網(wǎng)站SEO流程是怎樣優(yōu)化的？理論上因為不同類型的網(wǎng)站，SEO策略是不全部相對，但基于組件搜索引擎網(wǎng)站排名的原理，這對任何一個網(wǎng)站的優(yōu)化流程，都是可以可以參考追加方法：1、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計在做網(wǎng)站信息架構(gòu)的

網(wǎng)站SEO流程是怎樣優(yōu)化的？

理論上因為不同類型的網(wǎng)站，SEO策略是不全部相對，但基于組件搜索引擎網(wǎng)站排名的原理，這對任何一個網(wǎng)站的優(yōu)化流程，都是可以可以參考追加方法：

1、網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計

在做網(wǎng)站信息架構(gòu)的時候，我們卻不是單純的只不過是簡單繪制網(wǎng)站的欄目結(jié)構(gòu)，同樣的我們還需要考量：

①網(wǎng)站欄目間與頁面的邏輯結(jié)構(gòu)

②網(wǎng)站URL的標(biāo)準(zhǔn)化

③合算再控制網(wǎng)站URL的長度，不要需要短網(wǎng)址

2、關(guān)鍵詞挖掘點

是對一個新站登陸游戲，假如你是基于搜索營銷，這樣的話，你必須考量網(wǎng)站在搜索引擎中獲取排名的能力，那么額外這個能力的不過在此之前那就是：收集整理關(guān)鍵詞庫。

①依靠seo查詢工具對某種特定關(guān)鍵詞深處挖掘

②參考競爭對手關(guān)鍵詞庫

③依靠百度推廣的關(guān)鍵詞講，拓展資源更多關(guān)鍵詞。

3、創(chuàng)建質(zhì)優(yōu)內(nèi)容

當(dāng)我們整理一番好關(guān)鍵詞列表的時候，我們要創(chuàng)建角色與之一一對應(yīng)的質(zhì)優(yōu)原創(chuàng)內(nèi)容，另外：

①避免會造成內(nèi)部關(guān)鍵詞再重復(fù)一遍（多個頁面采用同一個詞）

②內(nèi)容具高時效性，而不是老套的解決方案

③比較合理控制段落結(jié)構(gòu)，促進結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的輸出

4、并提交網(wǎng)址收錄

當(dāng)我們纂寫完品質(zhì)優(yōu)良內(nèi)容之后，你可能會必須將其提交給目標(biāo)搜索引擎，讓搜索引擎并且收錄，例如：

①建立sitemap，重新提交給百度后臺

②依靠API接口，批量修改做百度網(wǎng)址提交

③配置好不好熊掌ID，也讓品質(zhì)優(yōu)良內(nèi)容飛快收錄

5、實力提升站點排名

當(dāng)我們的頁面內(nèi)容被新收錄后，你是需要增加目標(biāo)頁面在搜索引擎中的排名，這一點，你肯定要：

①確立友情鏈接，新站每隔1-2天，收集一個即可

②盡量多提高反向鏈接，它以及：高質(zhì)量外鏈與內(nèi)鏈

③能提高網(wǎng)站品牌詞知名度，.例如：利用社交媒體分發(fā)

6、合理系統(tǒng)優(yōu)化落地頁

當(dāng)我們完成任務(wù)一定排名之后，你很可能不需要對目標(biāo)頁面做產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，這一點，我們要系統(tǒng)優(yōu)化這個落地頁要做能夠變現(xiàn)：

①提高頁面加載速度

②用來AB測試，選擇更加適合的css樣式

③憑借數(shù)據(jù)統(tǒng)計，欄里點訪客站點查看網(wǎng)頁熱圖

歸納：蝙蝠俠IT，以內(nèi)簡述了網(wǎng)站優(yōu)化的最常見流程，讀者參考初入SEO行業(yè)的小伙伴做個參考。

如何將外貿(mào)詢盤分類，不同類型的詢盤該如何回復(fù)？

謝一份請柬！

外貿(mào)業(yè)務(wù)員發(fā)來詢盤該怎么回復(fù)？該如何快速有效實力提升你的詢盤成交轉(zhuǎn)化率？

不久前我給另外一個小伙伴發(fā)過類似于的問題，當(dāng)然這個問題一直都都有人在不停的問，斷的的問，我也在斷的的說，斷的的說......

Tabitha：哥，我到現(xiàn)在外貿(mào)做了6個月了，公司一年B2B平臺投入的費用有幾十萬，所以我能能接收到的詢盤量也還算是可以，但6個月完全接到消息手的定單，不僅僅是2個更加小的測試單。我在公司一天也都相當(dāng)很努力和忙碌中，只不過業(yè)績稍差，公司和經(jīng)理給的壓力也越來越厲害，我現(xiàn)在越發(fā)沒信心了,真還不知道還得不要再繼續(xù)做外貿(mào)了......

我：別急，Tabitha。呢既然你詢盤成交率這么大低，你還有沒有努力思考這是我想知道為什么？你自己是怎么處理知道回答這些詢盤的呢？

Tabitha：每個詢盤我是把準(zhǔn)備好的價格單和格式話的內(nèi)容快回復(fù)給每個客戶，然后把等客戶發(fā)，但是基本都是了無音訊，石沉大海。

我：你有木有對每隔一天發(fā)來的客戶詢盤做一定會的市場分析？另外你選擇優(yōu)質(zhì)詢盤重點跟進和動員大的資源呢？

Tabitha：這個......我看不懂怎末按照詢盤去分析客戶，可以確定客戶的含金量。所以才......

我：......

相信有不少外貿(mào)人，尤其是外貿(mào)新人，些微都會碰到和Tabitha完全相同或有幾分相似的問題、困惑、瓶頸，那么我們今天文章分享的內(nèi)容主題應(yīng)該是：怎么快速有效的分析海外客戶，從而提升外貿(mào)網(wǎng)絡(luò)詢盤的成交率。

詢盤的分析和差異化特色投入精力，從傳統(tǒng)的廣交會業(yè)務(wù)開拓模式，外貿(mào)B2B，到外貿(mào)主動地營銷，我一直反詰而且堅持兩個月一個觀點：外貿(mào)訂單的成交是商業(yè)資源的最合理自動分配的結(jié)果，所以實力提升網(wǎng)絡(luò)詢盤的成交率，對于客戶詢盤的系統(tǒng)調(diào)研和分析是完成的第一步，并且是對網(wǎng)絡(luò)詢盤投入的精力應(yīng)該是差異化冷冰冰的態(tài)度，最好就是把資源和精力投給那些完全有能力下訂單另外有長期性發(fā)展?jié)摿Φ母哔|(zhì)客戶，這也是非常重要的一點。

詢盤客戶分類：

01.客戶目標(biāo)明確短期內(nèi)也可以下訂單的詢盤

我們客戶的詢盤信內(nèi)容是可以明白打聽一下到客戶采購需求的真實性和迫切性，諸如這類客戶，我們從他們詢盤信的內(nèi)容一眼就可以看出，他們問的產(chǎn)品信息太具體一點，.例如產(chǎn)品的款式，功能，認(rèn)證，某個特定的參數(shù)等，實際客戶的郵件交流你會發(fā)覺客戶是對產(chǎn)品和行業(yè)有著太精深的理解，對此交貨期，定單的數(shù)量，付款有著的很應(yīng)明確的說明，如果不是你有業(yè)績壓力相對于這類客戶你必須重點開拓和投入到最大精力跟進，是因為假如你的價格合理，你的專業(yè)度符合客戶要求，這類客戶一般說來是可以在短時間內(nèi)迅速給你下訂單。

02.潛在客戶類的詢盤

所謂的潛在客戶的詢盤指的是那些短時間內(nèi)不會給你下單付款的客戶，我有過有一個真實案例，一個客戶從詢盤到終于下單付款花了3年時間，因為說如果沒有你是一個業(yè)績壓力的外貿(mào)新人，是對這類潛在客戶的詢盤只要發(fā)了任何的價格單和定期自查慣例性維護不不需要投入到不光大的精力和期待，一般來說潛在客戶又分下面幾類：

A.有點大的客戶的確早在也有了供應(yīng)商，而且某種原因想再提升幾個供應(yīng)商，或是跟原來是的供應(yīng)商合作的不旅途快樂，或者說原先的供應(yīng)商價格服務(wù)早喪失優(yōu)勢，這類客戶的定單成交率當(dāng)然是非常很難的，即使你的價格和生產(chǎn)優(yōu)勢在你們行業(yè)內(nèi)有著而且明顯的競爭優(yōu)勢，不然從詢盤到真正成交在等待周期比較長，溝通和交流的過程也會也很煩瑣，這也是我假的的經(jīng)歷和體驗。

B.的商品那是價廉物美的代名詞，在外貿(mào)平臺上有相當(dāng)多的中小批發(fā)商，通過網(wǎng)絡(luò)所了解一下某些商品的價格，看看吧有什么進口做這個商品的市場商機，一般來說這類客戶的價值不是很大。

C.有些客戶目前手上沒有訂單，但是期望所了解看供應(yīng)商的信息而且完全掌握一定的價格走向，目的是后期能夠下單付款做準(zhǔn)備，這類客戶基本都不是需要投入到太大的精力。

D.有些所謂的雜貨客戶，是對產(chǎn)品沒啥專業(yè)度，也許他的上家問了他一個什么詢盤，他就通過互聯(lián)網(wǎng)再收集再看看他是想的商品。有一些新手買家，發(fā)詢盤的目的單單是收集資料，為以后做這個產(chǎn)品做調(diào)研。

03.不生效的垃圾類的詢盤

通過外貿(mào)平臺發(fā)來的無效垃圾詢盤也更加多，比如說老生常談的外貿(mào)客戶騙樣品的案例，另外很多有所謂的客戶是從詢盤看起來好像要跟你想做生意，不過他本質(zhì)上的目的是期望你們公司發(fā)邀請函他來境內(nèi)做他自己的事情，甚至連還都有點詐騙網(wǎng)站，相對于這類無法激活垃圾詢盤我們必須得馬上不能識別，避免浪費和損失精力和財力。

客戶類型分類：

實際客戶的詢盤內(nèi)容和溝通交流，我們是可以可以確定出客戶的看專業(yè)分類，每類客戶是對下訂單的意向和頻率都會有區(qū)別，一般來說從B2B平臺上我們會每天都外界到這樣幾類外貿(mào)采購商：

01.大型的零售商

目前外貿(mào)B2B平臺最很容易所接觸到是這類小型的零售商，而且的電商平臺有著海量的供應(yīng)商，價廉物美的商品，按照互聯(lián)網(wǎng)成為了這些大型零售商中,選擇供應(yīng)商的高端模式。這類客戶的特點是，一般來說訂單數(shù)量比較比較小，可是自己可以決定自己的訂單，要貨也很雜，另外要貨比較好急，這類一百頭零售商一般來說實力比較好小，但后期如果能夠從底層做起市場，量也是更加不算太多的。所以相對于這類客戶我們千萬別輕視，多多指教積累，積少成多，也一筆太豐厚的業(yè)績收入。

02.中間貿(mào)易商

這類客戶在外貿(mào)B2B平臺上我們也可以不接觸到很多，這類客戶的特征是價格比較敏感型，甚至還很多都在大陸也有采購人員辦事處，一般說來做貿(mào)易多年，這對產(chǎn)品，市場行業(yè)都太熟得不能再熟和打聽一下。他們的特征是中,選擇太多的供應(yīng)商另外價格也很，所以對于這類客戶的詢盤，你的成交機率應(yīng)該要說是不高的，諸如價格問題，溝通問題，同時他們手上的訂單不確定性也比較高。

03.OEM進口商

這類客戶的應(yīng)該要說是最有含金量和市場潛力的最的客戶，一般來說這類客戶中,選擇供應(yīng)商比較好謹(jǐn)慎，按照互聯(lián)網(wǎng)中,選擇供應(yīng)商也許是是他們的渠道之一，不過他們選擇供應(yīng)商當(dāng)然是綜合考型和復(fù)合型的，互聯(lián)網(wǎng)見過以后大概率會來工廠實地考察，對于工廠的要求也的很嚴(yán)格，.例如規(guī)模，研發(fā)能力，產(chǎn)量，他們的訂單周期都很長，提交訂單也非常嚴(yán)謹(jǐn)，只不過量的很大，但是太很穩(wěn)定，下單后前要不斷的產(chǎn)品的測試和工廠調(diào)研，但這類客戶是成長性最好是的客戶，甚至連直接判斷了一個工廠的發(fā)展和企業(yè)規(guī)模。

04.海外大型連鎖超市

要是你能是從互聯(lián)網(wǎng)收到這類客戶的詢盤，另外可以確定詢盤的真實性，那就我首先恭喜恭喜你了，畢竟這類客戶一般來說不可能經(jīng)常在互聯(lián)網(wǎng)選擇供應(yīng)商，這對這類客戶的辨別也相當(dāng)很簡單，畢竟郵件都會有更加清晰的比較著名LOGO的標(biāo)識，諸如麥德龍，家樂福，只不過這類客戶下單后的流程非常非常煩雜，我就有過跟沃爾瑪合作的經(jīng)歷，實際網(wǎng)上前期聯(lián)系聯(lián)系，再在認(rèn)真仔細(xì)的篩選，工廠測試等，比如ISO，CE環(huán)保測試，甚至于會有1年半載的下單付款周期。

詢盤大致了解分析

首先收到消息客戶的詢盤我們這個可以是從Google的去搜索一下客戶的公司名稱，是從Google搜索客戶的公司名稱我們一般會結(jié)論2種結(jié)果，第一種應(yīng)該是互聯(lián)網(wǎng)上有客戶的資料信息，那我們就可以不按照這些資料簡單打聽一下看看客戶的公司背景，要是實際Google可以查詢不出來客戶的資料信息，一般來說會有幾種情況，第一種情況客戶是個小公司，或是不太注重電子商務(wù)。假如傳真是一個號，肯定這個客戶的公司規(guī)模都很小，可以找到客戶的公司地址，我們也可以實際Google MAP和Google地球可以查詢再看看客戶的公司衛(wèi)星照片，看看公司在海外的哪個區(qū)域，企業(yè)規(guī)模怎么樣。

客戶的企業(yè)網(wǎng)站

在目前這樣一個互聯(lián)網(wǎng)時代，另一個都正常的客戶基本是都會有自己的企業(yè)網(wǎng)站，如果不是一個客戶連企業(yè)網(wǎng)站都沒，那客戶的實力和理念就真心認(rèn)真的思考了。進入到客戶的企業(yè)網(wǎng)站我們基本是可以不換取下面幾個客戶背景的核心信息：

01.網(wǎng)站的商品可以介紹頁面客戶是不是我們這個產(chǎn)品的專業(yè)客戶，是從客戶網(wǎng)站上的商品可以介紹具體解釋，我們這個可以不清楚的看見了客戶的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。.例如我們是做工藝品的，我們按照客戶的網(wǎng)站甚至連發(fā)現(xiàn)到我們一模一樣的家居創(chuàng)意禮品的產(chǎn)品，這樣結(jié)果得出是這個客戶的匹配度太高。

02.About us頁面通過這個頁面我們可以不不清楚的知道一點到客戶的公司的歷史，諸如客戶的銷售市場，我們從這個客戶的介紹中突然發(fā)現(xiàn)客戶的市場在歐洲和美國，跟我們的產(chǎn)品的目標(biāo)市場幾乎同一。

03.聯(lián)系我們頁面實際聯(lián)系我們頁面我們也可以能得到更多的客戶的資料，是從Google搜索這些信息我們可以不換取更具體一點的資料，我們也可以客戶的這些資料鍵入Facebook也可以LinkedIn等SNS社交網(wǎng)站看一下客戶公司的商業(yè)活動規(guī)律和網(wǎng)絡(luò)評價。

04.海關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研這對那些含金量尤其高的客戶，特別是那些發(fā)展?jié)摿薮蟮目蛻?，為了更公正客觀詳細(xì)的了解客戶，我們也可以選擇不收費的海關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)研客戶，海關(guān)數(shù)據(jù)現(xiàn)在市場上都是可以快速可以買到，實際海關(guān)數(shù)據(jù)我們也可以不清楚的所了解到客戶的有沒在有過采購記錄，采購部門的頻率是多少，采購部門的信用度好不好，客戶的在大陸損毀的供應(yīng)商是誰，原有供應(yīng)商的核心優(yōu)勢是什么，要是你的同類供應(yīng)商而且有競爭力，你還不需要根據(jù)綠蜥供應(yīng)商做出決定一份祥細(xì)的調(diào)研。在這樣的基礎(chǔ)上表現(xiàn)出的價格報價和市場預(yù)測，到了最后客戶成交的成功率恐怕比較高。

提升到客戶的回復(fù)率

當(dāng)我們做了了客戶詢盤的祥細(xì)調(diào)研分析什么，我們就可以不針對性的跟進客戶，再跟蹤客戶也有很多技巧性，一般來說跟進的好，客戶的回復(fù)率自然能提高。

01.專業(yè)度和簡略的前期準(zhǔn)備

是對一個專業(yè)性強的虛無飄渺客戶，我們知道回答詢盤的專業(yè)度是非常關(guān)鍵是，這必須外貿(mào)業(yè)務(wù)員相對于產(chǎn)品和行業(yè)相當(dāng)精深的理解和了解，業(yè)務(wù)員需要在平時多積累和自學(xué)，給客戶的回復(fù)中我們最好不要做了具體一點的準(zhǔn)備工作，比如說提醒客戶我們的核心優(yōu)勢是什么，我們的價格處在整個行業(yè)中的什么水平，告訴這個可以不是需要一直比較價格了，我們的價格也是的很有優(yōu)勢了，但是我們的品質(zhì)和服務(wù)的特點更的確。

專業(yè)度還除開下面幾個細(xì)節(jié)：

A.如果沒有你是供應(yīng)商，把自己的公司的規(guī)模，例屆展會的照片，合作過的最著名客戶，研發(fā)能力，認(rèn)證情況都在你的回復(fù)中可以展示出去。

B.產(chǎn)品報價要根據(jù)客戶的種類，客戶的實力，客戶的地域大型綜合性的報價。

C.郵件回復(fù)特別注意格式和禮貌，還有一個不要寫錯別字的英文，那樣的話會降低你的專業(yè)度。

02.假的的滿足客戶的利益和需求

業(yè)務(wù)員在跟客戶溝通交流過程中應(yīng)該真實表述客戶對此產(chǎn)品和訂單的最都是假的的需求和困惑，神秘很努力的去可以解決這些困惑，并且永遠不會學(xué)會換位思考，不過訂單成交過程那就是虛無飄渺滿足自身需求，幫忙解決爭議的過程。

03.真誠的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)細(xì)節(jié)

做外貿(mào)是一項繁瑣的工作，訂單的過程許多是外貿(mào)業(yè)務(wù)員和客戶溝通交流的過程，在這個過程中業(yè)務(wù)員的服務(wù)水平，溝通能力，服務(wù)細(xì)節(jié)都對訂單的成交起了判斷性的作用，不過這些服務(wù)素質(zhì)的背后是業(yè)務(wù)員平時對此業(yè)務(wù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)的積累。

差異化營銷

當(dāng)我們知道回答詢盤，跟進客戶時，要清楚我們都面隊著極其慘烈的同行競爭，而沒有任何人能只要自己的產(chǎn)品會永遠也是質(zhì)量最好是且價格最便宜的，所以才要想實力提升成交數(shù)量轉(zhuǎn)換成率，前提是能學(xué)會收集自己的優(yōu)勢賣點，讓自己和同行之間不能形成差異化，并且努力讓自己擁有客戶心里的“衡量標(biāo)準(zhǔn)”。

那就實現(xiàn)差異化的形成也卻不是只不過局限于在產(chǎn)品方面，畢竟產(chǎn)品方面的差異化程度當(dāng)然是有限的，更多的時候不需要我們爭取讓自己“太值錢”，諸如你的專業(yè)性，服務(wù)性，體貼關(guān)心很細(xì)膩性，溝通愉悅的塑造等等，我們自己可以有更多的潛能和空間，比同行做的多點，比同行做的好一點兒，也許客戶都會選擇類型你，有些時候這都會體現(xiàn)在整個過程的細(xì)節(jié)中，潤物細(xì)無聲。比如：

客戶發(fā)來的詢盤：

百度hi,

I needa""eforbothacustombothstandardversion.

Thanks,

Brian

我第一封一封回信的內(nèi)容肯定不會過多，但質(zhì)感及深度要充足，那樣才能在眾多的競爭者中有所區(qū)別。而回信之前，我會先弄明白這位客人的詳細(xì)信息，使判斷該買家詢盤的真實性，并為回信做準(zhǔn)備。

我的回復(fù)：

百度嗨,Brian,

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Thanksagain.

David

我以為表現(xiàn)自己的一封郵件及一個網(wǎng)站，非常重要，如果不是連這兩件事都還沒有做好，那確實是是算不上做了準(zhǔn)備了。你下的功夫客人是很難看進去的，這也能夠體現(xiàn)出一種良好的服務(wù)意識。如果你做到了這一點，你對客人的第一次服務(wù)就肯定出現(xiàn)差異化競爭，讓客人“眼睛一亮”。

客戶的回復(fù)：

Thanks David,

Justwantconfirm,thepricesbelowincludebulkshippingfrom ChinadeliveredwantPortlandOregon?IfstillIneed towhattheshippingcostwould be.

Thanks,Brian

很多人報個出廠價就以為“就萬事大吉”，而我的差異化服務(wù)依附于，從“客人的客人”角度想事情，把數(shù)據(jù)都準(zhǔn)備著好給他，讓他工作更方便，最終達到更快完成訂單。很多人報價只給PDF的或excel格式，而我至多提供兩種格式，一種為excel的或word，供客戶建議使用你的報價數(shù)據(jù)，另還需要能提供一份PDF，也是是為能夠防止某一種格式畢竟客戶電腦版本之類的因素，導(dǎo)致能打開的，也可以看另外一種格式。

我的回復(fù)：

hi,Brian,

It'sokayincredibleneedhearyou againbeforetheevewithChinese New Year.

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Sincethisbigquantityorder,CustomMoldingshould begofor you.

I knowyou havemore than2,000storesacrossthe US.If youwantanyseparateshippingin the future,don'tgiveknow.We canprocessthatwhileyoualso.

Themoredefinitethisorderis thelowerthepriceswould that timeI 'ttell me.

Yourstruly,

David

打鐵要趁熱，我找了一位在美國當(dāng)?shù)氐呐笥?，向他說明我們公司的服務(wù)。也就是說，只發(fā)消息用文字說明真不夠，我還你打給他，并讓客人很清楚，未來否則的話出現(xiàn)狀況，當(dāng)?shù)剡€有一個人是可以解決他。同時，我還很祥細(xì)地回復(fù)了客人或是樣品準(zhǔn)備的事情。

不管訂單大不是太大，客人跟我要樣品時，我都會跟他提樣品運費需客人自付，如此可推測客人對該訂單的態(tài)度。

客戶的回復(fù)：

哦,謝謝David,

can'tusetheFedEx#below.If youcoulddon'treference8-Ballin thereferencefield,whichwould

Brian

遇到大單時，一個人的力量是夠的，在狀況下好是能找人幫下忙，每踏都走的好，完成訂單的幾率才會更高。

當(dāng)然，外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，肯定必須多經(jīng)歷，多歷練，多學(xué)習(xí)總結(jié)，多倒推，多去學(xué)習(xí)，多合理借鑒，形成一個自己的“標(biāo)準(zhǔn)化”操作執(zhí)行流程，這樣的不光能保證質(zhì)量，還可以不提高效率。

彩蛋：在外貿(mào)充電站對話框內(nèi)發(fā)送關(guān)鍵詞『詢盤解除』