種草是什么意思？因?yàn)榉N草，甚至催生了大量的種草號(hào)，每部劇都不一樣，這個(gè)分析可以給你一些新的啟發(fā)。種草的流行，燒出了一片草數(shù)的草原。因?yàn)閱卧~ "種草 "三年前開始在社交網(wǎng)絡(luò)上流行，種草的數(shù)量也從星星之火

種草是什么意思？

因?yàn)榉N草，甚至催生了大量的種草號(hào)，每部劇都不一樣，這個(gè)分析可以給你一些新的啟發(fā)。

種草的流行，燒出了一片草數(shù)的草原。

因?yàn)閱卧~ "種草 "三年前開始在社交網(wǎng)絡(luò)上流行，種草的數(shù)量也從星星之火開始，成為新媒體內(nèi)容中有影響力的一部分。

對于普通人來說，種草是因?yàn)槟撤N原因喜歡上了某樣?xùn)|西，想買；對于自媒體來說，種草意味著基于用戶信任的分享轉(zhuǎn)化為變現(xiàn)。

從分享到種草，有很大的商業(yè)價(jià)值。

目前各平臺(tái)都有一些種草賬號(hào)。相比較而言，淘寶達(dá)人式種草是基于淘寶 s強(qiáng)大的電商經(jīng)驗(yàn)和用戶習(xí)慣，產(chǎn)品的選擇先于內(nèi)容到達(dá)用戶。公眾型種草依托熟人社會(huì)基礎(chǔ)，更注重人的培養(yǎng)，內(nèi)容的精耕細(xì)作，用戶信任的積累。

這也是我們今天討論的重點(diǎn):如何在領(lǐng)域做一個(gè)高粘度高轉(zhuǎn)化的草號(hào)？官方賬號(hào)種草有什么特點(diǎn)和難點(diǎn)？其中，我們就以幾個(gè)典型的種草數(shù)為例，看看他們是怎么做的。

草號(hào)長什么樣？

如果從種草的定義出發(fā)，種草數(shù)量的定義其實(shí)不是很明確。很多軟文都有自己的草色，尤其是時(shí)尚、美妝類的賬號(hào)，天生就有推薦的屬性。

今天的大多數(shù)種草數(shù)字 的一般意義上還是集中在時(shí)尚美妝和情感音樂領(lǐng)域的好東西推薦上。這些草號(hào)具有以下特征:

1.設(shè)置類似于女朋友的賬戶持有人。比如廟街、道街、麥君、翠花、紅胖胖等草號(hào)都是為了拉近用戶距離。

2.大多數(shù)使用者是女性，尤其是城市工作場所的年輕女性。比如女性粉在 "鯨顏夕惠 "高達(dá)94%。這從很多草號(hào)給粉絲起的名字也能看出來:仙女、美少女、少女、可愛、燒草(燒錢種草的仙女/男)。

3.商業(yè)模式大多是軟文和電子商務(wù)的結(jié)合。少部分草廠有自己的品牌，嘗試小程序電商；選擇知識(shí)付費(fèi)的也不在少數(shù)，比如推化妝課程，氣質(zhì)培養(yǎng)課程。

4.數(shù)量巨大，內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重。只是搜索關(guān)鍵字 "種草 "在新的官網(wǎng)列表中有近10萬個(gè)與之相關(guān)的賬號(hào)。放眼望去，很多種草號(hào)在運(yùn)營模式和產(chǎn)品選擇套路上都非常相似。

不過，我們還是可以大致區(qū)分一下草號(hào)的類型。

比如根據(jù)內(nèi)容定位，有針對職場小白等年輕一代的種草推薦，有針對洪胖胖等，還有圍繞高端人群的奢侈品分享，比如買手。

根據(jù)賬號(hào)的發(fā)展，可以分為純草和大孵化。前者是容易分享的，比如雅君，后者是黎貝卡、小北、咪蒙、河鯨擁有的種草賬號(hào)。

因?yàn)榉N草的前提是一種基于信任的推薦，需要更多的情感聯(lián)系，大規(guī)格的孵化種植數(shù)往往更有優(yōu)勢。

如何培養(yǎng)一個(gè)高粘度的草號(hào)？

如何培養(yǎng)一個(gè)草號(hào)？

一個(gè)典型的例子是 "每天只種一棵草由時(shí)尚孵化，由黎貝卡·哈洛祝福。

"每天只種一棵草是黎貝卡種的草的數(shù)量，還有 "你的包真漂亮包包。成立一年后每天只有一棵草種植222種草，收獲300，000 "燒草 "。

眾所周知，黎貝卡被稱為buy buy購物的領(lǐng)導(dǎo)者，他的粉絲很有粘性，令人羨慕。大型 "黎貝卡的幻想世界 "已經(jīng)演變成一個(gè)女性生活社區(qū)。

"大的內(nèi)容更側(cè)重于我個(gè)人的分享，也是長篇閱讀，所以我們想針對小的篇幅做一個(gè)簡短輕松的閱讀，只側(cè)重于推薦好的東西。 "

不同于25-35歲獨(dú)立都市女性的用戶定位 "一天只種一棵草 "針對的是18到28歲的年輕人。

矩陣數(shù)的建立不僅是黎貝卡 s在細(xì)分領(lǐng)域的深耕，也是對年輕化用戶群體和商業(yè)模式的探索。

與其他許多種草數(shù)字相比，有三個(gè)特點(diǎn) "每天只種一棵草：

1.大強(qiáng)的帶動(dòng)作用。

基于黎貝卡 自有品牌效應(yīng)與主標(biāo)題的轉(zhuǎn)移黎貝卡的幻想世界 "，第一篇文章 "每天只種一棵草兩個(gè)小時(shí)就看完了。因?yàn)樵趧?chuàng)建賬號(hào)之前，黎貝卡已經(jīng)在電商方面做了一些嘗試，內(nèi)部有成熟的試用機(jī)制和社區(qū)，這為小號(hào)奠定了基礎(chǔ)。

在大號(hào)的幫助下，小號(hào)確實(shí)取得了不小的成績。在 "每天只種一棵草，1000多塊錢的美白丸里的銷量折算成400多單，總銷量40多萬。當(dāng)時(shí)的讀者人數(shù)只有4萬多人。 "按照當(dāng)時(shí)投入的銷售費(fèi)用，這次促銷的ROI(投資回報(bào)率)接近10。 "

2.與眾不同的母體人員。

種草數(shù)量需要人設(shè)定，他們直接推出三個(gè):Miss Incorrect——專注好的家居用品、配飾、香水推薦；西西，一個(gè)可以 t吃胖-專門分享小白化妝資訊，美食等。紅唇女博士——科學(xué)回答各種常見誤區(qū)，比如領(lǐng)口是否不可逆。

據(jù)黎貝卡說，知識(shí)產(chǎn)權(quán)矩陣的建立主要是因?yàn)橐郧暗难芯俊?"我們的草植物很年輕，基本都是90后生的，和80后生的不一樣。90后可以同時(shí)喜歡很多號(hào)。如果它不 t，就要取消了，所以我們想開一個(gè)這樣的號(hào)，基本可以涵蓋年輕女性的方方面面 的興趣。 "

3.小程序加持。

，小程序 "種植好東西館被推出，20分鐘賣出300單，50分鐘賣出1500單。這是黎貝卡除 外的第二個(gè)小程序黎貝卡官方 "。

在黎貝卡 的話， "黎貝卡官方 "是一個(gè)自有品牌的銷售平臺(tái)(不久前第五次新上線，兩分鐘銷售額突破400萬)，而 "種植好東西館是一個(gè)小而美麗的買家 s店。小程序的加持進(jìn)一步換成草數(shù)。現(xiàn)在提供了便利。

"因?yàn)槊看尾还芡扑]什么，都有讀者留言說可以 不要買它/它 很難買到，甚至有些讀者想為我們轉(zhuǎn)賬幫助購買。做這個(gè)小程序就是為了讓大家有一個(gè)可靠的購物渠道去買這些好東西。 "端午節(jié)那天，一種新的身體磨砂膏出現(xiàn)在 "種草與好東西博物館，一個(gè)小時(shí)就賣出了1000單。

類似于 "每天只種一棵草，賬戶如 "苗姐姐種草， "鯨顏夕惠 "， "薇薇種草和 "你今天買了什么？"也來自大型內(nèi)部孵化。It 只是前者來自時(shí)尚數(shù)字，后者來自情感等其他垂直類別。

從近兩年的觀察來看，這似乎已經(jīng)成為情感號(hào)的常見套路:從情感故事入手，轉(zhuǎn)型時(shí)尚美妝，孵化變現(xiàn)草號(hào)，通過名人訪談提升品牌調(diào)性，聊影視八卦。

比如2016年下半年， "苗姐種草被創(chuàng)造出來。據(jù)介紹，在開始運(yùn)營之前，該公司已經(jīng)有了 "晚安少年 "和 "有趣的青春 "躋身新榜500強(qiáng)。

"當(dāng)時(shí)電影號(hào)、母嬰號(hào)、美顏草號(hào)都是可以發(fā)展的方向。之所以種下選美，是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)有的粉絲資源可以更好的幫助新號(hào)的發(fā)展，同時(shí)在完全新的領(lǐng)域拓展業(yè)務(wù)，加上選美號(hào)的各種可能性。 "

的負(fù)責(zé)人謝玉"苗姐種草，表示由于種草市場競爭激烈，他們從未停止過調(diào)研，每一位新員工都會(huì)被要求寫一份關(guān)于同行賬號(hào)內(nèi)容的調(diào)研報(bào)告。

類似于黎貝卡 小號(hào)的分流，早期和廟街種草與種植；"通過與其他賬號(hào)推送吸引了眾多用戶，至今粉絲數(shù)已超過80萬。

"轉(zhuǎn)化率最高的是在電商期間推廣某電動(dòng)牙刷品牌的一條推文。我們賣出了超過30萬條推文。實(shí)用性很重要。只要我們一直在做的事情對粉絲有用，粉絲就會(huì)對你有需求。 "

"廟街種草與種植；"是情感數(shù)孵化種草數(shù)，曲薇薇、鯨魚入河等情感新媒體單純孵化種草數(shù)矩陣嗎？

除了 "鯨顏夕惠 "，主打美容護(hù)膚，入河鯨還有一個(gè)時(shí)尚種草號(hào) "姐姐教你挑 "和一個(gè)母親和嬰兒草種植數(shù)量 "大鹿永遠(yuǎn)是主人。矩陣中的其他數(shù)字也是一二線城市女白領(lǐng)身邊的自媒體女性。

有趣的是，鯨入河的公司名字叫做 "廣州專注種草文化傳播有限公司 "，里面充滿了一顆種草的心。

同樣，除了 "薇薇種草 "，曲薇薇也有類似的種草賬號(hào)如 "小日薛潔 "， "大慶莫尼卡 "和 "薇薇私享 "。

種草可以通過矩陣細(xì)分，滿足用戶更豐富層次的需求。

關(guān)于種草數(shù)量的幾個(gè)問題

因?yàn)榉N草的內(nèi)容更像是朋友間的私人分享，很難帶朋友主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)。所以，從用戶需求的角度來選擇產(chǎn)品，留住回頭客是非常重要的。

幾乎所有的種草號(hào)在談到選題和產(chǎn)品選擇時(shí)，都提到了走心和親測的重要性。然而，在實(shí)踐中，無論種植什么類型的草，你會(huì)遇到一些類似的問題。例如:

1.如何選擇選題和產(chǎn)品？

2.如何從同質(zhì)化的內(nèi)容中脫穎而出？

3.如何提高用戶粘性？

4.如何在日復(fù)一日的種草中增加新鮮感？

談及這些問題，我們也請上面提到的一些草號(hào)分享了一些有參考價(jià)值的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn):

苗姐姐種草:

1.根據(jù)合作伙伴的銷售數(shù)據(jù)選擇產(chǎn)品。去年12月，我們有一個(gè)電商，和S

帶貨視頻不投隨心推可以嗎？

可以隨貨推視頻，不用扔。

窗帶貨需要小店隨意推。Tik Tok小商店 s隨意推其實(shí)是商家推廣店鋪的一個(gè)輕量級推廣工具，可以提供一個(gè)電商場景打造平臺(tái)，也可以實(shí)現(xiàn)輕量級投放，觀察投放效果。