成長引力創(chuàng)始人？王建和。王建和是阿里巴巴的文化官，實(shí)戰(zhàn)管理專家，成長引力創(chuàng)始人。王建和身上有很多標(biāo)簽:阿里鐵軍9年兵，阿里巴巴文化布道者，實(shí)戰(zhàn)派管理專家，成長引力創(chuàng)始人，正和島年度合作講師，北大、南開

成長引力創(chuàng)始人？

王建和。

王建和是阿里巴巴的文化官，實(shí)戰(zhàn)管理專家，成長引力創(chuàng)始人。

王建和身上有很多標(biāo)簽:阿里鐵軍9年兵，阿里巴巴文化布道者，實(shí)戰(zhàn)派管理專家，成長引力創(chuàng)始人，正和島年度合作講師，北大、南開、Xi客座講師 安交大等。

地推銷售團(tuán)隊(duì)如何做好積分制管理？

近年來，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)線上產(chǎn)品和線下推送的結(jié)合越來越緊密。在，有兩個(gè)團(tuán)隊(duì)是互聯(lián)網(wǎng)推江湖中的佼佼者。一個(gè)是阿里巴巴供應(yīng)商推動(dòng)團(tuán)隊(duì)，被稱為 "鐵軍 "。另一個(gè)是 "美團(tuán)鐵軍；"誰在 "阿里鐵軍；"作為美團(tuán)前鐵軍的一員，給新手銷售介紹一下兩年前美團(tuán)團(tuán)購的銷售準(zhǔn)備。

銷售準(zhǔn)備我覺得有兩個(gè)方面，一個(gè)是心態(tài)的建立，一個(gè)是技術(shù)上的準(zhǔn)備。

第一，心態(tài)

1、銷售流程的建立

一個(gè)新銷售對(duì)整個(gè)銷售過程非常模糊。他沒有。;他去找商家都不知道怎么開口，更不知道怎么介紹商品，怎么解決商家的異議。所以，對(duì)于新的銷售，請(qǐng)先背好銷售詞，這是一切的基礎(chǔ)。另外，背單詞后的1對(duì)1模擬很不錯(cuò)。重要的是，如果你能 找不到人，建議找面鏡子練習(xí)。衛(wèi)生間很好。(唐 t問楊胖怎么知道的)盡量模擬銷售過程，從頭到尾，形成肌肉記憶。

2、信心的建立

人是有氣場(chǎng)的，一個(gè)自信的人和一個(gè)完全沒有自信的人感覺完全不一樣。如何快速建立對(duì)新銷售的信心？其實(shí)也沒什么好說的。其實(shí)可以用三個(gè)字來概括。多練習(xí)。請(qǐng)?jiān)诩尤胄碌匿N售團(tuán)隊(duì)后的一兩天告訴自己。商人說話，就是成功。準(zhǔn)備一個(gè)小本子。從商家出來后，記錄下哪里介紹了拜訪，哪里需要改進(jìn)。反復(fù)練習(xí)這個(gè)。當(dāng)你第一次在商家完整的介紹產(chǎn)品，第一次簽約商家的時(shí)候，你的信心就會(huì)逐漸建立起來。

第二，技術(shù)方面

個(gè)人形象的建立，

你不 這里不需要穿時(shí)髦的衣服，但請(qǐng)確保它 it'干凈整潔。歸根結(jié)底，拜訪商家也是一種商業(yè)活動(dòng)，你給別人的印象也是你素質(zhì)的一部分。買個(gè)名片盒，請(qǐng)雙手遞上名片。這些細(xì)節(jié)可以給你加分不少，開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)可以參考前面的。第一條。

2.路由計(jì)劃

請(qǐng)根據(jù)自己的拜訪任務(wù)規(guī)劃好當(dāng)天的路線，列出要拜訪的人群，分配好大概的時(shí)間段，提前和商家預(yù)約。例如，您今天的訪問要求是8。按照3-3-2的分配原則，拜訪3個(gè)新商戶和3個(gè)后續(xù)商戶，2。簽約網(wǎng)商的回訪。有五個(gè)商人已經(jīng)有了。先打預(yù)約確認(rèn)拜訪商家的時(shí)間。對(duì)于另外三個(gè)新商戶的拜訪，你可以看看這五個(gè)商戶旁邊有沒有沒來過的商戶，把這些東西寫在一張紙上。

為sk做準(zhǔn)備

SK指的是你自己的銷售套件，也可以說是你準(zhǔn)備的銷售資料。主要要解決的問題是告訴商家你是誰，能為他解決什么問題，怎么解決，以及商家對(duì)評(píng)論的回應(yīng)，后期上線的維護(hù)等。