鞋店的經(jīng)營方法？如何才能經(jīng)營好一家鞋店經(jīng)營鞋店，大家一般說來再展開于裝修好進的貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發(fā)完畢渠道，有瘋狂的促銷有活動不停，其實，花大手筆那是就是為了多多賣鞋，多進帳。增強十年實踐，個

鞋店的經(jīng)營方法？

如何才能經(jīng)營好一家鞋店

經(jīng)營鞋店，大家一般說來再展開于裝修好進的貨營造聲勢，或富麗堂皇或開發(fā)完畢渠道，有瘋狂的促銷有活動不停，其實，花大手筆那是就是為了多多賣鞋，多進帳。增強十年實踐，個人其實除了以上幾點外，南疆店主朋友也要在日常注意銷售中注意一點一些微小的細節(jié)和完全掌握一定的小技巧，以達到起到事半功倍的效果、豪取而不強奪的境界。

一、招牌與櫥窗

常在街頭看見某些鞋店，店堂美麗動人，裝修奢華音樂喧嘩，廣告漫天蓋地，但有看歸有看，單單是一瞥而過只不過是，留不下什么深刻的印象。當然了，好的招牌，個性的店名，整齊干凈的櫥窗，并不一定更能屬於一個商店的特色。店名要取的加上好記，普通話和方言都要具體的要求差不多的順口，文字要少而精。

武漢有家著名的鞋業(yè)分店叫“步步云”的，招牌怎么設計的簡單啊獨有，親自出馬名人題字，知名度很高，生意最重要的生意紅火。事實上名人并非人人請的動的，只不過在招牌和店名上多花點心思效果定然不菲。櫥窗更如同人的臉，有條件的就必須得怎么設計櫥窗。設計時特別要求整潔明亮，千萬不能不會在乎點把電費。里面各擺的鞋子呢，必然會假如十分個性主動招惹眼球的，最好是配上就個水晶，裝點上一些植物花卉，彰顯出生機默然與高貴典雅。我以前的有家店子呢，路人常在櫥窗前駐足觀望，總能聽見“不錯不錯”的頌揚聲，更甚者也有就是為了某雙做鞋互相爭辯的，一個說是某某顏色的，其中一說是別的顏色，云云。聞者，心情非常愉悅。

二、燈光與鏡子

燈光家家都有吧，鏡子都是店店具備。但是設計什么不同，效果很大差異很明顯。例如長方形的店堂，可以不設計什么成3-4條的豎排形狀，墻體兩邊的東南邊鞋架上方的2排呢，建議裝上射燈或者聚光燈，中間的則裝上瓦數(shù)非常的節(jié)能燈。射燈建議瞄準帶鉆的鞋款，打向款式潮流的鞋款，讓顧客一眼就能看見，不需要能介紹就能清楚鞋子的價值與檔次。再說鏡子呢，指的是試鞋鏡。

很多賣家尤其是賣男鞋的，只是因為節(jié)約空間的目的，的或懷疑沒有必要太崇尚鏡子的功效，啊,設計試鞋鏡時簡簡單單的的做個小小的三腳形的斜鏡子，很小氣的不能照到腳的那種，還以為如果能照清鞋子上腳的效果去掉。其實并非如此。我的做法是：鏡子做成長120-140cm、寬20-25cm的形狀，在離地20-30cm的墻面上按裝，邊框可包上一些圖案。細長的鏡子這個可以把人照的顯瘦弱與挺撥，寬短的鏡子就那肯定把人照的臃腫肥胖。那樣設計什么，明知道很粗的腿很小程度上顯細，換鞋子的效果明顯變好，的確很就像的鞋子都會變不象些。而且能照出混身衣服與鞋子的配起來來，可以購買的成功率陡增。

三、鞋款的擺滿

怎樣各擺鞋款，仁者見仁，仁者見仁，智者見智，方法各異，目的完全相同。核心原則是款式跟型類似于的、價格接近的一同放置，款式價格立見分曉?？梢圆徊扇〉拇胧┮恍┓浅Ｒ姷臄[法，側(cè)面好看的就翹著放，跟小巧精致的把跟朝向顧客，底版堅固無比的可以不把頭在下，等等，一款鞋的哪個部位最有特色是讓它一定展現(xiàn)，是一樣的款式完全不同的顏色的，配上相同的擺法。顏色最好是距離不遠擺滿，不要把相同的顏色擺滿在一起，重合爆裂開來就稍顯顏色相當豐富。

值得注意的是，很多朋友畢竟款式太少，常把樣品整雙都擺在外面，那樣做的呢，現(xiàn)在就要特別注意防盜，不過放一雙的被偷盜的幾率高些。樣品擺放一只的呢，也要每天都可以更換另外一只不出來，不然色差過大。還有，不少新店主呢，導致業(yè)務太差精通于，這對鞋子的進價沒法做到心中有數(shù)，有顧客還價時，不知道能否賣，翻貨單，滿頭大汗，你現(xiàn)在翻到顧客早到下家店買了。這樣的話呢，就這個可以在每只樣品鞋底神秘無比的位置寫上進價，最好用鉛筆寫，寫上緩緩地代號，例如35進的，就改寫成2007BED035F，顧客看不太懂，自己知道就行，能賣不能賣，一看即知，效率更高很多。所以說，相對于小技巧的掌握是必要的。

四、售前與售后

提到售后大家都能很清楚，但售前服務可能會就不很熟得不能再熟，也可以根本就不可能是沒有關注過。舉個例子：來了顧客，看中了某款，營業(yè)員顛顛的一路小跑去倉庫拿尺碼，又興匆匆的給顧客試穿。一拿到顧客手上，嘛，出問題了，鞋面上有污點，“試一下吧，人家小姑娘也跑的挺累的”，上腳，壞事了，腳面被釘子戳了個洞，這下子鬧大了，再好素質(zhì)的顧客也要有意見了，賠償損失先不說，一傳十，十傳百，一點如何處理不妥當。

反正那種情況并非是杜撰，日常注意銷售中常有不可能發(fā)生。整樣避免呢，也要去做一定的售前工作，鞋面、鞋幫、和鞋內(nèi)里其他部位都要確切看一遍，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，最好別把問題讓顧客才發(fā)現(xiàn)后才去處理，為時晚矣！的確售前工作是銷售的保證。

至于售后，什么質(zhì)量保證百煉信譽的，大家都明白，我就不太多費口舌。我要講的是怎么讓售后不花成本，要如何用售后憑空創(chuàng)造利潤。我自己的店呢，在發(fā)票單上就印上幾句簡單的小字：斷底天然呆免費的維修配跟不包。用點膠水針線什么的呢，本錢比較少，不過我還是注意最到羊毛出在羊身上。顧客來售后修理，要最好不要幫我推薦她換新配跟、做個鞋貼什么的，要把一些鞋墊、鞋油什么的使勁地推銷，一塊錢進的牛筋配跟我起碼收5塊，一大塊五的銅跟呢就收10塊，只要你的東西比機器修鞋店的便宜，顧客一般都絕對的信任你。這樣一來，售后的成本分攤到顧客頭上，還是可以一定程度上獲取利潤，本人每隔一天的香煙飲料錢大都從售后中來的。可能會有店主譏諷于賺這點小錢，認為只會壞形象，但我覺著方便些顧客，更方便自己，大家都很開心愿意去的，一舉兩得呢？

五、工具與配件

每個鞋店，都要準備著一些旅游必備的修鞋工具和鞋配件。工具呢，如錘子、吹風、電鉆、起子、鋸弓、挫子、刀片、鞋托等，主要是用于裝跟、換跟等維修，配件呢，如鞋油、清涼油、清潔劑、亮光油、鞋油漆、鞋邊油、502、軟膠水、專用膠、增高墊、全墊、半墊、后跟貼、鞋蠟、鞋搽、鞋刷、配跟等等，主要用于清潔美容等。鞋子進倉庫時，就要檢查檢驗，大小碼核對，里外清點的有看，鞋面有頑固污點的，就用紙巾蘸點清涼油搽拭，內(nèi)里有釘子的用鉗子他拔（值得注意的是，鞋里有釘子是不可避免地的，也屬于法律質(zhì)量問題的范疇，這是業(yè)內(nèi)其實很多人都知道的），所以才配備工具是必要的。

銷售過程中，還要會用到配件了。腳面低的，穿高跟鞋就效果不好，給個半墊，立刻飽滿，顧客要37碼的，你只有38的，就得立刻墊上幾層鞋墊，充門面保護腳掌，這樣一來銷售成功率高些。在日常的清潔中，用上鞋蠟不用抹布，檫出的鞋面油光可鑒，光彩照人，鞋頭凹進的，要用吹風有一點吹上片刻后即可還原功能。況且售后呢，更不用說了，修理工具是不可缺失的，不需要更多言語。具體一點來說說各種膠水的使用，502或則其他名稱的速干快速型的膠水作用于皮面，使用之前要清潔要粘合的部位，最好是用矬子挫看看，用量要少，動作要快，用手按壓片刻后表就行；軟膠主要是用于粘合在一起鞋墊或則其他面料，沒有比較好的專業(yè)的膠刮的用些起子替代，2個粘合面都要勻?qū)嵧吭?，不宜放置自然比較干燥至8成，用力按壓，儲放12小時以上效果更顯著，千萬要記住不能不能立刻一身；如果以上2種生效的話呢，就用樹脂膠，直接涂抹方法與軟膠同，自然比較干燥8成，用吹風吹到70-80度的高溫，快速粘合，猛力按壓，也要可以放置12小時以上。

總之呢，工欲善起事，比先利其器，工具主要是用于維修、應急處理，配件是可以指導銷售，也可分開來出售賺點小錢。因為呢，朋友們呢都要學會必要的很簡單維修技術，而店堂里也要不配備平時要注意的鞋材配件。

六、其他小細節(jié)

以外不超過幾個是可以歸類的外，也有幾個小細節(jié)要再注意的。簡單是店員的穿著，不談服裝，光說鞋子，比如你開的是時尚女時裝鞋的，店員和老板都穿個板鞋，那就說服力因何而來，你叫顧客你憑什么的時裝鞋？再是要能學會挑款式鞋給顧客看，尤其是賣女鞋的，顧客猶豫不決，而現(xiàn)在女老板或員工就要很機靈，立玄把鞋子上腳給顧客看，不過你的腳要比她的絕對好看你才能試，你還可以說“你穿的效果比我的更好，就是這雙，不要猶豫了”，并不一定生意就成了。

如何在今日頭條把球鞋賣給所有喜歡的人？

謝謝邀請。專奧特萊斯代。

我進入頭條確實是不久之前的事，真要講成交量的話，目前還沒有賣出來過，哈哈，粉絲太少了，還只希望注意到該能回答的朋友，多多照顧。

當然問這樣的問題也要先自我介紹下，我比較多在廣州去搬磚，把店里的產(chǎn)品發(fā)給有需求的朋友。

所有的正品喲，意見各種鑒定喲，價格也是平民價。

替讓更多人明白我是賣鞋的，賣白菜價鞋子的，更是賣正品白菜價鞋子，我一并加入了今日頭條，該平臺給了我這個無名小卒可以展示自己的機會，如果肯勤奮用功就有人了解，不用花錢買流量，實現(xiàn)了全透明化，對原創(chuàng)越來越的重視，讓我這種肚子沒有墨水的，也能用自己的語言恣意瀟灑打出幾百上千字，圖文并茂的通過宣傳。

我應該是這樣廣告宣傳我的鞋子的，你還不來買嘛