淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？專職直通車7年實操思路讓你醍醐灌頂開車的正確思路開車前期不要考慮轉(zhuǎn)化率，而到了盈利階段，就不要考慮點擊率。那么我們怎樣理清思路？一、根據(jù)自己的情況確定推廣目標中高客單價、

淘寶直通車如何進行推廣及優(yōu)化？

專職直通車7年實操思路讓你醍醐灌頂

開車的正確思路

開車前期不要考慮轉(zhuǎn)化率，而到了盈利階段，就不要考慮點擊率。那么我們怎樣理清思路？

一、根據(jù)自己的情況確定推廣目標

中高客單價、利潤比較大的產(chǎn)品，以帶動搜索為第一目的，直接盈利為第二目的，在以盈利為目的時候，可以采取高價主推和低價引流計劃的互相配合。以帶動搜索為目的的時候，就要關注標題和推廣關鍵詞的配合。

低客單價、利潤比較小的產(chǎn)品，以帶動搜索為主，因為利潤較低，很難實現(xiàn)直通車盈利，除非轉(zhuǎn)化非常的好，一般情況下要實現(xiàn)直接盈利是很困難的。所以以帶動搜索為主。這種情況下，推廣的產(chǎn)品頁面就要關聯(lián)其他產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化。

二、一般的推廣流程

①測款、測圖

非標品測款，標品測圖，這是必備前提，因為如果產(chǎn)品本身不過關，光靠技術是不行的，選擇大于努力。好款 好圖 開車如虎添翼。

②養(yǎng)權重提質(zhì)量分

完成前面的測試產(chǎn)品和主圖的步驟，養(yǎng)權重也會很簡單，點擊率高了質(zhì)量分提升會很快。

③拖價降低PPC

質(zhì)量分提升后，水到渠成的扣費降低，可以做到低價卡屏狀態(tài)。

④加詞測詞

計劃權重高了，就可以開始逐漸加詞測詞，擴大關鍵詞，就擴大了覆蓋人群，任何一個產(chǎn)品都有與其高匹配的關鍵詞，大浪淘沙，選擇最適合的詞和人群。提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，獲得更多的成交。

⑤根據(jù)推廣目的優(yōu)化

帶動搜索，就關注免費搜索流量和人群的精準性；直接盈利，關注轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)、關鍵詞的精準性以及人群；低價引流，關注PPC和點擊量。

不同的目的，數(shù)據(jù)的側(cè)重點不同。

三、關注重心的轉(zhuǎn)移

前期關注權重，重在測試、測試產(chǎn)品、圖、詞、人群、地域。當這些都測試OK的時候，就是盈利之時。這些是對一個行業(yè)一個產(chǎn)品的消費者需求的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，是很有價值的。

整個流程的步驟是：提升點擊率——提高質(zhì)量分——降低PPC——引導收藏加購——測試精準的詞、人群、地域等數(shù)據(jù)。

中后期以盈利為目的時，關注投產(chǎn)盈利，以帶動搜索為目的，關注自然搜索增長。

有清晰的推廣目標，明確關注重點，直通車的推廣才能穩(wěn)操勝券。

不同預算，不同的玩法

低預算（300元/天）

適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，以追求投產(chǎn)或低價引流為目的。投產(chǎn)好，可以提高預算，投產(chǎn)不好，沒盈利，那么改變策略以低價引流為主。

高預算（300元/天）

既可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以玩出花樣。預算充足，測試的周期更短，投放效率更高。

高預算帶動搜索明顯，定向拉動手淘首頁流量巨大，還可以多計劃打造爆款。

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開淘寶店你是如何引流的？

店鋪推廣是淘寶賣家必須要掌握的技巧，因為只有懂得推廣，才能給店鋪帶來流量和效益。然而，店鋪運營的過程中，恰巧就是推廣最為讓人頭痛。下面，我們來分享幾個店鋪引流的方法。

一、有哪些推廣引流方法直通車：直通車主要是按點擊來扣費，在不同的時期開通的計劃也是不一樣的，包括淘寶低價引流，測圖測款，養(yǎng)詞養(yǎng)分等等，在直通車里面又涉及到關鍵詞的出價，展現(xiàn)，人群，創(chuàng)意等等，不同的計劃要求也是不一樣的，直通車是屬于付費推廣流量，可以帶動自然搜索流量，新手賣家建議店鋪有了一定的基礎數(shù)據(jù)(寶貝銷量、曬圖評價)之后;再去開車效果會更好一些;

淘寶客)淘寶客是一種按成交來扣費的模式，主推產(chǎn)品的傭金可以設置高一些，淘寶客也主要是看產(chǎn)品和傭金的，也可以設置阿里媽媽推廣券，前期主要是增加銷量，額度高一些也可以，但是要注意成本問題;

超級推薦：超級推薦主要是按展現(xiàn)和點擊扣費，不同的推廣玩法也是不一樣的，超級推薦主要是做人群這一塊的，可以通過對生意參謀流量訪客分析來看店鋪的數(shù)據(jù)，再來利用付費推廣進行重點投放。

二、需要花多少的錢這邊想要告訴用戶的是，具體的淘寶推廣預算金額和賣家用戶的經(jīng)濟實力有關系，實力雄厚，推廣預算可以多點，實力一般費用就少點，沒有統(tǒng)一的標準的。

除此之外這個推廣預算還需要根據(jù)店內(nèi)的訂單成交情況來定，成交淘寶轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時候，就可以多些推廣費用，反之則減少。

這邊根據(jù)我的個人運營經(jīng)驗給大家一個相對準確的推廣預算制定方法，就是賣家的淘寶推廣費用占比在整個店鋪運營費用中最好不超過20%，這里說的運營費用包括范圍較廣，它包含了人員工資費用、店鋪維護成本、進貨成本等所有的費用。

如果賣家想知道費用的話，老實說是沒有特別具體的數(shù)據(jù)，畢竟，每個店鋪的情況都不一樣，價格也不一樣，對于淘寶推廣費用占比，大家還是根據(jù)自己的實際情況，通過數(shù)據(jù)分析來進行分析是最好的。每天100元的推廣費用合適不合適。

對于這個問題大家來算一下每天100元，一個月下來就是3000元，推廣費用也不多。根據(jù)我個人的經(jīng)驗，很多新手賣家在做店鋪推廣的時候，看效果慢慢增長推廣費用的，可能增長到80元或者100元，有時候甚至漲到200元或者更多也都是可以的。

其實，淘寶店鋪引流推廣的方法還有很多，這里給大家介紹的這是幾個比較常見的方法，除此之外，我們還可以做站外推廣，可以自己去一些流量大的論壇發(fā)帖，也可以去抖音引流。