媒體該如何做直播電商？基于目前直播行業(yè)的熱度，不少商家都渴望抓住這一塊市場(chǎng)的流量紅利期，打造自己的直播電商平臺(tái)，利用視頻互動(dòng)打造更好的購(gòu)物模式。而要做好平臺(tái)，必須要有具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。1、直播時(shí)可以關(guān)

媒體該如何做直播電商？

基于目前直播行業(yè)的熱度，不少商家都渴望抓住這一塊市場(chǎng)的流量紅利期，打造自己的直播電商平臺(tái)，利用視頻互動(dòng)打造更好的購(gòu)物模式。而要做好平臺(tái)，必須要有具備以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

1、直播時(shí)可以關(guān)聯(lián)商品。這一點(diǎn)在直播電商中是比較重要的，商家在直播展示某一款商品時(shí)，視頻中必須能夠帶入該商品的購(gòu)買(mǎi)鏈接，讓消費(fèi)者對(duì)直播的內(nèi)容感興趣時(shí)，能夠直接購(gòu)買(mǎi)對(duì)應(yīng)的商品，讓本次直播變得更有價(jià)值，也能促進(jìn)更多交易轉(zhuǎn)化。

2、可以多終端場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)。在如今的多元化互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，如果只是在單一的終端進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，必定會(huì)流失大部分電商流量，用戶(hù)的時(shí)間都是碎片化的，需要在不同的閑暇時(shí)間或者空余時(shí)間打開(kāi)你的平臺(tái)就可以體驗(yàn)，所以PC端 移動(dòng)端的布局都需要特別完善，抓住更多用戶(hù)碎片化的時(shí)間來(lái)獲取流量。

3、直播時(shí)可以用戶(hù)互動(dòng)。直播時(shí)如果僅僅只是單一的商家賣(mài)貨，消費(fèi)者觀看，缺少了很多樂(lè)趣，現(xiàn)在的抖音和快手等短視頻平臺(tái)為什么如此火爆，除了有趣的內(nèi)容以外，其實(shí)更多的還是需要商家與消費(fèi)者之間的互動(dòng)，例如聊天，送禮等，這些趣味功能都能夠更好的提高用戶(hù)粘性，讓他們對(duì)商品產(chǎn)生興趣。

4、懂得借用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是借助網(wǎng)絡(luò)紅人帶貨的一種，也是最直接為平臺(tái)提高曝光率，以及單次商品轉(zhuǎn)化銷(xiāo)售最好的之一，平臺(tái)前期除了依靠網(wǎng)絡(luò)推廣等，借助網(wǎng)紅來(lái)開(kāi)展視頻直播，或者平臺(tái)內(nèi)部培養(yǎng)自己的網(wǎng)紅，懂得利用網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，也是做好直播電商平臺(tái)的關(guān)鍵。

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可以自己操作啊，如果想做好直播，要具備三個(gè)核心：人貨場(chǎng)。 人——主播，解決誰(shuí)來(lái)售賣(mài)的問(wèn)題。 貨——產(chǎn)品，解決賣(mài)什么的問(wèn)題。 場(chǎng)——場(chǎng)景，解決在哪個(gè)場(chǎng)景直播和選擇哪個(gè)平臺(tái)直播的問(wèn)題。 如果想做直播帶貨，應(yīng)該如何切入？ 目前的直播形式主要有兩種： 1，人帶貨 靠個(gè)人影響力或者粉絲的信任度，來(lái)推薦商品，可以是知名或者不知的商品，這類(lèi)模式更像是一個(gè)好物推薦官。 2，貨帶人 直播間銷(xiāo)售使用極具性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品，這里的主播就等于是一個(gè)店鋪銷(xiāo)售員，只要把貨擺好，直播能夠正常介紹產(chǎn)品功能、解答用戶(hù)的疑問(wèn)，產(chǎn)品自己就能把自己賣(mài)了，有需要的人就能夠自動(dòng)下單。 如果你有很強(qiáng)的個(gè)人魅力或者影響力，那就可以做人帶貨的模式。 反之，如果主播并沒(méi)有很強(qiáng)的影響力，那就需要強(qiáng)大的供應(yīng)鏈來(lái)支撐主播，也就需要貨帶人。 普通人剛開(kāi)始做直播，比如我，只能做第二種貨帶人的模式。 但是呢，對(duì)大部分人來(lái)說(shuō)，剛開(kāi)始是沒(méi)有優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源的，剛開(kāi)始沒(méi)有銷(xiāo)量是談不下來(lái)優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品的，產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，就很難做好貨帶人這一步。 你看，沒(méi)有優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，導(dǎo)致產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而導(dǎo)致無(wú)法大幅度增加銷(xiāo)量，這整個(gè)就陷入了一個(gè)死循環(huán)。 這是普通人做直播帶貨最難搞定的一個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一直困擾我們的問(wèn)題。凱哥團(tuán)隊(duì)之前是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)電商的，沒(méi)有電商基因，沒(méi)有產(chǎn)品供應(yīng)鏈，所以做得就特別艱難。 因此，在做直播帶貨前，一定要想清楚自己的優(yōu)勢(shì)在哪里。 在人貨場(chǎng)的問(wèn)題解決后，就要考慮另外一個(gè)核心問(wèn)題了： 流量從哪里來(lái)？ 想要把商品銷(xiāo)售出去，首先要有人來(lái)看直播。那直播間的觀眾要從哪里來(lái)呢？ 很多人并沒(méi)有考慮過(guò)這個(gè)問(wèn)題的，以為開(kāi)了自動(dòng)就會(huì)有人進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)了，其實(shí)并非如此。 流量可以分為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，具體怎么選擇要根據(jù)自身的情況來(lái)決定。 是做內(nèi)容來(lái)獲取平臺(tái)的免費(fèi)流量？ 還是直接投錢(qián)做付費(fèi)流量？ 另外，還需要考慮產(chǎn)品的利潤(rùn)率有多少，轉(zhuǎn)化率有多高，能不能支撐廣告投放的費(fèi)用，這些都是做直播帶貨要考慮的問(wèn)題。 不同品類(lèi)也需要不同的玩法，并不是所有的產(chǎn)品都可以做好直播的，可以找專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助你