社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷應(yīng)該如何為家居行業(yè)引流？家居行業(yè)范疇非常越來(lái)越廣泛，裝修、家具都屬于什么這個(gè)領(lǐng)域。目前還衍生出出來(lái)定制家居、智能家居、前裝市場(chǎng)和后裝市場(chǎng)。家居每個(gè)業(yè)態(tài)對(duì)付的用戶需求不盡相同，營(yíng)銷也不太一樣

社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷應(yīng)該如何為家居行業(yè)引流？

家居行業(yè)范疇非常越來(lái)越廣泛，裝修、家具都屬于什么這個(gè)領(lǐng)域。目前還衍生出出來(lái)定制家居、智能家居、前裝市場(chǎng)和后裝市場(chǎng)。家居每個(gè)業(yè)態(tài)對(duì)付的用戶需求不盡相同，營(yíng)銷也不太一樣的。但基于社區(qū)商業(yè)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，與實(shí)現(xiàn)社區(qū)居家的家居行業(yè)，用戶群體有所中間交叉，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流量會(huì)對(duì)家居行業(yè)有當(dāng)然的幫助。

第一，社區(qū)團(tuán)購(gòu)內(nèi)涵、用戶需求、流量自然形成基礎(chǔ)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的幾個(gè)要素社區(qū)團(tuán)購(gòu)由社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)、社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)、社區(qū)居民三部分排成。團(tuán)購(gòu)平臺(tái)你們負(fù)責(zé)產(chǎn)品、物流和售后。團(tuán)長(zhǎng)多有寶媽和社區(qū)便利店偏于，也有極少數(shù)其他業(yè)態(tài)一職團(tuán)長(zhǎng)的，全權(quán)負(fù)責(zé)社群運(yùn)營(yíng)、商品首頁(yè)和訂單匯總、交易后的商品發(fā)送。社區(qū)居民社群小程序下單后，平臺(tái)最短時(shí)間內(nèi)（就像次日）將商品配送到團(tuán)長(zhǎng)處。消費(fèi)者都郵或團(tuán)長(zhǎng)完成送貨上門。對(duì)家居行業(yè)而言，目標(biāo)用戶就是社區(qū)居民，直接連接居民的是商品、社群、團(tuán)長(zhǎng)，這幾點(diǎn)是流量無(wú)法形成的基礎(chǔ)。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品和用戶社區(qū)團(tuán)購(gòu)的產(chǎn)品體系所構(gòu)成通常是生鮮品類和家庭消費(fèi)需求兩大類別，其中生鮮類別占據(jù)80的社區(qū)團(tuán)購(gòu)份額。這是社區(qū)居民真真實(shí)實(shí)的剛需，商品維度也很低，但消費(fèi)頻率非常好，應(yīng)該是民生消費(fèi)品領(lǐng)域。這種生活需求與家居行業(yè)業(yè)務(wù)差別較小，家居消費(fèi)需求周期較長(zhǎng)，這是消費(fèi)者需求存在差異性。

第二，社區(qū)團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷肯定如何能為家居行業(yè)做引流流量自然形成路徑社區(qū)團(tuán)購(gòu)出現(xiàn)流量的地方由社群和社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)兩部分，這是消費(fèi)者來(lái)這和接觸的地方。團(tuán)長(zhǎng)在社群運(yùn)維的時(shí)候，要將產(chǎn)品發(fā)布到社群內(nèi)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)流量，假如消費(fèi)者能夠完成小程序支付就結(jié)束了轉(zhuǎn)化。社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)要注意是寶媽的或便利店主，團(tuán)長(zhǎng)送貨再遇上消費(fèi)者。居民消費(fèi)者自提，有很大可能會(huì)是到便利店，此時(shí)便利店就成了團(tuán)購(gòu)流量無(wú)法形成的地方。

家居消費(fèi)場(chǎng)景埋植既然社群和團(tuán)長(zhǎng)是流量再次出現(xiàn)的地方，就需要借助這兩部分構(gòu)建體系家居行業(yè)消費(fèi)場(chǎng)景。家居行業(yè)最估計(jì)做的是線驗(yàn)，到裝修樣板間、智能家居體驗(yàn)店、全屋定制體驗(yàn)店去。眼見(jiàn)為實(shí)，耳聽(tīng)為虛，體驗(yàn)為王是最比較直觀的，假如能到店就能夠完成了充分引流。

消費(fèi)場(chǎng)景統(tǒng)合是要遵循什么“線上引流，到店體驗(yàn)、強(qiáng)盜團(tuán)成交、服務(wù)支持”的邏輯。而，在團(tuán)購(gòu)社群內(nèi)將家居的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品植入小程序，或是波動(dòng)期的宣傳，是統(tǒng)合家居入口場(chǎng)景的一種方法，方法這個(gè)可以多種設(shè)計(jì)，但頻率要可以設(shè)置好，別脫離主題。與便利店也也可以合作，系統(tǒng)設(shè)置掃碼關(guān)注，小贈(zèng)品發(fā)放時(shí)間等做引流方法。將潛在用戶圈到自己社群，在參與情報(bào)營(yíng)引流到店。這個(gè)要家居從業(yè)者自己電腦設(shè)計(jì)，觸碰到消費(fèi)者心理需求。

第三，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)家居行業(yè)做引流價(jià)值有限首先，社區(qū)團(tuán)購(gòu)運(yùn)營(yíng)的核心是優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)能力，對(duì)團(tuán)長(zhǎng)和消費(fèi)者的吸引力那就是優(yōu)質(zhì)價(jià)廉的商品，其他都不是重點(diǎn)。家居行業(yè)的確確實(shí)是民生剛需，但裝修房子、家具、家電和智能家居，都不是高頻率產(chǎn)品，也不是社區(qū)居民日常注意生活必需品。每一個(gè)家庭的生活節(jié)奏和需求節(jié)點(diǎn)是差別的，并應(yīng)該不會(huì)在同一時(shí)期有一般的需求，如何能之中飛出再次篩選有需求的目標(biāo)客用戶是重點(diǎn)。

比如，家居行業(yè)內(nèi)引流需要多個(gè)社群克隆消費(fèi)場(chǎng)景，才能無(wú)法形成也很大的偽用戶基數(shù)，到最后營(yíng)銷技法篩選目標(biāo)用戶，要全渠道充分引流方案和方法。社區(qū)門前地坐、房屋中介合作、社區(qū)異業(yè)聯(lián)盟都是選項(xiàng)。

借助社區(qū)團(tuán)購(gòu)給家居行業(yè)做引流，總之應(yīng)該是形成完整家居行業(yè)的消費(fèi)場(chǎng)景，場(chǎng)景的核心是跨界連接，無(wú)論如何，極致的產(chǎn)品、只挑對(duì)的人、要做社群運(yùn)營(yíng)是引流轉(zhuǎn)眼間轉(zhuǎn)化成功的根本。

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大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如何以最低的投入在校園里做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

我曾經(jīng)也在大學(xué)個(gè)人創(chuàng)業(yè)過(guò)，月收入當(dāng)時(shí)都能夠過(guò)萬(wàn)元。

校園創(chuàng)業(yè)比較大的優(yōu)勢(shì)那是用戶聚集，成本低，同學(xué)之間的絕對(duì)信任程度要仍舊高于500社會(huì)關(guān)系。

而大學(xué)生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站到底是怎么做，我用自己做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的經(jīng)驗(yàn)說(shuō)幫一下忙。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)十歲之前而美邊做邊學(xué)在大學(xué)校園內(nèi)的店鋪超市，基本上把大多數(shù)必需品都收囊了，大學(xué)生想拿回比商超更低的價(jià)格，是太很難的。

因?yàn)槭窍胍宰钌偻度氲角腥诵@的社區(qū)團(tuán)購(gòu)，就必須你做到小而美。

小而美最最重要的的應(yīng)該是海外買手，瘋狂挖掘出有價(jià)值不過(guò)在市面流通并差不多的產(chǎn)品?；蛘呒亦l(xiāng)的特產(chǎn)，也可以發(fā)掘出去的一些特殊渠道的產(chǎn)品。

我前幾年見(jiàn)過(guò)一個(gè)剛大專畢業(yè)的學(xué)妹，她早上是各個(gè)城市跑，在旁邊兩日游著邊找產(chǎn)品。他發(fā)掘出了一款最重要的成功的社區(qū)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，是山東一個(gè)鄉(xiāng)下的紅薯。這種紅薯的甜度和口感都比市面上普通的紅薯好太多了，但清楚的人很少。

她引進(jìn)到廣東接受團(tuán)購(gòu)銷售，半年比一年的銷售量高，現(xiàn)在甚至于早建了一個(gè)銀色工廠來(lái)滿足出貨時(shí)。

學(xué)會(huì)講故事團(tuán)購(gòu)不僅僅僅價(jià)格貴，這對(duì)商品背后的文化、來(lái)源都估計(jì)通過(guò)進(jìn)入到的挖掘。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的消費(fèi)者不止是為你的的商品掏腰包，還會(huì)為你的故事、知識(shí)、文化你去買單。

我前的在很多地方再收集過(guò)咖啡，朋友出國(guó)留學(xué)也會(huì)對(duì)他們給我國(guó)外代購(gòu)回去一部分。除此之外咖啡，我還會(huì)積攢一些咖啡器皿，咖啡杯等。

每一種咖啡我會(huì)把它的產(chǎn)地照片、種植照片，還有一個(gè)背后的一些故事都可以寫成文案，后再發(fā)在社群里。

另一方面讓就是喜歡喝咖啡的人更深度的了解咖啡知識(shí)，另一方面讓用戶對(duì)我個(gè)人的信任感更強(qiáng)。

有了這個(gè)基礎(chǔ)上再參與銷售，價(jià)格就越發(fā)不是什么這樣的話重要的是了。而網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)的意義的只是相對(duì)而言，相對(duì)于我的專業(yè)信任和自己的喜好而買單。