你認為的商業(yè)變現(xiàn)是什么？個人感覺商業(yè)變現(xiàn)有很最重要的三個環(huán)節(jié)，這是最核心的部分，深耕也可以精細化運營?！玖髁俊?--【產(chǎn)品】---【轉化】1.是需要，跪求流量，就是被曝光亮，流量為王。想個辦法想提高產(chǎn)

你認為的商業(yè)變現(xiàn)是什么？

個人感覺商業(yè)變現(xiàn)有很最重要的三個環(huán)節(jié)，這是最核心的部分，深耕也可以精細化運營。

【流量】---【產(chǎn)品】---【轉化】

1.是需要，跪求流量，就是被曝光亮，流量為王。想個辦法想提高產(chǎn)品的知名度，“酒香也怕巷子深”，人流大的旺鋪房租貴自燃現(xiàn)象是確實有道理的。

2.比如，是產(chǎn)品，有競爭力的產(chǎn)品，可以是技術優(yōu)勢，性能優(yōu)勢，價格優(yōu)勢等等。要如何短時間內(nèi)使得客戶眼球，讓客戶產(chǎn)生興趣，是產(chǎn)品的賣點。

3.轉化，好的銷售這個可以梳子賣出去和尚。銷售，客服，售后也是被轉化的要素。

三者相成，知名度高的產(chǎn)品本身自帶流量，轉變高；流量大的也要想點辦法可以解決轉化。轉化高的產(chǎn)品就要進一步的想辦法獲取更多流量。

或者，平安保險業(yè)績這么多好，保險產(chǎn)品未必能是性價比最高的，但其四方的銷售精英把被轉化可以做到了極致，每個銷售都把親朋好友拉上，流量和轉化自然不差。

譬如抖音帶貨，盯著是不起眼的，圖書啊，茶葉啊，保溫杯啊，產(chǎn)品打實現(xiàn)差異化，有創(chuàng)意的視頻拍攝，更多的推薦量播放量，轉化成再差，利潤也很驚人。

告訴我汽車房地產(chǎn)，流量兩者相比玩抖音的少太多太多，但是產(chǎn)品客單價高，公司的利潤率我還是有的。最好別過分的說，半年不開單單子吃一年。

怎樣挖掘流量變現(xiàn)能力，讓企業(yè)更好地活下去？

其實我想，80%的運營，缺乏的并非表格，又不是sop，不是項目管理能力，是商業(yè)化變現(xiàn)能力。

你不知道你會0成本裂變8w人，我想問，這8w人你快速變現(xiàn)了多少呢？你說你拆解了100個案例，你做成功了了幾個案例？你說你你公眾號粉絲從0能夠做到5000粉絲，我想問問你賺了多少錢？

做過很多案例，拆解很多玩法，能量轉化和復購始終是大問題，賺不了錢，變不了現(xiàn)。在這個商業(yè)時代，拼的不止數(shù)據(jù)超好看，拼的肯定賺錢多快。

就是為了讓你們十分理解商業(yè)，極其解釋流量，我寫了這樣的話一篇文章，將帶你們清楚：

為什么說商業(yè)變現(xiàn)能力是運營最重要的是的能力

商業(yè)變現(xiàn)能力的關鍵要素

運營如何流量變現(xiàn)

01為啥說商業(yè)化變現(xiàn)能力是運營最不重要的能力

很多人說運營那是跑腿打雜的，也有的說運營是替aarrr模型，也有的說是目的是提升產(chǎn)能。而我只是想說，運營管理終于的目的是流量轉化。商業(yè)變現(xiàn)能力是最極度稀缺的能力，沒有之一。

商業(yè)終于的目的是營利和基于價值交換

滿足需要而且實力提升滿意度，實力提升滿意度和復購率，這些說到底是為了賺更多的錢。而把流量變現(xiàn)能力就是具備閉環(huán)能力，把流量變成錢。

換得價值更高，不追求結果更好。

手中掌握流量的人強大話語權

記住以前在見實的文章里面有看到，大意是流量在哪里，錢就哪。手中掌握流量的人具高話語權和決定權。

也算，在用戶思維之前，流量思維主宰一切。特別是針對網(wǎng)剛起步的公司，流量是只要其經(jīng)濟的發(fā)展的基礎，掌握到?jīng)Q定權。

而流量變現(xiàn)能力應該是把流量變得錢。

工作也是以結果為導向

工作的結果那就是賺，變現(xiàn)。

02流量變現(xiàn)能力的最重要的構成要素

對規(guī)則的把控能力

請先對下面的4個問題做選擇，√或×：不論在哪個行業(yè)，哪個職位，都能快速直接進入行業(yè)，掌握行業(yè)的2012版動向和規(guī)則。我能理清楚目前的各個內(nèi)容和流量平臺商業(yè)邏輯和變現(xiàn)手段。我能所知目前處領域的各個平臺的大v和商家。我能急速清楚行業(yè)規(guī)則，另外擁有能變現(xiàn)和從0到1的底層邏輯。

上述事項的能力你能具備幾個，你又都能夠在多長時間內(nèi)急速適應規(guī)則和變化呢？

世界同樣增加是世界善變，僅有強大對規(guī)則超強的把控能力，才能有話語權，飛快起步。

實操從空中落下能力

不知道你身邊有無有這樣一種人：理論講得很精通于，人緣好，左右逢源，薪資高；手上雖然有幾個案例，但也活動僅限那幾個案例；

聽完估計要如何做，句句在理；三天了上機操作就一臉蒙圈，對付起不了量的活動，手腳無措。不能排查原因，難以參與系統(tǒng)優(yōu)化，根本無法通過變通之道。

是什么將是了理論和實踐的貌合神離？是什么將是了實操時總落不了地、能找到原因？又是什么讓你的案例不能遷出？

有句都說得很對：別錯把平臺充當你的本事。

許多人而且工作的關系——在大公司工作，平臺好，結識了許多牛人大咖，時間長了，就不由得地更容易滋生出一些傲嬌情緒來，難言的感覺覺著自己有一種優(yōu)越感，逢人就談“那個誰誰我認識”“那個大咖請我吃過飯”等等。

這總之是一種錯覺，錯把平臺當做了自己的能力。憑著平臺好，其實沒啥可炫耀顯擺的，一起離開這個公司，能夠剩的握在手里的，才不是你唯一的本事。

當你遠遠離開大公司，反正是參加新公司，那就自己想創(chuàng)業(yè)，也有從0到1飛速冷啟動的思路，有一定的資源和從空中落下能力，才能相關證明：你有能夠變現(xiàn)的基礎能力。

變不了現(xiàn)，賺不了錢，落不了地的活動，大都0.

發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力追求完美

發(fā)現(xiàn)到問題前提是追求完美。生活和工作中總有差不多先生。

也差不多就得了，也差不多就算了，差不多這樣的話，就就夠。

恰好是因為這種應該差不多，讓結局差很多。

謬以千里，謬之千里。做活動，做項目更是如此。一個海報、一個話術、一個落地頁的任何一個極其細微環(huán)節(jié)不沒到位就肯定造成這個項目的失敗。

落地之前能夠變現(xiàn)需要考察公司流程、不需要考察活動的很嚴謹度，是需要考察公司用戶的心理活動...

“差不多先生”的宿敵是完美主義。追求完美是一個人比較大的野心。

拽著突然發(fā)現(xiàn)問題、解決問題的心態(tài)，絕對的完美，才能提升轉化率，復購率。

數(shù)據(jù)分析運算能力數(shù)據(jù)建模能力

直接變現(xiàn)的背后離不開錢，錢的背后離不開乘法運算。

賺更多錢，賺更大人的錢的背后是數(shù)據(jù)分析能力，和數(shù)據(jù)建模能力。

什么樣的折扣力度還能夠吸引新的用戶從里面出來？什么樣的噱頭和誘餌能吸引老用戶老帶新？什么樣的活動和用戶管理能想提高用戶的ltv？

這些問題的背后是不需要對用戶習慣，用戶愛好，用戶心理有哲理性研究，并且要去逐漸知道一點用戶對產(chǎn)品的價格敏感度...

對此數(shù)據(jù)有意識的重組結構，看得清楚背后的意義，又是直接變現(xiàn)必不可缺的一環(huán)。

03運營如何能流量變現(xiàn)

運營主要點幫公司創(chuàng)造出更多的價值，賺更多的錢。

自主運營也會有某種特定的指標和目標。這些標肯定有人掌控自如，也有可能滿面愁容。

我們要做的是，以終為始。推算要能做到相對應的指標，要引起多少用戶，是需要多少人付費。參照GMV的公式，去推斷，應該是要如何提升指標，達到到最后的變現(xiàn)目標。

這里我分成2個部分接受介紹：

開源節(jié)流開放源代碼：渠道的開拓

1.排列順序出目前強大的渠道，依據(jù)什么市場和同行的反饋，了解市面上其他的渠道的優(yōu)劣，可接觸度，roi，確定1-3個可以測試3的渠道。

2.反饋和溝通。確認deadline，動員的時間和費用。

3.進入到交流了解渠道的套路，清楚規(guī)則，測量、優(yōu)化、穩(wěn)定精準投放

開源與節(jié)流：做深渠道的深度和滲透率

1.排布出目前擁有的渠道、roi、定向投放和轉變的體量、整理一番你所選的表格

2.和渠道潛近合作、提升轉化率，談妥更高的業(yè)績目標

3.深度適宜運營用戶，把用戶當成超級粉絲，做了用戶生命周期的管理

到最后，直接變現(xiàn)的背后，也不是術的能力，是產(chǎn)品和活動的組合解決用戶痛點。