鞋店的經(jīng)營(yíng)方法？如何才能經(jīng)營(yíng)好一家鞋店經(jīng)營(yíng)鞋店，大家一般說(shuō)來(lái)再展開(kāi)于裝修好進(jìn)的貨營(yíng)造聲勢(shì)，或富麗堂皇或開(kāi)發(fā)完畢渠道，有瘋狂的促銷(xiāo)有活動(dòng)不停，其實(shí)，花大手筆那是就是為了多多賣(mài)鞋，多進(jìn)帳。增強(qiáng)十年實(shí)踐，個(gè)

鞋店的經(jīng)營(yíng)方法？

如何才能經(jīng)營(yíng)好一家鞋店

經(jīng)營(yíng)鞋店，大家一般說(shuō)來(lái)再展開(kāi)于裝修好進(jìn)的貨營(yíng)造聲勢(shì)，或富麗堂皇或開(kāi)發(fā)完畢渠道，有瘋狂的促銷(xiāo)有活動(dòng)不停，其實(shí)，花大手筆那是就是為了多多賣(mài)鞋，多進(jìn)帳。增強(qiáng)十年實(shí)踐，個(gè)人其實(shí)除了以上幾點(diǎn)外，南疆店主朋友也要在日常注意銷(xiāo)售中注意一點(diǎn)一些微小的細(xì)節(jié)和完全掌握一定的小技巧，以達(dá)到起到事半功倍的效果、豪取而不強(qiáng)奪的境界。

一、招牌與櫥窗

常在街頭看見(jiàn)某些鞋店，店堂美麗動(dòng)人，裝修奢華音樂(lè)喧嘩，廣告漫天蓋地，但有看歸有看，單單是一瞥而過(guò)只不過(guò)是，留不下什么深刻的印象。當(dāng)然了，好的招牌，個(gè)性的店名，整齊干凈的櫥窗，并不一定更能屬於一個(gè)商店的特色。店名要取的加上好記，普通話(huà)和方言都要具體的要求差不多的順口，文字要少而精。

武漢有家著名的鞋業(yè)分店叫“步步云”的，招牌怎么設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)單啊獨(dú)有，親自出馬名人題字，知名度很高，生意最重要的生意紅火。事實(shí)上名人并非人人請(qǐng)的動(dòng)的，只不過(guò)在招牌和店名上多花點(diǎn)心思效果定然不菲。櫥窗更如同人的臉，有條件的就必須得怎么設(shè)計(jì)櫥窗。設(shè)計(jì)時(shí)特別要求整潔明亮，千萬(wàn)不能不會(huì)在乎點(diǎn)把電費(fèi)。里面各擺的鞋子呢，必然會(huì)假如十分個(gè)性主動(dòng)招惹眼球的，最好是配上就個(gè)水晶，裝點(diǎn)上一些植物花卉，彰顯出生機(jī)默然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足觀望，總能聽(tīng)見(jiàn)“不錯(cuò)不錯(cuò)”的頌揚(yáng)聲，更甚者也有就是為了某雙做鞋互相爭(zhēng)辯的，一個(gè)說(shuō)是某某顏色的，其中一說(shuō)是別的顏色，云云。聞?wù)?，心情非常愉悅?/p>

二、燈光與鏡子

燈光家家都有吧，鏡子都是店店具備。但是設(shè)計(jì)什么不同，效果很大差異很明顯。例如長(zhǎng)方形的店堂，可以不設(shè)計(jì)什么成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的東南邊鞋架上方的2排呢，建議裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)非常的節(jié)能燈。射燈建議瞄準(zhǔn)帶鉆的鞋款，打向款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看見(jiàn)，不需要能介紹就能清楚鞋子的價(jià)值與檔次。再說(shuō)鏡子呢，指的是試鞋鏡。

很多賣(mài)家尤其是賣(mài)男鞋的，只是因?yàn)楣?jié)約空間的目的，的或懷疑沒(méi)有必要太崇尚鏡子的功效，啊,設(shè)計(jì)試鞋鏡時(shí)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的的做個(gè)小小的三腳形的斜鏡子，很小氣的不能照到腳的那種，還以為如果能照清鞋子上腳的效果去掉。其實(shí)并非如此。我的做法是：鏡子做成長(zhǎng)120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上按裝，邊框可包上一些圖案。細(xì)長(zhǎng)的鏡子這個(gè)可以把人照的顯瘦弱與挺撥，寬短的鏡子就那肯定把人照的臃腫肥胖。那樣設(shè)計(jì)什么，明知道很粗的腿很小程度上顯細(xì)，換鞋子的效果明顯變好，的確很就像的鞋子都會(huì)變不象些。而且能照出混身衣服與鞋子的配起來(lái)來(lái)，可以購(gòu)買(mǎi)的成功率陡增。

三、鞋款的擺滿(mǎn)

怎樣各擺鞋款，仁者見(jiàn)仁，仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智，方法各異，目的完全相同。核心原則是款式跟型類(lèi)似于的、價(jià)格接近的一同放置，款式價(jià)格立見(jiàn)分曉?？梢圆徊扇〉拇胧┮恍┓浅Ｒ?jiàn)的擺法，側(cè)面好看的就翹著放，跟小巧精致的把跟朝向顧客，底版堅(jiān)固無(wú)比的可以不把頭在下，等等，一款鞋的哪個(gè)部位最有特色是讓它一定展現(xiàn)，是一樣的款式完全不同的顏色的，配上相同的擺法。顏色最好是距離不遠(yuǎn)擺滿(mǎn)，不要把相同的顏色擺滿(mǎn)在一起，重合爆裂開(kāi)來(lái)就稍顯顏色相當(dāng)豐富。

值得注意的是，很多朋友畢竟款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，那樣做的呢，現(xiàn)在就要特別注意防盜，不過(guò)放一雙的被偷盜的幾率高些。樣品擺放一只的呢，也要每天都可以更換另外一只不出來(lái)，不然色差過(guò)大。還有，不少新店主呢，導(dǎo)致業(yè)務(wù)太差精通于，這對(duì)鞋子的進(jìn)價(jià)沒(méi)法做到心中有數(shù)，有顧客還價(jià)時(shí)，不知道能否賣(mài)，翻貨單，滿(mǎn)頭大汗，你現(xiàn)在翻到顧客早到下家店買(mǎi)了。這樣的話(huà)呢，就這個(gè)可以在每只樣品鞋底神秘?zé)o比的位置寫(xiě)上進(jìn)價(jià)，最好用鉛筆寫(xiě)，寫(xiě)上緩緩地代號(hào)，例如35進(jìn)的，就改寫(xiě)成2007BED035F，顧客看不太懂，自己知道就行，能賣(mài)不能賣(mài)，一看即知，效率更高很多。所以說(shuō)，相對(duì)于小技巧的掌握是必要的。

四、售前與售后

提到售后大家都能很清楚，但售前服務(wù)可能會(huì)就不很熟得不能再熟，也可以根本就不可能是沒(méi)有關(guān)注過(guò)。舉個(gè)例子：來(lái)了顧客，看中了某款，營(yíng)業(yè)員顛顛的一路小跑去倉(cāng)庫(kù)拿尺碼，又興匆匆的給顧客試穿。一拿到顧客手上，嘛，出問(wèn)題了，鞋面上有污點(diǎn)，“試一下吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上腳，壞事了，腳面被釘子戳了個(gè)洞，這下子鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見(jiàn)了，賠償損失先不說(shuō)，一傳十，十傳百，一點(diǎn)如何處理不妥當(dāng)。

反正那種情況并非是杜撰，日常注意銷(xiāo)售中常有不可能發(fā)生。整樣避免呢，也要去做一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里其他部位都要確切看一遍，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，最好別把問(wèn)題讓顧客才發(fā)現(xiàn)后才去處理，為時(shí)晚矣！的確售前工作是銷(xiāo)售的保證。

至于售后，什么質(zhì)量保證百煉信譽(yù)的，大家都明白，我就不太多費(fèi)口舌。我要講的是怎么讓售后不花成本，要如何用售后憑空創(chuàng)造利潤(rùn)。我自己的店呢，在發(fā)票單上就印上幾句簡(jiǎn)單的小字：斷底天然呆免費(fèi)的維修配跟不包。用點(diǎn)膠水針線(xiàn)什么的呢，本錢(qián)比較少，不過(guò)我還是注意最到羊毛出在羊身上。顧客來(lái)售后修理，要最好不要幫我推薦她換新配跟、做個(gè)鞋貼什么的，要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁地推銷(xiāo)，一塊錢(qián)進(jìn)的牛筋配跟我起碼收5塊，一大塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機(jī)器修鞋店的便宜，顧客一般都絕對(duì)的信任你。這樣一來(lái)，售后的成本分?jǐn)偟筋櫩皖^上，還是可以一定程度上獲取利潤(rùn)，本人每隔一天的香煙飲料錢(qián)大都從售后中來(lái)的?？赡軙?huì)有店主譏諷于賺這點(diǎn)小錢(qián)，認(rèn)為只會(huì)壞形象，但我覺(jué)著方便些顧客，更方便自己，大家都很開(kāi)心愿意去的，一舉兩得呢？

五、工具與配件

每個(gè)鞋店，都要準(zhǔn)備著一些旅游必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風(fēng)、電鉆、起子、鋸弓、挫子、刀片、鞋托等，主要是用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、專(zhuān)用膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，主要用于清潔美容等。鞋子進(jìn)倉(cāng)庫(kù)時(shí)，就要檢查檢驗(yàn)，大小碼核對(duì)，里外清點(diǎn)的有看，鞋面有頑固污點(diǎn)的，就用紙巾蘸點(diǎn)清涼油搽拭，內(nèi)里有釘子的用鉗子他拔（值得注意的是，鞋里有釘子是不可避免地的，也屬于法律質(zhì)量問(wèn)題的范疇，這是業(yè)內(nèi)其實(shí)很多人都知道的），所以才配備工具是必要的。

銷(xiāo)售過(guò)程中，還要會(huì)用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個(gè)半墊，立刻飽滿(mǎn)，顧客要37碼的，你只有38的，就得立刻墊上幾層鞋墊，充門(mén)面保護(hù)腳掌，這樣一來(lái)銷(xiāo)售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟不用抹布，檫出的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋頭凹進(jìn)的，要用吹風(fēng)有一點(diǎn)吹上片刻后即可還原功能。況且售后呢，更不用說(shuō)了，修理工具是不可缺失的，不需要更多言語(yǔ)。具體一點(diǎn)來(lái)說(shuō)說(shuō)各種膠水的使用，502或則其他名稱(chēng)的速干快速型的膠水作用于皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好是用矬子挫看看，用量要少，動(dòng)作要快，用手按壓片刻后表就行；軟膠主要是用于粘合在一起鞋墊或則其他面料，沒(méi)有比較好的專(zhuān)業(yè)的膠刮的用些起子替代，2個(gè)粘合面都要?jiǎng)驅(qū)嵧吭冢灰朔胖米匀槐容^干燥至8成，用力按壓，儲(chǔ)放12小時(shí)以上效果更顯著，千萬(wàn)要記住不能不能立刻一身；如果以上2種生效的話(huà)呢，就用樹(shù)脂膠，直接涂抹方法與軟膠同，自然比較干燥8成，用吹風(fēng)吹到70-80度的高溫，快速粘合，猛力按壓，也要可以放置12小時(shí)以上。

總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具主要是用于維修、應(yīng)急處理，配件是可以指導(dǎo)銷(xiāo)售，也可分開(kāi)來(lái)出售賺點(diǎn)小錢(qián)。因?yàn)槟兀笥褌兡囟家獙W(xué)會(huì)必要的很簡(jiǎn)單維修技術(shù)，而店堂里也要不配備平時(shí)要注意的鞋材配件。

六、其他小細(xì)節(jié)

以外不超過(guò)幾個(gè)是可以歸類(lèi)的外，也有幾個(gè)小細(xì)節(jié)要再注意的。簡(jiǎn)單是店員的穿著，不談服裝，光說(shuō)鞋子，比如你開(kāi)的是時(shí)尚女時(shí)裝鞋的，店員和老板都穿個(gè)板鞋，那就說(shuō)服力因何而來(lái)，你叫顧客你憑什么的時(shí)裝鞋？再是要能學(xué)會(huì)挑款式鞋給顧客看，尤其是賣(mài)女鞋的，顧客猶豫不決，而現(xiàn)在女老板或員工就要很機(jī)靈，立玄把鞋子上腳給顧客看，不過(guò)你的腳要比她的絕對(duì)好看你才能試，你還可以說(shuō)“你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了”，并不一定生意就成了。

如何在今日頭條把球鞋賣(mài)給所有喜歡的人？

謝謝邀請(qǐng)。專(zhuān)奧特萊斯代。

我進(jìn)入頭條確實(shí)是不久之前的事，真要講成交量的話(huà)，目前還沒(méi)有賣(mài)出來(lái)過(guò)，哈哈，粉絲太少了，還只希望注意到該能回答的朋友，多多照顧。

當(dāng)然問(wèn)這樣的問(wèn)題也要先自我介紹下，我比較多在廣州去搬磚，把店里的產(chǎn)品發(fā)給有需求的朋友。

所有的正品喲，意見(jiàn)各種鑒定喲，價(jià)格也是平民價(jià)。

替讓更多人明白我是賣(mài)鞋的，賣(mài)白菜價(jià)鞋子的，更是賣(mài)正品白菜價(jià)鞋子，我一并加入了今日頭條，該平臺(tái)給了我這個(gè)無(wú)名小卒可以展示自己的機(jī)會(huì)，如果肯勤奮用功就有人了解，不用花錢(qián)買(mǎi)流量，實(shí)現(xiàn)了全透明化，對(duì)原創(chuàng)越來(lái)越的重視，讓我這種肚子沒(méi)有墨水的，也能用自己的語(yǔ)言恣意瀟灑打出幾百上千字，圖文并茂的通過(guò)宣傳。

我應(yīng)該是這樣廣告宣傳我的鞋子的，你還不來(lái)買(mǎi)嘛