在做推廣之前，我覺得我至少應(yīng)該問自己五個(gè)問題:1.有哪些(推廣資源):每個(gè)月有多少推廣預(yù)算，多少推廣資料，多少推廣人員...2.推什么(推廣產(chǎn)品):App、官方賬號(hào)、淘寶店鋪、小程序、虛擬課程、實(shí)物商

在做推廣之前，我覺得我至少應(yīng)該問自己五個(gè)問題:

1.有哪些(推廣資源):每個(gè)月有多少推廣預(yù)算，多少推廣資料，多少推廣人員...

2.推什么(推廣產(chǎn)品):App、官方賬號(hào)、淘寶店鋪、小程序、虛擬課程、實(shí)物商品……..

3.向誰推送(目標(biāo)用戶):男性、女性、中學(xué)生、大學(xué)生、中年人、游戲愛好者、保姆、家庭主婦...

4.去哪兒推(目標(biāo)用戶活躍渠道或場(chǎng)所):百度系、頭條系、阿里系、騰訊系、App Store、知乎、小紅書、嗶哩嗶哩、微博、豆瓣、TapTap社區(qū)、美優(yōu)助手、寶寶樹接種等高流量線上渠道，(線下)文具店、快餐店、便利店、學(xué)校、書店、醫(yī)院、菜市場(chǎng)...

5.如何推廣(推廣):(圖文、音視頻)軟廣、硬廣、主動(dòng)。

6.誰來推:官方、媒體名人、KOL、路人...

當(dāng)然加上推廣期和目標(biāo)更好，但這不是本文的重點(diǎn)，可以先省去。

每個(gè)人都需要盡可能清晰地列出每個(gè)問題的答案，然后根據(jù)自己的實(shí)際情況確定目標(biāo)用戶、合適的推廣渠道和推廣，這樣推廣才會(huì)事半功倍。

目前，我不 不要認(rèn)識(shí)所有人。;■具體情況。我會(huì)默認(rèn)大家都沒錢沒資源只有一個(gè)人。也許還有其他的雜務(wù)要做。任務(wù)之一就是推廣自己的app。我會(huì)根據(jù)這種最干(悲)最凈(悲)的情況，給出一個(gè)非?；\統(tǒng)的推廣思路，只要你看完之后認(rèn)真思考，認(rèn)真實(shí)施，效果一定是鋪天蓋地的。

首先，在這一欄中列出明確的要點(diǎn)，以便于分析:

1.什么？;怎么了？我不 我沒有太多時(shí)間自己做推廣。

2.推什么:App(什么樣的App未知，可以根據(jù)自己的具體情況具體添加)

3.推給誰:App類型未知，只能確定是有智能手機(jī)有網(wǎng)絡(luò)可用的活人。

4.往哪里推:App類型和目標(biāo)用戶未知，前期列表所列線上渠道均可暫定參考。

5、如何推:根據(jù)現(xiàn)有人力物力，優(yōu)先考慮軟廣圖文。如果你特別有能力，更適合用視頻的推廣自己的產(chǎn)品，做視頻也是可以的。

6.誰來推？沒有錢和資源，媒體名人和KOL基本無望。用官方身份推或者冒充路人推。

根據(jù)上面列舉的情況，本文首先選擇超級(jí)簡(jiǎn)單大家都熟悉的知乎作為推廣渠道，分享推廣思路:

1.根據(jù)目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，收集一些他們會(huì)關(guān)注的話題，比如推廣健身類app，關(guān)注運(yùn)動(dòng)類話題；

2.點(diǎn)擊健身話題進(jìn)入首頁。在精華頁面可以看到很多關(guān)注度和瀏覽量都很高的回答。對(duì)應(yīng)的問題是你要回答自己app暴露的地方。如果精華頁問題不多，右邊子話題多，也可以慢慢從那里收集更適合的問題來回復(fù)。回答；

而且每個(gè)問題的右邊都有相關(guān)的問題供你選擇。至于如何寫阮光，給個(gè)建議:參考排名前10的回答，學(xué)習(xí)他們的回答套路。

準(zhǔn)確回答題目、能直達(dá)目標(biāo)用戶的問題轉(zhuǎn)化率最高。另外還有一個(gè)比較通用的方法，就是把知乎上所有關(guān)于App推薦的問題收集起來，在上面做一個(gè)App推薦的匯總，然后在中間混上自己的App。

有些剛開始嘗試的朋友會(huì)發(fā)現(xiàn)很容易得到很多贊，很有成就感，但大部分會(huì)發(fā)現(xiàn)回答了十幾個(gè)問題卻只得到一點(diǎn)點(diǎn)贊。哪個(gè)姿勢(shì)不對(duì)？

如果你的目標(biāo)用戶不。;t玩知乎/受地域限制/有小用戶，it 在知乎上做出成績(jī)真的不容易。比如一些本地生活服務(wù)，線下培訓(xùn)等。，更重要的是做好當(dāng)?shù)氐木€下推廣和口碑。

所以在實(shí)施之前，我們需要明確我們產(chǎn)品的定位、目標(biāo)人群、規(guī)模，以及我們的產(chǎn)品是否適合在知乎推廣。如果是，那就盡量堅(jiān)持米分享的推廣，從零開始一個(gè)月閱讀數(shù)百萬本書問題不大。It 制造利基產(chǎn)品并非不可能。如果用戶聚集在知乎的一些話題，可以嘗試一下。It 根據(jù)實(shí)際情況合理設(shè)定目標(biāo)(如跳水題目、it s挺適合潛水服店多泡泡露出自己的產(chǎn)品)。

我們絕對(duì)可以推廣知乎。通過運(yùn)營手段最終可以在哪里曝光自己的產(chǎn)品/品牌？

01

主頁關(guān)注和熱點(diǎn)列表

關(guān)注:該板塊會(huì)顯示用戶關(guān)注的人的動(dòng)態(tài)信息，包括但不限于關(guān)注問題、發(fā)表文章、回答問題、同意回答/電子書等。我們可以觀察V 目標(biāo)用戶所關(guān)注的，與V 用戶關(guān)注的s，尤其是他們一起關(guān)注的，請(qǐng)他們贊我們的回答，發(fā)表包含我們軟廣內(nèi)容的回答或文章(當(dāng)然，富爸爸也可以嘗試放入Zhihu 的信息流廣告)。

熱榜:這個(gè)板塊會(huì)展示一些知乎希望我們討論的熱點(diǎn)問題，熱榜瀏覽量巨大。熱門榜單前幾個(gè)問題一分鐘能增加上千的瀏覽量。如果你的答案能排在熱門問題的前列，那就太酷了(很難上熱門，尤其是相關(guān)問題在熱門的情況下)

02

搜索結(jié)果頁面

搜索結(jié)果頁面會(huì)優(yōu)先顯示這個(gè)關(guān)鍵詞的話題(完全匹配)，其次是直播講座、私人課、高權(quán)重的問題以及有這個(gè)關(guān)鍵詞的回答。

我們可以收集目標(biāo)用戶常用的搜索詞，在知乎上輸入這些搜索詞，認(rèn)真回答第一屏顯示的所有問題，讓答案出現(xiàn)在用戶 的搜索結(jié)果頁面。如果產(chǎn)品適合直播和私教課，我們還可以做一個(gè)免費(fèi)版塊掛起來，提高搜索的品牌曝光度。

03

主題詳細(xì)信息頁面

主要有討論和精華兩個(gè)板塊。討論版塊展示了每個(gè)問題的最新答案，精華版塊展示了每個(gè)問題的高贊?；卮稹２粌H贊答案有用，最新的答案還有曝光機(jī)會(huì)。知乎 s算法對(duì)新答案是友好的，每一個(gè)新答案都有機(jī)會(huì)被更多的人或者不同的人看到，也有機(jī)會(huì)去贊它。

04

消息頁面

主動(dòng)回答你的目標(biāo)用戶關(guān)注的問題，你的答案會(huì)被知乎推送給關(guān)注者。堅(jiān)持回答問題，堅(jiān)持用多個(gè)數(shù)字回答來曝光品牌/產(chǎn)品，是非常有效的。

分享一些執(zhí)行的小技巧。

1.前期剛做的內(nèi)容要盡可能垂直、專業(yè)、匹配用戶，這樣觸達(dá)的用戶更精準(zhǔn)；內(nèi)容要持續(xù)更新，如果有必要和條件，最好是持續(xù)更新多個(gè)號(hào)，這樣覆蓋的人群會(huì)更全面更廣；

比如健身類app，可以選擇很多運(yùn)動(dòng)健身話題:比如跑步、游泳、籃球甚至減肥?；仡櫸覀兩弦黄恼碌囊c(diǎn)，可以建一個(gè)官方號(hào)，分發(fā)健身相關(guān)的內(nèi)容；可以建立多個(gè)單純做健身app的小安利，和健身app分享一些故事或者經(jīng)驗(yàn)；如果人力財(cái)力允許，還可以創(chuàng)建多個(gè)KOL賬號(hào)，搭建一個(gè)小號(hào)將人設(shè)定為跑步者、游泳者、籃球愛好者、減肥成功的小姐姐，用幾個(gè)號(hào)發(fā)布與自己專業(yè)對(duì)應(yīng)的故事/內(nèi)容(不過比較費(fèi)時(shí)，一般公司不會(huì)選擇這條路而是直接與平臺(tái)合作 s現(xiàn)成的KOL進(jìn)行推廣)。

2.對(duì)于用戶量大的產(chǎn)品，即使選擇精準(zhǔn)的話題和問題，數(shù)量也是相當(dāng)多的。我們可以梳理一下關(guān)注問題的人數(shù)和回答的人數(shù)。在人力有限的情況下，優(yōu)先回答關(guān)注的人多但回答或贊少的問題，再回去回答關(guān)注的人多競(jìng)爭(zhēng)多的問題。如果是to C的產(chǎn)品，關(guān)注度不足30的問題基本可以先忽略；

3.回答問題的時(shí)候記得查看問題日志，里面有這個(gè)問題的編輯和熱榜記錄。要認(rèn)真對(duì)待熱門榜單上的問題，以全面、專業(yè)、有幫助的進(jìn)行回答，并以多個(gè)數(shù)字回答，爭(zhēng)取至少有一個(gè)答案獲得好評(píng)前5。因?yàn)橛?0%的幾率你會(huì)在下個(gè)月，甚至一個(gè)月上兩次熱榜，一個(gè)熱榜就值你一個(gè)月甚至幾個(gè)月的命。

年初的時(shí)候試了一個(gè)熱門榜單上的問題，答案排在前2。這個(gè)回答的閱讀量幾天就突破了百萬。熱榜大概第二名的時(shí)候，一秒鐘增加兩三千的瀏覽量，熱榜大概第二十名的時(shí)候，一秒鐘增加幾百的瀏覽量。

如果你仍然不 t看了知乎推廣的這兩篇經(jīng)驗(yàn)分享的文章，不知道怎么做，最簡(jiǎn)單直接的就是模仿研究競(jìng)品或者類似領(lǐng)域的成功朋友，把他們回答的問題總結(jié)一下，挑你能認(rèn)真回答的。

這里我推薦三個(gè)找社交圈的渠道:

常見的有強(qiáng)聯(lián)系推薦、線上社群、線下活動(dòng)。

1)強(qiáng)聯(lián)系和推薦

如果你看過我之前文章里的朋友，我相信。人們對(duì) 的概念并不陌生強(qiáng)連接 "。

所謂的 "強(qiáng)連接 "指的是那種非常親密的朋友，和自己在同一個(gè)圈子，有大致相同的世界觀和認(rèn)知傾向的人。

我們主要靠感情來維持人喜歡 "牢固的關(guān)系 "。

然后，如果你的好朋友經(jīng)常邀請(qǐng)你一起玩，你可以讓TA帶他們的朋友出來和你一起玩，大家也可以互相認(rèn)識(shí)一下。

如果是自己的朋友介紹，可以大大降低人與人之間的信任成本，更快建立關(guān)系。

比如你最近想轉(zhuǎn)行做傳媒，想了解傳媒入門的信息，而你的好朋友正好有相關(guān)行業(yè)的朋友，那么你可以讓你的朋友邀請(qǐng)TA出來，你們?nèi)齻€(gè)可以一起吃飯，互相交流。

如果你想認(rèn)識(shí)更多相關(guān)領(lǐng)域的人，你也可以請(qǐng)你的朋友帶你去參加TA s場(chǎng)，而且在輕松的氛圍下會(huì)更容易建立關(guān)系。

見朋友時(shí)，建議最好盤點(diǎn)一下自己的能力優(yōu)勢(shì)。別人可以幫助你。如果別人需要你，你能為TA提供什么樣的幫助？

明確定義自己，也是樹立個(gè)人品牌，讓別人有和你長(zhǎng)期保持聯(lián)系的想法的另一種。

2)在線社區(qū)

其次，可以加入一些主題明確的社團(tuán)。

比如你可以在或者上，或者在知乎、微博等平臺(tái)上搜索你感興趣的圈子，然后加入這些圈子。

當(dāng)然，你也可以把自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域或者近期想了解的領(lǐng)域作為話題，建立一個(gè)新的圈子，吸引更多的人進(jìn)入。

比如你喜歡健身，看書等。，你可以自己組建一個(gè)健身群，讀書群，然后發(fā)出去讓對(duì)這個(gè)領(lǐng)域感興趣的人加入這里。

一個(gè)小團(tuán)體就是一個(gè)圈。這些人可能行業(yè)不同。不同行業(yè)背景的人可以交流多樣的信息，你也可以從中獲得很多信息和資源。

3)線下活動(dòng)

最后，如果你想了解自己的領(lǐng)域或者一個(gè)新的領(lǐng)域，認(rèn)識(shí)更多這個(gè)領(lǐng)域的人，參加一些線下的主題活動(dòng)會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

比如想創(chuàng)業(yè)開咖啡店，可以積極參加一些咖啡主題的活動(dòng)?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)的老師或人可能會(huì)成為你重要的信息來源，最終可能會(huì)成為你未來的客戶或合作伙伴。

這些積累人脈的圈子很好找，但是找圈子很容易。如果沒有做好交朋友的準(zhǔn)備，浪費(fèi)機(jī)會(huì)，采取措施是常有的事。

所以要注意給自己定一些目標(biāo)。例如，如果你向某人介紹自己，你會(huì)給自己貼上什么樣的標(biāo)簽？"銷售和銷售你自己給對(duì)方。