競價關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶的購買需求進行劃分？該如何依據(jù)什么用戶的購買需求進行劃分關(guān)鍵詞呢？我們以競價培訓(xùn)為例來那說明。第一階段：收集信息這個階段的訪客大多是對學(xué)習(xí)竟價比較好很感興趣或者從來沒聽說過，想收

競價關(guān)鍵詞如何根據(jù)用戶的購買需求進行劃分？

該如何依據(jù)什么用戶的購買需求進行劃分關(guān)鍵詞呢？我們以競價培訓(xùn)為例來那說明。

第一階段：收集信息這個階段的訪客大多是對學(xué)習(xí)竟價比較好很感興趣或者從來沒聽說過，想收集多一些信息來確定自己要千萬不能自學(xué)。他們的直接參加培訓(xùn)的需求較弱，只不過不容易有對話，但是可能比較難才能產(chǎn)生成交時。

搜索詞：競價員有沒有前途？

想法：聽說現(xiàn)在競價員挺很容易去找工作，想清楚這個工作有沒有發(fā)展。

關(guān)注點：就業(yè)前景和薪資待遇等。

搜索詞：也沒接觸過竟價能能學(xué)好參與競價嗎？

想法：我對學(xué)習(xí)競價都很很有興趣，但是我自己沒有任何的基礎(chǔ)，懷疑自己可不可以能學(xué)會。

關(guān)注點：授課，課程內(nèi)容，入門門檻等。

第二階段：產(chǎn)品差不多參與信息收集后，訪客會參照收集到來的信息參與產(chǎn)品對比。而且信息的多面性，所以我不管是價格、品牌、模式的搜索需求都比較強烈地。

搜索詞：競價培訓(xùn)哪家好？

想法：我想去學(xué)習(xí)，但是是需要找一家靠譜點的機構(gòu)。

關(guān)注點：很權(quán)威、官方、口碑、售后等。

搜索詞：培訓(xùn)吧參與競價要多少錢？

想法：學(xué)競價成交這門技術(shù)是需要投入多少？

關(guān)注點：課程的質(zhì)量、性價比、授課等。

第三階段：品牌你選擇這個階段的訪客在經(jīng)信息收集和信息差別這兩個環(huán)節(jié)后，早就有了相當(dāng)強烈地的培訓(xùn)需求，也對品牌有了是有的信任感。

搜索詞：趙陽競價培訓(xùn)咋樣??？

想法：我也清楚到趙陽競價培訓(xùn)這個品牌，早就有想在趙陽競價培訓(xùn)機構(gòu)可以報名的想法，不過我想知道他具體一點的一些情況以便做后來的比較比較和抉擇。

關(guān)注點：培訓(xùn)口碑如何能，教學(xué)質(zhì)量怎么樣啊，會不會是真的能能學(xué)東西。

搜索詞：趙陽競價培訓(xùn)多少錢？

想法：我也決定定購課程，想打聽一下價格。

關(guān)注點：費用、課程質(zhì)量、能去學(xué)習(xí)到什么、錢花的值不值得。

關(guān)鍵詞網(wǎng)上購買的第一階段搜索量起碼，但定購意向比較比較差。在底價的時候也會給這個階段的關(guān)鍵詞一個比較低的價格。看操作會選擇類型相對于廣泛的的匹配模式接受投放，.例如：短語-核心。而且這個階段的購買意向很雜，所以才創(chuàng)意親自撰寫時會用要比也很不分地區(qū)的創(chuàng)意進行讓。

關(guān)鍵詞購買的第二階段可是意向比較比較明確，不過競爭會很激烈的，開價會比較好高。我們在精準(zhǔn)投放時不會用尤其涉及面的關(guān)鍵詞版本問題。還會去做否詞。讓高價詞盡很有可能給他高質(zhì)量的訪客。只不過意向較應(yīng)明確，創(chuàng)意會據(jù)訪客的購買需求選擇合適的方法的撰寫來也讓點擊。

關(guān)鍵詞定購的第三階段意向最高，但去搜索量一般也不是太大。需要盡可能的去拓詞來進行品牌詞的投放。品牌詞的價格有兩個極端。有的行業(yè)簡直沒競爭，用很低的價格就可以買的到流量；但有些行業(yè)競爭激烈的因此品牌詞的價格抬的很高。如果不是開價比較高我們會用三連射的匹配，開價都很低品牌詞會用比較比較越來越廣泛的看操作。纂寫創(chuàng)意象是突顯權(quán)威性，來增加訪客的信任。

如果我們所了解關(guān)鍵詞可以購買階段的概念，我們在參與競價投放時變會有針對的控制某些流量多花錢多，的或少花錢。也會慢慢地找不到完全控制流量的感覺。這離我們曾經(jīng)的競價高手又進了一步。

總而言之我們可以根據(jù)訪客不使用竟價搜索中需求的強弱，我們把關(guān)鍵詞兩類收集信息、產(chǎn)品對比、品牌中,選擇三個階段。

假如您還有一個看不懂之處，是可以了解公眾號SEM聯(lián)盟，后臺你的留言您的問題，我們會為您指教

有一個關(guān)鍵詞，我百度競價推廣費一年才花費1000左右，有必要花5000做這個關(guān)鍵詞的搜索排名嗎？

做好的，簡單，你競價推廣一個月花1000左右，不過這個不需要持續(xù)性的，你得每隔一天在線消費者推廣費用，雖然現(xiàn)在花費不高，但是否則的話有人競爭這個詞，你的價位就不可能我還是這么多點了，而搜索排名是最多的消費，只需花一次錢就給你做到你要的效果，而且如果更穩(wěn)定些的話，哪怕情報營沒有人管理，這個排名不再依靠個兩三年應(yīng)該有可能?；蛘吡硗鈧€原因，競價推廣排名位置不得低于搜索排名位置，競價推廣普片腹膜后淋巴結(jié)腫大唯有3-5個排名，而搜索排名的占位有10個，所以才不管是什么從成本我還是展露出上考慮，搜索排名是做推廣必須得確定做的