如果它 的支付，點擊支付，錢包和支付界面就會出現(xiàn)。在右上方，有三個點平行于付款二字。點擊，出現(xiàn)支付管理界面。找到扣費服務(wù)，點擊凱叔講故事，關(guān)閉。要綁定這個會員，需要在一個小app上操作，搜索凱叔 的故

如果它 的支付，點擊支付，錢包和支付界面就會出現(xiàn)。在右上方，有三個點平行于付款二字。點擊，出現(xiàn)支付管理界面。找到扣費服務(wù)，點擊凱叔講故事，關(guān)閉。

要綁定這個會員，需要在一個小app上操作，搜索凱叔 的故事放在一個小app上，然后進入vip界面進行綁定。

滿腦子講故事的成員只能聽故事。從今年開始，在一個APP里聽書的會員和學(xué)習(xí)國學(xué)的會員都有額外收費，也就是VIP里的P in P。

我不 我不知道這個嬰兒多大了。我是根據(jù)自己的喜好和理解推薦的。

如果孩子不到4歲，推薦喜馬拉雅智能音箱的廠商太多了，要 "機器人 "目前。幾乎所有的型號都是 "語音識別 "和 "基本對話與交流帶有一些講故事和播放歌曲的功能。有許多 "機器人 "在除了外觀好看以外都不盡如人意的小廠。所以，如果孩子很小，機器人只會作為講故事和唱歌的喜馬拉雅第一發(fā)言者。目前四大音箱廠商，百度、阿里巴巴、小米、喜馬拉雅，喜馬拉雅來源于內(nèi)容，內(nèi)容為王。許多孩子喜歡 "凱叔講故事和 "小蜜圈上學(xué) "，而且如果他們做活動，還會給會員買音箱。你1000的預(yù)算足夠買他的旗艦機型了。

如果孩子5~10歲，建議購買有一定互動性的機器人。

小米 s車需要孩子從零件開始拼接。在這個過程中，孩子需要看圖紙，了解汽車是如何由電機驅(qū)動的。拼接完成后，可以圖形化編程構(gòu)建模塊。許多人正在考慮申請 "兒童 s程序設(shè)計與應(yīng)用為了他們的孩子。還不如先給孩子買個差不多的東西在家工作。當(dāng)然樂高的很多機器人也是可以編程的，但是價格絕對超出1000元的預(yù)算。

簡單來說，有贊是社交購物平臺的工具提供商(鏟子賣家)，客戶群是受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的中小商家。其產(chǎn)品和服務(wù)包括有贊微商城、有贊零售、有贊產(chǎn)業(yè)、有贊小程序等。一個好的商業(yè)模式的兩個核心特征是:

1.贊贊不是一個中心化的平臺，沒有流量，所以不會分發(fā)流量。

2.系統(tǒng)被贊賣了，軟件費賣的是商家，不是普通消費者。

阿里、等電商平臺的底層邏輯是兩件事。一個是不遺余力的獲取流量，一個是給平臺上的商家分配流量。

基于這個邏輯，用戶永遠屬于平臺，而不是商家。中小商家只能通過付費廣告在平臺上獲取流量。不過大部分贊過服務(wù)的客戶都是自帶流量的?？蛻舴譃樗念悾活愂钦莆站€下流量的實體商家，如周黑鴨、良品鋪子等，擁有大量的門店客戶，占比超過75%；

淘寶和也有一些傳統(tǒng)的電子商務(wù)公司。在向社交電商轉(zhuǎn)型的過程中，也有相應(yīng)的沉淀和維護老客戶的需求，這部分的比例為17%；另一類是有一定粉絲量的自媒體，比如 "凱叔講故事還有一些自主品牌的商家，這部分占比很小。Zan做的是幫助他們更好的服務(wù)客戶，守住自己的客戶。那就是to "私有化和私有化顧客。

區(qū)別于阿里，甚至拼多多對拼贊來說無疑更有競爭力。早年，贊贊是自由的。有贊的注冊商戶總數(shù)在高峰期達到1600多萬，但有效商戶有300萬，其余主要是個體電商群體。雖然行業(yè)市場巨大，但行業(yè)集中度極低，個體從業(yè)者創(chuàng)造的價值較低。個人電商平均每年創(chuàng)造的價值只有3萬左右。

這部分個人電商盈利能力有限，相應(yīng)的付費意愿更低。龐大的個人電商規(guī)模占用了大量的服務(wù)資源。有贊于2016年5月公布收費，通過年費門檻過濾掉大部分價值低的用戶，集中資源服務(wù)付費意愿更強的商家。這種擁抱大客戶的策略可以顯著提升有贊的平均合同價值。商家賺的越多，你能從有贊拿到的服務(wù)費和續(xù)費率就越高。

此外，與創(chuàng)新支付合并后，有贊擁有支付解決方案，交易、資金、支付、營銷、會員等各方面的積累形成閉環(huán)。這樣的技術(shù)實力幾乎已經(jīng)遠超國內(nèi)同行，產(chǎn)品業(yè)務(wù)的快速更新迭代得益于多年來深厚的技術(shù)積累。與 "一次性銷售 "傳統(tǒng)軟件中，贊贊SaaS模式的優(yōu)勢非常明顯:

直接交付簡單易用的服務(wù)，線上模式使SaaS產(chǎn)品更新迭代迅速，通常采用按需訂購的周期付費模式，對現(xiàn)金流壓力較大的中小企業(yè)也很有吸引力。

從電商到實體零售

目前，有贊已經(jīng)形成了比較完整的業(yè)務(wù)體系，可以分為SaaS、增值服務(wù)、消費者服務(wù)和PaaS。

SaaS是有贊的核心業(yè)務(wù)，包括移動電商解決方案(有贊微商城)和新零售解決方案。在SaaS的基礎(chǔ)上，有贊為商家提供支付、廣告等增值服務(wù)。

有贊微商城幫助傳統(tǒng)電商和自媒體商家在、微博等移動社交平臺上經(jīng)營電商業(yè)務(wù)。其產(chǎn)品包括開店工具、訂單處理、支付、會員管理、營銷等功能模塊。