開(kāi)便利店有什么營(yíng)銷方案？便利店的營(yíng)銷有點(diǎn)普通，和超市大賣場(chǎng)有明顯的區(qū)別。便利店畢竟其體量和依據(jù)，擺售的是便利，商品成了你服務(wù)的組成部分。雖然同樣的必須引流和促銷，但而且其輻射區(qū)位就像在幾百米以內(nèi)，精準(zhǔn)

開(kāi)便利店有什么營(yíng)銷方案？

便利店的營(yíng)銷有點(diǎn)普通，和超市大賣場(chǎng)有明顯的區(qū)別。便利店畢竟其體量和依據(jù)，擺售的是便利，商品成了你服務(wù)的組成部分。雖然同樣的必須引流和促銷，但而且其輻射區(qū)位就像在幾百米以內(nèi)，精準(zhǔn)消費(fèi)人群不大，象大多見(jiàn)到肯定的推廣式營(yíng)銷。而超市和大賣場(chǎng)追求純粹的是品類豐富、單品量販，目的是吸引客流，讓顧客第二次購(gòu)足，最終達(dá)到轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)整體銷售提升。那便利店好象都是什么營(yíng)銷方法呢？

一、會(huì)員積分、集點(diǎn)內(nèi)引流便利店服務(wù)的是周邊肯定會(huì)區(qū)域消費(fèi)者，所以穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)率是便利店不追求的目標(biāo)。提高復(fù)購(gòu)率最好的辦法是確立會(huì)員體系。成為會(huì)員貴賓級(jí)別長(zhǎng)久的可以優(yōu)惠和折扣，實(shí)現(xiàn)積分、集點(diǎn)，最大限度地舊機(jī)換是有的商品，對(duì)內(nèi)引流和轉(zhuǎn)化消費(fèi)者有非常好的的作用。

二、新品推薦、連帶折讓標(biāo)準(zhǔn)便利店單品數(shù)量就像在3000個(gè)左右，這是經(jīng)由數(shù)據(jù)總結(jié)歸納過(guò)的。但商品并不是什么一層不變的，除此之外大眾認(rèn)知的標(biāo)準(zhǔn)品，在生鮮產(chǎn)品便當(dāng)、日配烘焙小食等品類要每天都可以更換，這時(shí)候消費(fèi)者慢慢品嘗和所了解就很重要，是因?yàn)檫@幾個(gè)品類對(duì)便利店的毛利貢獻(xiàn)非常大，所以大都積分換推薦的重點(diǎn)。

同樣的，消費(fèi)者在結(jié)賬時(shí)，店員一般說(shuō)來(lái)也會(huì)我推薦其他商品，.例如加一元贈(zèng)一件等，也可以推薦其他商品，已都沒(méi)有達(dá)到提高客單價(jià)的目的。這又是便利店區(qū)別于超市的，向來(lái)應(yīng)該不會(huì)做如此大規(guī)模的商品量販，但其單品管理更甚超市，我推薦的商品數(shù)量確實(shí)是最多的。

三、應(yīng)季商品、限時(shí)搶購(gòu)換季時(shí)，各個(gè)零售業(yè)態(tài)都是搞促銷季，便利店也不少數(shù)。采取措施也很多是限時(shí)搶購(gòu)，.例如夏季所推出均為原創(chuàng)的冰果茶、冰激凌的，活動(dòng)7天結(jié)束，進(jìn)而使其銷售量倍增。顧客來(lái)到這里時(shí)或許會(huì)順道兒網(wǎng)上購(gòu)買一些其他商品，.例如賣點(diǎn)關(guān)東煮、蒸包、便當(dāng)，吃個(gè)早餐。

四、社群營(yíng)銷基于活動(dòng)裂變對(duì)非連鎖品牌或則普通社區(qū)便利店，并不一定面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，并不一定是需要實(shí)際社群營(yíng)銷和社交裂變來(lái)基于活動(dòng)落地。想讓顧客掃碼進(jìn)群，沒(méi)有一些獎(jiǎng)品另外誘餌是要不的，進(jìn)群之后可以不實(shí)際拼購(gòu)、群殺、都活動(dòng)，減少顧客粘性。這些一些小程序都這個(gè)可以實(shí)現(xiàn)方法。

在社群要比晚熟時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)等就這個(gè)可以發(fā)動(dòng)了攻擊，以利用更好的供應(yīng)鏈整合，給顧客帶來(lái)便宜實(shí)惠，實(shí)現(xiàn)方法便利店的盈利增長(zhǎng)。但是，社群是一個(gè)運(yùn)營(yíng)體系，不是什么最簡(jiǎn)單營(yíng)銷和活動(dòng)技法就能完全盛載。

綜合以上分析：便利店是向消費(fèi)者提供服務(wù)的，永遠(yuǎn)都是絕對(duì)不會(huì)出現(xiàn)大賣場(chǎng)打個(gè)地堆，擺上幾千箱做促銷。便利店也需要減少客流、修為提升能量轉(zhuǎn)化、想提高客單、堅(jiān)持了復(fù)購(gòu)，也要實(shí)際單品促銷達(dá)到目標(biāo)。便利店是需要每個(gè)單品都要有顧客來(lái)定購(gòu)，否則單品是會(huì)被淘汰，根據(jù)不同情況的營(yíng)銷是相同的。因此做為經(jīng)營(yíng)者要有個(gè)明確的認(rèn)識(shí)，這是根據(jù)實(shí)體便利店而言的，但如果不是利用了線上線下的融合，實(shí)現(xiàn)了新零售和社交化裂變，營(yíng)銷空間就也很大了。

我是靈獸山，20年零售踐行者，100余家零售咨詢項(xiàng)目！了解增長(zhǎng)、戰(zhàn)略、供應(yīng)鏈、流程再造、運(yùn)營(yíng)落地之前。揮墨、論劍、緊緊相擁！跳腳、辯駁、相攜！指路、一種鞭策、奮進(jìn)！歡迎您關(guān)注！皆為原創(chuàng)！期盼溝通互動(dòng)！

一個(gè)新的微信公眾號(hào)該怎么推廣？

不管是個(gè)人我還是企業(yè)用公眾號(hào)推廣營(yíng)銷，都必須考慮這么大幾點(diǎn)：

1、內(nèi)容寫(xiě)作：

寫(xiě)作按照用處不大，最有利，或是的原則。

用處不大：寫(xiě)的內(nèi)容對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是沒(méi)有用的，比如：《文案變現(xiàn)的7個(gè)方法》這樣的選題，對(duì)或者的人來(lái)說(shuō)，是有價(jià)值，有用的內(nèi)容。

極為不利：對(duì)閱讀理解者來(lái)說(shuō)，內(nèi)容是有好處的，有利益的，諸如，了解你就送資料，關(guān)注你送相對(duì)應(yīng)的禮品。

無(wú)關(guān)：寫(xiě)的內(nèi)容跟你的閱讀者是相關(guān)的，也跟企業(yè)也可以個(gè)人品牌是相關(guān)的。又不能是什么內(nèi)容都上。

2、整體運(yùn)營(yíng)：

整體運(yùn)營(yíng)不需要不斷著拉新、只存、促活、轉(zhuǎn)變來(lái)做。

拉新：綜合考慮怎么拉到新粉絲

所存：如何能用相對(duì)應(yīng)的內(nèi)容把粉絲留下來(lái)；

促活：要如何讓他留的粉絲都能夠重新活躍出聲；

轉(zhuǎn)變：如何在這些粉絲的基礎(chǔ)上并且轉(zhuǎn)化成，都能夠變現(xiàn)。

每一個(gè)環(huán)節(jié)都是有方法的，有所不同賬號(hào)主體要運(yùn)用的方法不一樣的。

我之后給一個(gè)基金公司做了四次公眾號(hào)整體的培訓(xùn)，專業(yè)培訓(xùn)后，大家直接遵循方法做，還拿回了行業(yè)營(yíng)銷獎(jiǎng)項(xiàng)。

也算，方法是成功的一半，但另一半，是有是去真正落實(shí)，優(yōu)化。