市場人怎么做好廣告投放和廣告策略？先說策略，何況投具體放。廣告現(xiàn)在有現(xiàn)代媒體廣告(較低撒漁網(wǎng)，隨緣捕魚)，搜索引擎廣告(再找魚，然后把撒網(wǎng))，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端廣告(比如頭條，智能清點，讓魚再找你)。預

市場人怎么做好廣告投放和廣告策略？

先說策略，何況投具體放。廣告現(xiàn)在有現(xiàn)代媒體廣告(較低撒漁網(wǎng)，隨緣捕魚)，搜索引擎廣告(再找魚，然后把撒網(wǎng))，移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端廣告(比如頭條，智能清點，讓魚再找你)。

預算多的是可以三中在一起做，預算有限的，袁一種慢慢的來。廣告去追求的僅僅是品牌被曝光和效果轉(zhuǎn)換的(收集到客戶或者客戶真接先聯(lián)系你)，自己看專業(yè)分析，明確的比較適合自己的并且你選就好。

怎么投放百度競價廣告效果更好？

投放百度競價廣告，入門比較比較簡單點需要重點留意的六個點：關鍵詞、創(chuàng)意、推廣頁面、費用、時間、數(shù)據(jù)，當然這幾個點初初學者可能沒有辦法徹底注重于，的話推薦推薦在關鍵詞、創(chuàng)意、廣告落地頁上下些功夫。

用戶再點擊流程：

淋漓盡致地展現(xiàn)-再點擊-前往-瀏覽-咨詢-留-赴約-拜望(上門)-報名-正常繳費-口碑

業(yè)界象將競價員分為四種：

1、初級和中級競價：最簡單賬戶操作

2、中級競價：講數(shù)據(jù)

3、低級競價：壓制流量

4、資深競價：設計營銷方案，把控能力營銷流程

再說SEM。SEM（Search Engine Marketing）是搜索引擎營銷，不僅僅只是參與競價而己（很多人都會還以為SEM百度競價），百度競價但是是SEM中的一種付費推廣，M可以表示營銷，SE可以表示搜索引擎。語句筆者以前培訓時李老師說的一句話“我們做的是營銷，互聯(lián)網(wǎng)僅僅渠道”，競價人要清楚我們做的也營銷，搜索引擎只是其中一個渠道。

一、導入流量—菜鳥競價員

競價的第一層面是內(nèi)引流，這是競價的基礎。競價是一種不收費的推廣，只不過在我們設置中竟價詞時如果不是菜鳥是可以試圖研究競品的一些keyword可以不是從站長工具去收索對方網(wǎng)站我得到，在將資金投入至自己設置的關鍵詞。實際關鍵詞和資金過得大量的流量。那你這些流量的質(zhì)量好不好呢？流量多那是好嗎假如競價中點擊率高的關鍵詞是好詞嗎索性第二個問題就跑來。

二、被轉(zhuǎn)化—二級競價員

導入流量是目的嗎？其實不是，導入流量的目的是轉(zhuǎn)變成付費用戶。想罷大家開始打聽一下轉(zhuǎn)變，那有轉(zhuǎn)化那是好的嗎？競價中有被轉(zhuǎn)化的關鍵詞應該是好詞嗎？信息流廣告中有被轉(zhuǎn)化的創(chuàng)意是好創(chuàng)意嗎？舉些例子：

商品A利潤為1000，關鍵詞1的CPC為10元，轉(zhuǎn)化率10，出一單要點10下，花100，賺900，這時候轉(zhuǎn)化是好的。

同樣的商品A利潤為1000，關鍵詞2的CPC為100元，轉(zhuǎn)化率為10，出一單要點10下，花1000，賺0（理論上的，當然了實際中另外房租、人工、水電等）

這會兒，有轉(zhuǎn)化我還是好的嗎？索性第三個問題就跑來。

三、成本控制—高級級競價

有能量轉(zhuǎn)化的是好的？轉(zhuǎn)變高的那就是好的？答案是不一定！轉(zhuǎn)變的同時要看成本，假如利潤接近甚至于超過成本，這種轉(zhuǎn)化也并不好。以前看到有人對好詞的定義是：低消費高轉(zhuǎn)化。而現(xiàn)在這是一種理想中的狀態(tài)，轉(zhuǎn)化高的詞，況且曾經(jīng)是低消費，而現(xiàn)在內(nèi)部競爭的多了，肯定也會變的高消費。

這樣的話什么是好詞？

好詞那就是有量的前提下，成本能保持在合理的價位。

例子：

商品A，成本為100，售價1000。

關鍵詞1的CPC為10元，CVR為10，點10下出一單，花100，賺800，ROI400，而關鍵詞1三天唯有10個點擊量。

關鍵詞2的CPC為100元，CVR為25，點4下出一單，花400，賺500，ROI100，而關鍵詞2三天有1000個點擊量。

從ROI看關鍵詞1大于1關鍵詞2，應該是是關鍵詞1好，但筆者關鍵詞2比較比較好。為什么不呢？

如果不是只看ROI，我們會忽略一個細節(jié)，那就是關鍵詞1幾天最多成交1單，而關鍵詞2兩天可以不未成交250單。

在消費低的時候，提升高的投產(chǎn)比低些比較不容易，而且基數(shù)低，有時候確實是運氣略好；而關鍵詞2在高怎么消費的情況下還能有高轉(zhuǎn)化，利潤也還好，這就容易了。

要是沒看明白，筆者再舉個客服的例子：（要到就算轉(zhuǎn)化成）

客服1：招待100個，轉(zhuǎn)化55個，CVR55客服2：招待100個，轉(zhuǎn)變40個，CVR40客服3：招待50個，轉(zhuǎn)化30個，CVR60客服4：客人50個，被轉(zhuǎn)化20個，CVR40你肯定會也認為客服1最很厲害吧，高強度工作下始終保持高效率，而客服3可是效率不是很高，但強度要比客服1低一半，如果強度進來后是否需要還始終能保持這么多高的效率呢？

所謂的武神算法，是以投入產(chǎn)出比和成本作為可以衡量競價效果的最終出發(fā)點，而其他的點擊率、質(zhì)量度、曝光度等細節(jié)不不需要太過分關注。不過，要去做竣工投產(chǎn)比和成本控制，必須要做好其他環(huán)節(jié)，是因為這是一個構(gòu)造流程，但筆者指出的是不需夸張了解，假如死磕到底某個細節(jié)數(shù)據(jù)，很容易步入死胡同。

想明白了上面3點（充分引流、轉(zhuǎn)化成、成本控制），你肯定最多是個主管級別的了，那想往上走該咋走呢？

四、流程把控—資深經(jīng)驗競價

前面3點完全相信有一定經(jīng)驗的競價員都也手中掌握了，那什么是營銷流程把控呢？舉個例子，諸如SEM培訓班招生，特別要求10萬廣告費，招生10人，那我該怎么辦？

（這個問題能很清楚大致思路，那相對于營銷流程就是真的理解了，可以不先不往上看自己想再看看）

這時候不需要做倒推。

簡單的方法去看看流程是怎么樣的：

展示出-再點擊-抵達-接入-咨詢-留-赴約-登門拜訪(上門請)-可以報名-繳費（很多人表述只僅僅在這里，總之這之后另外一個環(huán)節(jié)）-口碑

差不多是這樣的流程,你還要都沒有達到后來10個人報名,就需要壓制好前面每一步操作,諸如再繳費率是50，報名率是50，拜訪時50，相邀50，留電50......(就是為了算出簡單啊每個環(huán)節(jié)都按50算出，大家解釋意思就行)

那10個人繳費后需要20個網(wǎng)上報名，40個去拜見，80個邀約，160個留電，320咨詢，640個接入，1280個前往，2560個點擊，5120個展示出，其實實際中工作中還有對話、最有效等等。

順便說一下，APP類的流程大概應該是：

展露出-點擊-前往-直接下載-按裝-注冊一-怎么激活-DAU、MAU、只存等。回到招生這個上面，10萬元學校招生10人，你也要把控每個環(huán)節(jié)。

1、影響充分展現(xiàn)的因素是什么？

關鍵詞，出價，質(zhì)量度，預算，時間，地域等。

2、影響點擊的因素是什么？

最有用那是創(chuàng)意。

3、影響抵達的因素是什么？

頁面加載速度，主機響應速度等。

4、影響接入的因素是什么？

客服軟件的設置，如能強制接入，那就其他（這里可以就是為了效果是可以去犧牲部分用戶體驗）

5、影響不大咨詢的因素是什么？

最主要是客服的話術(shù)與客服的水平，著陸頁面，文案等

6、影響拜會的因素是什么？

最主要是電邀人員的話術(shù)與銷售的水平。

差不多不是這樣了，其他都基本上，要是做到這一步，你那肯定最少是主管，好有一點那就是經(jīng)理級別。要把控能力流程中間需要每個環(huán)節(jié)全都去做，相輔相成，這里不單涉及競價成交的基礎，還包括策劃創(chuàng)意、文案、設計、客服、銷售等等各部門工作的協(xié)調(diào)。