如何快速成為電商運(yùn)營高手？在淘寶運(yùn)營店鋪10余年，希望我的回答能夠幫助到你?，F(xiàn)在各個(gè)電商平臺上的細(xì)節(jié)運(yùn)營點(diǎn)，不太一樣，但是大體運(yùn)營思路都一樣的。記住一個(gè)公式：銷售額店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。題主就圍繞

如何快速成為電商運(yùn)營高手？

在淘寶運(yùn)營店鋪10余年，希望我的回答能夠幫助到你。

現(xiàn)在各個(gè)電商平臺上的細(xì)節(jié)運(yùn)營點(diǎn)，不太一樣，但是大體運(yùn)營思路都一樣的。

記住一個(gè)公式：銷售額店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。題主就圍繞著這個(gè)公式，展開在電商方面的學(xué)習(xí)就可以了。

其實(shí)實(shí)體店也適用這個(gè)銷售額的公式的，但是，對于實(shí)體店我們有很多數(shù)據(jù)不方便統(tǒng)計(jì)。

一個(gè)好的電商運(yùn)營，最基礎(chǔ)的，應(yīng)該是能夠讓店鋪取得更高的銷售額，接下來我從這個(gè)公式出發(fā)，聊一下，如何能做到更高的銷售。

首先店鋪流量：大概可以理解為，每天訪問店鋪的人數(shù)(像UV跟PV有一點(diǎn)點(diǎn)小區(qū)別的，前期不用分那么細(xì))。

首先你需要知道作為一個(gè)電商如何能夠獲取更多的流量。我以我比較熟悉的淘寶平臺舉例，像流量來源包括：自然搜索、首淘推薦、活動(dòng)流量(比如聚劃算、周年慶、新風(fēng)尚……)、付費(fèi)流量(直通車、鉆展、淘寶客)。從2019年開始又有了”私域流量”的名詞，就是通過做自媒體積累自己的粉絲群，然后往網(wǎng)店內(nèi)引流。還有很多其他的流量。

其次，轉(zhuǎn)化率：購買了產(chǎn)品的人數(shù)，和店鋪訪問量的比值。就好比是店鋪來了100個(gè)訪客流量，然后有5個(gè)人購買成交了，此時(shí)店鋪的轉(zhuǎn)化率就是5/1000.05。

就是好不容易讓顧客來訪問店鋪了，顧客就有可能產(chǎn)生成交購買，這個(gè)時(shí)候，作為運(yùn)營就需要提高店鋪的轉(zhuǎn)化率，盡量讓更多的人購買。

影響店鋪轉(zhuǎn)化率的因素很多，比如商品價(jià)格、客服態(tài)度、產(chǎn)品性能質(zhì)量、店鋪或者平臺活動(dòng)、競爭對手……太多方面了，需要具體問題具體分析了。

最后就是客單價(jià)了：就是一個(gè)顧客，在店鋪里消費(fèi)了多少錢。這個(gè)指標(biāo)一般跟店鋪的產(chǎn)品搭配、客服推薦等有關(guān)系。

綜上所述，運(yùn)營最基礎(chǔ)的工作，是需要提升店鋪的銷售額，充分理解好影響店鋪銷售的公式：銷售額店鋪流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。

然后店鋪平時(shí)運(yùn)營的時(shí)候，哪里有需要提升的地方，就在哪里花的精力大一些，流量低了就想辦法提升流量；轉(zhuǎn)化率低了，就分析是哪里有問題；客單價(jià)低了，就想辦法提升客單價(jià)。這里可以拿自己店鋪的數(shù)據(jù)，跟所在行業(yè)的均值對比就可以了。

開淘寶網(wǎng)店企業(yè)店鋪需要什么條件？

須提供：

企業(yè)資質(zhì)：申請企業(yè)需持有大陸企業(yè)營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證 品牌資質(zhì)：申請企業(yè)需持有商標(biāo)權(quán)證書（商標(biāo)受理通知書）

服務(wù)資質(zhì)：申請企業(yè)需遵守“淘寶商城”7天無理由退換貨、提供正規(guī)銷售發(fā)票、積分活動(dòng)等服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。 若“創(chuàng)建企業(yè)店鋪”按鈕顯示為灰色的，是由于您賬戶的認(rèn)證類型為個(gè)人實(shí)名認(rèn)證，故無法申請企業(yè)店鋪。