如何策劃一次成功的裂變營銷流程設計？社群，是有共同愛好、共同需求的人排成的群體，有內容有互動，由多種形式分成。社群實現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營銷和服務的深度，確立起高效的的會員體系，增強了

如何策劃一次成功的裂變營銷流程設計？

社群，是有共同愛好、共同需求的人排成的群體，有內容有互動，由多種形式分成。社群實現(xiàn)了人與人、人與物之間的連接，提升了營銷和服務的深度，確立起高效的的會員體系，增強了品牌影響力和用戶歸屬感，為企業(yè)發(fā)展賦予了生命新的驅動力。

舉例說明如下：

A、能分享型社群：畢竟某種興趣愛好而來到一起的社群，以知識經驗分享、行業(yè)交流探討為基礎，到此衍生出相填寫的產品或者服務，也可以是輕度的，諸如能分享個購物鏈接，也可以是走的都很深的，比如從線上阻止到線下課程等等。

B、銷售導向社群：社群運營人員要自己做個用戶轉化和銷售，也很有可能是粉絲用戶，也肯定是忠誠勇敢用戶。用來你自己的銷售套路和話術，參照用戶的生命周期，標簽屬性，養(yǎng)成的習慣愛好興趣等，開掘你個人號也可以社群里面可以不被轉化成的人。

C、全面賦能型社群：必須社群運營人員去為小B和導購賦能，能提供工具和課程，也可以是素材活動，幫他們更合適的賣貨。

簡單理解，私域社群是利用用戶留存，以維護，裂變的（是對的是忠實的信徒用戶），社群運營人員必須做的是要不斷的輸出內容和運營SOP。依靠和用戶之間的關系，讓這些老用戶能夠緩慢不斷的復購。不用過多營銷性質的內容，老用戶會感覺到你的服務，愿意去代你做轉推薦，或則自己沉默下單付款。（適合大品牌能維護自己的老客戶和會員，也比較適合那些靠做圈子社群的知識付費公司）

活動模型

社群營銷增長裂變能量目前也很常見的模型要注意有“拼、幫、送、砍、券、比”幾種形式，最近還看見了一種新的玩法再理解：換。

拼：拼單、拼團，大家合力能夠完成一件事情，雙方發(fā)展共贏。幫：幫助好友助力搶火車票，助力好友游戲加速，助力好友農場去澆水，邀請好友幫忙自己不能加速能完成一個任務。送：買一贈一，.例如瑞辛咖啡把這個模式做得很步步到位，邀請好友完成能免費咖啡。券：例如讀書好，邀請好友閱讀理解某本書，雙方都可以完成任務券。砍：最常見的那就是搞價，之前朋友圈你經常刷到的文案：是朋友就來砍我等等?？车谋憩F(xiàn)形式相對于也很每種，通常聚集在砍價。比：的的很多排行榜功能，阻止用戶之間通過不pk，轉動起來用戶的參與熱情，游戲經常會用這招。換：二手市場的崛起，各種舊物互換和交易，用來社交關系增強傳播和廣告。以上模型都是找人做的工具，這個可以在端、去搜索端、各形設計網站去找不到太麻煩的創(chuàng)意設計。借用市面上已有的模型做了細節(jié)也是一種選擇，可未必要絞盡腦汁地想去設計和創(chuàng)新全新的玩法。如果不是團隊很強大，時間和利息成本加上的話除外。

頁面策劃推廣

H5頁面策劃推廣重在結構和邏輯是否需要清楚地。有的落下時頁面屬于什么長圖，內容相對于相當豐富，這個可以拆解為上中下三段。有些落地頁比較好簡潔，只展示一屏。

上段：像是突出活動主題、利益誘餌，越能抓住用戶越好。當然了這些誘餌謀者中毒上相對于用戶來說是可以沒有用的，也可以有一些套路，諸如免費領但不需要轉發(fā)朋友圈之類的，但肯定不能欺騙和用戶。影像展示的第一屏也要盡早的做用戶阻止不能操作，越早拿回用戶信息越有利于后期的轉化去協(xié)助，如果不是行動號召放最后才展示，用戶很可能早早就趕回頁面了，平白無故浪費掉了一次和用戶建立聯(lián)系的機會。

中段：如果不是說上段是提議我方觀點的環(huán)節(jié)，并且主題立意，那么中段還得用論據做證明。最常見的權威機構認證、行業(yè)資質材料、知名專家說明、顧客評語等，比較多是就是為了點頭同意用戶的顧慮，增加用戶對品牌的信任度。特點企業(yè)自身手中掌握的資源去強化寵物和突出這塊

下段：新的召回和又一次接受行動號召，很多落地頁在頁面設計的第一個環(huán)節(jié)有引導用戶鍵入手機號的提示，在頁面設計的下段也有，未必是再一次輸入輸入手機號，也可以是讓用戶關注公眾號流到企業(yè)的流量池中。不過是不時的強化寵物臨門一腳，讓用戶去行動或則下了。

畢竟長圖那就短圖，活動主題、行動空前的團結大都必不可少的，結構順序也這個可以多次斷斷續(xù)續(xù)，是對用戶來說當然是無感知的，看完即行動是最好是的期望值。

禮品選擇

你能想像到的禮品或則誘餌有哪些類型？

確切也可以分成三類實物和虛擬店兩大類，它們給人呈現(xiàn)出的感知不同而不同，依據活動特性、用戶需求做選擇。

實物類：這類產品不過不好選擇，同時也涉及到物流運輸，成本較高。近期組織過的第二次實物類活動是樊登的助力送《增長思維》簽名版書籍。送親筆簽名書還是能給人不少困惑的。其他帶有贈創(chuàng)意周刊、定制版筆記本等小物件全是屬于低成本的一種玩法，這個可以一定程度上能夠做到品牌傳播的效果。2

虛擬店類：視頻會員、話費券、紅包、消費和抵扣券...虛擬軟件類商品總體簡單再，領取到即可用，沒有中間成本。

能量轉化路徑

全鏈路增長路徑重在什么環(huán)節(jié)？增長黑客說的海盜船模型：AARRR，深刻思考和如何處理過后又看到那些內容？

聲望兌換用戶（Acquisition）想提高活躍度（Activation）提高留存率（Retention）聲望兌換收入（Revenue）自傳播（Refer）資源用戶可以通過內部渠道、外部渠道、推薦等形式獲得流量，能夠完成用戶轉化；

增強活躍度、留存率好象最常見的玩法有不養(yǎng)成類小游戲、大型活動、會員體系，把用戶從新客戶轉成老客戶，慢慢的注意培養(yǎng)感情和成立關聯(lián)；

聲望兌換收入大量還是不需要利用產品本身的質量，產品能不能讓用戶多謝！是最關鍵是的。對于用戶來說產品是沒有用的，而且用戶確實是有很強的需求動力；

自傳播更多的也要看活動本身的利益誘餌是否加上，活動再體驗的流暢性如何。要是一個活動本身能給人的吸引比較少，想我得到大面積國內傳播也就很難辦。

一個活動本身的增長周期會堅持了一段時間？

用戶視角：活動設計者先暫?；顒又苯油斗攀且活悵M開始活動，先不說這件事，一個活動本身國內傳播到什么時候會讓用戶再產生厭倦情緒？我還是說如果能有利可圖，這種活動理論上會一直延續(xù)它？相對于參與者來說關心的以外能完成任務利益之外，相對于自身的品牌形象的考量會有多少？如果一場大戰(zhàn)活動這個可以能無限代代延續(xù)下來，假如就是你，三個有利可圖的活動你會只要能堅持多久之后？我們有過不參加一個填資料活動200多天，之后還是不知是什么原因了。琢磨這些問題很有可能讓運營人自己對一個活動的理解角度極大不同。

設計視角：另外活動設計方考量一場活動效果比較好簡單點和然后，用戶生命周期和獲客成本的效益如何能，能夠受到換算收益即算兩次不錯的活動。單場活動，短周期活動考量這個可以從ROI角度很形象直觀的去可以計算。但像雙十一這類活動，用戶當然越加容易產生皮圈，它能堅持了一個小時并總是讓用戶積極參加？目前能想到的是活動品牌化，藍月帝國行業(yè)標桿，這是不是也那說明了品牌那就最不持久和穩(wěn)定啊的流量來源。

之后，你再來談個有用的問題。想做到你的社群，當然也你不想的太奇怪。

簡單，社群就是人，這件事沒有錯，你能把“人”表述淋漓透徹了，你的社群也就可以做的那樣最好。

建群之前，你要必須明確你建群的目的是什么？只有一必須明確了你的目的，才知道這一次應該怎么做。大部分人的目的很很簡單，那就是是想賣貨，是想流量。賣貨的前提應該是絕對信任，你要做的就是在群里精心培育信任。你想借用顧客幫你去可裂變更多的流量，你現(xiàn)在就要不滿足他們的需求，甚至還是給他們點誘惑，這樣的顧客才會幫你去裂變式。

不然一點好處都還沒有，誰會幫你去裂變反應呢？不可能的。

這里能分享兩個建立社群無條件的信任的方法。

客戶見證。這是最快最直接建立信任的方法，諸如你是做減肥產品的，你的群里有已經購買產品的顧客，還有沒有購買產品的顧客。你并入社群的玩法和機制，讓購買產品的顧客早上發(fā)送中產品的打一次卡，你給出或者的獎勵，這樣既能活躍社群，還能讓那些沒有購買產品的人親身見證到效果。假如效果非常好，那些沒有購買產品的人都會積極地的購買，而且他們早就見到了見證，這是最好是的建立信任的方法。社群活動。你這個可以每天都的在群里參與拼團或是秒殺的優(yōu)惠活動，讓用戶都覺得能在你這里能得到好處和實惠，這樣的也可以減少信任。用戶裂變是某些新用戶的一種方法，假如你想讓你的顧客幫你裂變能量更多顧客，你還要給出相應的激勵機制。.例如邀請幾個朋友進群，就送某些禮品。邀請好友這個可以用wetool工具查詢，wetool這個可以精準的查詢出某個用戶請貼了幾個好友進群，方便數(shù)據統(tǒng)計。當你和用戶建立起信任，用戶幫你詳細介紹新用戶以后，你要做的那是在群里做好現(xiàn)的服務，幫忙解決用戶的疑惑。但是要趕快的依靠社群的秩序，避免群里再次出現(xiàn)廣告等負面因素。

價值使得確實是社群的不重要組成部分。以運動減肥社群為例，群主經常的在群里輸出來健康、飲食、的或與健康減肥無關的專業(yè)知識，讓用戶都覺得在這個社群里可以不能得到你所選的價值，而且對他有幫助。這樣留跡過去的用戶都是追蹤箭和高質量的。

此時此刻，你在群里再銷售類似產品的時候，群成員的轉化率自然會很高。

自動格擋成交時，價值也讓，只有你真正的用心輸出價值了，你才有可能在社群里我得到更好的回報。

有的時候，一個好的社群，確實可以幫助商家成功的化解遇到的困難，讓商家在很激烈的市場競爭中能夠生存下來。

參與我，超經典運營、營銷事件拆解，整篇全是干貨。

指定區(qū)域社交裂變的方法，都是如何快速裂變并尋找精準粉絲的，最好說具體的步驟和方法？

重新指定區(qū)域的裂變方便些像是大都地坐，產品鎖定精準粉絲群體。地推、物業(yè)合作、商家合作、在線廣告合作、平臺合作、各自路徑都可以不推廣社交裂變。