合作經(jīng)營模式是指什么？定義一:所謂合作經(jīng)營，也可稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商分攤營銷費用，在營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣等營銷活動中進行合作，以共享營銷資源，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方法。定義二

合作經(jīng)營模式是指什么？

定義一:所謂合作經(jīng)營，也可稱為協(xié)同營銷，主要是指廠商分攤營銷費用，在營銷傳播、品牌建設(shè)、產(chǎn)品推廣等營銷活動中進行合作，以共享營銷資源，鞏固營銷網(wǎng)絡(luò)目標的一種營銷理念和方法。

定義二:合作營銷是兩個或兩個以上的廠商在市場調(diào)研、新產(chǎn)品開發(fā)、促銷、分銷、售后服務(wù)等營銷的各個環(huán)節(jié)進行合作，以達到營銷目的的一種營銷。

協(xié)同營銷要簽合同嗎？

如果要簽合同，只要簽了合同就是正規(guī)的！

三大體系營銷方案？

1.企業(yè)自循環(huán)系統(tǒng):主要指企業(yè) 根據(jù)自身的業(yè)務(wù)定位和盈利模式設(shè)計自己的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。

2.產(chǎn)業(yè)協(xié)同系統(tǒng):企業(yè)發(fā)展不是孤立的，不是單一的，而是與外界緊密聯(lián)系的。

3.社會良好生態(tài)系統(tǒng):企業(yè)如何發(fā)展與其生態(tài)環(huán)境密切相關(guān)。

有什么可執(zhí)行的營銷方案可以分享？

感謝悟空的正式邀請。

在主題的問題上有一些問題。這個問題換個問:如何制定一個可執(zhí)行的營銷計劃？會不會好一點？因為營銷方案的種類太多，不可能在一個回答中窮盡。如品牌方案、產(chǎn)品方案、渠道方案、傳播方案，目前的自媒體推廣方案基本沒有。人什么都能解釋清楚。

然后，你需要工具或者形成一個基礎(chǔ)設(shè)施。如果你在這個架構(gòu)中思考問題，你就不太可能犯錯誤和錯過它們。

就像營銷理論，先研究4P，4P是營銷架構(gòu)，然后不管你怎么變，變成6P或者10P，核心不變。你有了一個基本的框架，可以隨著時代的發(fā)展不斷填充和豐富營銷內(nèi)容。

具體來說，就是如何制定一個可執(zhí)行的營銷方案。這里所說的營銷策劃包括:品牌戰(zhàn)略、營銷策略、營銷計劃、產(chǎn)品上市、推廣、促銷計劃等。，基本涵蓋了營銷的方方面面和實施細節(jié)。

營銷策劃最忌諱兩種情況:一種是很宏大，對比N個模式和案例，把故事講清楚，策劃、創(chuàng)意、策略、傳播、渠道、終端、推廣、培訓(xùn)、人員...........................................................................................................品牌寫成定位報告，知道定位就不錯了；

另一方面，營銷方案整合成一份分析報告，有的只是羅列問題，沒有解決問題的思路和策略。我已經(jīng)演了這個角色，但是我還沒有。;沒有徹底研究我為什么這么做，也就是說，我能做到，但是為什么，有什么效果，我很疑惑。

所以經(jīng)常有客戶跟我說，我總覺得我們自己做的方案很差。有什么區(qū)別？就是沒有策略。

好的計劃不是在家里寫的。第一，一個可執(zhí)行的營銷計劃不是在家或者一次面試就能做出來的。它需要與客戶反復(fù)溝通，親自走訪一線市場，看現(xiàn)狀，找問題。

二是 "戰(zhàn)略與策略方案的優(yōu)劣往往不是最佳策略或最優(yōu)方案，取決于企業(yè)所處的位置和資源的整體情況，這就需要更多的溝通和討論；

第三，就是渠道和團隊的情況，整個渠道能否支持這樣的方案；

第四，是領(lǐng)導(dǎo)的重視程度。如果高層重視，往往能事半功倍，否則很難；最后，唐 不要僅僅為了寫營銷計劃而寫營銷計劃。計劃最終必須是可執(zhí)行的，否則將會怎樣？;有什么用？美好的計劃不是目的，最好的計劃才能落地。

另一個關(guān)鍵點必須明白:整個營銷計劃必須在整體營銷戰(zhàn)略下制定，以達到一兩個目標，而不要 別忘了最后的評估和修正。

可執(zhí)行營銷計劃的七個要點。Can 不要脫離總體營銷戰(zhàn)略和目標。

唐 不要僅僅為了計劃而計劃。對于長期的營銷策略和目標，可以放棄短期的推廣和促銷。所有的營銷方案都必須服務(wù)于長期的營銷戰(zhàn)略。什么是戰(zhàn)略？戰(zhàn)略是保持對競爭對手的優(yōu)勢和自己的競爭力。

將短期銷售與長期營銷目標相結(jié)合是我們可執(zhí)行計劃的根本目的。沒有未來，現(xiàn)在就岌岌可危。在這個意義上，它是:它不 不管你現(xiàn)在在哪里，關(guān)鍵是你面對的方向。

2，好看不如實用。

找到關(guān)鍵問題，制定策略，然后有一個解決問題的步驟和計劃，就足夠做規(guī)劃了。比如品牌策劃案例很難解決所有問題，再比如一個產(chǎn)品上市案例如何解決渠道所有積累的弊端？

3，套路不如重點。

還需要套路，減少試錯成本，新人可以快速上手。

很多時候，顧客不會。;不需要做所有的事情，有時客戶可能不知道他們真正需要的是什么。如果客戶很了解自己，你會給出一套放之四海而皆準的套路，客戶會阻止你；如果客戶不同意。;我不知道他真正需要的是什么。;這很難。找到問題的癥結(jié)所在趕緊切入，解決問題，然后系統(tǒng)解決。

例如，如果團隊 s執(zhí)行力不夠？培訓(xùn)，需要，但更需要一個可以落地的方案，怎么做？以下是我的案例:

既然團隊能力不夠，當然需要訓(xùn)練。高層決定引入一些培訓(xùn)課題，發(fā)現(xiàn)培訓(xùn)解決不了根本問題。為什么？首先，短期內(nèi)可以調(diào)整觀念和心態(tài)，但長期來看，還是要看自愿的目標和激勵制度；其次，渠道問題首當其沖。不是一個團隊；第三，團隊只需要做三件事:一是計劃，二是工作內(nèi)容，三是工作標準；最后是激勵機制。

三軸之后，大部分問題都解決了，終端、產(chǎn)品線、新品、推廣的問題基本解決了。

4.理論不如經(jīng)驗資源。

經(jīng)常看到銷售部和市場部在年終會議上互相指責、推諉；現(xiàn)在看到做過銷售的人都是水火不容的 "純策劃者 "當他們進入規(guī)劃行業(yè)時。有純銷售經(jīng)驗的人會覺得策劃很空洞，他們不 I don'我半天都不知道該談些什么。還不如直接做。Erce策劃和顧問也認為賣家目光短淺，沒有策劃和規(guī)劃，只知道銷售思維。但如果落實到可執(zhí)行的計劃里，我覺得理論不如經(jīng)驗資源。比如一個新產(chǎn)品需要交易，你知道你應(yīng)該怎么做，你應(yīng)該怎么做，你的策略是什么，你應(yīng)該注意什么嗎？

許多理論家可能不。;我不知道如何做這件事。你得有營銷思維。如新產(chǎn)品開發(fā)思路、趨勢、口味、組合、包裝、列表計劃和時間表；市場部分:賣點提煉和推廣策略；渠道投入，終端分銷，推廣，所謂的營銷部分。抓住重點你怎么能操作它，如果你沒有 沒做過？

5.溝通協(xié)調(diào)勝于強制。

如果高層高度重視，推進壓力自然會小很多，但不能總被高層壓著。如果中層的大多數(shù)人沒有動力，不去做。;如果他們不想?yún)⒓?，他們可以參加?不要這樣做。所以，要調(diào)動中層，只要他們有目的感和積極性，推動力自然就強。

美國著名未來學(xué)家約翰·奈斯比特說:"未來的競爭是管理的競爭，競爭的焦點在于每個社會組織內(nèi)部成員之間以及與外部組織的有效溝通。是的，要溝通，就要有效溝通，甚至高效溝通。低效 "溝通與交流有時事與愿違。。溝通的作用是 "了解需求，建立互信，使目標更加明確。

6.與其宏大，不如循序漸進。

分成一些階段性目標。因為目標太大，讓人覺得高不可攀，失去追求的勇氣和興趣。比如一個區(qū)域市場，第一階段王曲、王店的新品鋪貨率要達到40%，第二階段要達到60%以上......其他小店和二批商戶。、特約經(jīng)銷商、BC終端產(chǎn)品組合、展示、宣傳、推廣、品鑒、買贈等。都能設(shè)定階段性目標。

7、可以執(zhí)行看效果。

一、實施的效果如何？你的計劃有沒有告訴客戶做什么，怎么做，分幾個步驟怎么做，誰來做，而且要組織得很好，策略合適，計劃明確，分工明確。

第二，效果是檢驗營銷方案的唯一標準。很多問題在做之前可能是粗略考慮過的，但是實際做的時候會有很多意想不到的問題，需要調(diào)整和修正。

第三，評估，階段性評估，不僅需要調(diào)整和修改，還需要達到預(yù)期目標，如果達到了下一步怎么辦，如果沒有達到怎么辦，主要存在哪些問題等等。

觀點:我很了解2018精準營銷創(chuàng)始人兼CEO蔣軍，精準營銷將推出客戶戰(zhàn)略合作及深度服務(wù)計劃。我們將在全國挑選五家優(yōu)質(zhì)客戶(符合基本要求的企業(yè))，實現(xiàn)一年銷售一億，兩年對接資本，三年走人。正確實現(xiàn)準IPO，熟知整體規(guī)劃、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式設(shè)計、市場運營和資源引進，快速落地并實現(xiàn)業(yè)績目標。(最后一個)

2018新書《互聯(lián)網(wǎng)精準營銷》已編輯完成，已提交出版社審核。預(yù)計將于近期正式出版。新書預(yù)定請私信企業(yè)！

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