直播運(yùn)營怎么樣？很多人對(duì)直播行業(yè)很好奇。作為一個(gè)新的領(lǐng)域，也催生了很多工作，比如主播，還有你說的直播運(yùn)營。作為一個(gè)玩了五年直播的人，從淘寶到Aauto再到Tik Tok，每個(gè)平臺(tái)我都做過。今天我就和大

直播運(yùn)營怎么樣？

很多人對(duì)直播行業(yè)很好奇。作為一個(gè)新的領(lǐng)域，也催生了很多工作，比如主播，還有你說的直播運(yùn)營。

作為一個(gè)玩了五年直播的人，從淘寶到Aauto再到Tik Tok，每個(gè)平臺(tái)我都做過。今天我就和大家分享一下這個(gè)行業(yè)的真實(shí)情況。

1.直播有哪些崗位？

一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)有8個(gè)崗位，運(yùn)營、主播、分播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。直播團(tuán)隊(duì)里每個(gè)人都很重要，很難形成默契的直播團(tuán)隊(duì)。

1.運(yùn)營，薪資:8-10K

直播運(yùn)營是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的老大。要什么都懂，懂直播的規(guī)則和流程，有產(chǎn)品選擇分析能力，有團(tuán)隊(duì)管理和培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，最好有電商經(jīng)驗(yàn)。

2、主播，工資:10-15K提成。

主播要有很強(qiáng)的個(gè)人魅力和場(chǎng)控能力，把握好直播間的節(jié)奏；有Tik Tok或淘寶直播經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。如果沒有直播經(jīng)驗(yàn)，做過店員、業(yè)務(wù)員、講師、主持人，可以有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

另外，主播必須能吃苦，體力好。畢竟總是在鏡頭前直播6、7個(gè)小時(shí)，不是一般人能做到的。

最重要的是:穩(wěn)定性。

3、分播，薪資:6-8K

我們平時(shí)給主播分播，是為了分擔(dān)主播的壓力，也是為了以后轉(zhuǎn)主播的培養(yǎng)和鋪墊。

分播是公司重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象，必須具備主播潛質(zhì)；直播時(shí)配合主播現(xiàn)場(chǎng)，don t搶話；分播要比主播更懂產(chǎn)品，與用戶互動(dòng)，及時(shí)回復(fù)公屏。

4.中控，工資:8-12K

中控的入職門檻很低，但卻是一個(gè)很重要的崗位，不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品的裝卸、價(jià)格變動(dòng)、庫存變動(dòng)、停電、靜音等工作。，而且還具有較高的流量敏感度。我們每隔一段時(shí)間就會(huì)要求中控把直播間的GMV寫在白板上，讓主播看到，實(shí)時(shí)調(diào)整直播節(jié)奏和講話。

中控一般是作為未來運(yùn)營來培養(yǎng)的。

5、短視頻，工資:8-12K

在短視頻這個(gè)崗位上，我們更看重剪輯能力而不是拍攝能力，因?yàn)橘u商品的短視頻并不 不需要搞陰謀，只需要展示商品。

6、文案，薪資:8-10K

文案要懂得抓住熱點(diǎn)，有一定的文案功底，懂得運(yùn)用鏡頭語言，有超強(qiáng)的學(xué)習(xí)和模仿能力。

7、客服，薪資:6-8K

淘寶客服體驗(yàn)第一，粉絲 運(yùn)營能力最好，社區(qū)運(yùn)營能力最好，粉絲 裂變能力千年一遇。

8.流量投手，薪資:10-25K

流量投手也是直播團(tuán)隊(duì)的核心人員。他們有最好的直通車或鉆展經(jīng)驗(yàn)，他們知道如何定義產(chǎn)品市場(chǎng)。他們有數(shù)據(jù)分析能力，穩(wěn)定能力，沉下心來。

這是一個(gè)直播團(tuán)隊(duì)的八個(gè)位置，但即使你有足夠的人力，我也贏了 t.我建議你真的找8個(gè)人做團(tuán)隊(duì)，成本太高。

你可以讓一個(gè)乞丐 s版，基礎(chǔ)版，如果條件更好的話還有升級(jí)版。比如八個(gè)位置都配了豪華版，但是一般我們不 不要這樣做。

4個(gè)版本

乞丐版:主播中控

基礎(chǔ)版:主播和分播控制

升級(jí)版:主播分播中控短視頻

豪華版:主播和分播控短視頻文案客服流量投手運(yùn)營

第二，直播能賺錢嗎？

給你看看我?guī)У膸讉€(gè)學(xué)生，都是業(yè)余愛好者，0后粉絲，在Tik Tok帶貨做直播。雖然粉絲數(shù)量不多，但是看起來有幾千粉絲。

但是每場(chǎng)直播的銷售額也可以是幾萬，更好的是可以是五六萬，這還只是一場(chǎng)直播的銷售額。

總有很多人認(rèn)為，要做帶貨直播，必須先增加資金量，積累流量，才能開始帶貨直播。其他平臺(tái)可能是這樣，但是在Tik Tok，你可以0粉開播。

因?yàn)閭鹘y(tǒng)平臺(tái)的直播電商有一個(gè)弊端，就是流量分布不均。

即使你花了很大的精力，每天直播十幾個(gè)小時(shí)，研究各種直播間的引流和優(yōu)化，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)效果。因?yàn)槠脚_(tái)電商的直播生態(tài)已經(jīng)被破壞，尤其是淘寶，80%的流量都集中在頭部主播身上，商家和小主播能分配的流量少得可憐。

但是Tik Tok的流量分配是非常公平的，平臺(tái)絕不會(huì)讓一個(gè)頭部主播拿走平臺(tái)大部分流量。因?yàn)門ik Tok平臺(tái)最大的特點(diǎn)就是流量去中心化。

去中心化就是由機(jī)器來判斷內(nèi)容，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻推薦給可能對(duì)內(nèi)容感興趣的人，用戶通過自己對(duì)視頻封面和標(biāo)題的判斷來決定是否打開視頻觀看。

這個(gè)算法給了每個(gè)人一個(gè)爆發(fā)的機(jī)會(huì)。

很多人都直播賣貨，真的能賺很多錢嗎？

這是一種新的商品促銷形式，廣告形式和活躍的氣氛在今天出現(xiàn)。;的社會(huì)。在過去，買家和賣家依靠人工呼喊和說唱來宣傳他們的商品。

隨著經(jīng)濟(jì)和商品市場(chǎng)的發(fā)展和繁榮，商家推銷商品的廣告方法也隨之而來。

這種變化有多種形式。

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，大型商品生產(chǎn)者會(huì)利用新的科技傳播媒體，甚至花巨資制作廣告來推銷自己的產(chǎn)品。

這樣的商品推銷員有他們雄厚的物質(zhì)和財(cái)富作為強(qiáng)大的支撐。非普通中小商家可以競(jìng)爭(zhēng)。

中小商貿(mào)企業(yè)只能根據(jù)自身實(shí)力、商品供求數(shù)量和營銷區(qū)域大小，在有限的區(qū)域內(nèi)做商品廣告。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，大、中、小商品生產(chǎn)企業(yè)和各種經(jīng)營戶因市場(chǎng)上同一類型的商品而處于激烈競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。

這進(jìn)一步推動(dòng)了商業(yè)廣告形式的改革和創(chuàng)新。

除了利用大中小媒體做廣告，社會(huì)上也出現(xiàn)了熱鬧的情況，比如利用文藝演出，利用名人、明星代言做商品廣告?，F(xiàn)在有一種新的商品推廣廣告形式——帶貨直播。

這種新的商品推廣形式，就是利用當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品和商品的藝人和管理者，以文藝演出為紐帶，吸引眾多觀眾欣賞文藝演出，及時(shí)推出當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)和自產(chǎn)商品。

這種新的商業(yè)廣告形式很受大眾的歡迎和關(guān)注。

有種被接地氣的感覺。

而且推廣范圍廣，方便快捷。供需雙方都能直觀地表達(dá)自己的愿望和需求。

只要有愿意需求的營銷人員，都非常愿意以這種省略中間環(huán)節(jié)的形式購買到自己需要的產(chǎn)品。

帶貨直播這種新的營銷形式的出現(xiàn)，既有其積極的進(jìn)步，也有魚龍混雜、參差不齊的弊端。

但隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，規(guī)范營銷政策的新規(guī)則、新政策、新舉措，帶貨直播這種深受百姓喜愛的商品推廣廣告新形式，將會(huì)更加規(guī)范，會(huì)更加健康有序的發(fā)展！

天時(shí)地利人和，關(guān)鍵是工匠精神。不是每個(gè)人都適合，也不是每個(gè)人都找錢。

這是當(dāng)今商品促銷的一種新形式。;的社會(huì)。這種形式的出現(xiàn)，既有積極的一面，也有不平衡的一面。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，這種促銷形式將會(huì)更加健康、規(guī)范地發(fā)展。

帶貨看很多直播很賺錢，買房買車應(yīng)該很賺錢。