中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化？一聲聲互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，無論2B企業(yè)應(yīng)該2C企業(yè)都齊齊感概營銷難，成本高，線索差，轉(zhuǎn)化慢，競爭越來越激烈。然而，許多企業(yè)獲得了不錯的銷售線索數(shù)量，卻在換算轉(zhuǎn)化過程中無法應(yīng)

中小企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)獲客轉(zhuǎn)化？

一聲聲互聯(lián)網(wǎng)流量紅利的消失，無論2B企業(yè)應(yīng)該2C企業(yè)都齊齊感概營銷難，成本高，線索差，轉(zhuǎn)化慢，競爭越來越激烈。然而，許多企業(yè)獲得了不錯的銷售線索數(shù)量，卻在換算轉(zhuǎn)化過程中無法應(yīng)付著諸多問題。如何精準(zhǔn)獲客、如何能提高線索轉(zhuǎn)化已曾經(jīng)的企業(yè)當(dāng)務(wù)之急。如何能解決的辦法這些難題，賽郵云通信營銷方案始終在不斷探索。

營銷自動化如何可以解決企業(yè)獲客、轉(zhuǎn)化難題：

一、策劃活動營銷，封鎖住企業(yè)SCRM用戶流量入口

對此大多數(shù)企業(yè)落地Scrm系統(tǒng)而言，這場精心策劃的線上求求求線下活動全是企業(yè)先打開流量入口的適宜。65%的消費(fèi)者表示，現(xiàn)場活動好處他們更好地所了解產(chǎn)品或服務(wù)，在活動后對企業(yè)、品牌或服務(wù)有更積極的看法，好感度上升；在表現(xiàn)出網(wǎng)上購買決策之前，消費(fèi)者渴求與品牌近距離接觸，獲得與企業(yè)相關(guān)的信息以備萬一做出錯誤的評估，促進(jìn)促進(jìn)去購買決策。

技術(shù)的發(fā)展節(jié)省了溝通的成本也停止了交流的效率，但歸根究底，生意是人與人的交道，通過活動為雙方能提供面對面溝通的機(jī)會，信任建立，品牌形象更更是深入人心，從而給予的銷售轉(zhuǎn)化成也更高，據(jù)統(tǒng)計(jì)，40%的潛在客戶通過活動轉(zhuǎn)變?yōu)樾驴蛻?。在美國?9%的營銷人是從活動產(chǎn)生銷售線索，80%的營銷人其實(shí)活動是最快速有效的營銷渠道。

【SUBMAIL】營銷自動化下的活動管理好處鍛鑄企業(yè)活動管理全流程，實(shí)現(xiàn)方法了企業(yè)陸續(xù)開展SCRM會議營銷和活動營銷所需的會前邀請、會上能領(lǐng)取、會中互動、會后統(tǒng)計(jì)出來等一系列流程，幫企業(yè)鍛鑄那一場完美身體會議活動。

二、多渠道線索精心培育和用戶評分，降低線索流失

據(jù)調(diào)查，50%的潛在客戶都沒有比較明確的購買意愿，但是有效培育出強(qiáng)行過的線索(Nurtured leads)則能提升47%的銷售額，所以對潛在原因線索的精心培育和阻止對此快速有效的銷售轉(zhuǎn)化十分必要。

并且銷售線索種子培育的第一步，你要徹底清楚你的現(xiàn)在客戶并能讀懂他們的心思。實(shí)際營銷自動化系統(tǒng)重新搭建的用戶群體維度劃分，企業(yè)將精準(zhǔn)繪制用戶全景畫像，利用數(shù)據(jù)的可視化呈現(xiàn)。簡單說來，用戶群體維度劃分就是確立用戶標(biāo)簽與用戶線索評分等級，以及了用戶屬性、用戶行為、用戶狀態(tài)、用戶偏好四個(gè)用戶人群標(biāo)簽劃分，通過標(biāo)簽化、評分體系的建立，企業(yè)將猜測出用戶的一系列行為軌跡以及生命周期狀態(tài)，為線索培育出提供了有效依據(jù)。

參與銷售線索悉心培育的第二步，便行服務(wù)吧你的潛在客戶。所創(chuàng)造的高價(jià)值的內(nèi)容是必須保證你的潛在客戶可以打開并點(diǎn)擊你發(fā)送中內(nèi)容的建議方法，為潛在客戶需要提供系統(tǒng)完善的解決方案，幫助他們解決行業(yè)內(nèi)的困惑、難題。到此，你的品牌形象才能深深地植根于于用戶的內(nèi)心，線索大量流失的概率也會大嚇的逐漸下降。

三、短信-郵件自動出現(xiàn)營銷化工作流，更快線索轉(zhuǎn)化

創(chuàng)造高價(jià)值的內(nèi)容服務(wù)是對潛在動機(jī)銷售線索的培育不言而喻。但是，該如何讓這些高價(jià)值的內(nèi)容精準(zhǔn)趕往它的目標(biāo)人群呢？營銷自動化工作流最好搭配全案的策略如何實(shí)施，依據(jù)用戶行為偏好和評分等級，模式設(shè)置自動化工作流，同樣生克制化郵件、短信、、網(wǎng)站四大高端點(diǎn)渠道的推送，以高效且火彈的，能夠完成整體營銷工作。

四、數(shù)據(jù)分析，助力銷售線索再跟蹤

全渠道數(shù)據(jù)的多維分析，為強(qiáng)盜團(tuán)活動營銷如今的是一個(gè)整體運(yùn)營決策提供給科學(xué)依據(jù)，快速有效提高企業(yè)執(zhí)行與管理的效率。實(shí)際營銷自動化精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，更急速更確切的了解用戶，幫銷售飛快的采取措施應(yīng)對之道，也為強(qiáng)盜團(tuán)活動營銷方案的調(diào)整需要提供完善系統(tǒng)的參考標(biāo)準(zhǔn)。

客戶的動向迅速變化，并且營銷人員的營銷策略也應(yīng)該接受不停地調(diào)整。全部整合過去和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)來出具評估報(bào)告客戶的行為偏好以采取的措施更快捷的應(yīng)對措施。營銷的數(shù)字化，并不只是是營銷的創(chuàng)新。因?yàn)橛脩粜袨閿?shù)據(jù)的積累和洞察，更是然后再定義,定義了營銷的價(jià)值，讓營銷部門在企業(yè)的商業(yè)模式創(chuàng)新中發(fā)揮更大作用。

在營銷自動化技術(shù)日趨成熟的環(huán)境下，營銷自動化系統(tǒng)集活動策劃、自動化營銷、增加獲新、進(jìn)階線索數(shù)、增加轉(zhuǎn)化于一體，幫助企業(yè)解決的辦法獲客及線索轉(zhuǎn)變上的難題，將成為每個(gè)企業(yè)的標(biāo)配。

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招商加盟行業(yè)如何精準(zhǔn)獲客？

比較多從線上和線下兩方面來說：線上：

SEO這個(gè)可以各個(gè)渠道提升瀏覽器百度收錄率，提高網(wǎng)站排名，減少關(guān)鍵詞搜索權(quán)重。比較多以及自媒體這些站內(nèi)文章優(yōu)化等

SEM以及不超出百度競價(jià)、搜狗輸入法、360、UC等渠道

2.信息流廣告

百度信息流：被轉(zhuǎn)化不是太好

微博頭條信息流：成本還這個(gè)可以，不過客戶轉(zhuǎn)化難

視頻信息流（抖音、快手、火山）：競爭大，成本高

廣點(diǎn)通：表單價(jià)格低，質(zhì)量差，基本都好像沒什么用

3.招商加盟網(wǎng)站合作

1.合作共享資源，基本是以年為單位，每天晚上數(shù)據(jù)推送內(nèi)容，.例如全球加盟網(wǎng)、快馬加盟網(wǎng)、項(xiàng)目網(wǎng)等，信息單價(jià)比較便宜，只不過質(zhì)量差，只是偶爾有成交數(shù)量。

2.合作聯(lián)展資源。由廣告公司材定時(shí)推送，除了不不單大搜、信息流和站內(nèi)自身流量及信息，以天計(jì)費(fèi)，基本是均價(jià)在110以上。

線下：

1.店面門頭設(shè)計(jì)

必須得帶招商加盟，方便啊注意到店面咨詢客戶的真接咨詢

2.線下推廣

以及不僅地推在內(nèi)宣頁發(fā)放，成本低，可是沒有多大效果。