淘寶直通車(chē)如何進(jìn)行推廣及優(yōu)化？專(zhuān)職直通車(chē)7年實(shí)操思路讓你醍醐灌頂開(kāi)車(chē)的正確思路開(kāi)車(chē)前期不要考慮轉(zhuǎn)化率，而到了盈利階段，就不要考慮點(diǎn)擊率。那么我們?cè)鯓永砬逅悸?？一、根?jù)自己的情況確定推廣目標(biāo)中高客單價(jià)、

淘寶直通車(chē)如何進(jìn)行推廣及優(yōu)化？

專(zhuān)職直通車(chē)7年實(shí)操思路讓你醍醐灌頂

開(kāi)車(chē)的正確思路

開(kāi)車(chē)前期不要考慮轉(zhuǎn)化率，而到了盈利階段，就不要考慮點(diǎn)擊率。那么我們?cè)鯓永砬逅悸罚?/p>

一、根據(jù)自己的情況確定推廣目標(biāo)

中高客單價(jià)、利潤(rùn)比較大的產(chǎn)品，以帶動(dòng)搜索為第一目的，直接盈利為第二目的，在以盈利為目的時(shí)候，可以采取高價(jià)主推和低價(jià)引流計(jì)劃的互相配合。以帶動(dòng)搜索為目的的時(shí)候，就要關(guān)注標(biāo)題和推廣關(guān)鍵詞的配合。

低客單價(jià)、利潤(rùn)比較小的產(chǎn)品，以帶動(dòng)搜索為主，因?yàn)槔麧?rùn)較低，很難實(shí)現(xiàn)直通車(chē)盈利，除非轉(zhuǎn)化非常的好，一般情況下要實(shí)現(xiàn)直接盈利是很困難的。所以以帶動(dòng)搜索為主。這種情況下，推廣的產(chǎn)品頁(yè)面就要關(guān)聯(lián)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化最大化。

二、一般的推廣流程

①測(cè)款、測(cè)圖

非標(biāo)品測(cè)款，標(biāo)品測(cè)圖，這是必備前提，因?yàn)槿绻a(chǎn)品本身不過(guò)關(guān)，光靠技術(shù)是不行的，選擇大于努力。好款 好圖 開(kāi)車(chē)如虎添翼。

②養(yǎng)權(quán)重提質(zhì)量分

完成前面的測(cè)試產(chǎn)品和主圖的步驟，養(yǎng)權(quán)重也會(huì)很簡(jiǎn)單，點(diǎn)擊率高了質(zhì)量分提升會(huì)很快。

③拖價(jià)降低PPC

質(zhì)量分提升后，水到渠成的扣費(fèi)降低，可以做到低價(jià)卡屏狀態(tài)。

④加詞測(cè)詞

計(jì)劃?rùn)?quán)重高了，就可以開(kāi)始逐漸加詞測(cè)詞，擴(kuò)大關(guān)鍵詞，就擴(kuò)大了覆蓋人群，任何一個(gè)產(chǎn)品都有與其高匹配的關(guān)鍵詞，大浪淘沙，選擇最適合的詞和人群。提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，獲得更多的成交。

⑤根據(jù)推廣目的優(yōu)化

帶動(dòng)搜索，就關(guān)注免費(fèi)搜索流量和人群的精準(zhǔn)性；直接盈利，關(guān)注轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性以及人群；低價(jià)引流，關(guān)注PPC和點(diǎn)擊量。

不同的目的，數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)不同。

三、關(guān)注重心的轉(zhuǎn)移

前期關(guān)注權(quán)重，重在測(cè)試、測(cè)試產(chǎn)品、圖、詞、人群、地域。當(dāng)這些都測(cè)試OK的時(shí)候，就是盈利之時(shí)。這些是對(duì)一個(gè)行業(yè)一個(gè)產(chǎn)品的消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)，是很有價(jià)值的。

整個(gè)流程的步驟是：提升點(diǎn)擊率——提高質(zhì)量分——降低PPC——引導(dǎo)收藏加購(gòu)——測(cè)試精準(zhǔn)的詞、人群、地域等數(shù)據(jù)。

中后期以盈利為目的時(shí)，關(guān)注投產(chǎn)盈利，以帶動(dòng)搜索為目的，關(guān)注自然搜索增長(zhǎng)。

有清晰的推廣目標(biāo)，明確關(guān)注重點(diǎn)，直通車(chē)的推廣才能穩(wěn)操勝券。

不同預(yù)算，不同的玩法

低預(yù)算（300元/天）

適合穩(wěn)扎穩(wěn)打，以追求投產(chǎn)或低價(jià)引流為目的。投產(chǎn)好，可以提高預(yù)算，投產(chǎn)不好，沒(méi)盈利，那么改變策略以低價(jià)引流為主。

高預(yù)算（300元/天）

既可以穩(wěn)扎穩(wěn)打，也可以玩出花樣。預(yù)算充足，測(cè)試的周期更短，投放效率更高。

高預(yù)算帶動(dòng)搜索明顯，定向拉動(dòng)手淘首頁(yè)流量巨大，還可以多計(jì)劃打造爆款。

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開(kāi)淘寶店你是如何引流的？

店鋪推廣是淘寶賣(mài)家必須要掌握的技巧，因?yàn)橹挥卸猛茝V，才能給店鋪帶來(lái)流量和效益。然而，店鋪運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，恰巧就是推廣最為讓人頭痛。下面，我們來(lái)分享幾個(gè)店鋪引流的方法。

一、有哪些推廣引流方法直通車(chē)：直通車(chē)主要是按點(diǎn)擊來(lái)扣費(fèi)，在不同的時(shí)期開(kāi)通的計(jì)劃也是不一樣的，包括淘寶低價(jià)引流，測(cè)圖測(cè)款，養(yǎng)詞養(yǎng)分等等，在直通車(chē)?yán)锩嬗稚婕暗疥P(guān)鍵詞的出價(jià)，展現(xiàn)，人群，創(chuàng)意等等，不同的計(jì)劃要求也是不一樣的，直通車(chē)是屬于付費(fèi)推廣流量，可以帶動(dòng)自然搜索流量，新手賣(mài)家建議店鋪有了一定的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(寶貝銷(xiāo)量、曬圖評(píng)價(jià))之后;再去開(kāi)車(chē)效果會(huì)更好一些;

淘寶客)淘寶客是一種按成交來(lái)扣費(fèi)的模式，主推產(chǎn)品的傭金可以設(shè)置高一些，淘寶客也主要是看產(chǎn)品和傭金的，也可以設(shè)置阿里媽媽推廣券，前期主要是增加銷(xiāo)量，額度高一些也可以，但是要注意成本問(wèn)題;

超級(jí)推薦：超級(jí)推薦主要是按展現(xiàn)和點(diǎn)擊扣費(fèi)，不同的推廣玩法也是不一樣的，超級(jí)推薦主要是做人群這一塊的，可以通過(guò)對(duì)生意參謀流量訪(fǎng)客分析來(lái)看店鋪的數(shù)據(jù)，再來(lái)利用付費(fèi)推廣進(jìn)行重點(diǎn)投放。

二、需要花多少的錢(qián)這邊想要告訴用戶(hù)的是，具體的淘寶推廣預(yù)算金額和賣(mài)家用戶(hù)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力有關(guān)系，實(shí)力雄厚，推廣預(yù)算可以多點(diǎn)，實(shí)力一般費(fèi)用就少點(diǎn)，沒(méi)有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)的。

除此之外這個(gè)推廣預(yù)算還需要根據(jù)店內(nèi)的訂單成交情況來(lái)定，成交淘寶轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的時(shí)候，就可以多些推廣費(fèi)用，反之則減少。

這邊根據(jù)我的個(gè)人運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)給大家一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的推廣預(yù)算制定方法，就是賣(mài)家的淘寶推廣費(fèi)用占比在整個(gè)店鋪運(yùn)營(yíng)費(fèi)用中最好不超過(guò)20%，這里說(shuō)的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用包括范圍較廣，它包含了人員工資費(fèi)用、店鋪維護(hù)成本、進(jìn)貨成本等所有的費(fèi)用。

如果賣(mài)家想知道費(fèi)用的話(huà)，老實(shí)說(shuō)是沒(méi)有特別具體的數(shù)據(jù)，畢竟，每個(gè)店鋪的情況都不一樣，價(jià)格也不一樣，對(duì)于淘寶推廣費(fèi)用占比，大家還是根據(jù)自己的實(shí)際情況，通過(guò)數(shù)據(jù)分析來(lái)進(jìn)行分析是最好的。每天100元的推廣費(fèi)用合適不合適。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題大家來(lái)算一下每天100元，一個(gè)月下來(lái)就是3000元，推廣費(fèi)用也不多。根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，很多新手賣(mài)家在做店鋪推廣的時(shí)候，看效果慢慢增長(zhǎng)推廣費(fèi)用的，可能增長(zhǎng)到80元或者100元，有時(shí)候甚至漲到200元或者更多也都是可以的。

其實(shí)，淘寶店鋪引流推廣的方法還有很多，這里給大家介紹的這是幾個(gè)比較常見(jiàn)的方法，除此之外，我們還可以做站外推廣，可以自己去一些流量大的論壇發(fā)帖，也可以去抖音引流。