社群運(yùn)營(yíng)怎么快速漲粉，鎖粉？社群，是有聯(lián)合起來(lái)愛(ài)好、約定需求的人混編的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式混編。社群基于了人與人、人與物之間的連接上，實(shí)力提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度，確立起高效安全的的會(huì)員體系，

社群運(yùn)營(yíng)怎么快速漲粉，鎖粉？

社群，是有聯(lián)合起來(lái)愛(ài)好、約定需求的人混編的群體，有內(nèi)容有互動(dòng)，由多種形式混編。社群基于了人與人、人與物之間的連接上，實(shí)力提升了營(yíng)銷和服務(wù)的深度，確立起高效安全的的會(huì)員體系，提高了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予生命新的驅(qū)動(dòng)力。

舉例說(shuō)明不勝感激：

A、能分享型社群：而且某種興趣愛(ài)好而走到一起的社群，以知識(shí)經(jīng)驗(yàn)分享、行業(yè)交流探討為基礎(chǔ)，于此凝合出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是服務(wù)，是可以是輕度的，.例如分享個(gè)購(gòu)物鏈接，也可以是走的也很深的，比如從線上阻止到線下課程等等。

B、銷售導(dǎo)向社群：社群運(yùn)營(yíng)人員是需要自己先去做用戶轉(zhuǎn)化和銷售，也很有可能是粉絲用戶，也可能是忠實(shí)的信徒用戶。利用你自己的銷售套路和話術(shù)，依據(jù)用戶的生命周期，標(biāo)簽屬性，養(yǎng)成愛(ài)好興趣等，深處挖掘你個(gè)人號(hào)或者社群里面這個(gè)可以被轉(zhuǎn)化成的人。

C、深度賦能型社群：必須社群運(yùn)營(yíng)人員去為小B和導(dǎo)購(gòu)賦能，能提供工具和課程，或者是素材活動(dòng)，指導(dǎo)他們更好的賣貨。

簡(jiǎn)單理解，私域社群是用處用戶留存，程序維護(hù)，裂變的（對(duì)于的是非常忠誠(chéng)用戶），社群運(yùn)營(yíng)人員是需要做的應(yīng)該是要斷的的輸出內(nèi)容和運(yùn)營(yíng)SOP。以和用戶之間的關(guān)系，讓這些老用戶還能夠減弱斷的的復(fù)購(gòu)。用不著太多營(yíng)銷性質(zhì)的內(nèi)容，老用戶會(huì)感覺(jué)到你的服務(wù)，很樂(lè)意去為你做轉(zhuǎn)可以介紹，或者自己靜默提交訂單。（更適合大品牌維護(hù)自己的老客戶和會(huì)員，也合適那些靠做圈子社群的知識(shí)付費(fèi)公司）

先談一個(gè)重要的問(wèn)題。想做到你的社群，反正也不需要想的太古怪。

簡(jiǎn)單，社群就是人，對(duì)此沒(méi)有錯(cuò)，你能把“人”解釋深遠(yuǎn)了，你的社群也就要做的那樣最好。

建群之前，你要比較明確你建群的目的是什么？只能比較明確了你的目的，才很清楚下一步應(yīng)該怎么做。大部分人的目的很簡(jiǎn)單啊，就是想賣貨，是是想流量。賣貨的前提就是絕對(duì)信任，你要做的應(yīng)該是在群里培育信任。你想依靠顧客幫你去裂變更多的流量，你還得滿足的條件他們的需求，哪怕是給他們點(diǎn)誘惑，那樣顧客才會(huì)幫你去裂變。

否則不一點(diǎn)好處都還沒(méi)有，誰(shuí)會(huì)幫你去裂變反應(yīng)呢？不可能的。

這里能分享兩個(gè)確立社群無(wú)條件的信任的方法。

客戶見(jiàn)證。這是比較快好建立信任的方法，.例如你是做減肥產(chǎn)品的，你的群里有早購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客，還有沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客。你并入社群的玩法和機(jī)制，讓購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的顧客早上郵箱里產(chǎn)品的打卡，你給出相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，這樣既能亢奮社群，還能夠讓那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人親身見(jiàn)證到效果。假如效果非常好，那些沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人就會(huì)積極主動(dòng)的購(gòu)買(mǎi)，而且他們巳經(jīng)注意到了見(jiàn)證，這是最好就是的建立信任的方法。社群活動(dòng)。你這個(gè)可以偶爾會(huì)的在群里參與拼團(tuán)也可以群殺的優(yōu)惠活動(dòng)，讓用戶都覺(jué)得能在你這里我得到好處和實(shí)惠，這樣的話也這個(gè)可以增加信任。用戶裂變是獲取新用戶的一種方法，如果沒(méi)有你想讓你的顧客幫你裂變式更多顧客，你還得決定相對(duì)應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制。.例如請(qǐng)?zhí)麕讉€(gè)朋友進(jìn)群，就送某些禮品。當(dāng)你和用戶建立信任，用戶幫你詳細(xì)介紹新用戶以后，你要做的就是在群里做到現(xiàn)的服務(wù)，幫忙解決用戶的疑惑。而且要一定要及時(shí)的保留社群的秩序，以免群里直接出現(xiàn)廣告等負(fù)面的東西因素。

價(jià)值使得也是社群的最重要組成部分。以水果社群為例，群主每天都的在群里輸出低健康、飲食、也可以與水果關(guān)聯(lián)的專業(yè)知識(shí)，讓用戶覺(jué)著在這個(gè)社群里可以換取你所選的價(jià)值，另外對(duì)于有幫助。這樣的話留存下來(lái)的用戶又是流星箭和高質(zhì)量的。

這個(gè)時(shí)候，你在群里再的銷售相似產(chǎn)品的時(shí)候，群成員的轉(zhuǎn)化率也會(huì)很高。

大技能成交，價(jià)值使得，只有一你真正的的用心輸出價(jià)值了，你就會(huì)在社群里完成更好的回報(bào)。

有的時(shí)候，一個(gè)好的社群，真有是可以解決商家完成的化解遇到的困難，讓商家在兇猛的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存過(guò)去。

其次，社群的引流也很不重要，社群要提升一定會(huì)規(guī)模，才能量變產(chǎn)生質(zhì)變。

活動(dòng)模型

社群營(yíng)銷增長(zhǎng)裂變式目前比較比較常見(jiàn)的模型主要有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看到一種新的玩法再理解：換。

拼：拼單、拼團(tuán)，大家兩人聯(lián)手能完成一件事情，雙方共贏。幫：幫好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農(nóng)場(chǎng)勤澆水，邀請(qǐng)好友幫個(gè)忙自己全速結(jié)束一個(gè)任務(wù)。送：買(mǎi)一贈(zèng)一，比如瑞辛咖啡把這個(gè)模式做得很搞到位，邀請(qǐng)好友完成任務(wù)免費(fèi)咖啡。券：例如念書(shū)，邀請(qǐng)好友閱讀某本書(shū)，雙方都可以我得到券?？常鹤畛Ｒ?jiàn)的那是講價(jià)，前的朋友圈經(jīng)常刷到的文案：是朋友就來(lái)砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對(duì)比較好單個(gè)體，比較多幾乎全部在砍價(jià)。比：類似于很多排行榜功能，引導(dǎo)出來(lái)用戶之間接受pk，加快用戶的參與熱情，游戲每天都用這招。換：二手市場(chǎng)的崛起，各種舊物互換和交易，憑借社交關(guān)系起到大眾傳播和宣傳。以上模型都是自己做的工具，也可以在端、收索端、三千多種設(shè)計(jì)網(wǎng)站去能找到找人做的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。利用市面上已有的模型要做細(xì)節(jié)確實(shí)是一種選擇，未必要絞盡腦汁地想去設(shè)計(jì)和創(chuàng)新全新的玩法。如果團(tuán)隊(duì)強(qiáng)的，時(shí)間和資金成本相當(dāng)?shù)脑捒?/p>

頁(yè)面策劃設(shè)計(jì)

H5頁(yè)面策劃設(shè)計(jì)重在結(jié)構(gòu)和邏輯是否非常清晰。有的落地頁(yè)面屬于長(zhǎng)圖，內(nèi)容少見(jiàn)豐富地，是可以拆解為上中下三段。有些落地頁(yè)比較好簡(jiǎn)潔明快，只展示更多一屏。

上段：像是線條清晰活動(dòng)主題、利益誘餌，越能抓著用戶越好?？隙ㄟ@些誘餌謀者中毒上對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)是需要用處不大的，可以有一些套路，比如免費(fèi)獲得但要轉(zhuǎn)發(fā)消息朋友圈之類的，但肯定不能欺騙和用戶。影像展示的第一屏也要想辦法的做用戶強(qiáng)行你的操作，越早拿去用戶信息越可以增加后期的轉(zhuǎn)化跟上來(lái)，如果行動(dòng)號(hào)召弄到結(jié)果才展示展示，用戶肯定早早就遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)頁(yè)面了，憑白浪費(fèi)了一次和用戶建立聯(lián)系的機(jī)會(huì)。

中段：假如說(shuō)上段是提出我方觀點(diǎn)的環(huán)節(jié)，并且主題立意，那就中段還得用論據(jù)做證明。比較普遍的權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證、行業(yè)資質(zhì)材料、知名專家說(shuō)明、顧客評(píng)語(yǔ)等，比較多是是為點(diǎn)頭同意用戶的顧慮，提高用戶對(duì)品牌的信任度。結(jié)合企業(yè)自身?yè)碛械馁Y源去強(qiáng)化寵物和形態(tài)輪廓這塊

下段：恢復(fù)遣離和再度接受行動(dòng)號(hào)召，很多落地頁(yè)在頁(yè)面設(shè)計(jì)的第一個(gè)環(huán)節(jié)有引導(dǎo)出來(lái)用戶再輸入手機(jī)號(hào)的提示，在頁(yè)面設(shè)計(jì)的下段也有，未必能是再一次輸入輸入手機(jī)號(hào)，也可以是讓用戶關(guān)注公眾號(hào)流到企業(yè)的流量池中。不過(guò)是不時(shí)的裝備強(qiáng)化臨門(mén)一腳，讓用戶去行動(dòng)或則他留。

哪怕長(zhǎng)圖我還是短圖，活動(dòng)主題、行動(dòng)動(dòng)員起來(lái)全是必不可缺的，結(jié)構(gòu)順序也這個(gè)可以多次疼時(shí)，這對(duì)用戶來(lái)說(shuō)其實(shí)是無(wú)感知的，我看過(guò)即行動(dòng)是最好就是的期望值。

禮品選擇

你能想象中到的禮品或是誘餌有哪些類型？

大概情況可以分為實(shí)物和虛擬兩大類，它們給人呈現(xiàn)出的感知不相同，依據(jù)是什么活動(dòng)特性、滿足用戶需求做選擇。

實(shí)物類：這類產(chǎn)品反正不大好選擇，另外也涉及到物流運(yùn)輸，成本較高。近期參加過(guò)的兩次實(shí)物類活動(dòng)是黃有璨的助力送《增長(zhǎng)思維》簽名版書(shū)籍。送親筆簽名書(shū)那就能給人不少期盼的。其他類似于送的創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件大都不屬于低成本的一種玩法，是可以一定程度上做到品牌營(yíng)銷的效果。

虛擬軟件類：視頻會(huì)員、話費(fèi)券、紅包、消費(fèi)和抵扣券...虛擬充值類商品相對(duì)于簡(jiǎn)單再，領(lǐng)過(guò)即可用，沒(méi)有中間成本。

轉(zhuǎn)變路徑

全鏈路增長(zhǎng)路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長(zhǎng)黑客說(shuō)的海盜船模型：AARRR，深刻思考和全面處理過(guò)后又見(jiàn)到那些內(nèi)容？

聲望兌換用戶（Acquisition）增強(qiáng)活躍度（Activation）增強(qiáng)留存率（Retention）聲望兌換收入（Revenue）自能傳播（Refer）聲望兌換用戶可以實(shí)際內(nèi)部渠道、外部渠道、推薦等形式額外流量，能夠完成用戶轉(zhuǎn)化；

能提高活躍度、留存率象比較普遍的玩法有不養(yǎng)成類小游戲、大型活動(dòng)、會(huì)員體系，把用戶從新客戶轉(zhuǎn)成老客戶，漸漸地的培養(yǎng)和訓(xùn)練感情和建立關(guān)聯(lián)；

資源收入一些還是需要憑借產(chǎn)品本身的質(zhì)量，產(chǎn)品能否讓用戶多謝了是最重要的。是對(duì)用戶來(lái)說(shuō)產(chǎn)品是有用的，因此用戶倒是有很強(qiáng)的需求動(dòng)力；

自傳播更多的還得看活動(dòng)本身的利益誘餌是否起碼，活動(dòng)體驗(yàn)的流暢性如何能。要是一個(gè)活動(dòng)本身能給人的吸引很少，想獲得大面積大眾傳播自然很困難。

一個(gè)活動(dòng)本身的增長(zhǎng)周期會(huì)短短一個(gè)小時(shí)？

用戶視角：活動(dòng)設(shè)計(jì)者不能正常活動(dòng)直接投放是屬于強(qiáng)制破軍再繼續(xù)活動(dòng)，先不說(shuō)事實(shí)上，一個(gè)活動(dòng)本身大眾傳播到什么時(shí)候會(huì)讓用戶才能產(chǎn)生厭倦情緒？我還是說(shuō)只要你有利可圖，這種活動(dòng)理論上會(huì)一直在延續(xù)？這對(duì)參與者來(lái)說(shuō)冷淡的之外能額外利益之外，對(duì)于自身的品牌形象的考量會(huì)有多少？要是一場(chǎng)活動(dòng)這個(gè)可以無(wú)窮的代代延續(xù)開(kāi)去，如果是你的，兩個(gè)有利可圖的活動(dòng)你會(huì)一定要堅(jiān)持一個(gè)小時(shí)？我們那一次參加一個(gè)簽到活動(dòng)200多天，到最后應(yīng)該未停了。認(rèn)真的思考這些問(wèn)題很可能讓運(yùn)營(yíng)人自己對(duì)一個(gè)活動(dòng)的理解角度有不有所不同。

設(shè)計(jì)視角：另外活動(dòng)設(shè)計(jì)方考量這場(chǎng)活動(dòng)效果比較比較很簡(jiǎn)單和再，用戶生命周期和獲客成本的效益要如何，能夠受到求實(shí)際收益即算四次比較好的活動(dòng)。單場(chǎng)活動(dòng)，短周期活動(dòng)考量是可以從ROI角度很比較直觀的去換算。但是像雙十一這類活動(dòng)，用戶當(dāng)然更加太容易有一種皮圈，它能緩慢多久并一直在讓用戶積極主動(dòng)地參加？目前能想到的是活動(dòng)品質(zhì)化，曾經(jīng)的行業(yè)標(biāo)桿，這有沒(méi)也說(shuō)明了品牌肯定最持久度和穩(wěn)定啊的流量來(lái)源。

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