鉆展五大落地頁(yè),助你轉(zhuǎn)化率飆升？鉆展推廣我最擔(dān)心的就是錢(qián)花了，訂單效果看不到。這里面其實(shí)涉及到很多因素。比如你的鉆孔定向設(shè)置，時(shí)間設(shè)置，鉆孔材料等因素，當(dāng)然重要的一點(diǎn)是你的登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)和選擇。讓 先

鉆展五大落地頁(yè),助你轉(zhuǎn)化率飆升？

鉆展推廣我最擔(dān)心的就是錢(qián)花了，訂單效果看不到。這里面其實(shí)涉及到很多因素。

比如你的鉆孔定向設(shè)置，時(shí)間設(shè)置，鉆孔材料等因素，當(dāng)然重要的一點(diǎn)是你的登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)和選擇。讓 先不說(shuō)這些，先分析一下鉆展的登陸頁(yè)面。唐 不要小看這樣一個(gè)因素，多少賣(mài)家絞盡腦汁設(shè)計(jì)了一個(gè)好的登陸頁(yè)面，從而提高了鉆展轉(zhuǎn)化率和訂單量。那么有哪些類(lèi)型的登陸頁(yè)面呢？哪些登陸頁(yè)面適合你？有什么優(yōu)缺點(diǎn)？

鉆展投放對(duì)于落地頁(yè)的選擇非常重要。只有準(zhǔn)確使用落地頁(yè)，才能最大限度的發(fā)揮鉆展投放的效果。

鉆展的落地頁(yè)面一般有五種:首頁(yè)、活動(dòng)頁(yè)/專(zhuān)題頁(yè)、單頁(yè)、無(wú)線首頁(yè)、無(wú)線單頁(yè)、聚劃算/品牌群。

如何做落地頁(yè)轉(zhuǎn)化分析？

運(yùn)營(yíng)落地頁(yè)的分析往往是主觀的，大家會(huì)給出很多意見(jiàn):要有畫(huà)面感，不突出優(yōu)點(diǎn)，不生動(dòng)，不醒目等。，這樣的詞經(jīng)常出現(xiàn)在登陸頁(yè)的分析中。如果什么都覆蓋了，往往意味著什么都沒(méi)覆蓋。你要堆砌這么多概念，用戶不會(huì)有耐心全部看完。

稍微好一點(diǎn)的團(tuán)隊(duì)會(huì)有專(zhuān)門(mén)的登陸頁(yè)面數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)有的登陸頁(yè)面分析一般是漏斗模型，漏斗的各個(gè)層次都是由頁(yè)面決定的，比如登陸頁(yè)面→購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面→訂購(gòu)頁(yè)面→購(gòu)買(mǎi)。

但是這樣的流程分析往往會(huì)變成病態(tài)的KPI目標(biāo)，最終頁(yè)面會(huì)朝著一個(gè)奇怪的方向修改。比如，如果登陸頁(yè)到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率低，那么就在登陸頁(yè)添加很多條目，誘導(dǎo)用戶進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)。這樣的修改最后的結(jié)果往往是這一步的轉(zhuǎn)化率提高了，但是后續(xù)的轉(zhuǎn)化率下降了，整體轉(zhuǎn)化率并沒(méi)有明顯提高，甚至因?yàn)榇驍_了用戶而整體轉(zhuǎn)化率下降了。

這種思維在一些流氓軟件中可以看到，有一個(gè)案例很像笑話:

如果你不 你學(xué)不好中文，你不會(huì)。;我不知道如何選擇。所以這一步的轉(zhuǎn)化率確實(shí)提高了，但是這個(gè)轉(zhuǎn)化率有用嗎？

引導(dǎo)，而不是誘導(dǎo)我們分析漏斗轉(zhuǎn)化的目的是為了提高最終轉(zhuǎn)化，而不是各個(gè)層面的轉(zhuǎn)化。如果用戶沒(méi)有 沒(méi)有發(fā)自內(nèi)心的購(gòu)買(mǎi)意愿，無(wú)論轉(zhuǎn)化率有多高，最終的支付環(huán)節(jié)還是要靠用戶 達(dá)成交易的實(shí)際購(gòu)買(mǎi)意向。

因此，我們改版的目的實(shí)際上是為了刺激用戶 購(gòu)買(mǎi)意愿。然而，很明顯，漏斗分析只是來(lái)自運(yùn)營(yíng)商 美國(guó)的觀點(diǎn)，自然會(huì)逐漸向 "歸納與總結(jié)。

因?yàn)槲覀兿氪碳び脩簟?愿意購(gòu)買(mǎi)，我們應(yīng)該放下 "誘導(dǎo)和轉(zhuǎn)到 "指導(dǎo)與咨詢。如果要引導(dǎo)，就需要在購(gòu)買(mǎi)前了解消費(fèi)者的心理。

消費(fèi)者喜歡看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？你喜歡有畫(huà)面感的文字嗎？喜歡看到有吸引力的價(jià)格？

這些都可以，但不是全部。用戶對(duì)這些信息有需求，但需求的順序不同。因?yàn)橄M(fèi)者和消費(fèi)者。;購(gòu)買(mǎi)行為是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，他們需要經(jīng)歷不同的心理階段。

例如，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策模型:

還有一個(gè)叫AISAS的模型:

這種消費(fèi)者 的購(gòu)買(mǎi)行為模式類(lèi)似?？梢钥闯?，aisas 的興趣對(duì)應(yīng)于前者 美國(guó)的需求，而后者 的收藏包含了前 美國(guó)的信息收集和評(píng)估計(jì)劃，aisas在前面有一個(gè)額外的關(guān)注階段。

讓 s把兩者結(jié)合起來(lái)，去掉最后的購(gòu)后行為，擴(kuò)展整個(gè)用戶購(gòu)買(mǎi)環(huán)節(jié):

無(wú)論我們的登陸頁(yè)面和鏈接的形式如何，在消費(fèi)者自己看來(lái)，他們需要經(jīng)歷的只是幾個(gè)步驟。這實(shí)際上是 "用戶視角 "版本的漏斗轉(zhuǎn)換分析和漏斗轉(zhuǎn)換背后的真實(shí)邏輯。

如果我們只優(yōu)化漏斗轉(zhuǎn)化率，它 這就像治療頭痛和腳痛一樣，沒(méi)有抓住重點(diǎn)，永遠(yuǎn)解決不了問(wèn)題。

所以我們?cè)诜治龅顷戫?yè)的改造時(shí)，也要從以上五個(gè)步驟入手，找出每一步的問(wèn)題。

如何利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化？如果你能 t測(cè)量它，你可以 不要成長(zhǎng)。雖然我們已經(jīng)理解了用戶 的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，我們需要通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)衡量每一步的轉(zhuǎn)化，找出問(wèn)題所在。

讓 s先在通用登陸頁(yè)梳理一下用戶的整個(gè)購(gòu)買(mǎi)流程。

首先在流量入口放一個(gè)鏈接，可以是banner、開(kāi)屏、文字鏈等多種形式。目的是吸引用戶點(diǎn)擊進(jìn)入登陸頁(yè)面。

在這一步，用戶一般會(huì)經(jīng)歷兩個(gè)階段: "吸引注意力和 "引起興趣和興趣。關(guān)注是讓用戶在入口關(guān)注我們的廣告；引起興趣就是讓看到的用戶覺(jué)得愿意點(diǎn)擊廣告。

這一步的數(shù)據(jù)一般包括:廣告的曝光率、點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率。

可以看出 "引起興趣和興趣是很難用這些數(shù)據(jù)來(lái)體現(xiàn)的，點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)只能顯示 "引起注意和 "引起興趣和興趣。

然后，用戶進(jìn)入登陸頁(yè)面，用戶首先會(huì)看到頁(yè)眉的信息。運(yùn)營(yíng)商往往會(huì)把核心的活動(dòng)亮點(diǎn)和產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)放在首頁(yè)。如果標(biāo)題不夠吸引人，用戶也不喜歡。;得不到活動(dòng)/產(chǎn)品能給他提供的價(jià)值，那么一般用戶就不會(huì)下滑。這一步，用戶還處于 "引起興趣和興趣。

因此，可以將著陸頂屏滑動(dòng)操作的觸發(fā)率視為 "引起興趣和興趣。

然后，用戶開(kāi)始閱讀登錄頁(yè)面中提供的詳細(xì)信息。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這個(gè)階段是 "收集信息和信息。在這個(gè)階段，有幾個(gè)數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出來(lái)，比如:第二屏和第三屏的觸發(fā)數(shù)據(jù)，到達(dá)頁(yè)面底部的比例，閱讀頁(yè)面的時(shí)長(zhǎng)等等。

但是這些數(shù)據(jù)并不是越高越好。如果比例或者時(shí)長(zhǎng)太高，可能就是你想傳達(dá)的東西。有太多的信息和太多的混亂需要關(guān)注。如果比例或持續(xù)時(shí)間太低，說(shuō)明用戶收集的信息不符合之前激發(fā)的興趣(比如買(mǎi)一送一的促銷(xiāo)，結(jié)果是100元起買(mǎi)一件產(chǎn)品，10元起送一件禮物)，或者收集的信息不能激發(fā)之后的購(gòu)買(mǎi)意向 "評(píng)估與評(píng)估，并提前斷開(kāi)鏈接。

所以這個(gè)階段的數(shù)據(jù)是最復(fù)雜的，需要有過(guò)往的案例作為對(duì)照組的參考。

之后用戶開(kāi)始考慮是否值得購(gòu)買(mǎi)，然后用戶才會(huì)關(guān)心價(jià)格。很多登陸頁(yè)往往直接把價(jià)格放在登陸頁(yè)上，方便用戶查看，但是這樣我們就可以 從數(shù)據(jù)中找不出有多少人關(guān)心價(jià)格。

如果價(jià)格被隱藏并顯示在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上，我們就可以知道有多少用戶達(dá)到了 "評(píng)估計(jì)劃和。有些人可能會(huì)想，韓元 這不會(huì)增加用戶的點(diǎn)擊成本嗎？

作者 s過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是，這樣的改動(dòng)會(huì)增加進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面的比例，降低最終的成功率，但對(duì)整體轉(zhuǎn)化率基本沒(méi)有影響。

另外，如果價(jià)格直接放在登陸頁(yè)，用戶會(huì)先關(guān)注價(jià)格，再看產(chǎn)品/服務(wù)的信息價(jià)值是否值得這個(gè)價(jià)格。甚至一些稍微貴一點(diǎn)的商品，用戶都直接被嚇跑了。因此，如果登陸頁(yè)面的設(shè)計(jì)仍然直接顯示價(jià)格，可以修改成單獨(dú)的，以提高我們對(duì)用戶的理解 的購(gòu)買(mǎi)決策環(huán)節(jié)。

最后還是決定買(mǎi)了。用戶在購(gòu)買(mǎi)頁(yè)面上知道產(chǎn)品/服務(wù)的價(jià)格，并會(huì)對(duì)這筆交易進(jìn)行評(píng)價(jià)。如果價(jià)格合理，他們就會(huì)買(mǎi)。所以最終的訂單轉(zhuǎn)化率可以看作是這個(gè)階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

摘要

數(shù)據(jù)分析最重要的不是告訴業(yè)務(wù)方發(fā)生了什么，而是為什么會(huì)發(fā)生。通過(guò)分析用戶的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程 s的觀點(diǎn)，通過(guò)每一步的數(shù)據(jù)測(cè)算可以看出用戶遇到的實(shí)際問(wèn)題，而這些問(wèn)題往往是傳統(tǒng)的頁(yè)面轉(zhuǎn)化漏斗無(wú)法解決的。

尤其是進(jìn)入登陸頁(yè)后，以往只分為登陸頁(yè)到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化。在這個(gè)階段，如果還能看到價(jià)格，那么用戶會(huì)經(jīng)歷 "激發(fā)興趣→收集信息→評(píng)估方案 "。頁(yè)面轉(zhuǎn)化分析只有一個(gè)從登陸頁(yè)到購(gòu)買(mǎi)頁(yè)的轉(zhuǎn)化率，不可能發(fā)現(xiàn)用戶遇到了什么問(wèn)題。

如果你發(fā)現(xiàn)用戶 的問(wèn)題是在登陸頁(yè)的轉(zhuǎn)換上，你還會(huì)不知道怎么改登陸頁(yè)嗎？

個(gè)人觀點(diǎn)，歡迎關(guān)注討論。