你認(rèn)為的商業(yè)變現(xiàn)是什么？個(gè)人感覺(jué)商業(yè)變現(xiàn)有很最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，這是最核心的部分，深耕也可以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。【流量】---【產(chǎn)品】---【轉(zhuǎn)化】1.是需要，跪求流量，就是被曝光亮，流量為王。想個(gè)辦法想提高產(chǎn)

你認(rèn)為的商業(yè)變現(xiàn)是什么？

個(gè)人感覺(jué)商業(yè)變現(xiàn)有很最重要的三個(gè)環(huán)節(jié)，這是最核心的部分，深耕也可以精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

【流量】---【產(chǎn)品】---【轉(zhuǎn)化】

1.是需要，跪求流量，就是被曝光亮，流量為王。想個(gè)辦法想提高產(chǎn)品的知名度，“酒香也怕巷子深”，人流大的旺鋪房租貴自燃現(xiàn)象是確實(shí)有道理的。

2.比如，是產(chǎn)品，有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，可以是技術(shù)優(yōu)勢(shì)，性能優(yōu)勢(shì)，價(jià)格優(yōu)勢(shì)等等。要如何短時(shí)間內(nèi)使得客戶眼球，讓客戶產(chǎn)生興趣，是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

3.轉(zhuǎn)化，好的銷售這個(gè)可以梳子賣出去和尚。銷售，客服，售后也是被轉(zhuǎn)化的要素。

三者相成，知名度高的產(chǎn)品本身自帶流量，轉(zhuǎn)變高；流量大的也要想點(diǎn)辦法可以解決轉(zhuǎn)化。轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品就要進(jìn)一步的想辦法獲取更多流量。

或者，平安保險(xiǎn)業(yè)績(jī)這么多好，保險(xiǎn)產(chǎn)品未必能是性價(jià)比最高的，但其四方的銷售精英把被轉(zhuǎn)化可以做到了極致，每個(gè)銷售都把親朋好友拉上，流量和轉(zhuǎn)化自然不差。

譬如抖音帶貨，盯著是不起眼的，圖書啊，茶葉啊，保溫杯啊，產(chǎn)品打?qū)崿F(xiàn)差異化，有創(chuàng)意的視頻拍攝，更多的推薦量播放量，轉(zhuǎn)化成再差，利潤(rùn)也很驚人。

告訴我汽車房地產(chǎn)，流量?jī)烧呦啾韧娑兑舻纳偬嗵?，但是產(chǎn)品客單價(jià)高，公司的利潤(rùn)率我還是有的。最好別過(guò)分的說(shuō)，半年不開(kāi)單單子吃一年。

怎樣挖掘流量變現(xiàn)能力，讓企業(yè)更好地活下去？

其實(shí)我想，80%的運(yùn)營(yíng)，缺乏的并非表格，又不是sop，不是項(xiàng)目管理能力，是商業(yè)化變現(xiàn)能力。

你不知道你會(huì)0成本裂變8w人，我想問(wèn)，這8w人你快速變現(xiàn)了多少呢？你說(shuō)你拆解了100個(gè)案例，你做成功了了幾個(gè)案例？你說(shuō)你你公眾號(hào)粉絲從0能夠做到5000粉絲，我想問(wèn)問(wèn)你賺了多少錢？

做過(guò)很多案例，拆解很多玩法，能量轉(zhuǎn)化和復(fù)購(gòu)始終是大問(wèn)題，賺不了錢，變不了現(xiàn)。在這個(gè)商業(yè)時(shí)代，拼的不止數(shù)據(jù)超好看，拼的肯定賺錢多快。

就是為了讓你們十分理解商業(yè)，極其解釋流量，我寫了這樣的話一篇文章，將帶你們清楚：

為什么說(shuō)商業(yè)變現(xiàn)能力是運(yùn)營(yíng)最重要的是的能力

商業(yè)變現(xiàn)能力的關(guān)鍵要素

運(yùn)營(yíng)如何流量變現(xiàn)

01為啥說(shuō)商業(yè)化變現(xiàn)能力是運(yùn)營(yíng)最不重要的能力

很多人說(shuō)運(yùn)營(yíng)那是跑腿打雜的，也有的說(shuō)運(yùn)營(yíng)是替aarrr模型，也有的說(shuō)是目的是提升產(chǎn)能。而我只是想說(shuō)，運(yùn)營(yíng)管理終于的目的是流量轉(zhuǎn)化。商業(yè)變現(xiàn)能力是最極度稀缺的能力，沒(méi)有之一。

商業(yè)終于的目的是營(yíng)利和基于價(jià)值交換

滿足需要而且實(shí)力提升滿意度，實(shí)力提升滿意度和復(fù)購(gòu)率，這些說(shuō)到底是為了賺更多的錢。而把流量變現(xiàn)能力就是具備閉環(huán)能力，把流量變成錢。

換得價(jià)值更高，不追求結(jié)果更好。

手中掌握流量的人強(qiáng)大話語(yǔ)權(quán)

記住以前在見(jiàn)實(shí)的文章里面有看到，大意是流量在哪里，錢就哪。手中掌握流量的人具高話語(yǔ)權(quán)和決定權(quán)。

也算，在用戶思維之前，流量思維主宰一切。特別是針對(duì)網(wǎng)剛起步的公司，流量是只要其經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的基礎(chǔ)，掌握到?jīng)Q定權(quán)。

而流量變現(xiàn)能力應(yīng)該是把流量變得錢。

工作也是以結(jié)果為導(dǎo)向

工作的結(jié)果那就是賺，變現(xiàn)。

02流量變現(xiàn)能力的最重要的構(gòu)成要素

對(duì)規(guī)則的把控能力

請(qǐng)先對(duì)下面的4個(gè)問(wèn)題做選擇，√或×：不論在哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)職位，都能快速直接進(jìn)入行業(yè)，掌握行業(yè)的2012版動(dòng)向和規(guī)則。我能理清楚目前的各個(gè)內(nèi)容和流量平臺(tái)商業(yè)邏輯和變現(xiàn)手段。我能所知目前處領(lǐng)域的各個(gè)平臺(tái)的大v和商家。我能急速清楚行業(yè)規(guī)則，另外擁有能變現(xiàn)和從0到1的底層邏輯。

上述事項(xiàng)的能力你能具備幾個(gè)，你又都能夠在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)急速適應(yīng)規(guī)則和變化呢？

世界同樣增加是世界善變，僅有強(qiáng)大對(duì)規(guī)則超強(qiáng)的把控能力，才能有話語(yǔ)權(quán)，飛快起步。

實(shí)操?gòu)目罩新湎履芰?/p>

不知道你身邊有無(wú)有這樣一種人：理論講得很精通于，人緣好，左右逢源，薪資高；手上雖然有幾個(gè)案例，但也活動(dòng)僅限那幾個(gè)案例；

聽(tīng)完估計(jì)要如何做，句句在理；三天了上機(jī)操作就一臉蒙圈，對(duì)付起不了量的活動(dòng)，手腳無(wú)措。不能排查原因，難以參與系統(tǒng)優(yōu)化，根本無(wú)法通過(guò)變通之道。

是什么將是了理論和實(shí)踐的貌合神離？是什么將是了實(shí)操時(shí)總落不了地、能找到原因？又是什么讓你的案例不能遷出？

有句都說(shuō)得很對(duì)：別錯(cuò)把平臺(tái)充當(dāng)你的本事。

許多人而且工作的關(guān)系——在大公司工作，平臺(tái)好，結(jié)識(shí)了許多牛人大咖，時(shí)間長(zhǎng)了，就不由得地更容易滋生出一些傲嬌情緒來(lái)，難言的感覺(jué)覺(jué)著自己有一種優(yōu)越感，逢人就談“那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)我認(rèn)識(shí)”“那個(gè)大咖請(qǐng)我吃過(guò)飯”等等。

這總之是一種錯(cuò)覺(jué)，錯(cuò)把平臺(tái)當(dāng)做了自己的能力。憑著平臺(tái)好，其實(shí)沒(méi)啥可炫耀顯擺的，一起離開(kāi)這個(gè)公司，能夠剩的握在手里的，才不是你唯一的本事。

當(dāng)你遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開(kāi)大公司，反正是參加新公司，那就自己想創(chuàng)業(yè)，也有從0到1飛速冷啟動(dòng)的思路，有一定的資源和從空中落下能力，才能相關(guān)證明：你有能夠變現(xiàn)的基礎(chǔ)能力。

變不了現(xiàn)，賺不了錢，落不了地的活動(dòng)，大都0.

發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力追求完美

發(fā)現(xiàn)到問(wèn)題前提是追求完美。生活和工作中總有差不多先生。

也差不多就得了，也差不多就算了，差不多這樣的話，就就夠。

恰好是因?yàn)檫@種應(yīng)該差不多，讓結(jié)局差很多。

謬以千里，謬之千里。做活動(dòng)，做項(xiàng)目更是如此。一個(gè)海報(bào)、一個(gè)話術(shù)、一個(gè)落地頁(yè)的任何一個(gè)極其細(xì)微環(huán)節(jié)不沒(méi)到位就肯定造成這個(gè)項(xiàng)目的失敗。

落地之前能夠變現(xiàn)需要考察公司流程、不需要考察活動(dòng)的很嚴(yán)謹(jǐn)度，是需要考察公司用戶的心理活動(dòng)...

“差不多先生”的宿敵是完美主義。追求完美是一個(gè)人比較大的野心。

拽著突然發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的心態(tài)，絕對(duì)的完美，才能提升轉(zhuǎn)化率，復(fù)購(gòu)率。

數(shù)據(jù)分析運(yùn)算能力數(shù)據(jù)建模能力

直接變現(xiàn)的背后離不開(kāi)錢，錢的背后離不開(kāi)乘法運(yùn)算。

賺更多錢，賺更大人的錢的背后是數(shù)據(jù)分析能力，和數(shù)據(jù)建模能力。

什么樣的折扣力度還能夠吸引新的用戶從里面出來(lái)？什么樣的噱頭和誘餌能吸引老用戶老帶新？什么樣的活動(dòng)和用戶管理能想提高用戶的ltv？

這些問(wèn)題的背后是不需要對(duì)用戶習(xí)慣，用戶愛(ài)好，用戶心理有哲理性研究，并且要去逐漸知道一點(diǎn)用戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度...

對(duì)此數(shù)據(jù)有意識(shí)的重組結(jié)構(gòu)，看得清楚背后的意義，又是直接變現(xiàn)必不可缺的一環(huán)。

03運(yùn)營(yíng)如何能流量變現(xiàn)

運(yùn)營(yíng)主要點(diǎn)幫公司創(chuàng)造出更多的價(jià)值，賺更多的錢。

自主運(yùn)營(yíng)也會(huì)有某種特定的指標(biāo)和目標(biāo)。這些標(biāo)肯定有人掌控自如，也有可能滿面愁容。

我們要做的是，以終為始。推算要能做到相對(duì)應(yīng)的指標(biāo)，要引起多少用戶，是需要多少人付費(fèi)。參照GMV的公式，去推斷，應(yīng)該是要如何提升指標(biāo)，達(dá)到到最后的變現(xiàn)目標(biāo)。

這里我分成2個(gè)部分接受介紹：

開(kāi)源節(jié)流開(kāi)放源代碼：渠道的開(kāi)拓

1.排列順序出目前強(qiáng)大的渠道，依據(jù)什么市場(chǎng)和同行的反饋，了解市面上其他的渠道的優(yōu)劣，可接觸度，roi，確定1-3個(gè)可以測(cè)試3的渠道。

2.反饋和溝通。確認(rèn)deadline，動(dòng)員的時(shí)間和費(fèi)用。

3.進(jìn)入到交流了解渠道的套路，清楚規(guī)則，測(cè)量、優(yōu)化、穩(wěn)定精準(zhǔn)投放

開(kāi)源與節(jié)流：做深渠道的深度和滲透率

1.排布出目前擁有的渠道、roi、定向投放和轉(zhuǎn)變的體量、整理一番你所選的表格

2.和渠道潛近合作、提升轉(zhuǎn)化率，談妥更高的業(yè)績(jī)目標(biāo)

3.深度適宜運(yùn)營(yíng)用戶，把用戶當(dāng)成超級(jí)粉絲，做了用戶生命周期的管理

到最后，直接變現(xiàn)的背后，也不是術(shù)的能力，是產(chǎn)品和活動(dòng)的組合解決用戶痛點(diǎn)。