如何做好2B業(yè)務(wù)的推廣與營銷？一、用戶分析，打聽一下用戶的特性1企業(yè)用戶分析。沒技術(shù)團(tuán)隊（開發(fā)完畢外包），不需要做活動運(yùn)營，有活動開發(fā)需求的企業(yè)；有技術(shù)團(tuán)隊，但是活動開發(fā)時間較長，但活動上線時間比較好

如何做好2B業(yè)務(wù)的推廣與營銷？

一、用戶分析，打聽一下用戶的特性1企業(yè)用戶分析。

沒技術(shù)團(tuán)隊（開發(fā)完畢外包），不需要做活動運(yùn)營，有活動開發(fā)需求的企業(yè)；

有技術(shù)團(tuán)隊，但是活動開發(fā)時間較長，但活動上線時間比較好蒼促，必須盡快繼續(xù)開展活動的企業(yè)；

有技術(shù)團(tuán)隊，可是想通過連接到第三方你自己做的活動運(yùn)營工具，降低活動開發(fā)成本的企業(yè)。

2用戶人群總結(jié)：運(yùn)營者、產(chǎn)品經(jīng)理、開發(fā)者、企業(yè)高層。

指出說下企業(yè)高層，企業(yè)選擇類型需要付費(fèi)一款SAAS產(chǎn)品是要群體決策；你經(jīng)常遇到的現(xiàn)象是基層員工感覺產(chǎn)品適合自己，可是高層卻沒聽過這個產(chǎn)品，并且也沒審核批準(zhǔn)去購買不使用；所以增加在企業(yè)高層中的品牌形象是非常重要的，都能夠解決產(chǎn)品更合適地銷售。

3目標(biāo)用戶人群的需求分析

有活動開發(fā)需求者；

想找一些還能夠提高運(yùn)營效率的工具；

怎么學(xué)習(xí)、提升到運(yùn)營經(jīng)驗；

行業(yè)動態(tài)/趨勢打聽一下；

想更好地提高APP用戶拉新、活躍、收存和能量轉(zhuǎn)化的運(yùn)營者。

二、渠道分析1從競爭對手的角度來總結(jié)營銷推廣的渠道（打聽一下競品營銷渠道）。

其實對此我們產(chǎn)品來說，目前市場上還沒有一個真正的真接作對的競品，不過主動的競品卻有很多，所以打聽一下他們的渠道動態(tài)格外非常重要。

那就相對于這么些競品，從渠道搭建方面，筆者會去參與這些點(diǎn)，并將其全部整理好不出來：

搜索引擎營銷：seo優(yōu)化、sem推廣；

軟文營銷：主要針對一些在線的論壇和B2B平臺；

新聞營銷：知道一點(diǎn)競品的新聞稿內(nèi)容和新聞稿公告渠道；

活動營銷：線上活動和線下沙龍活動；

問答營銷：比較多對于百度知道、知乎等平臺，仔細(xì)其亢奮狀態(tài)情況；

平臺合作：通常是根據(jù)資源合作、互推等；

社群營銷：仔細(xì)其有無是用社群圈粉，因此想盡一切辦法混進(jìn)來；

視頻營銷：仔細(xì)其視頻內(nèi)容的產(chǎn)出、溝通互動情況是怎樣的；

2從使用我們產(chǎn)品的目標(biāo)用戶群體來分析營銷渠道。

明確了目標(biāo)用戶群體之后才能可以找到相隨機(jī)的渠道，又不能無目的地的；要知道SAAS產(chǎn)品用戶服務(wù)成本肯定挺高的，假如做推廣而來的客戶大部分不流星箭，會極大代價很多人力和精力，肯定會影響不大士氣；

那么要如何能找到適合我我們自己的營銷推廣渠道，盒子菌是從目標(biāo)用戶群體的用戶特征，興趣愛好，用戶行為習(xí)慣這些用戶需求來分析什么自家產(chǎn)品的用戶肯定會又出現(xiàn)的渠道，而且并且征對性的參與營銷推廣，將推廣效果滾動條，提高流量和用戶的質(zhì)量；

三、官方平臺搭建1官網(wǎng)平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎(chǔ)，也是最核心的環(huán)節(jié)；官網(wǎng)平臺必是企業(yè)的形象，企業(yè)正式的窗口，也是用戶轉(zhuǎn)化成的載體。產(chǎn)品的推廣，官方平臺更多是要以品牌再次出現(xiàn)，而現(xiàn)在也有的很多的產(chǎn)品是用CEO、COO等等企業(yè)高層去做品牌被曝光，更多是目的是共同營造一種專業(yè)感。在上游戲之初，很多人在官方平臺搭建的時候足足就花了兩個多月的時間來做規(guī)劃工作，和平臺的定位討論、平臺的文案策劃，整體內(nèi)容規(guī)劃這些用戶體驗設(shè)計等等。

產(chǎn)品的營銷推廣，內(nèi)容營銷非常重要，所以是需要要做內(nèi)容，想提高在各大平臺的曝光；想提高品牌的出現(xiàn)頻次，用高質(zhì)量的內(nèi)容來讓用戶。

四、營銷推廣渠道的壘建1在推廣前期，盒子菌和小伙伴們整個營銷推廣團(tuán)隊花了大量的時間和精力要做了用戶分析、競品分析、渠道總結(jié)，再依據(jù)公司超過的資源和團(tuán)隊優(yōu)勢飛速做出了決定了一系列的營銷推廣策略。

1、資源：每月都有1w塊錢的推廣經(jīng)費(fèi)，主要是用于各個渠道的廣告投放；

2、團(tuán)隊的優(yōu)勢：具備一個專業(yè)的seo團(tuán)隊；好的專業(yè)的sem團(tuán)隊；優(yōu)秀的文案編輯團(tuán)隊。注意事項

零開始飛快重新搭建一個產(chǎn)品的營銷推廣體系，必須對自家產(chǎn)品的深入了解，業(yè)務(wù)邏輯的理解，競爭對手產(chǎn)品的了解，接著接受一系列的分析，除了用戶總結(jié)，渠道分析，之后依據(jù)企業(yè)超過的資源這些團(tuán)隊優(yōu)勢來快速制定出一系列快速有效的營銷推廣策略。

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