營銷策劃必備要素有哪些？如何做好？做營銷策劃是比較燒錢的商業(yè)行為，但是是一個(gè)系統(tǒng)的過程。有很高的技術(shù)性！一：整體的戰(zhàn)略布局。二：區(qū)域和領(lǐng)域的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。三：人員的分配協(xié)作。四：物資和場景的晚幾天預(yù)設(shè)

營銷策劃必備要素有哪些？如何做好？

做營銷策劃是比較燒錢的商業(yè)行為，但是是一個(gè)系統(tǒng)的過程。有很高的技術(shù)性！

一：整體的戰(zhàn)略布局。

二：區(qū)域和領(lǐng)域的市場調(diào)研數(shù)據(jù)。

三：人員的分配協(xié)作。

四：物資和場景的晚幾天預(yù)設(shè)。

五：預(yù)算和充當(dāng)突發(fā)事件的可能性。

六：環(huán)節(jié)和過程的把控。

七：整體方案的模擬可以實(shí)行。

作為一名銷售經(jīng)理，怎么帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造更多的業(yè)績？

你好，我是福娃，感謝邀請(qǐng)。我?guī)н^獵頭團(tuán)隊(duì)，獵頭不過也跟銷售一般，全是結(jié)束業(yè)績，靠提成來吃飯好的。我把我?guī)ш?duì)的一些經(jīng)驗(yàn)分享給你，只希望能對(duì)你極大幫助。

團(tuán)隊(duì)要想創(chuàng)造更多的業(yè)績，這里面有個(gè)非常重要的思維。如果不是“雞蛋最好不要放到一個(gè)籃子里”，它跟要想額外更多的魚，是需要在不同的地方下網(wǎng)是一個(gè)道理。

什么意思呢，業(yè)績別期待一個(gè)人來出，渠道別指望一個(gè)渠道，方法別相信一種方法，客戶別指望一個(gè)客戶，思維別定位在一種思維......則是的，你也最好不要是因?yàn)樽约菏卿N售經(jīng)理，把所創(chuàng)造的更多的業(yè)績以為是自己一個(gè)人的事。

1、必須我們來看：業(yè)績別指望一個(gè)人來出

就算你們公司就你一個(gè)銷售經(jīng)理，你就帶一個(gè)人，你也別把業(yè)績別想在一個(gè)人身上，你和另外一個(gè)人別說誰都不行啊。做到分工、讓每個(gè)人都在自己的位置上能發(fā)揮出比較大的潛能，這是呈現(xiàn)好業(yè)績的基礎(chǔ)。

你別想自己，那你就去光忙你自己的了，下屬就沒有人管，沒有人管他也許你就很難進(jìn)階。你別說下屬，部下可能會(huì)沒有你能力強(qiáng)，那他單個(gè)所創(chuàng)造的好業(yè)績的可能性就小。所以我業(yè)績指標(biāo)要分?jǐn)偟矫總€(gè)人頭上，乾坤二卦你自己。

只是因?yàn)樽约阂踩プ鰳I(yè)績，這是畢竟你自己若是不做業(yè)績，你就無形中成了編外人員，你漸漸的變會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)離開市場，那樣的話做領(lǐng)導(dǎo)，上司會(huì)越加不同意你，現(xiàn)在很多總經(jīng)理，自己也都做業(yè)務(wù)做銷售，那就是這個(gè)道理。你也可以系統(tǒng)設(shè)置指標(biāo)比下屬低，或則相若這都沒關(guān)系啊，畢竟你不需要花很多時(shí)間和精力要放到管理等其他事情上面，只不過你自己要先做業(yè)績。

舉個(gè)例子，這個(gè)月團(tuán)隊(duì)有人請(qǐng)假了，我也能頂個(gè)坑出些業(yè)績。銷冠這個(gè)月表現(xiàn)不佳，其他人出裝碗急追，這個(gè)月風(fēng)疹疙瘩直追的人就成了銷冠。說的應(yīng)該是這個(gè)道理：業(yè)績不要指望一個(gè)人來出。

2、渠道別指望一個(gè)渠道

舉個(gè)例子，比如說你以前按照發(fā)獲客、你千萬望著發(fā)，要多盤算做個(gè)個(gè)線上活動(dòng)？去搞個(gè)營銷？去做個(gè)線上直播？去商場做個(gè)宣傳去公眾號(hào)做個(gè)國內(nèi)傳播？去建個(gè)公司網(wǎng)站？去脈脈上找些資源？

反正，渠道千萬要?jiǎng)e元素單一，要想做了銷售，渠道一定得多先去做實(shí)驗(yàn)，到了最后得出答案效果比較好好的，長時(shí)刻運(yùn)營管理下去。運(yùn)營和管理效果否則的話不好了，的要思變，思變則通。

就諸如我們做獵頭來說吧，我們并不都能夠找到人，是是因?yàn)槲覀儷C聘的渠道有很多，像無憂精英、智聯(lián)卓聘、脈脈、領(lǐng)英、獵聘、BOSS直聘、進(jìn)入到咨詢專業(yè)群等等，我們會(huì)可以使用更加多的渠道來找人。渠道別期待一個(gè)渠道。

3、方法別指望一種方法

能找到了客戶，諸如我原來的方法是就去拜訪，談合作。但有沒所有客戶也有時(shí)間接待你的拜訪呢，當(dāng)然不是，那我們還得想想實(shí)際其他辦法建立聯(lián)系。如實(shí)際發(fā)郵件、加、再打、轉(zhuǎn)介紹、發(fā)短信、先熟悉他們家里人......等等，總之那是方法別期待一種方法，多去再想辦法。辦法總比問題多。

給你舉個(gè)例子說明：

早年，我和我當(dāng)時(shí)的男朋友（現(xiàn)在的先生）我們裝修房子，第一家裝修公司消售呢，估計(jì)是琢磨需要裝修嘛，也算大事，那肯定男的說得算啊，但自己去看房的過程中，基本是沒與我溝通互動(dòng)過，這個(gè)銷售就始終追著他跑我家先生一個(gè)人說，講他們的裝修有多好，會(huì)使我呢，2個(gè)半小時(shí)過去就沒突然發(fā)現(xiàn)他們有什么好。

隨后我們又回來了第二家公司，這個(gè)公司呢，銷售好十分聰明，他跟我聊，也跟我先生聊，之后他主要跟我聊，全程過去讓我對(duì)他們的印象甚深，隨后就與他們家簽了合同。

又回到了家，我先生就說：之前的第一家的那個(gè)裝修公司的銷售有點(diǎn)“傻”。我說：為啥？我先生當(dāng)時(shí)譏諷的說：而且他連誰說得算都沒搞清楚。

把我給笑的不行了，可是說的的確是個(gè)實(shí)情，畢竟當(dāng)時(shí)我叔叔在外地工作，裝修是我來管的。

反正呢，系統(tǒng)的總結(jié)下來，第一家公司銷售只用了一個(gè)方法，那就是他以為，裝修今天的事情象男的說得算，男的當(dāng)家地，他的方法只是相對(duì)而言主要注意勸動(dòng)我先生。而第二家公司銷售得用方法是，在溝通中，才發(fā)現(xiàn)去說服誰更能有效果。所以你看方法不是只有一另一個(gè)，腦子還要靈活，相信每個(gè)銷售人都知道怎么樣這個(gè)道理，所以我方法別想了一種方法。

4、客戶不要指望一個(gè)客戶

宋丹丹和趙本山也有崔永元早年有個(gè)小品叫《昨天、今天、明天》，而且逗，說宋丹丹給生產(chǎn)隊(duì)放羊，因?yàn)橄虢o趙本山織件毛衣，就在羊身上薅羊毛黨，可是結(jié)果被生產(chǎn)隊(duì)發(fā)現(xiàn)自己了。里面有個(gè)很搞笑的電影的臺(tái)詞，趙本山就說宋丹丹：心眼太實(shí)，有50多只羊，偏逮著一只薅，薅的跟葛優(yōu)似的，誰看不出啊。

雖然挺逗的是吧，當(dāng)然放到銷售上，有相同的道理。一個(gè)客戶他能產(chǎn)出的羊毛就這樣的話多，你只有一想點(diǎn)辦法增加更多的羊，你才能額外更多的羊毛啊。

你只能提升更多的客戶，你才能大收獲更多的業(yè)績。客戶別指望一個(gè)客戶。

5、思維別定位在一種思維

今天我們說銷售有個(gè)很重要的是的思維：雞蛋最好不要放到一個(gè)籃子里。也許你聽了會(huì)感覺肯定很很對(duì)的，不過要想去做銷售決不單單只靠著這一種思維。一個(gè)好的銷售結(jié)果，一定是結(jié)合更加多的因素，綜合類在一起的勢(shì)必結(jié)果。

諸如，要想要做銷售，人而且有用，我們一定要有人放在旁邊第一位的思維。這個(gè)好再理解，人要不，還談什么業(yè)績呢？招工很最關(guān)鍵，只能招到適合我這個(gè)職位的人，才能所創(chuàng)造的出更多的業(yè)績。

所以要想做到銷售，思維還需要儲(chǔ)存炸裂開來。同時(shí)的，還有的很多的思維，是做了銷售要具備的思維。你具有了越多的正確的思維，你就一定還能夠創(chuàng)造出出更多的業(yè)績。

6、憑空創(chuàng)造更多的業(yè)績，又不是銷售經(jīng)理一個(gè)人的事

今天我看中了一個(gè)銷售，我要錄用他，作為銷售經(jīng)理，我感覺這個(gè)人應(yīng)該要給8千底薪，薪資拿出來上級(jí)那去批，上級(jí)說了，肯定不能開這個(gè)頭，給不了這個(gè)價(jià)。給不了，那面試的人也就也就不會(huì)他來了。

以上只不過一個(gè)小例子，完全相信這樣的例子相當(dāng)多。是自己與上級(jí)的觀點(diǎn)未必總能完全不同。

要想創(chuàng)造更多的業(yè)績，另外一方面必須團(tuán)隊(duì)協(xié)作，同時(shí)無非還必須上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，他們是相輔相成的。所以，我們還必須知道，我得到上級(jí)的支持也非常關(guān)鍵。人類創(chuàng)造更多的業(yè)績，不是什么銷售經(jīng)理一個(gè)人的事。

好，以上應(yīng)該是我能分享給你的人類創(chuàng)造許多業(yè)績的方法了。做銷售的，都懷有那顆要拼搏奮斗的心，謹(jǐn)以此文，送去我深深的祝福，祝愿每一位銷售人，都能努力，實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

我是福娃，我在有話我職說。直來直去，說句實(shí)話，記得關(guān)注我！

15年職場HRM獵企合伙人經(jīng)歷凝視分享職場提升到和自媒體運(yùn)營心得。