百雀羚的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？百雀羚是上海百雀羚日化有限公司(SPDC)的品牌，榮獲 "馳名商標(biāo)2008年。前情提要百雀羚 "贏得了 "上海市著名商標(biāo)連續(xù)兩次。上海百雀羚日化有限公司是一家擁有70多年歷

百雀羚的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？

百雀羚是上海百雀羚日化有限公司(SPDC)的品牌，榮獲 "馳名商標(biāo)2008年。前情提要百雀羚 "贏得了 "上海市著名商標(biāo)連續(xù)兩次。上海百雀羚日化有限公司是一家擁有70多年歷史，集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)化妝品生產(chǎn)企業(yè)。公司擁有百雀羚、鳳凰、小白羚、迪士尼等知名品牌。主要產(chǎn)品有:護(hù)膚品、護(hù)發(fā)品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝品。

"百雀羚品牌被評(píng)為 "上海市著名商標(biāo)很多次了。但自從化妝品進(jìn)入市場(chǎng)后，百雀羚銷(xiāo)量下滑甚至消失。具有護(hù)膚功能，如 "天然 "和 "國(guó)內(nèi)產(chǎn)品和服務(wù)百雀羚將借此機(jī)會(huì)推廣其產(chǎn)品，從而改變 "廉價(jià)劣質(zhì) "在人與人之間。;從而促進(jìn)其知名度和品牌推廣。

在目前的市場(chǎng)情況下，消費(fèi)者對(duì)百雀羚產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。大多數(shù)人只知道它曾經(jīng)輝煌過(guò)，很多都只是童年的回憶，尤其是雪花膏的小鐵盒。消費(fèi)者也占有一定的比例，但是這個(gè)品牌在市場(chǎng)上的份額很小。

在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，大寶一直以 "高質(zhì)量，多品種，低價(jià)格，服務(wù)大眾很多年了。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的化妝品市場(chǎng)，大寶在配方中結(jié)合了傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)和西方現(xiàn)代技術(shù)，更符合 該產(chǎn)品具有更好的功效。而大寶憑借多年良好的市場(chǎng)反應(yīng)和反饋，擁有良好的口碑。大寶以低價(jià)策略迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并持續(xù)多年。L 歐萊雅一直在利用廣告等營(yíng)銷(xiāo)手段打開(kāi)市場(chǎng)，快速讓消費(fèi)者了解品牌，擴(kuò)大品牌效應(yīng)，占領(lǐng)市場(chǎng)。

二、SWOT分析

:的優(yōu)勢(shì)

(1)品牌具有深厚的歷史積淀和較高的知名度。上海百雀羚成立于1931年。是為數(shù)不多的歷史悠久的著名化妝品生產(chǎn)企業(yè)之一。它積累了豐富的品牌價(jià)值和文化積淀，建立了強(qiáng)大的品牌知名度，擁有廣泛的本地消費(fèi)群體。

(2)圍繞中藥材構(gòu)建的差異化競(jìng)爭(zhēng)壁壘。上海百雀羚多年來(lái)一直致力于研究安全無(wú)刺激的草本護(hù)膚方法，并從《本草綱目》、《神農(nóng)本草經(jīng)》等名醫(yī)的經(jīng)典中探索現(xiàn)代草本護(hù)膚應(yīng)用方法。(3)與國(guó)外先進(jìn)研究機(jī)構(gòu)建立合作關(guān)系。公司不斷加強(qiáng)與國(guó)際集團(tuán)公司在研發(fā)領(lǐng)域的合作；amp并投入巨資與德國(guó)ACEPLIC集團(tuán)共同成立ACEPLIC(亞洲)研究中心，致力于高科技研究和技術(shù)開(kāi)發(fā)。

(1)企業(yè)品牌形象不清晰，廣告宣傳存在缺陷。因?yàn)樯虾０偃噶缡抢掀放?，很多年輕人都沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)。宣傳和廣告都有問(wèn)題。投入少，無(wú)法提高其銷(xiāo)量。

(2)銷(xiāo)售渠道建設(shè)不足。上海百雀羚 s的銷(xiāo)售渠道比較脆弱，還依賴(lài)于上個(gè)世紀(jì)的傳統(tǒng)銷(xiāo)售，營(yíng)銷(xiāo)單一。

(3)品牌運(yùn)營(yíng)管理能力弱于跨國(guó)公司。國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)在品牌運(yùn)營(yíng)管理上相對(duì)落后，無(wú)法與外資企業(yè)相比。

(4)市場(chǎng)份額小。國(guó)外品牌全面封鎖了高利潤(rùn)市場(chǎng)，讓我們無(wú)法投入，而更多中低端市場(chǎng)的本土品牌在爭(zhēng)相追趕，所以對(duì)于百雀羚來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)份額太小。

:機(jī)遇

(1)化妝品市場(chǎng)前景光明。展望未來(lái)，經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步增長(zhǎng)。;美國(guó)經(jīng)濟(jì)、城市化進(jìn)程的加快和農(nóng)民素質(zhì)的提高；;收入水平為化妝品市場(chǎng)發(fā)展提供了良好的外部環(huán)境，化妝品消費(fèi)需求依然旺盛。巨大的市場(chǎng)容量為國(guó)際化妝品公司和本土化妝品制造商提供了廣闊的發(fā)展空間。

(2)人的素質(zhì)的提高；;美國(guó)的生活和收入水平。隨著人們素質(zhì)的普遍提高。;隨著美國(guó)生活水平的提高，他們的消費(fèi)能力也提高了。

(3)新技術(shù)的開(kāi)發(fā)及其在化妝品工業(yè)中的應(yīng)用?？萍嫉陌l(fā)展保證了化妝品的產(chǎn)量和質(zhì)量，先進(jìn)的技術(shù)被應(yīng)用到化妝品的生產(chǎn)中。

(4)國(guó)產(chǎn)化妝品的品牌和產(chǎn)品逐漸普及。如今，消費(fèi)者對(duì)化妝品消費(fèi)越來(lái)越理性，對(duì)外資、合資化妝品的迷信有所減弱和松動(dòng)，這為本土化妝品企業(yè)推廣品牌提供了契機(jī)。本土化妝品生產(chǎn)企業(yè)，消費(fèi)者認(rèn)可的品牌和產(chǎn)品將更受歡迎，實(shí)現(xiàn)更高的利潤(rùn)，產(chǎn)生更高的附加值，具有更大、更獨(dú)特、更持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

威脅

(1)公司的經(jīng)營(yíng)壓力。隨著國(guó)際金融危機(jī)的不斷發(fā)展，化妝品行業(yè)不可避免地受到影響，市場(chǎng)環(huán)境波動(dòng)劇烈，原材料價(jià)格大幅波動(dòng)，要求管理層認(rèn)真把握公司的發(fā)展方向，密切跟蹤批發(fā)商和零售商的經(jīng)營(yíng)狀況，采取有效措施穩(wěn)定市場(chǎng)，提高公司的管理水平和應(yīng)變能力。

(2)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。外資和合資化妝品企業(yè)占據(jù)了中高端化妝品市場(chǎng)的主要份額，同時(shí)逐漸向低端市場(chǎng)滲透。重組并購(gòu)浪潮興起，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。上海百雀羚無(wú)疑承受著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

(3)消費(fèi)者品牌意識(shí)增強(qiáng)。越多的消費(fèi)者越重視品牌的消費(fèi)，品牌知名度越大，越容易吸引消費(fèi)者。

口碑原理主要是指？

口碑原則是指以口頭傳播為主要形式，以傳播者之間或兩者之間的相互信任或密切關(guān)系為基礎(chǔ)的一種信息傳播。

一個(gè)社會(huì)人可能不接觸任何媒體，但他可以 不要回避與周?chē)说娜穗H交往。人際傳播為口碑原則發(fā)揮作用提供了肥沃的土壤，也讓口碑原則在品牌陣營(yíng)中它在銷(xiāo)售傳播中起著重要的作用。