鉆展五大落地頁,助你轉(zhuǎn)化率飆升？鉆展推廣我最擔心的就是錢花了，訂單效果看不到。這里面其實涉及到很多因素。比如你的鉆孔定向設置，時間設置，鉆孔材料等因素，當然重要的一點是你的登陸頁面的設計和選擇。讓 先

鉆展五大落地頁,助你轉(zhuǎn)化率飆升？

鉆展推廣我最擔心的就是錢花了，訂單效果看不到。這里面其實涉及到很多因素。

比如你的鉆孔定向設置，時間設置，鉆孔材料等因素，當然重要的一點是你的登陸頁面的設計和選擇。讓 先不說這些，先分析一下鉆展的登陸頁面。唐 不要小看這樣一個因素，多少賣家絞盡腦汁設計了一個好的登陸頁面，從而提高了鉆展轉(zhuǎn)化率和訂單量。那么有哪些類型的登陸頁面呢？哪些登陸頁面適合你？有什么優(yōu)缺點？

鉆展投放對于落地頁的選擇非常重要。只有準確使用落地頁，才能最大限度的發(fā)揮鉆展投放的效果。

鉆展的落地頁面一般有五種:首頁、活動頁/專題頁、單頁、無線首頁、無線單頁、聚劃算/品牌群。

如何做落地頁轉(zhuǎn)化分析？

運營落地頁的分析往往是主觀的，大家會給出很多意見:要有畫面感，不突出優(yōu)點，不生動，不醒目等。，這樣的詞經(jīng)常出現(xiàn)在登陸頁的分析中。如果什么都覆蓋了，往往意味著什么都沒覆蓋。你要堆砌這么多概念，用戶不會有耐心全部看完。

稍微好一點的團隊會有專門的登陸頁面數(shù)據(jù)分析?，F(xiàn)有的登陸頁面分析一般是漏斗模型，漏斗的各個層次都是由頁面決定的，比如登陸頁面→購買頁面→訂購頁面→購買。

但是這樣的流程分析往往會變成病態(tài)的KPI目標，最終頁面會朝著一個奇怪的方向修改。比如，如果登陸頁到購買頁的轉(zhuǎn)化率低，那么就在登陸頁添加很多條目，誘導用戶進入購買頁。這樣的修改最后的結(jié)果往往是這一步的轉(zhuǎn)化率提高了，但是后續(xù)的轉(zhuǎn)化率下降了，整體轉(zhuǎn)化率并沒有明顯提高，甚至因為打擾了用戶而整體轉(zhuǎn)化率下降了。

這種思維在一些流氓軟件中可以看到，有一個案例很像笑話:

如果你不 你學不好中文，你不會。;我不知道如何選擇。所以這一步的轉(zhuǎn)化率確實提高了，但是這個轉(zhuǎn)化率有用嗎？

引導，而不是誘導我們分析漏斗轉(zhuǎn)化的目的是為了提高最終轉(zhuǎn)化，而不是各個層面的轉(zhuǎn)化。如果用戶沒有 沒有發(fā)自內(nèi)心的購買意愿，無論轉(zhuǎn)化率有多高，最終的支付環(huán)節(jié)還是要靠用戶 達成交易的實際購買意向。

因此，我們改版的目的實際上是為了刺激用戶 購買意愿。然而，很明顯，漏斗分析只是來自運營商 美國的觀點，自然會逐漸向 "歸納與總結(jié)。

因為我們想刺激用戶。;愿意購買，我們應該放下 "誘導和轉(zhuǎn)到 "指導與咨詢。如果要引導，就需要在購買前了解消費者的心理。

消費者喜歡看到產(chǎn)品的優(yōu)點？你喜歡有畫面感的文字嗎？喜歡看到有吸引力的價格？

這些都可以，但不是全部。用戶對這些信息有需求，但需求的順序不同。因為消費者和消費者。;購買行為是一個持續(xù)的過程，他們需要經(jīng)歷不同的心理階段。

例如，消費者購買決策模型:

還有一個叫AISAS的模型:

這種消費者 的購買行為模式類似?？梢钥闯?，aisas 的興趣對應于前者 美國的需求，而后者 的收藏包含了前 美國的信息收集和評估計劃，aisas在前面有一個額外的關(guān)注階段。

讓 s把兩者結(jié)合起來，去掉最后的購后行為，擴展整個用戶購買環(huán)節(jié):

無論我們的登陸頁面和鏈接的形式如何，在消費者自己看來，他們需要經(jīng)歷的只是幾個步驟。這實際上是 "用戶視角 "版本的漏斗轉(zhuǎn)換分析和漏斗轉(zhuǎn)換背后的真實邏輯。

如果我們只優(yōu)化漏斗轉(zhuǎn)化率，它 這就像治療頭痛和腳痛一樣，沒有抓住重點，永遠解決不了問題。

所以我們在分析登陸頁的改造時，也要從以上五個步驟入手，找出每一步的問題。

如何利用數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化？如果你能 t測量它，你可以 不要成長。雖然我們已經(jīng)理解了用戶 的購買決策過程中，我們需要通過數(shù)據(jù)來衡量每一步的轉(zhuǎn)化，找出問題所在。

讓 s先在通用登陸頁梳理一下用戶的整個購買流程。

首先在流量入口放一個鏈接，可以是banner、開屏、文字鏈等多種形式。目的是吸引用戶點擊進入登陸頁面。

在這一步，用戶一般會經(jīng)歷兩個階段: "吸引注意力和 "引起興趣和興趣。關(guān)注是讓用戶在入口關(guān)注我們的廣告；引起興趣就是讓看到的用戶覺得愿意點擊廣告。

這一步的數(shù)據(jù)一般包括:廣告的曝光率、點擊量、點擊率。

可以看出 "引起興趣和興趣是很難用這些數(shù)據(jù)來體現(xiàn)的，點擊率數(shù)據(jù)只能顯示 "引起注意和 "引起興趣和興趣。

然后，用戶進入登陸頁面，用戶首先會看到頁眉的信息。運營商往往會把核心的活動亮點和產(chǎn)品賣點放在首頁。如果標題不夠吸引人，用戶也不喜歡。;得不到活動/產(chǎn)品能給他提供的價值，那么一般用戶就不會下滑。這一步，用戶還處于 "引起興趣和興趣。

因此，可以將著陸頂屏滑動操作的觸發(fā)率視為 "引起興趣和興趣。

然后，用戶開始閱讀登錄頁面中提供的詳細信息。對于用戶來說，這個階段是 "收集信息和信息。在這個階段，有幾個數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)出來，比如:第二屏和第三屏的觸發(fā)數(shù)據(jù)，到達頁面底部的比例，閱讀頁面的時長等等。

但是這些數(shù)據(jù)并不是越高越好。如果比例或者時長太高，可能就是你想傳達的東西。有太多的信息和太多的混亂需要關(guān)注。如果比例或持續(xù)時間太低，說明用戶收集的信息不符合之前激發(fā)的興趣(比如買一送一的促銷，結(jié)果是100元起買一件產(chǎn)品，10元起送一件禮物)，或者收集的信息不能激發(fā)之后的購買意向 "評估與評估，并提前斷開鏈接。

所以這個階段的數(shù)據(jù)是最復雜的，需要有過往的案例作為對照組的參考。

之后用戶開始考慮是否值得購買，然后用戶才會關(guān)心價格。很多登陸頁往往直接把價格放在登陸頁上，方便用戶查看，但是這樣我們就可以 從數(shù)據(jù)中找不出有多少人關(guān)心價格。

如果價格被隱藏并顯示在購買頁面上，我們就可以知道有多少用戶達到了 "評估計劃和。有些人可能會想，韓元 這不會增加用戶的點擊成本嗎？

作者 s過去的經(jīng)驗是，這樣的改動會增加進入購買頁面的比例，降低最終的成功率，但對整體轉(zhuǎn)化率基本沒有影響。

另外，如果價格直接放在登陸頁，用戶會先關(guān)注價格，再看產(chǎn)品/服務的信息價值是否值得這個價格。甚至一些稍微貴一點的商品，用戶都直接被嚇跑了。因此，如果登陸頁面的設計仍然直接顯示價格，可以修改成單獨的，以提高我們對用戶的理解 的購買決策環(huán)節(jié)。

最后還是決定買了。用戶在購買頁面上知道產(chǎn)品/服務的價格，并會對這筆交易進行評價。如果價格合理，他們就會買。所以最終的訂單轉(zhuǎn)化率可以看作是這個階段的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

摘要

數(shù)據(jù)分析最重要的不是告訴業(yè)務方發(fā)生了什么，而是為什么會發(fā)生。通過分析用戶的購買決策過程 s的觀點，通過每一步的數(shù)據(jù)測算可以看出用戶遇到的實際問題，而這些問題往往是傳統(tǒng)的頁面轉(zhuǎn)化漏斗無法解決的。

尤其是進入登陸頁后，以往只分為登陸頁到購買頁的轉(zhuǎn)化。在這個階段，如果還能看到價格，那么用戶會經(jīng)歷 "激發(fā)興趣→收集信息→評估方案 "。頁面轉(zhuǎn)化分析只有一個從登陸頁到購買頁的轉(zhuǎn)化率，不可能發(fā)現(xiàn)用戶遇到了什么問題。

如果你發(fā)現(xiàn)用戶 的問題是在登陸頁的轉(zhuǎn)換上，你還會不知道怎么改登陸頁嗎？

個人觀點，歡迎關(guān)注討論。