淘寶店鋪里寶貝排列的順序怎么改啊？全部下架，然后安裝你需要的順序，反順序發(fā)布， 因?yàn)橥患业昀锏膶氊惓藘r(jià)格排序就是時(shí)間排序了^_^淘寶直通車測(cè)試后如何定款好？測(cè)款寶貝推廣3-7天后，我們就需要對(duì)積累

淘寶店鋪里寶貝排列的順序怎么改??？

全部下架，然后安裝你需要的順序，反順序發(fā)布， 因?yàn)橥患业昀锏膶氊惓藘r(jià)格排序就是時(shí)間排序了^_^

淘寶直通車測(cè)試后如何定款好？

測(cè)款寶貝推廣3-7天后，我們就需要對(duì)積累的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定有潛力的款式上升到寶貝培養(yǎng)，進(jìn)而主推打爆。那么有那些數(shù)據(jù)是我們參考的標(biāo)準(zhǔn)呢？

可能大部分的人會(huì)說(shuō)，收藏率，加購(gòu)物車情況，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，roi等因素，但是今天我要告訴大家的是，我這邊這些點(diǎn)都不是我關(guān)注的重點(diǎn)，我真正關(guān)注的是這幾個(gè)方面：

1.引流能力

引流能力指的是，在同等的點(diǎn)擊扣費(fèi)單價(jià)前提下，哪一個(gè)寶貝更容易獲取大量的流量，引流能力是我在測(cè)試期間最關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，這是我和很多賣家和車手不同的，可能大部分的人更加的關(guān)注的是點(diǎn)擊率和收藏率，而對(duì)于我來(lái)說(shuō)，點(diǎn)擊率和收藏率只要不是太差就行，我更關(guān)注的是引流能力。一個(gè)款式要想成為爆款，他必須要有強(qiáng)大的引流能力，如果引流能力不行的，你怎么做都很難推起來(lái)。

這也是我這些年的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)引流能力弱的寶貝，你要通過(guò)優(yōu)化變成引流能力強(qiáng)他的難度是比較大的，但是相反引流能力很強(qiáng)的寶貝，優(yōu)化會(huì)輕松很多，引流能力弱有時(shí)候你沒(méi)辦法一下就知道到底是為什么引流能力弱，特別是可能這款寶貝本身沒(méi)受到淘寶系統(tǒng)的歡迎，這個(gè)時(shí)候你要優(yōu)化是比較難的，哪怕你的寶貝轉(zhuǎn)化率特別高，你也總是推不動(dòng)，因?yàn)槟愀杏X(jué)出再高的價(jià)格也很難獲得一個(gè)流量，你推的過(guò)程會(huì)特別吃力。但是如果引流能力強(qiáng)，其他方面不行， 你優(yōu)化的時(shí)候目標(biāo)會(huì)更加明確，比如點(diǎn)擊率不行的你優(yōu)化點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率不行的你優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，這樣你優(yōu)化的方向會(huì)比較清楚，所以更容易做起來(lái)。

2.引流成本

引流成本是指在同等的點(diǎn)擊量的前提下，哪一個(gè)寶貝的點(diǎn)擊扣費(fèi)單價(jià)更低。這也是我在測(cè)款期間非常關(guān)注的一個(gè)點(diǎn)，引流成本低的，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的十五天累計(jì)轉(zhuǎn)化率是比較樂(lè)觀的，例如，同樣一個(gè)款，同樣花費(fèi)一千塊錢，一個(gè)帶來(lái)了一千個(gè)流量，一個(gè)帶來(lái)了一萬(wàn)個(gè)流量，雖然當(dāng)天轉(zhuǎn)化率的情況下，一千個(gè)流量的帶來(lái)了二十單，而一萬(wàn)個(gè)流量的只帶來(lái)十單，但是，如果你去看十五天累計(jì)轉(zhuǎn)化的時(shí)候，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)最后可能一千個(gè)流量的最終帶來(lái)了三十單，而一萬(wàn)個(gè)流量的可能就帶來(lái)了五十單。這種情況是非常多。所以在測(cè)試期間，引流成本是需要用心關(guān)注的，如果引流成本太高的，你后續(xù)發(fā)展的空間不是特別大。

另外，引流成本低的時(shí)候你的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)小，如果引流成本高了，你的風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)比較大，弄不好虧損的可能性就很高。

前期的引流成本一定不能太高，比如說(shuō)女裝，如果一開始要兩塊錢一個(gè)點(diǎn)擊的話，你要優(yōu)化到三毛左右的ppc你是有點(diǎn)難度的，但是如果你一開始ppc就比較低的話，你只需要優(yōu)化流量那就容易一些。如果你把ppc拉的太高了，你要想降下來(lái)難度太大，這是很多人經(jīng)常問(wèn)我為什么他的直通車ppc一直降不下來(lái)，其實(shí)就是因?yàn)樗婚_始的引流成本就太高，這個(gè)時(shí)候要降下來(lái)是非常難的。所以，我在開車的整個(gè)過(guò)程中我很在乎的是引流成本，因此，在測(cè)試期間我會(huì)重點(diǎn)關(guān)注引流成本低的產(chǎn)品。

3.流量?jī)r(jià)值

在這個(gè)地方我說(shuō)流量?jī)r(jià)值不是前面那個(gè)流量?jī)r(jià)值公式，而是流量給我創(chuàng)造的價(jià)值，主要是體現(xiàn)在銷售量方面，轉(zhuǎn)化率方面，也就是說(shuō)，我需要看這款帶來(lái)的流量給我?guī)?lái)了多少的銷售量，這不僅僅只是直通車方面，也包含自然搜索，主要的就是看他帶來(lái)銷量的難以程度以及帶動(dòng)自然搜索的滿意程度，如果直通車雖然是虧錢的，數(shù)據(jù)不太好，但是他帶動(dòng)了自然搜索，那么他的流量產(chǎn)生的價(jià)值就是比較高的。碰到這種流量?jī)r(jià)值大的款我也會(huì)把他當(dāng)成一個(gè)好款去主推，流量?jī)r(jià)值高的寶貝更容易優(yōu)化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他能給你帶來(lái)大量銷售量的情況下，你的質(zhì)量得分起來(lái)的速度也是很快的。

4.訪客利潤(rùn)價(jià)值：

這里我所說(shuō)的訪客利潤(rùn)價(jià)值，就是每一個(gè)訪客能給我們帶來(lái)多少的利潤(rùn)，比如說(shuō)，我們一千個(gè)訪客能給我們帶來(lái)600元的利潤(rùn)，那么每一個(gè)訪客的利潤(rùn)價(jià)值就是0.6元。在直通車測(cè)試過(guò)程中，如果一個(gè)款的點(diǎn)擊成本小于等于訪客利潤(rùn)價(jià)值，那么我是會(huì)重點(diǎn)關(guān)注這種款式的。同時(shí)，這個(gè)含義也是我后期優(yōu)化的一個(gè)重點(diǎn)方向，也就是說(shuō)我后期會(huì)想辦法把點(diǎn)擊成本降低到訪客利潤(rùn)價(jià)值以下。

5.點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)物車量

點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)指標(biāo)在測(cè)款期間只要不是太難看就可以了，要求不高，基本能做到行業(yè)均值左右甚至差一點(diǎn)都算合格，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)是后期優(yōu)化空間比較大，是完全可以優(yōu)化起來(lái)的，他不一定是完全由你的款式?jīng)Q定了，比如女裝的話可能你只需要在拍照方面優(yōu)化，在搭配方面優(yōu)化你就直接點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都起來(lái)。

收藏率和加車率在測(cè)試期間需要有一點(diǎn)要求，至少不能太差，要率高于行業(yè)均值才能算合格，因?yàn)檫@兩個(gè)指標(biāo)如果前期測(cè)試太差的話，往往會(huì)導(dǎo)致你后期很難收回成本，導(dǎo)致投入產(chǎn)出不太樂(lè)觀。

最后，根據(jù)這五個(gè)指標(biāo)來(lái)決定是否主推，是繼續(xù)測(cè)試，還是直接淘汰。

1.五個(gè)指標(biāo)同時(shí)表現(xiàn)比較好那肯定是直接培養(yǎng)和主推。

2.引流能力比較強(qiáng)，引流成本也比較低，流量?jī)r(jià)值比較大，但是其他指標(biāo)差，這種情況可以培養(yǎng)和主推，但是不能過(guò)猛，要以試探的進(jìn)行，后期發(fā)現(xiàn)整體效果不好果斷退回。

3.引流能力強(qiáng)，引流成本高，收藏率和加購(gòu)物車比較好的，這種情況可以開始培養(yǎng)和主推，在培養(yǎng)和主推廣成多關(guān)注就可以。

4.引流能力強(qiáng)，其他指標(biāo)表現(xiàn)一般，這種情況要優(yōu)化關(guān)鍵詞之后繼續(xù)測(cè)試。

5.引流能力差，但是引流成本低，收藏率和加購(gòu)物車數(shù)據(jù)好，可以嘗試提高出價(jià)繼續(xù)測(cè)試，但是要重點(diǎn)觀察提高之后的引流能力，如果發(fā)現(xiàn)幾次提高出價(jià)之后引流能力都太差，那可以暫時(shí)以rio為參考慢慢培養(yǎng)

6.收藏率和轉(zhuǎn)化率比較好，流量?jī)r(jià)值也比較大，這種情況可以提價(jià)主推，但是要控制虧死在合理范圍內(nèi)。

7.引流能力差，點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏率，加購(gòu)物車量這幾個(gè)數(shù)據(jù)差的直接放棄

8.五個(gè)指標(biāo)都差的肯定也是直接放棄。

這幾種常見(jiàn)判定手法，但是具體要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)決定，總之一個(gè)原理就是你覺(jué)得他未來(lái)是否有潛力，如果有開始培養(yǎng)和主推，如不確定，那么繼續(xù)測(cè)試過(guò)，如果沒(méi)有，那么果斷放棄。

要注意的是寶貝的判定要達(dá)到足夠數(shù)據(jù)量才可以進(jìn)行，如果訪客數(shù)較少需要提高出價(jià)繼續(xù)測(cè)款，其中寶貝在測(cè)款期間的整體成長(zhǎng)曲線也是要考慮進(jìn)行的，由于測(cè)款的寶貝大多沒(méi)有很好的銷量，所以判定的數(shù)據(jù)緯度中會(huì)更看重收藏加購(gòu)率，roi在測(cè)試期間可以完全不考慮。但是在優(yōu)化期間要考慮