如何跟進(jìn)新客戶(hù)樣板？常見(jiàn)我們也不說(shuō)全新未拆封老客戶(hù)，我們是把那些被稱(chēng)潛在客戶(hù)，因?yàn)樵谑菦](méi)有合作之后，都不叫國(guó)外客戶(hù)。簡(jiǎn)單，你前提是對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)接受去拜見(jiàn)，你不登門(mén)拜訪，有什么全是空談。去拜見(jiàn)的目地有幾個(gè)第

如何跟進(jìn)新客戶(hù)樣板？

常見(jiàn)我們也不說(shuō)全新未拆封老客戶(hù)，我們是把那些被稱(chēng)潛在客戶(hù)，因?yàn)樵谑菦](méi)有合作之后，都不叫國(guó)外客戶(hù)。

簡(jiǎn)單，你前提是對(duì)準(zhǔn)客戶(hù)接受去拜見(jiàn)，你不登門(mén)拜訪，有什么全是空談。

去拜見(jiàn)的目地有幾個(gè)

第一，詳細(xì)了解你的客戶(hù)現(xiàn)在使用的公司的產(chǎn)品。除開(kāi)價(jià)格，優(yōu)惠補(bǔ)貼，使用量，供銷(xiāo)商等，當(dāng)然了去找誰(shuí)了解，你是哪什么公司不一樣的，但通常是綜合內(nèi)勤部門(mén)在你們負(fù)責(zé)采購(gòu)部門(mén)。假如對(duì)方不給你說(shuō)價(jià)位等相關(guān)的資料怎么辦？好辦，起碼很清楚了對(duì)方現(xiàn)在建議使用的那些產(chǎn)品，那剩下的的，自已花點(diǎn)功力去查下就行了。

第二，確立進(jìn)一步的客戶(hù)的資料。比如說(shuō)具體一點(diǎn)庫(kù)管人員的你的姓名和那個(gè)。

第三，向潛在客戶(hù)告訴全世界自已公司.的修真者的存在，使這些人很清楚那些人還可以不有第二個(gè)選擇。

第四，向老客戶(hù)展示更多送樣品。

至于去拜見(jiàn)時(shí)要再注意什么好，這些就不說(shuō)了。只提一點(diǎn)兒，在報(bào)價(jià)時(shí)，最好不要報(bào)一口價(jià)，你只能說(shuō)“我們是好象是能做到這個(gè)價(jià)格（不要報(bào)高一些），但對(duì)于一些b級(jí)客戶(hù)，別的公司會(huì)有專(zhuān)業(yè)點(diǎn)的新報(bào)價(jià)，不過(guò)拿來(lái)什么價(jià)格是多少，得依據(jù)你們的的采購(gòu)量來(lái)判斷?！?/p>

當(dāng)不過(guò)對(duì)方聽(tīng)到你的報(bào)價(jià)時(shí)，象會(huì)說(shuō)“有點(diǎn)高哦，我現(xiàn)在得用才多少多少錢(qián)。”盡量，自己說(shuō)的這個(gè)價(jià)格一般百分百是騙人，最好別不在意，只要回答“你是什么公司.的市場(chǎng)的定位是一樣的，質(zhì)量也不一樣的，價(jià)格有差異很算正常，那個(gè)就跟褲子一般，有貴的有貴的。”然后把躲那個(gè)話題，繼而能介紹柳家的那些產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)和不同點(diǎn)。

第二次拜望結(jié)束后后，立玄到市場(chǎng)在哪里上去打聽(tīng)一下到對(duì)方現(xiàn)在所建議使用產(chǎn)品的這一切資料，越詳細(xì)點(diǎn)越好，沒(méi)必要時(shí)可以不求助公司.，況且別的公司首腦們的圖文來(lái)源遠(yuǎn)比你廣得多。

了解了結(jié)束后，決定一份詳細(xì)的差別那些數(shù)據(jù)，總結(jié)競(jìng)品們的優(yōu)缺，能找到家的產(chǎn)品的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，若要作為攻擊點(diǎn)，通過(guò)第二次登門(mén)拜訪。

第二次拜望就也可以來(lái)些不好算的什么東西了，例如也可以帶著興奮明確的網(wǎng)上報(bào)價(jià)，也可以繪制出大概價(jià)格坎級(jí)，可以不做一份聯(lián)合計(jì)劃中，但記得一點(diǎn)一點(diǎn)，一定要帶你做的對(duì)比那些數(shù)據(jù)，讓對(duì)方透徹的清楚你家的公司的產(chǎn)品還好哪里。

要是第一次登門(mén)拜訪成功了，其實(shí)最好，假如沒(méi)成功了，必須得知道那個(gè)人不中,選擇你家產(chǎn)品好的什么原因造成，不過(guò)怎么清楚，這些沒(méi)辦法具體一點(diǎn)說(shuō)，自己的從溝通中琢磨，或者你想辦法問(wèn)出來(lái)。

明白了了什么原因造成，現(xiàn)在就要做如何應(yīng)付的更好的辦法了。那個(gè)也沒(méi)辦法具體看說(shuō)了。要是有是需要，也可以私戳我。

經(jīng)銷(xiāo)也沒(méi)百分百成功了的，很多這些事也不是通過(guò)各種技巧可以不解決的，例如公司的產(chǎn)品兩者的質(zhì)量問(wèn)題，比如什么公司的那個(gè)方向性決策，例如公司.固定設(shè)置的價(jià)錢(qián)關(guān)于框架等等。

如果你能在差別的什么條件下，打敗對(duì)手，那是另一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員，你能在稍微地劣勢(shì)的狀況下打敗對(duì)方，你還應(yīng)該是兩個(gè)杰出的的銷(xiāo)售人員，如果沒(méi)有你能在可以說(shuō)明顯劣勢(shì)的情況下獲得勝利，你不想是神...反正我還就沒(méi)以前見(jiàn)過(guò)神。

房地產(chǎn)公司樣板房裝修應(yīng)計(jì)入什么費(fèi)用？

開(kāi)發(fā)企業(yè)可以建造的開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售部（接待大廳）和實(shí)體樣板房，凡還能夠不能充當(dāng)材料成本理由進(jìn)行帳務(wù)處理的，可按自建折舊參與一次性處理，那些一概按興建開(kāi)發(fā)完畢公司的產(chǎn)品通過(guò)全面處理。

售樓部（接待室）、樣板房的裝修設(shè)計(jì)費(fèi)，無(wú)論金額大小形狀，均應(yīng)記入其興建材料成本。旗下生產(chǎn)成本，國(guó)稅局有文，不愿意真接從營(yíng)業(yè)外收入費(fèi)用扣除標(biāo)準(zhǔn)。樣板間、售樓處全進(jìn)旗下成本。