhàn)活動(dòng)要求種子用戶邀請(qǐng)指定數(shù)量的朋友一起購(gòu)買，以便享受折扣或福利，商家利用差價(jià)刺激用戶付費(fèi)購(gòu)買和群體裂變，為商家?guī)硇碌牧髁俊?/p>