如何做好2B業(yè)務(wù)的推廣與營(yíng)銷？一、用戶分析，打聽一下用戶的特性1企業(yè)用戶分析。沒技術(shù)團(tuán)隊(duì)（開發(fā)完畢外包），不需要做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，有活動(dòng)開發(fā)需求的企業(yè)；有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是活動(dòng)開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，但活動(dòng)上線時(shí)間比較好

如何做好2B業(yè)務(wù)的推廣與營(yíng)銷？

一、用戶分析，打聽一下用戶的特性1企業(yè)用戶分析。

沒技術(shù)團(tuán)隊(duì)（開發(fā)完畢外包），不需要做活動(dòng)運(yùn)營(yíng)，有活動(dòng)開發(fā)需求的企業(yè)；

有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，但是活動(dòng)開發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)，但活動(dòng)上線時(shí)間比較好蒼促，必須盡快繼續(xù)開展活動(dòng)的企業(yè)；

有技術(shù)團(tuán)隊(duì)，可是想通過連接到第三方你自己做的活動(dòng)運(yùn)營(yíng)工具，降低活動(dòng)開發(fā)成本的企業(yè)。

2用戶人群總結(jié)：運(yùn)營(yíng)者、產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)者、企業(yè)高層。

指出說下企業(yè)高層，企業(yè)選擇類型需要付費(fèi)一款SAAS產(chǎn)品是要群體決策；你經(jīng)常遇到的現(xiàn)象是基層員工感覺產(chǎn)品適合自己，可是高層卻沒聽過這個(gè)產(chǎn)品，并且也沒審核批準(zhǔn)去購(gòu)買不使用；所以增加在企業(yè)高層中的品牌形象是非常重要的，都能夠解決產(chǎn)品更合適地銷售。

3目標(biāo)用戶人群的需求分析

有活動(dòng)開發(fā)需求者；

想找一些還能夠提高運(yùn)營(yíng)效率的工具；

怎么學(xué)習(xí)、提升到運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

行業(yè)動(dòng)態(tài)/趨勢(shì)打聽一下；

想更好地提高APP用戶拉新、活躍、收存和能量轉(zhuǎn)化的運(yùn)營(yíng)者。

二、渠道分析1從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的角度來總結(jié)營(yíng)銷推廣的渠道（打聽一下競(jìng)品營(yíng)銷渠道）。

其實(shí)對(duì)此我們產(chǎn)品來說，目前市場(chǎng)上還沒有一個(gè)真正的真接作對(duì)的競(jìng)品，不過主動(dòng)的競(jìng)品卻有很多，所以打聽一下他們的渠道動(dòng)態(tài)格外非常重要。

那就相對(duì)于這么些競(jìng)品，從渠道搭建方面，筆者會(huì)去參與這些點(diǎn)，并將其全部整理好不出來：

搜索引擎營(yíng)銷：seo優(yōu)化、sem推廣；

軟文營(yíng)銷：主要針對(duì)一些在線的論壇和B2B平臺(tái)；

新聞營(yíng)銷：知道一點(diǎn)競(jìng)品的新聞稿內(nèi)容和新聞稿公告渠道；

活動(dòng)營(yíng)銷：線上活動(dòng)和線下沙龍活動(dòng)；

問答營(yíng)銷：比較多對(duì)于百度知道、知乎等平臺(tái)，仔細(xì)其亢奮狀態(tài)情況；

平臺(tái)合作：通常是根據(jù)資源合作、互推等；

社群營(yíng)銷：仔細(xì)其有無是用社群圈粉，因此想盡一切辦法混進(jìn)來；

視頻營(yíng)銷：仔細(xì)其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出、溝通互動(dòng)情況是怎樣的；

2從使用我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體來分析營(yíng)銷渠道。

明確了目標(biāo)用戶群體之后才能可以找到相隨機(jī)的渠道，又不能無目的地的；要知道SAAS產(chǎn)品用戶服務(wù)成本肯定挺高的，假如做推廣而來的客戶大部分不流星箭，會(huì)極大代價(jià)很多人力和精力，肯定會(huì)影響不大士氣；

那么要如何能找到適合我我們自己的營(yíng)銷推廣渠道，盒子菌是從目標(biāo)用戶群體的用戶特征，興趣愛好，用戶行為習(xí)慣這些用戶需求來分析什么自家產(chǎn)品的用戶肯定會(huì)又出現(xiàn)的渠道，而且并且征對(duì)性的參與營(yíng)銷推廣，將推廣效果滾動(dòng)條，提高流量和用戶的質(zhì)量；

三、官方平臺(tái)搭建1官網(wǎng)平臺(tái)搭建很重要，是整個(gè)營(yíng)銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)；官網(wǎng)平臺(tái)必是企業(yè)的形象，企業(yè)正式的窗口，也是用戶轉(zhuǎn)化成的載體。產(chǎn)品的推廣，官方平臺(tái)更多是要以品牌再次出現(xiàn)，而現(xiàn)在也有的很多的產(chǎn)品是用CEO、COO等等企業(yè)高層去做品牌被曝光，更多是目的是共同營(yíng)造一種專業(yè)感。在上游戲之初，很多人在官方平臺(tái)搭建的時(shí)候足足就花了兩個(gè)多月的時(shí)間來做規(guī)劃工作，和平臺(tái)的定位討論、平臺(tái)的文案策劃，整體內(nèi)容規(guī)劃這些用戶體驗(yàn)設(shè)計(jì)等等。

產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，內(nèi)容營(yíng)銷非常重要，所以是需要要做內(nèi)容，想提高在各大平臺(tái)的曝光；想提高品牌的出現(xiàn)頻次，用高質(zhì)量的內(nèi)容來讓用戶。

四、營(yíng)銷推廣渠道的壘建1在推廣前期，盒子菌和小伙伴們整個(gè)營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)花了大量的時(shí)間和精力要做了用戶分析、競(jìng)品分析、渠道總結(jié)，再依據(jù)公司超過的資源和團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)飛速做出了決定了一系列的營(yíng)銷推廣策略。

1、資源：每月都有1w塊錢的推廣經(jīng)費(fèi)，主要是用于各個(gè)渠道的廣告投放；

2、團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)：具備一個(gè)專業(yè)的seo團(tuán)隊(duì)；好的專業(yè)的sem團(tuán)隊(duì)；優(yōu)秀的文案編輯團(tuán)隊(duì)。注意事項(xiàng)

零開始飛快重新搭建一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣體系，必須對(duì)自家產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的理解，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的了解，接著接受一系列的分析，除了用戶總結(jié)，渠道分析，之后依據(jù)企業(yè)超過的資源這些團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)來快速制定出一系列快速有效的營(yíng)銷推廣策略。

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