商業(yè)模式是什么？商業(yè)模式是一個(gè)兩種概念，它除開(kāi)六個(gè)方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、剪切粘貼、門(mén)檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，

商業(yè)模式是什么？

商業(yè)模式是一個(gè)兩種概念，它除開(kāi)六個(gè)方面，蔣老師學(xué)習(xí)總結(jié)為：定位、盈利、成本、剪切粘貼、門(mén)檻、鏈接！世界比較著名管理學(xué)家彼得.德魯克說(shuō)過(guò)，21世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，繼續(xù)是產(chǎn)品和價(jià)格之間的競(jìng)爭(zhēng)，反而商業(yè)模式之間的激烈的競(jìng)爭(zhēng)。要知道商業(yè)模式對(duì)企業(yè)的重要性！

而生意是什么？不過(guò)通俗的解釋來(lái)講，那是可以賺錢(qián)，養(yǎng)家糊口、擺地?cái)?、賣(mài)水果、賣(mài)早餐、街邊剪發(fā)、街頭藝術(shù)、甚至還街頭算命看面相，這些都叫生意。

那商業(yè)模式和生意的區(qū)別只在于哪？簡(jiǎn)而言之商業(yè)模式是生意的升級(jí)，極度缺乏商業(yè)模式的生意，做不是太大！

接下來(lái)的，蔣老師系統(tǒng)給大家來(lái)講再看看，商業(yè)模式的六個(gè)要素：

第一，定位企業(yè)和人差不多，假如想最終，這樣的話(huà)都是需要定位，簡(jiǎn)而言之，如果不是把每個(gè)企業(yè)借喻成一艘船，這樣的話(huà)定位那就是GPS，如果沒(méi)有沒(méi)有GPS，這樣的話(huà)你可能會(huì)不知道方向，恐怕根本無(wú)法安全到達(dá)。

如果沒(méi)有一個(gè)人沒(méi)有定位，就得以前是蒙著眼睛在平時(shí)走路，時(shí)刻有可能跳進(jìn)坑里，企業(yè)的定位，如何能來(lái)做呢？

那要看你是馬上準(zhǔn)備全力進(jìn)攻藍(lán)海市場(chǎng)，還是在紅海市場(chǎng)里面找藍(lán)海市場(chǎng)，一種是擁有一個(gè)新領(lǐng)域的第一名，近似于是晚熟市場(chǎng)里面，深處挖掘出一個(gè)也沒(méi)被不滿(mǎn)足的被細(xì)分垂直市場(chǎng)。這樣你也也可以迅速擁有同樣。在定位學(xué)里面，唯一那就是第一，這叫以快獲勝。

第二，盈利模式簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，是你的賺錢(qián)路徑，麥當(dāng)勞大家都明白了吧，很多人覺(jué)得麥當(dāng)勞是靠賣(mài)漢堡賺，總之漢堡只不過(guò)是麥當(dāng)勞的橫向盈利并不多一部分，麥當(dāng)勞的核心盈利有幾大塊，首先是品牌加盟費(fèi)，其次是物業(yè)快速升值，這才是麥當(dāng)勞的核心盈利點(diǎn)。

同樣的道理，許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他們的盈利模式十分更加多元化，比如說(shuō)美團(tuán)，總之大量補(bǔ)貼，把美團(tuán)外賣(mài)、美團(tuán)買(mǎi)菜、團(tuán)購(gòu)、酒店、機(jī)票預(yù)訂等業(yè)務(wù)做出聲了，這樣美團(tuán)就把控了流量，盈利模式要注意有幾個(gè)快，首先是商家的分潤(rùn)，每成交一單，美團(tuán)要向商家扣取一定的傭金，其次是廣告收入，商家要獲取流量，那你也要給美團(tuán)錢(qián)，把排名刷到前面去，這也是美團(tuán)豐厚的收入，只不過(guò)光靠這兩塊收入，美團(tuán)該如何飛速收了前期投入成本？全都不可能，怎么辦啊？這時(shí)候?qū)嶋H資本市場(chǎng)獲利，因?yàn)槊缊F(tuán)有減弱的流量，用戶(hù)量基數(shù)，這樣的話(huà)資本市場(chǎng)是先看看吧美團(tuán)的，股價(jià)下跌1元錢(qián)，美團(tuán)從資本市場(chǎng)獲利，遠(yuǎn)遠(yuǎn)的為0傭金收益和廣告收益。

第三，成本如果光考慮到收益，而看出了成本，這樣的企業(yè)容易失敗的話(huà)，很多人生意人，盲目地追求營(yíng)業(yè)額，而忽視了成本，成本是一個(gè)宏觀微觀概念，如果你的生產(chǎn)成本的或獲客成本比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手高，那么你的利潤(rùn)勢(shì)必會(huì)會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，如果品牌知名度是完全不一樣的，這樣的話(huà)你在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上，你就完全占盡優(yōu)勢(shì)。

生產(chǎn)成本降低的途徑，最常用的那是大數(shù)據(jù)和規(guī)模生產(chǎn)，大數(shù)據(jù)是可以讓企業(yè)柔性生產(chǎn)，減少浪費(fèi)，而大規(guī)?；?，是可以減低單個(gè)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

獲客成本這個(gè)反正解釋?zhuān)绻惆旬a(chǎn)品掛在淘寶上，要想賣(mài)掉，是不是要花點(diǎn)錢(qián)買(mǎi)直通車(chē)，如果一個(gè)月你的直通車(chē)成本是10萬(wàn)元，賣(mài)出去了1萬(wàn)單，我們通過(guò)每個(gè)顧客你算算消費(fèi)1單計(jì)算出，那么你的單個(gè)獲客成本就是10元。假如你的產(chǎn)品利潤(rùn)僅有12元，那是不是你還要虧2元，因?yàn)?，這個(gè)生意是決不可持續(xù)的。

那很多人思考，這個(gè)月我虧2元，那就如果沒(méi)有有復(fù)購(gòu)，那你你是不是下個(gè)月我就能把成本賺回去，總之這種概率更加低，畢竟產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)更加大，流量的競(jìng)爭(zhēng)也非常大，客戶(hù)不是那么容易有這樣的忠誠(chéng)度，對(duì)的的做法是什么？

尋找穩(wěn)定性更好的獲客成本渠道，諸如有人會(huì)憑借網(wǎng)絡(luò)直播、短視頻等內(nèi)容渠道，把產(chǎn)品賣(mài)了，打比方我們拍了一個(gè)短視頻，最少了1萬(wàn)元，播放量是500萬(wàn)，出現(xiàn)了5000單網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)量，那么我們每單的獲客成本應(yīng)該是2元，本身產(chǎn)品利潤(rùn)是8元，那你你是不是每一單商家還要賺6元。

產(chǎn)品利潤(rùn)是且固定的，不過(guò)每個(gè)商家的獲客成本相差不多是巨大無(wú)比的，無(wú)疑，低獲客成本的商家對(duì)高獲客成本的商家，本身就是一種降維打擊。

第四，截圖對(duì)于一個(gè)投資人來(lái)說(shuō)，如果打算想投資一家創(chuàng)業(yè)公司，該業(yè)務(wù)是否是還能夠圖片文件夾，是否是好不能復(fù)制，是一個(gè)很重要的是的指標(biāo)，畢竟只能能夠截圖的生意，才能做的好，估值才會(huì)越高，將來(lái)才有可能完成多輪融資，是對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，花過(guò)去的錢(qián)才能有豐厚的回報(bào)。

哪些項(xiàng)目好截圖呢？

門(mén)檻很低的項(xiàng)目，或者操作難度低的項(xiàng)目，這類(lèi)比較好截圖，諸如小吃加盟店，簡(jiǎn)單陪訓(xùn)下，普通人就能上崗。

哪些項(xiàng)目都不好剪切粘貼呢？

諸如帶有個(gè)人符號(hào)的項(xiàng)目，一個(gè)知識(shí)類(lèi)主播，當(dāng)然就不好啊復(fù)制，畢竟知識(shí)要沉淀，任何人來(lái)模仿，當(dāng)然都很難，需要花10年，甚至于20年，你才有可能提升專(zhuān)家的水準(zhǔn)，就算是是時(shí)間夠啦，每個(gè)人的悟性、資質(zhì)也有所不同，而也很那圖片文件夾。

所以，這對(duì)投資人來(lái)講，能剪切粘貼的項(xiàng)目，才有投資的價(jià)值，更何況，如果以項(xiàng)目不能剪切粘貼，潛在風(fēng)險(xiǎn)也比較高，是因?yàn)椴荒馨央u蛋都放在旁邊一個(gè)籃子里。

第五，門(mén)檻，護(hù)城河要是一個(gè)企業(yè)，也沒(méi)建立起自己的護(hù)城河，那就在遇到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，很可能被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲或是甚至超越。

護(hù)城河是在你一又開(kāi)始組建企業(yè)的時(shí)候，也要去挖的，所以才，這里面具體的要求創(chuàng)業(yè)者不需要布局思維，知道如何能“放冷槍”，舉個(gè)例子，大家如果說(shuō)海底撈的護(hù)城河是什么？

反正有幾點(diǎn)，一個(gè)是企業(yè)文化，海底撈的服務(wù)員為什么會(huì)極為和藹，事無(wú)巨細(xì)，畢竟員工在下班的時(shí)候，也有人你服務(wù)他，試問(wèn)哪一個(gè)企業(yè)，會(huì)給員工顧保姆，可是海底撈可以做到了。

試想幫一下忙，當(dāng)一個(gè)員工下班時(shí)間的時(shí)候，親身體驗(yàn)了一個(gè)“當(dāng)爺”的感覺(jué)，上班時(shí)候，你是不是都打雞血了，都清楚顧客的心理，會(huì)不會(huì)服務(wù)更沒(méi)到位？

除此之外企業(yè)文化之外，一個(gè)企業(yè)的護(hù)城河，還和培訓(xùn)機(jī)制，運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制，股權(quán)機(jī)制，特別是股權(quán)的設(shè)計(jì)，這個(gè)可以把企業(yè)所有員工的戰(zhàn)斗力直線(xiàn)拉升，世界上很多最優(yōu)秀的企業(yè)，大都如此，比如說(shuō)華為，華為有10大核心競(jìng)爭(zhēng)力，全是華為的護(hù)城河，除了凝視定位、戰(zhàn)略邏輯、組織管理、制度設(shè)計(jì)、管理模式、團(tuán)隊(duì)會(huì)激勵(lì)、股權(quán)分配、創(chuàng)新機(jī)制、客戶(hù)管理、企業(yè)文化。

這里面每一個(gè)環(huán)節(jié)，都值得你去愛(ài)創(chuàng)業(yè)者深入的研究和實(shí)踐。因?yàn)?，企業(yè)的護(hù)城河并非一朝一夕之間建立起下來(lái)的，b，京杭大運(yùn)河也并非兩天時(shí)間挖好的，只不過(guò)要是你不去挖，會(huì)不會(huì)你的企業(yè)很難被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手裸的抄襲，你的利潤(rùn)變會(huì)被收縮，結(jié)果造成企業(yè)賺不出來(lái)錢(qián)。

第六，鏈接這里面的“鏈”和好幾個(gè)方面，首先是供應(yīng)鏈管理，產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)的立穩(wěn)腳跟之本，而供應(yīng)鏈就影響大企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈管理又是一門(mén)必修的管理學(xué)科，大概情況除了100元以?xún)?nèi)幾個(gè)方面：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析、顧客價(jià)值怎么判斷、必須明確競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、分析企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力、評(píng)估和你選合作伙伴。

主要是鏈接你商業(yè)體系，我們大多數(shù)稱(chēng)為：“持續(xù)幫扶下游、并購(gòu)中游、全部整合上游?！焙锰幭掠问且部梢宰屇阊杆偈掌鸪杀荆黾涌土?，讓利潤(rùn)大增，并購(gòu)整合中游也可以讓企業(yè)規(guī)模快速做的好，樹(shù)立正確的人生觀和價(jià)值觀行業(yè)的話(huà)語(yǔ)權(quán)，整合上游的好處，那是讓企業(yè)的盈利可緩慢，在資本市場(chǎng)額外更高的估值。

后來(lái)是指，將消費(fèi)者、合作伙伴、組織者、分銷(xiāo)平臺(tái)者、經(jīng)營(yíng)者，這五種人物關(guān)系參與交叉連接到，一家極優(yōu)秀的企業(yè)，可以把消費(fèi)者轉(zhuǎn)化成下一界分銷(xiāo)者，這個(gè)可以把分銷(xiāo)者轉(zhuǎn)化下一界經(jīng)營(yíng)者，再者蔣老師給一個(gè)學(xué)員企業(yè)策劃的股權(quán)眾籌模式，開(kāi)了一家民宿，這家民宿實(shí)際上那是把合作伙伴變成顧客，又把顧客變成分銷(xiāo)產(chǎn)品者，接著把分銷(xiāo)者都變成企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，形成循環(huán)。

總結(jié)歸納在商業(yè)世界里，真的是活到老學(xué)到老，而商業(yè)模式，僅是商業(yè)知識(shí)體系里面的冰山一角，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，最不重要的能力是怎么學(xué)習(xí)，畢竟僅有去學(xué)習(xí)，你才能發(fā)現(xiàn)自己自己的不足，日益精進(jìn)。

開(kāi)發(fā)一個(gè)app有多難？

先說(shuō)一點(diǎn)兒，我是前端工程師，因?yàn)榈男耡pp不使用的是H5的東西，不是原生安卓和IOS，當(dāng)然了也有個(gè)很火熱的Flutter，可是沒(méi)全部投入使用。因此我以下說(shuō)的只對(duì)于前端的想開(kāi)發(fā)app的朋友。其實(shí)我也剛開(kāi)發(fā)了幾個(gè)，還有很多經(jīng)驗(yàn)不足，如果沒(méi)有寫(xiě)的有問(wèn)題只希望不當(dāng)之處。

反正我做開(kāi)發(fā)剛剛半年多的時(shí)間，說(shuō)實(shí)話(huà)我那種感覺(jué)假如只是因?yàn)殚_(kāi)發(fā)完畢市面上早有的東西，那就低些容易的，現(xiàn)在有很多能成熟的框架，有很還好的api借鑒吸收，網(wǎng)上也有很多資源，大部分事情都是可以查看到。你遇到問(wèn)題之前說(shuō)不定有很多前輩早就遇上過(guò)，多多指教上官方論壇，跟大家交流學(xué)習(xí)。我感覺(jué)上真正的麻煩的東西是你可不可以做下來(lái)，并非說(shuō)遇到個(gè)問(wèn)題想都不想就找人問(wèn)，這樣的態(tài)度我不推薦。況且你的問(wèn)題很簡(jiǎn)單啊，最后發(fā)現(xiàn)自己原來(lái)只不過(guò)兩行代碼的事，不過(guò)這個(gè)結(jié)果也源自你之前的斷的繼續(xù)追問(wèn)，知識(shí)只學(xué)了才是自己的。

跟大家簡(jiǎn)單啊能分享下我的經(jīng)歷。最后一個(gè)app是是用mui開(kāi)發(fā)物流手持長(zhǎng)槍?zhuān)?jiǎn)單說(shuō)那是搶單完單可以上傳信息，中搜索歷史單等等。公司就我一個(gè)前端，做項(xiàng)目之前mui我也才看了一周左右。的確但是html頁(yè)面罷了，但是也有很多調(diào)用原生的東西。記得那時(shí)候每天晚上都工作啊到很晚，簡(jiǎn)單登入列表顯示頁(yè)面，這些那就好寫(xiě)的。晚上五點(diǎn)半下班之后我就帶到公司查詢(xún)資料咋動(dòng)態(tài)創(chuàng)建系統(tǒng)攝像頭，怎莫建議使用二維碼，咋動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)直接支付收款。也很興奮，自己從頭學(xué)習(xí)做沒(méi)人帶。后來(lái)我們看了官方板載顯卡的html5，很多都有吧樣例，當(dāng)然也會(huì)結(jié)合自己的功能稍改。也組建了幾個(gè)群，確實(shí)說(shuō)有很多扯犢子，只不過(guò)也有很多人在繼續(xù)探討技術(shù)。所以資源很多，自己主動(dòng)去去找。當(dāng)時(shí)在變更土地性質(zhì)的時(shí)候，開(kāi)發(fā)效率就迅速了。

當(dāng)時(shí)有個(gè)太麻煩的事是內(nèi)部函數(shù)地圖。我是pc和app同樣做的，pc送貨，app跑單，得用都是高德地圖jsapi。但到手機(jī)上就不好使了，我也也不知為什么。也找了很多東西，但發(fā)到郵箱出來(lái)的基本是地圖不顯示。問(wèn)了有個(gè)人的顯示，再仔細(xì)問(wèn)他呢，他就說(shuō)我都是剛弄，我的就能出去，人家厲害不，我能說(shuō)什么，自己瞎鬧唄。我模糊地你記得弄了三周，別的布局什么寫(xiě)的也馬上，所以我偶爾會(huì)弄地圖了。結(jié)果真的是瞎貓?jiān)庥鏊篮淖恿?，我是真的不太懂為啥?huì)不會(huì)跟軟件版本我還是什么有關(guān)系。我沒(méi)用sdk但引了百度的地圖sdk，jsapi在用的高德的，總是顯示完成?？隙ê芏嗳藭?huì)疑問(wèn)，你們最好不要好糾結(jié)這個(gè)，有用的是效果你必須出去，我話(huà)說(shuō)出口肯定非常容易，也很可能是運(yùn)氣，可是這一些全是組建在前期自己的努力思考，查閱資料。那個(gè)是看點(diǎn)書(shū)清楚了稻盛和夫，現(xiàn)在是實(shí)踐中再理解了稻盛和夫先生。

現(xiàn)在我在在用mui團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的另一個(gè)框架uniapp開(kāi)發(fā)一個(gè)簡(jiǎn)易版的頭條。也文章，專(zhuān)家，訂閱，評(píng)論等等內(nèi)容。又開(kāi)始時(shí)候自己慢慢的看文檔，看官方例子，搶先出手去寫(xiě)就，探索了看看flex布局。裝路由器的分裝，優(yōu)化系統(tǒng)promise請(qǐng)求。肯定也遇到很多坑，像軟鍵盤(pán)彈出對(duì)布局的擠壓，這里面沒(méi)有window，document這些瀏覽器的對(duì)象了。像富文本解析，的要對(duì)解析不出來(lái)的文本字體放大縮小，圖片點(diǎn)擊，復(fù)制粘貼。uniapp基本是是設(shè)計(jì)和實(shí)現(xiàn)小程序的api語(yǔ)法，所以才自己也去搞去找，上個(gè)月忙了整月，現(xiàn)在基本上都也可以了。不怕走歪路，走多了就很清楚怎末思考了，怎莫解決了問(wèn)題了。

我只不過(guò)個(gè)小開(kāi)發(fā)，仍舊在學(xué)習(xí)，在發(fā)現(xiàn)。只希望跟大家齊一進(jìn)步。如果不是有想了解得東西也可以給我留言，我也希望去彼此分享自己的經(jīng)歷。百度網(wǎng)盤(pán)也有些教程，有需要的小伙伴也可以找我，不需關(guān)注。啊,謝謝閱讀！