網(wǎng)友解答: 微商與社交電商的概念，以及兩者之間的差異大家清楚么？我想應(yīng)該有不少朋友還都不太明白吧，我們先聊一下兩者的差異，如果有朋友對這個(gè)已經(jīng)清楚了，可以直接看第二部分。第一，微商與電商

微商與社交電商的概念，以及兩者之間的差異大家清楚么？我想應(yīng)該有不少朋友還都不太明白吧，我們先聊一下兩者的差異，如果有朋友對這個(gè)已經(jīng)清楚了，可以直接看第二部分。

首先是單品種類的區(qū)別，微商屬于單品多層分銷，而社交電商屬于海量SKU（單品種類）零售。絕大部分微商都只是單一品牌，甚至有些微商就只有單一的一種商品，比如面膜、護(hù)膚品等等，客戶在每個(gè)電商那可選擇的商品空間是非常小的。而社交電商的單品種類就非常繁多了，比如微店、有贊、云集等等，他其實(shí)就是一種新渠道中的零售模式，客戶在社交電商中的商品選擇空間就非常多了。

其次在運(yùn)作模式上也有很大的不同，微商是怎么運(yùn)作的呢？表面上每個(gè)店里都在朋友圈說商品怎么怎么好，但其主要的盈利方式跟商品銷售額甚至沒有半點(diǎn)關(guān)系，對于微商主最重要的一個(gè)頭銜就是“XX省級代理”，所以他們在乎的是自己處于金字塔的什么位置，下面有多少下級代理，并接觸獲得相應(yīng)的代理費(fèi)/傭金，這也是讓微商陷入惡性循環(huán)的主要原因。而社交電商呢，其本質(zhì)上仍然是一種零售模式，它在微商這種模式上進(jìn)行了擴(kuò)展，有些具有影響力的博主把流量導(dǎo)入自己的商鋪中，但整個(gè)電商平臺(tái)仍然是一個(gè)大零售的模式，這也是從淘寶、天貓、京東分流出來的業(yè)務(wù)。

還有一點(diǎn)就是業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展的保障不同，盈利模式?jīng)Q定這業(yè)務(wù)的關(guān)注點(diǎn)，微商可以把它形容稱一次性買賣，因?yàn)樗⒉魂P(guān)心商品效果怎么樣，重點(diǎn)是要造勢獲取更多的下級代理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)很多電商企業(yè)都是打一槍換一個(gè)品牌。而社交電商，其發(fā)展的根源在于有差異化的、良好的商品品牌，我們同樣也會(huì)發(fā)現(xiàn)很多店鋪因?yàn)闃I(yè)務(wù)不好而關(guān)店的。

上面三點(diǎn)是微商與社交微商主要的區(qū)別，當(dāng)然這無法涵蓋所有的情況，不乏有些微商產(chǎn)品確實(shí)不錯(cuò)，也不乏一些社交電商就是為了圈錢來的，所以這里咱們說的只是大概的情況。

經(jīng)常聽到一句玩笑話說“如果還想繼續(xù)做朋友，就別做微商”，雖然是開玩笑，但我們也能感覺到現(xiàn)在微商在消費(fèi)者心中的形象，甚至還有不少微商主在各種豪車、豪宅旁借拍照片造勢，鬧了不少的笑話。因此從直接的影響來看，一些惡性的微商確實(shí)對社交電商造成了很大的負(fù)面影響，尤其對于沒有區(qū)分清楚微商和社交電商的客戶，直接對很多社交電商也非常反感，影響了一些運(yùn)作良好的社交電商的發(fā)展。

不過還有另外一句話，任何依靠社交流量的產(chǎn)品/服務(wù)，都將會(huì)有一定的市場空間，無論是基于社交流量的短視頻、金融、電子商務(wù)，絕對不會(huì)妨礙其根源上的用戶需求。所以我們可以想象一下，用戶的需求在那擺著呢，如果現(xiàn)在的社交電商模式無法繼續(xù)滿足這一需求，那勢必會(huì)通過業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型，仍然會(huì)滿足客戶的這一需求，那又將成為另外一種社交電商，而且任何業(yè)務(wù)的發(fā)展都是要與時(shí)俱進(jìn)的，因此對社交電商也是如此。

那社交電商未來的發(fā)展需要考慮哪些方面的因素呢，我認(rèn)為只要可以從以下幾個(gè)方面考慮：1.商品要強(qiáng)調(diào)差異化，無論是形式上還是質(zhì)量上都需要差異化才有機(jī)會(huì)活下來，我有幾個(gè)朋友之前也都是從1688上買點(diǎn)東西，再在其他平臺(tái) 轉(zhuǎn)賣一些，事實(shí)證明這條路走不通，其實(shí)像微店、云集也都是從淘寶、京東等大電商品牌分流下來的，現(xiàn)在淘寶所做的淘寶造物節(jié)也是鼓勵(lì)店主開發(fā)差異化的產(chǎn)品；2.在技術(shù)實(shí)現(xiàn)上，對于電商品牌而言也應(yīng)該尋找新的技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，云計(jì)算、AI等等其實(shí)都已經(jīng)得到了一定的運(yùn)營，那在未來虛擬現(xiàn)實(shí)等等幾乎，與電商進(jìn)行結(jié)合將會(huì)具有很大的想象空間。

新事物的出現(xiàn)不代表舊事物的消亡，只有競爭才能讓新舊事物產(chǎn)生碰撞，進(jìn)而留下的才是時(shí)代所需。