亞馬遜用什么上架工具？一般來(lái)說(shuō)有半自動(dòng)上傳產(chǎn)品和手動(dòng)可以上傳。自動(dòng)啟動(dòng)本地上傳是是從有所謂的ERP系統(tǒng)來(lái)批量上傳產(chǎn)品。不自動(dòng)上傳好象是用來(lái)做鋪貨模式的，現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是適合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的鋪貨模式也太過(guò)

亞馬遜用什么上架工具？

一般來(lái)說(shuō)有半自動(dòng)上傳產(chǎn)品和手動(dòng)可以上傳。自動(dòng)啟動(dòng)本地上傳是是從有所謂的ERP系統(tǒng)來(lái)批量上傳產(chǎn)品。不自動(dòng)上傳好象是用來(lái)做鋪貨模式的，現(xiàn)在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)是適合精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的鋪貨模式也太過(guò)時(shí)了。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)都是怎么推新品的？

亞馬遜新品推廣思路：1.價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新品上架，Listing各方面權(quán)重相對(duì)來(lái)說(shuō)是高于正常值的，在此情況下，要想讓Listing影像展示出，低價(jià)是一個(gè)非常好的锏。

很多賣家一味地從橫向的角度確定---拿貨成本價(jià)加上盡量多的利潤(rùn)，后再設(shè)置自己的銷售價(jià)格，甚至連自以為是畢竟自己定價(jià)的利潤(rùn)率高于正常值，所以理所當(dāng)然是個(gè)適合的價(jià)格。其實(shí)這樣的定價(jià)原則比較大忽視了一個(gè)豎向比較好的維度，即是沒(méi)有和同行賣家的價(jià)格做對(duì)比，太多了橫向?qū)Ρ?，哪怕價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也不自知。

但如果不是價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，再而且Listing權(quán)重紅細(xì)胞分布寬度偏高，變會(huì)大多或者沒(méi)有流量，肯定也就不是那么容易出單。

所以，是對(duì)新品的定價(jià)，更應(yīng)該考慮的是能在綠蜥產(chǎn)品售價(jià)中具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，甚至于是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)為好！（說(shuō)句大白話，你的價(jià)格是最少的嗎？表面上看來(lái)無(wú)比殘酷，但對(duì)此新品出單，非常重要！

優(yōu)化系統(tǒng)中重點(diǎn)確定長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

跪求Listing的優(yōu)化我早就寫過(guò)很多篇文章，在此就再次贅敘，我想特別強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)此新品來(lái)說(shuō)，要特別如此重視長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的使用。

任何一個(gè)產(chǎn)品都競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中出奇致勝，要先出奇招，在別人不太放在心上但卻有效果的方面下功夫。相對(duì)于一條Listing來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵詞能起就導(dǎo)入到流量的作用，是每個(gè)賣家都如此重視的內(nèi)容，但相同的賣家對(duì)此關(guān)鍵詞的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有不不同。一條早就精金成爆款的產(chǎn)品，賣家會(huì)的很不在意能奪取比較大流量的核心關(guān)鍵詞，但對(duì)于一條新的Listing來(lái)說(shuō)，則可以避開(kāi)鋒芒，從長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞從哪里入手，盡可能多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞流量。

舉例來(lái)說(shuō)，例如移動(dòng)電源是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的產(chǎn)品，其核心關(guān)鍵詞之一PowerBank也眾多商家必爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，呢既然PowerBank這個(gè)詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，那你又開(kāi)始精金新品的賣家何不更深層次的考慮，題中你銷售的是大容量的移動(dòng)電源，此時(shí)25000mahPowerBank則是一個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，只不過(guò)搜索的用戶會(huì)少很多，但指向比較明確，搜索這類詞語(yǔ)的用戶可以購(gòu)買意向也相對(duì)較大，是可以在新品打造階段重點(diǎn)在用。

3.運(yùn)營(yíng)中的Review對(duì)付

而且亞馬遜平臺(tái)的消費(fèi)者習(xí)慣是不喜歡留Review，致使于很多賣家在有很多的銷量時(shí)還還沒(méi)有收到消息充斥虛無(wú)飄渺購(gòu)買的顧客的評(píng)價(jià)，但消費(fèi)者確實(shí)不很喜歡留評(píng)價(jià)，卻又莫名地總很喜歡把評(píng)價(jià)以及去購(gòu)買時(shí)的一個(gè)參考指標(biāo)，這就特別要求賣家在鍛鑄新品時(shí)區(qū)分比較合適的適度的減少Review。

一條新推的產(chǎn)品，可以不簡(jiǎn)單的方法想辦法查看幾個(gè)Review，然后再再配合后期的銷量，穩(wěn)步以保證Review的增加。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)中，Review代表上帝著這條Listing的口碑，因?yàn)?，即便推新品過(guò)程中應(yīng)該后期穩(wěn)定銷售中，Review都非常重要。

4.投放站內(nèi)PPC廣告

與此同時(shí)平臺(tái)上賣家增多，酒香也怕酒香不怕巷子深，是為都能夠額外更多的曝光和流量，定向投放站內(nèi)PPC廣告就太沒(méi)有必要。PPC廣告流量流星箭，轉(zhuǎn)化率高，是推新品和打造爆款過(guò)程中不可缺少的手法。

而有了產(chǎn)品Review之后，站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率也會(huì)大大提升到。

關(guān)于站內(nèi)PPC廣告的投放和優(yōu)化，我在新書《亞馬遜運(yùn)營(yíng)秘籍》中有詳細(xì)的講解，比較感興趣賣家也可以關(guān)注。

5.提高轉(zhuǎn)化率

談起亞馬遜的運(yùn)營(yíng)，我們每天都會(huì)說(shuō)過(guò)A9算法，而A9算法有兩個(gè)非常重要的變量：訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。

新品訂單數(shù)量有限，流量最多，這樣的話賣家一定要想點(diǎn)辦法盡肯定的能提高自己的訂單轉(zhuǎn)化率，要是你定向投放了站內(nèi)PPC廣告，如果我你也一直在做一些的活動(dòng)，此時(shí)，這個(gè)可以轉(zhuǎn)往關(guān)鍵詞搜索，找不到自己的廣告位，然后點(diǎn)擊，可以購(gòu)買，此時(shí)，既增強(qiáng)了廣告的轉(zhuǎn)化率，又提高了是一個(gè)整體轉(zhuǎn)化率，既可以不給他更多的A9算法權(quán)重，又也可以在某種程度上會(huì)降低廣告再點(diǎn)單價(jià)。

運(yùn)營(yíng)中，賣家一定要如此重視自己的轉(zhuǎn)化率。

之后一點(diǎn)，關(guān)于產(chǎn)品上架時(shí)間的問(wèn)題，理論上是六逆重生療法的，但實(shí)際操作中當(dāng)然不太依先生，F(xiàn)BA發(fā)貨的產(chǎn)品，賣家并不能不能判斷什么時(shí)刻成功發(fā)貨模式，然后上架，因此時(shí)間的調(diào)節(jié)不可控制范圍，而就算是你也可以停一下銷售接著再?zèng)]上架，畢竟系統(tǒng)展示和抓取的滯后性，我們并不能確保全時(shí)間趁著最精確的可以展示出去，所以，賣家不需要太不在意上架時(shí)間的因素。