怎樣才算是一個(gè)好銷售？謝邀，我是一名管理咨詢顧問(wèn)，都是顧問(wèn)式的銷售的愛(ài)好者。簡(jiǎn)單，我如果說(shuō)所有人也是銷售，（1）賣產(chǎn)品或買服務(wù)時(shí)，是銷售你的產(chǎn)品，（2）向領(lǐng)導(dǎo)或客戶如實(shí)匯報(bào)方案，是銷售自己或你的團(tuán)隊(duì)，

怎樣才算是一個(gè)好銷售？

謝邀，我是一名管理咨詢顧問(wèn)，都是顧問(wèn)式的銷售的愛(ài)好者。

簡(jiǎn)單，我如果說(shuō)所有人也是銷售，（1）賣產(chǎn)品或買服務(wù)時(shí)，是銷售你的產(chǎn)品，（2）向領(lǐng)導(dǎo)或客戶如實(shí)匯報(bào)方案，是銷售自己或你的團(tuán)隊(duì)，（3）戀愛(ài)中的男女，把自己建議的另一方面向?qū)Ψ秸故靖啻_實(shí)是一種銷售，哪怕是日常工作中，你和同事一起聊天也是一種銷售，因?yàn)槟阍谕其N你的觀點(diǎn)，其實(shí)，銷售如影隨形，經(jīng)銷的不僅是產(chǎn)品，還是可以是自己。

美國(guó)總統(tǒng)的溝通顧問(wèn)阿布，寫了一本書叫《一生只做一件事，推銷自己》，觀點(diǎn)比較明確的提出，任何時(shí)候，我們都在推銷自己，就算是是推銷產(chǎn)品，客戶又是只不過(guò)喜歡你、信任你，然后才很可能定購(gòu)你的產(chǎn)品。什么樣的銷售才是個(gè)好消售呢？會(huì)銷售自己的銷售，才很可能藍(lán)月帝國(guó)一個(gè)好銷售，前面我們告訴過(guò)，客戶購(gòu)的產(chǎn)品是而且客戶喜歡你啊、絕對(duì)的信任你，如果沒(méi)有客戶對(duì)你不很喜歡或不絕對(duì)的信任能網(wǎng)上購(gòu)的產(chǎn)品，這樣的話說(shuō)明公司要不要你都可以賣出價(jià)格產(chǎn)品，肯定這樣的產(chǎn)品像是是不修真者的存在的，除了電信運(yùn)營(yíng)商外，你很難會(huì)而且不不喜歡一個(gè)客服就轉(zhuǎn)網(wǎng)。

那么，怎么銷售好自己呢？

（1）的銷售自己的靜心聆聽(tīng)能力羅胖在他的“時(shí)間的朋友”里再次強(qiáng)調(diào)誰(shuí)具備了你的時(shí)間，誰(shuí)就完成了，全都很少有人很樂(lè)意靜下心來(lái)、專心聽(tīng)別人講什么，所以，你還能夠定下心來(lái)聽(tīng)客戶大聲說(shuō)話，你應(yīng)該是把自己的時(shí)間給了客戶，哪怕他們對(duì)產(chǎn)品的吐槽，我還是對(duì)瑣事的抱怨，甚至是對(duì)某個(gè)熱點(diǎn)新聞的八卦，其實(shí)，你耐心聽(tīng)，他就都覺(jué)得賺得了，他覺(jué)得你在謙讓他，你在乎他的問(wèn)題，你愿意去幫他解決問(wèn)題的方法，所以，靜心聆聽(tīng)是讓客戶猶如你的第一步。

（2）經(jīng)銷自己的提問(wèn)能力通過(guò)細(xì)細(xì)聆聽(tīng)，你和客戶身同感受，客戶可能會(huì)已經(jīng)對(duì)你有了正式的認(rèn)可或信任，這時(shí)候，提問(wèn)能力就能夠體現(xiàn)一個(gè)的銷售的水平了。

我參加過(guò)一個(gè)銷售大神培訓(xùn)，一個(gè)hotsales影像展示了銷售顧問(wèn)憑借6步提問(wèn)法：

繼續(xù)講述一個(gè)你和客戶都明白了的背景，后再提出一個(gè)，最終達(dá)到觸發(fā)客戶的好奇心

通過(guò)打破砂鍋問(wèn)到底的迅速發(fā)問(wèn)更深客戶的痛苦，最大限度地激發(fā)他們想立即幫忙解決這個(gè)問(wèn)題的愿望。

提問(wèn)時(shí)，按結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)限制性問(wèn)題可降低客戶的不悅，提問(wèn)時(shí)，利用表現(xiàn)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)服務(wù)能力。

【重點(diǎn)】亂詞客戶的原話、從專業(yè)角度并且觀點(diǎn)陳述，告知客戶你的解決方案，然后把繼續(xù)問(wèn)他們，這些問(wèn)題的解答你多謝！嗎？

【重點(diǎn)】上門推銷你的產(chǎn)品或服務(wù)，讓客戶做選擇題，比如說(shuō)，你是要A套餐那就B套餐？你是用支付還是支付寶支付？你是自己提貨那就要送貨到家？

提問(wèn)后之后沉默，將壓力拋給對(duì)手，通過(guò)前面一系列的提問(wèn)，客戶巳經(jīng)無(wú)條件的信任你了，這時(shí)候，你突然沉默，我們都會(huì)潛意識(shí)想去填補(bǔ)這個(gè)空白，所以我，這時(shí)候客戶說(shuō)的，全是他的虛無(wú)飄渺感受，當(dāng)然了，他很有可能是一些異議，諸如價(jià)格高，.例如完全還不行的話買，比如要和家人一起商量等。

（3）銷售好自己的異議處理能力關(guān)於異議處理，這里能分享2個(gè)小技巧：

技巧1：實(shí)際滲透性提問(wèn)問(wèn)題某些許多信息

比如說(shuō)，客戶說(shuō)你們這個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格太貴了！

方法：為啥那樣的話說(shuō)呢？還有呢？后再呢？之外呢？提問(wèn)之后馬上趕緊閉嘴，然后讓客戶說(shuō)，客戶說(shuō)得一定他越真的喜歡你，正常情況客戶一又開(kāi)始說(shuō)起的理由不是能夠的理由，大多數(shù)當(dāng)客戶報(bào)出除了的那一個(gè)提問(wèn)的問(wèn)題之后，他們都會(huì)沉思一會(huì)兒后，報(bào)出他們?yōu)槭裁床灰芙^或去購(gòu)買的能夠原因。

技巧2：是從診斷性提問(wèn)建立信任

診斷性提問(wèn)的特征是以“是不是、對(duì)不對(duì)、要最好別如果沒(méi)有……，應(yīng)該……”等句型問(wèn)話，客戶問(wèn)這些問(wèn)題，到時(shí)一兩個(gè)詞、字或一個(gè)簡(jiǎn)單點(diǎn)姿勢(shì)如頷首或搖了搖頭等，以簡(jiǎn)潔、必須明確，沒(méi)有很多的壓力，這樣的話檢查診斷性的提問(wèn)縮小了與客戶的距離，可以不借由這樣的提問(wèn)可以展示自身的專業(yè)。

注意一點(diǎn)，臨時(shí)改造提問(wèn)要要適可而止，過(guò)多的可移動(dòng)式提問(wèn)，會(huì)使客戶進(jìn)入自動(dòng)格擋的地位，陰郁其自我表達(dá)的愿望。

到最后，這個(gè)銷售大神培訓(xùn)，我已整理好了讀書筆記，和346頁(yè)P(yáng)PT和2個(gè)思維導(dǎo)圖，有興趣的是可以按以上兩個(gè)步驟某些：

目標(biāo)：默默點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)（還未查哈的可打聽(tīng)一下我的頭條號(hào)，更方便完成后續(xù)更多干貨內(nèi)容）

第二步：私聊發(fā)2231（注，資源包需打賞）

加油，明天的你當(dāng)然會(huì)萬(wàn)分感激你今天的努力。

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實(shí)體店怎樣做營(yíng)銷？

這個(gè)問(wèn)題比較好很好玩。

每個(gè)實(shí)體店的輻射范圍也差不多也就是方圓1到3公里，大部分不違背一個(gè)二八定律。

沒(méi)有電商之前，例如我姐在張家口開(kāi)了一家男裝店，那么我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也就是附近的幾十家。

要是全部消滅掉了實(shí)體店，大家都去網(wǎng)購(gòu)，馬太效應(yīng)和頭部效應(yīng)會(huì)相當(dāng)嚴(yán)重，又不是實(shí)體店是可以比的。你的男裝網(wǎng)店，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全國(guó)的幾百萬(wàn)家同行，到最后，還能夠生存下來(lái)過(guò)去的每個(gè)行業(yè)不超過(guò)也就是那么幾十家了，實(shí)力小的，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的商家一概10進(jìn)8。

就目前而言，二八定律早不比較適合網(wǎng)店了，在網(wǎng)上買這一塊，基本是是5的賣家賺了95的錢，假如實(shí)體店所有滅掉，是會(huì)連成1的賣家賺了99的錢。

扯的有點(diǎn)遠(yuǎn)了，實(shí)在不好意思，不過(guò)可以不通過(guò)以上幾個(gè)方面:

1、線上線下半個(gè)快遞送貨

2、加建群，一天所推出特價(jià)引入客流

3、轉(zhuǎn)接介紹送積分，可能兌換商品

4、充會(huì)員充100抵120，這種形式

5、直播銷售可以預(yù)約快遞送貨