做直播運營的思路及方法？我的看法也許是和別人的是一樣的。做直播或是網(wǎng)絡(luò)直銷。應(yīng)該是想咋樣把東西賣出去。來換錢。方法？網(wǎng)絡(luò)上那么多的金牌主播。我也看了不少。究其吹虛和鼓動的方法。別的就沒發(fā)現(xiàn)其它的方法。

做直播運營的思路及方法？

我的看法也許是和別人的是一樣的。做直播或是網(wǎng)絡(luò)直銷。應(yīng)該是想咋樣把東西賣出去。來換錢。方法？網(wǎng)絡(luò)上那么多的金牌主播。我也看了不少。究其吹虛和鼓動的方法。別的就沒發(fā)現(xiàn)其它的方法。

又的或我的眼介窄。別的也沒看見。這種職業(yè)和的強(qiáng)大和富足分不開。要不然連解決溫飽全是問題。又那有這么多多人有這強(qiáng)大的購買力！

直播運營面試技巧？

先告訴我相對于直播平臺的理解，接著從哪方面你強(qiáng)項在形態(tài)輪廓說

直播帶貨發(fā)展趨勢及前景？

1、直播帶貨的發(fā)展前景

直播帶貨的一個有用因素是人，在未來向羅永浩、辛巴等這樣的頭部網(wǎng)紅會越來越少，因為現(xiàn)在大部分的電商直播達(dá)人大都網(wǎng)導(dǎo)購的，人設(shè)的很弱，可能用性質(zhì)確實是相當(dāng)強(qiáng)的?，F(xiàn)在的種草博主徹底轉(zhuǎn)型直播平臺是的很快的，而且粉絲從網(wǎng)上下載購買屬性?，F(xiàn)在做直播帶貨做到頭部，得趕上年度大風(fēng)口，你做到超頭部，的確是遇不可的。

2、直播平臺的未來發(fā)展趨勢

現(xiàn)在也很知名的幾個直播平臺以外淘寶、天貓，也就是快手和快手網(wǎng)紅了?，F(xiàn)在網(wǎng)紅帶貨平臺同質(zhì)的趨勢很明顯，例如在羅永浩等一些大的網(wǎng)直接出現(xiàn)的商品，來講在以后也會被其他的頭部網(wǎng)紅，腰部網(wǎng)紅然后再發(fā)熱發(fā)冷帶。在可以做到的直播平臺下，其他一些比較比較小的直播平臺是也很沒法可以生存的，畢竟直播帶貨最最重要的就是流量。

3、消費環(huán)境的未來趨勢

現(xiàn)在5G時間早到來，線下售貨更高的的是逛商業(yè)超市，線上售貨最高的是淘寶、拼多多等，現(xiàn)在的快遞行業(yè)無疑是巳經(jīng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的的很完全成熟了，是可以讓人們在網(wǎng)絡(luò)上購買商品之后很快地的取得手里?，F(xiàn)在的人們早大多不使用現(xiàn)金支付的了，就像都是在用和支付寶進(jìn)行確定付款，可見人們以后帶現(xiàn)金肯定會更少的。

直播運營怎么樣？

很多人對直播這個行業(yè)挺狐疑的，才是一個新興的領(lǐng)域，它也激發(fā)出了很多崗位，比如說主播，還有一個你說的直播運營。

以及一個玩了5年直播的人，從淘寶到快手再到抖音，每個平臺我都做過，今天就來跟大家多多分享一下，會直播這個行業(yè)的真實情況。

一、看直播有哪些崗位？

一個直播團(tuán)隊里有8大崗位，運營、主播、副播、中控、短視頻、文案、客服、流量投手。會直播團(tuán)隊里的每一個人都非常重要，一個配合嫻熟的直播團(tuán)隊的組建是相當(dāng)難的事。

1、自主運營，薪資：8-10K

直播運營是整個團(tuán)隊里的老大，什么都要會，要懂直播規(guī)則與流程，要有選品分析能力，的要有團(tuán)隊管理與培訓(xùn)經(jīng)驗，最好就是又要有電商從業(yè)經(jīng)驗。

2、主播，薪資：10-15K提成

主播要有強(qiáng)橫的個人魅力和控場能力，十成把握直播間的節(jié)奏；有抖音的或淘寶直播帶貨經(jīng)驗適宜。如果不是沒有直播經(jīng)驗，做過門店營業(yè)員、業(yè)務(wù)員、講師或則參與等職業(yè)，強(qiáng)大具體經(jīng)驗的也這個可以。

除此之外，主播還要能怕吃苦，體力好，要知道張口閉口就在鏡頭前面直播6、7個小時，好象人挨不住的。

在內(nèi)，最有用的一些：穩(wěn)定。

3、副播，薪資：6-8K

我們象都會給主播配個副播，去一起承擔(dān)下主播的壓力，又是為日后轉(zhuǎn)成主播做培養(yǎng)和鋪墊。

副播是公司重點培養(yǎng)的對象，要有主播的潛質(zhì)；直播過程中要跟主播現(xiàn)場反應(yīng)另外，最好別搶詞；副播要比主播更知道一點產(chǎn)品，跟用戶互動，及時回復(fù)公屏。

4、中控，薪資：8-12K

中控的入門門檻很低，只不過非常重要的崗位，不能怕負(fù)責(zé)產(chǎn)品上下架、改價格、改庫存、拉黑、禁言等工作，又要有極高的流量敏感度，我們會特別要求中控每過一段時間將直播間的GMV寫在白板上，讓主播看見了，實時決定直播節(jié)奏和話術(shù)。

中控象是作為未來的運營去注意培養(yǎng)的。

5、短視頻，薪資：8-12K

小視頻這個崗位，我們更重視畫面剪輯能力而不是什么外景拍攝能力，而且賣貨短視頻是不用什么做劇情的，只做商品的展示。

6、文案，薪資：8-10K

文案要學(xué)會了抓熱點，有當(dāng)然的文案功底，明白發(fā)揮鏡頭語言，有超級強(qiáng)悍的學(xué)習(xí)與模仿能力。

7、客服，薪資：6-8K

有淘寶客服經(jīng)驗為先，有粉絲運營能力最好就是，有社群運營能力為上佳，有粉絲裂變能力為女兒情。

8、流量投手，薪資：10-25K

流量投手也比賽直播團(tuán)隊的核心人員，有直通車或者鉆展直接投放經(jīng)驗好是，明白產(chǎn)品市場的人群再次篩選，具高數(shù)據(jù)分析能力，比較穩(wěn)定，靜得下心來。

以上就是一個直播團(tuán)隊的8大崗位，不過即便你有起碼的人手，我也不建議你確實找來8個人做個一個團(tuán)隊，成本太高。

你可以不做乞丐版、基礎(chǔ)版，條件好點也可以要做升級版，像8大崗位都配全的是豪華版，就像我們不做。

4個版本

乞丐版：主播中控

基礎(chǔ)版：主播副播中控

升級版：主播副播中控短視頻

豪華版：主播副播中控短視頻文案客服流量投手運營

二、直播究竟有沒有可不可以掙錢？

給大家看兩個我?guī)У膶W(xué)員，是純素人、0粉絲做的抖音直播帶貨，粉絲量雖然說不是太多，幾千個粉絲的樣子。

只不過每場直播的銷售額也能能夠做到幾千塊，好一點兒的能能夠做到5、6萬，這還只是因為這場看直播的銷售額。

總有很多人感覺，做直播帶貨必須要先漲粉，先靠積累流量，然后才能去開直播帶貨，在別的平臺肯定是這樣，不過在抖音，你幾乎可以0粉正式開播。

因為民間平臺的直播電商都有一個弊病，那就是流量分配不均衡。

甚至你花了太大精力，一周網(wǎng)絡(luò)直播十幾個小時，研究各種直播間內(nèi)引流、360優(yōu)化，但會發(fā)現(xiàn)效果差到極點。是因為平臺電商的直播生態(tài)被被破壞了，尤其是淘寶，80%的流量都聚集在頭部主播身上，商家和小主播們還能夠未分配到的流量少得可笑。

只不過抖音的流量分配的很絕對的公平，平臺永遠(yuǎn)絕對不會讓某個頭部主播坐擁百萬平臺的大部分流量。是因為抖音平臺的最大特性是流量非中心化。

去中心化的意思是憑借機(jī)器對內(nèi)容接受判斷，將內(nèi)容創(chuàng)作者的視頻推薦一下給可能會對該內(nèi)容很有興趣人群，用戶利用自己對視頻封面和標(biāo)題的判斷，改變是否先打開視頻通過再看。

這種算法，讓每個人都有走紅的機(jī)會。