淘寶的“低客單”是怎么做的？作為一個做淘寶多年的運營者，他還在默默搬磚回答你的問題。看下圖。產(chǎn)品單價低，有時候是產(chǎn)品本身決定的，但是有些產(chǎn)品是自己定位決定的。例如，尋找男人 美國的T恤衫會顯示，在34

淘寶的“低客單”是怎么做的？

作為一個做淘寶多年的運營者，他還在默默搬磚回答你的問題。

看下圖。產(chǎn)品單價低，有時候是產(chǎn)品本身決定的，但是有些產(chǎn)品是自己定位決定的。例如，尋找男人 美國的T恤衫會顯示，在34-68的價格區(qū)間有40%的人喜歡它，擁有最大的市場份額。不過這個熱門品類競爭也很激烈。這時候在定位和定價的時候，可以選擇高價區(qū)間，避免競爭，做高價的。

2.產(chǎn)品單價低，會有更多的手段和方法快速積累銷量。比如新品壞了，可以買一送一，直接送兩個。一塊的成本也就幾十塊，直接發(fā)幾十塊，總比你賬單成本高。銷量一旦上升，也是很大的，所以利潤會比較低，這是薄利多銷的做法。

3.當然，如果你選擇的產(chǎn)品價格比較低，常用的提供客單價的方法有:1。提高套餐的客戶單價，2 .通過產(chǎn)品的第一代和第二代升級，提高產(chǎn)品價格。第三，通過匹配推薦單價。

客單價高淘寶更像現(xiàn)在，權重也高。你看一下，可以發(fā)現(xiàn)很多產(chǎn)品原來是9.9打包，現(xiàn)在游戲5個39.9元，也就是1個不買，多塊打包直接賣，所以客單價提高了，流量權重也提高了。5件39.9元的t恤和1件39.9元的競爭，點擊率和轉(zhuǎn)化率肯定高很多，流量權重自然高。

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